硬式谈判俄罗斯年度商业”普京崇商务沟通优势谈判强势谈判 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

本书对谈判本身和谈判中的人际关系、谈判中的心态、常犯的错误等方面提供了广阔的视角。俄罗斯著名谈判专家伊戈尔·雷佐夫运用充满智慧和幽默的语言，结合大量的真实案例，并以插图的形式再现谈判的各种情景，图文并茂地介绍了各种硬式谈判的技巧，包括各行业所常用的手段。您可以从中了解到如何在谈判中打断对手、保持话语权；如何在复杂交际情景中进行谈判；如何在实践中把控谈判节奏；如何与强势的对手达成共识；如何悄无声息地改变对方的观点；如何对抗不按常理出牌的对手……

如果你觉得有人天生就是谈判高手，那么你就搞错了，任何的谈判技巧都是可以训练出来的。本书提供了大量的习题，供你在了解各式谈判技巧之余多加练习，您一定会大有收获！

本书特色：

（1）书名虽然是《硬式谈判》，但谈判技巧并不是无理冒犯与高压制人，实际上恰恰相反。本书介绍了各种硬式谈判的技巧，包括各行业所常用的手段。您可以从中了解到如何在谈判中打断对手、保持话语权；如何在复杂交际情景中进行谈判；如何在实践中把控谈判节奏；如何对抗不按常理出牌的对手……

（2）这是一本关于谈判的书。如果你觉得有人天生就是谈判高手，那么你就搞错了，任何的谈判技巧都是可以训练出来的。本书提供了大量的习题，供您在了解各式谈判技巧之余多加练习，您一定会大有收获！

（3）本书图文并茂，以插图的形式再现谈判的各种情景。书中还使用各种图标以提示重点或批注、结论、历史事件、案例或情境、趣闻或寓言、定义或规则、攻略、思考题、练习题等，让您在阅读中一目了然，快速找到自己想阅读的内容。

本书的观点新颖，实例丰富，总结到位，可借鉴性和可操作性极强，不仅涵盖了现代谈判学中的众多理论和方法，也包含了日常生活、工作中的宝贵经验！

1 在谈判中如何反败为胜、止损增益？

第一节 识破谈判对手的目标与动机/003

第二节 谈判中的强者：是勇猛的“狮子”还是狡猾的“狐狸”？ /011

第三节 学做“狮子”来捍卫利益/030

第四节 辨识对手的行为类别：从“少年”到“坦克”/045

第五节 调节谈判节奏的有效方法/074

2 学会区分明智的妥协与无益的让步

第一节 制订谈判预算及四个基本影响因子/091

第二节 构建多维利益体系/100

3 硬式谈判的取效方法

第一节 恰当的眼神交流——成功的保障/114

第二节 如何让自己摆脱需求和恐惧/116

第三节 如何说“不”又不伤感情/125

第四节 主动姿态助您成功/130

第五节 寻找自身的理据所在/136

4 如何在严苛的条件下谈判

第一节 如何在高压和诡计中保全自己/142

第二节 控制情绪的三个重要步骤/149

5 如何与强势的对手达成共识

第一节 如何反抗对手，巩固地位/157

第二节 如何化冲突为合作/165

第三节 巧用系词来搪塞对手/176

第四节 如何正确反击而不激化矛盾/178

第五节 如何应对粗暴的话语/188

第六节 甜言妙语、旁征博引/201

第七节 幽默风趣/210

6 如何悄无声息地改变对方的观点

第一节 如何向对方展示有利的一面/219

第二节 推动对方做出正确选择的有效方法/224

第三节 如何避免“快速赞同”陷阱/231

第四节 如何回答最让人头疼的问题/237

第五节 欲擒故纵/240

第六节 是否需要礼尚往来？ /245

7 如何勾勒谈判路线图

第一节 什么支配谈判进程——策略抑或方法？ /254

第二节 勾勒谈判路线图的方法及目的/258

第三节 各国谈判者的普遍特点/290

参考答案/300

伊戈尔·雷佐夫，俄罗斯著名谈判专家、企业培训师，吉姆·坎普谈判团队成员之一。十八年职业生涯，他所听到的“不”字甚至要多于曾经的苏联外交官们。长期开设“硬式谈判”公开课，负责团体培训项目。《谈判大师》期刊创办者及主编。

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村民们越发摸不着头脑了、问道：“我们可是在侮辱你啊，你为什么就不生气呢？”佛陀回答道：“你们都是自由的人，有权利做自己想做的事。对此没有做出反应，是因为我也是自由得人，没有谁可以影响我、控制我，我才是自己的主人，我的所言所行只听从内心。现在我想问一个与你们息息相关的问题：邻村的人十分欢迎我们，准各了解花、水果和糖果夹道欢迎，我对他们说：谢谢，我们已经吃过早饭了，不能收你们的东西带在途中，请把东西和我们的祝福带回去吧！'请问，邻村的人会怎样对待我不接受并退回去的东西呢？”村民中一人自告奋勇回答道：“他们会把水果、糖果带回家，分给孩子们及其他家人。”佛陀笑了：“你们打算怎么处理辱骂我们的话呢？我没有接受邻村人的水果和糖果，他们把东西带回了家，现在我不接受你们的谩骂和侮辱，你们也可以拿回去随意处置。”

请记住温斯顿·丘吉尔的名言：“如果你对每只向你吠的狗，都停下来扔石头，你永远到不了目的地。”

书籍介绍

本书对谈判本身和谈判中的人际关系、谈判中的心态、常犯的错误等方面提供了广阔的视角。俄罗斯著名谈判专家伊戈尔·雷佐夫运用充满智慧和幽默的语言，结合大量的真实案例，并以插图的形式再现谈判的各种情景，图文并茂地介绍了各种硬式谈判的技巧，包括各行业所常用的手段。您可以从中了解到如何在谈判中打断对手、保持话语权；如何在复杂交际情景中进行谈判；如何在实践中把控谈判节奏；如何与强势的对手达成共识；如何悄无声息地改变对方的观点；如何对抗不按常理出牌的对手……

如果你觉得有人天生就是谈判高手，那么你就搞错了，任何的谈判技巧都是可以训练出来的。本书提供了大量的习题，供你在了解各式谈判技巧之余多加练习，您一定会大有收获！

本书特色：

（1）书名虽然是《硬式谈判》，但谈判技巧并不是无理冒犯与高压制人，实际上恰恰相反。本书介绍了各种硬式谈判的技巧，包括各行业所常用的手段。您可以从中了解到如何在谈判中打断对手、保持话语权；如何在复杂交际情景中进行谈判；如何在实践中把控谈判节奏；如何对抗不按常理出牌的对手……

（2）这是一本关于谈判的书。如果你觉得有人天生就是谈判高手，那么你就搞错了，任何的谈判技巧都是可以训练出来的。本书提供了大量的习题，供您在了解各式谈判技巧之余多加练习，您一定会大有收获！

（3）本书图文并茂，以插图的形式再现谈判的各种情景。书中还使用各种图标以提示重点或批注、结论、历史事件、案例或情境、趣闻或寓言、定义或规则、攻略、思考题、练习题等，让您在阅读中一目了然，快速找到自己想阅读的内容。

本书的观点新颖，实例丰富，总结到位，可借鉴性和可操作性极强，不仅涵盖了现代谈判学中的众多理论和方法，也包含了日常生活、工作中的宝贵经验！

• 作者：IF 发布时间：2019-12-30 22:08:17

  怎么讲，作者认认真真勤勤恳恳地分析法式诱惑这事儿，既不法式，也不诱惑。一点也不。

• 作者：海龟跑 发布时间：2024-02-06 10:54:46

  很不错的一本书，充满了实战经验和俄罗斯式的风格，与市面上大部分完全是空洞说教和讲大道理的同类书籍相比，一个人天上，一个人地下。

• 作者：Matilla 发布时间：2019-06-08 16:46:50

  刚读这本书的时候时候关老还在世…我也没有觉得他离开就是自私，事实上留下来也只会更糟糕。原本每个人都是有追求幸福的权利的。

• 作者：可乐饮料八宝粥 发布时间：2022-05-02 14:50:09

  与不少口才、情商类图书有同样的问题——多数举例和论证脸谱化较为严重。不过对于商业书而言，300页中哪怕只有3页切实有用，这次阅读就是有价值的。

• 作者：文武 发布时间：2016-06-24 10:41:49

  凶手丑陋残忍的对面是李博士排除万难让事实为受害者申冤的坚定，不站检方辩方，只站事实。书中提及凶杀案不知为何大都是女死者被丈夫情人谋害，可能因此李博士反复表达了自己对妻子的爱与尊重，虽然行文有点唠唠叨叨的，反而显得十分可爱可敬。

• 作者：凡事利 发布时间：2021-07-26 13:41:06

  第五 至 八章，技术、运动原理、飞行路线特殊地形、开球台实战这几部分，出乎意料地有收获，讲出了原理，一看就是非常有实践经验的人写的这部分内容。

• 简介《饮水词笺校》的版本及印次

  作者：豌豆黄儿 发布时间：2011-05-10 00:35:33

  这篇简介有了图说版：

  http://www.douban.com/note/225439357

  当今有关纳兰词的笺注本，首推《饮水词笺校》。从2001年至今，整整十年时间，《饮水词笺校》的出版情况还是挺繁荣的：先后由辽宁教育出版社和中华书局出版，辽宁教育出版社这一版分平装与精装本，中华书局这一版分繁体与简体本，繁体本至今已历八次印刷。豌豆来做个简单介绍吧，应该能够为想了解这书出版情况的朋友提供些许帮助。

  2001年，辽宁教育出版社出版了赵秀亭、冯统一二位先生笺校的纳兰词，是为《饮水词笺校》，竖版繁体，印量3500，有平装和精装之分。平装本比较常见，精装则要少许多，忘了听哪位朋友说的了，精装不对外发行，用做礼品，不知道确切与否，不过就我从这书上市至今所见，精装的确难觅，实体店是根本没遇到过的，只偶尔出现在旧书网上，价格还很高。关于这书的诞生，冯老师说，是因为他们实在看不下去市面上各种乱七八糟不靠谱的笺注本，本着对纳兰词的喜爱不得已才动手的；我至今仍然记得赵老师给我看他在一本纳兰词笺注上的八个字“讹谬满纸，不堪入目”。2001年不过是纳兰词在当今社会走向繁荣的初始阶段，大环境还是比较清明的，已然被二位先生“看不下去”了，现在呢，冯老师和我相对无言唯有苦笑。辽教本因为种种原因，本子并不完善，里面充斥着许多讹谬和误植，且散碎不堪，我向冯老师要勘误表的时候冯老师一脸头疼的说太多太碎了，不如去看中华的。

  冯老师说的，便是中华书局出版的《饮水词笺校》。2005年，在辽教本的基础上修改完善，中华本问世——放入“中国古典文学基本丛书”当中。也是竖版繁体，从这一年开始，屡经修订再印，直至2011年的第八印。从外观来看，一至四印为红黄两色封面，初印的书名只有“饮水词笺校”五个字，后来在下面括号加上“修订本”字样，封面的红黄色也较之更加明亮；五至八印为绿色封面，五印六印为深绿，七印八印则偏黄绿，除此，图案和版式是完全一样的。从价格来看，从初印的38到后来的45，而今八印标价53。从内容来看，四、五、七、八这几印都是改动很大的，而在第八印修改完成的同时，中华书局以第八印的内容出版了简体本《饮水词笺校》。

  简体本为精装，放入“中华国学文库”第一辑，简体本的内容和繁体本第八印是一致的，但是毕竟简体本是新鲜出炉，排印过程中还是有瑕疵和错处，冯老师他们已经接到了中华书局的信儿，七月的时候要出二印，要他们做勘误。

  这里要说，无论中华书局的繁体本还是简体本，都没有收录年表，而辽教本是有年表的，那是赵、冯二位先生的心血。至于为什么不收录，不够完善是一个原因，更多的原因是抄袭之风令人寒心……随着研究的深入年表也在改进，便是现在我们在网上搜索一下即可见到的《纳兰性德行年录》了，只是依旧没有逃脱被“借鉴”或者干脆连锅端走的命运。有本垃圾书还端出个大笑话，成为了我们圈子里的经典笑料。

  就先写这么多吧，否则看趋势介绍都变吐槽了，豌豆得罪人都得罪出习惯了哈。最后建议，如果要选择购买的话——版次纸张一律不谈，这里只对内容做推荐：繁体第八印的内容已经定型了，以后大概不会有什么大动了，可以考虑；简体再等等吧，二印的内容肯定会比一印更精良。

  冯老师说，他见到繁体第八印，心里就觉得踏实了~~：）

  【附】繁体本第八印的勘误如下（感谢冯统一老师提供此勘误表，同时感谢厚雨先生的更正）

  P5

  去掉所有刻本后面的标点符号，直到下一页第三行。

  P51

  【辑评】第三行 “逼近北宋慢词”

  更正：逼真北宋慢词

  P75

  【说明】前一行 诗：“博山炉中沉香火，双咽一气凌紫霞。”

  更正：诗：“博山炉中沉香火，双烟一气凌紫霞。”

  倒数第三行 林花刺眼篷窗入，药里关心蜡屐违。

  更正：林花剌眼篷窗入，药裹关心蜡屐违。

  P132

  【笺注】萧萧句：柳永《倾杯》词……

  更正：孟郊《戏赠无本》诗：“长安秋声干，木叶相号悲。”柳永《倾杯》词……

  P138

  后身缘：谓来世之情。

  更正：后身缘：白居易《答元微之》诗：“垂老休吟花月句，恐君更结身后缘。”谓来世之情。

  （豌豆按：白居易《和微之十七与君别及胧月花枝之咏》）

  【说明】第四行 梁汾赴京前，作《梅影》词……

  更正：梁汾赴京前，题作《梅影》词……

  P154

  最后一行 句几无区别，原因即在此。

  更正：句少有歧义，原因即在此。

  P209

  【说明】前一行 形制钗

  更正：“制”印为简化字了。

  （豌豆按：繁简字误用之处在排印中还有一些，请阅读时自行辨别）

  P241

  【说明】第三行 惜乎是夏五月性德即逝

  更正：惜乎是夏五月性德溘逝

  P270

  【笺注】马嘶句：人抄近道，马则绕行。

  更正为：言队伍于山间分道而行，隔岭遥闻人马之声。

  P330

  【说明】第一行 沈时楝

  更正：沈时栋

  P395

  【笺注】“水浴清蟾，叶喧凉秋。”

  更正：“水浴清蟾，叶喧凉吹。”

  P438

  倒数第二行 除性德外

  更正：“除”字去掉，性德此词在内，此外

  同行下部 当作于康熙十八年

  更正：当作于康熙十七至十八年间

• 很专业

  作者：Jacqueline 发布时间：2011-10-27 23:49:08

  多得安德鲁，我才知道原来一本书要出炉是不简单的，但是，里面介绍的内容实在是太专业了，因为没有接触过相关领域的，所以看起来很艰难，而且没有介绍一些能够进行编辑设计的书籍，比较可惜。不过，总的来说这本书非常得暂，从编排上说。内容上，实在是似懂非懂！