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• 作者：古代無魂之影 发布时间：2018-07-14 00:01:42

  依然跪舔老马那一套，但在这个语境下也是无可奈何之事。相比郑克鲁版精简很多，材料和叙述话语更为现代化。但多人合著的教材一个很大问题就是水平良莠不齐，最让我震惊的是福楼拜一章编写者竟然跳出来对包法利夫人进行道德批判，角度还是背叛丈夫抛弃孩子，用的三从四德那一套！真的恳请这位老师滚出编写组不要出来误人子弟了

• 作者：月光海岸 发布时间：2024-01-30 17:40:05

  内容言简意赅，可读性强

• 作者：蓝封语 发布时间：2021-12-21 17:52:16

  真的好书。

• 作者：老戴 发布时间：2012-03-13 20:49:43

  妹的

  还特地为碑林请了个导游～介绍的竟然都是错的

• 作者：米拉有只小羊羔 发布时间：2024-01-19 13:56:41

  中山的7个古村落。左步村，翠亨村，鳌山村，安堂村，龙瑞村，南塘村，古鹤村。真是有历史，有底蕴啊。左步村的欧、孙、阮，欧初，孙中山，阮玲玉。南塘村的一村三“简”。

• 作者：告辞 发布时间：2015-11-28 19:09:56

  知识分子会武术，流氓都挡不住。秦晖通过对关中模式的提出，对比太湖模式，西欧中世纪，俄罗斯农村公社等等传统社会农业特点，从而切入了到底什么是封建社会的庞大问题。一开始我以为他是准备要跟马克思死磕，力图建立新的有关封建社会的理论。越读越发现，他满肚子的马克思主义原教旨理论，反对的是哪些被后人不断扭曲的马克思主义某某化理论。秦大先生让我见识到了，什么叫打着红旗反红旗。

• 《营销笔记》的“挑刺”笔记

  作者：蓝海游龙 发布时间：2022-07-08 09:52:56

  题记 营销新人可以先看此笔记再看书，相信能助你能少些先入为主的错误印象。当然把菲利普科特勒的《营销管理》先翻一遍再看此文和书，会更更更好，基本功会更扎实些。

  这本书是笔记体的，源于小马宋的日常记录，自然更容易有些逻辑漏洞、表达失误。其中有些表述吧……如果不较真一下，很容易误人子弟/教坏学生。

  我也按照书页顺序，挑挑问题，希望有不同见解，尤其希望有也指出我分析不严谨甚至错误之处的，“闻过则喜”之境界，自问没达到，但一直努力着。

  1，自序部分，“营销的营，首先是经营的营”，以及43页笔记6，“营销永远跑出不4P的框架”。

  这两部分一起说，是因为这两部分表达有点自相矛盾。当然，因为小马宋在自序部分，没把概念理清，后面还有些表述矛盾之处。市场营销这个反义词，来自英语Marketing，这领域名气最大的，是菲利普科特勒。4P（product，price，place，promotion），里面最容易让国人误会的，是最后这个P，Promotion，，如果几十年前被翻译成“推广”，会更好，当然目前很多人自发地用“推广”替代了，本书第44页，还是用的“促销”，这样表达，就容易狭义化。比如文中“它的促销同样需要适应它的定价和渠道；品牌调性的设计也要配合起来”，实际上，“买就送、满减、小礼物”这些促销方案，和店铺装修、展板陈列等调性展示，都属于promotion，都是为了推广，都是为了提高顾客好感、购买意愿。

  另外，其实很多时候，大多数人说的“营销”，就是promotion，即产品、定价、渠道，基本确定后的各种promote动作。因为说“促销”，往往联想到降价等粗暴手段，说“推广”一般只在介绍4P时，偏学术表达时。但是没办法，不这么说，和别人搭不上话……不过不同于把“营销”窄化，国人说的“IP”，又不只限于英文原意了，内涵更丰富了……

  说回本书，营销永远跑不出4P的框架么？4P是个好工具，但在4P之前，还有R，还有STP，在菲利普科特勒第15版《营销管理》里，也有表述，不多展开了。

  2，笔记2 “赚钱的生意与基业长青的品牌”

  这个槽子糕的生意模型，分析得很清晰，我们就用4P模型就分析，操盘手强在搞线下流量，后面3个P，定价、渠道、推广，都玩得很溜；但product（产品）这一环，弱。怎么办？找合伙人，或者自己学习升级，补上前面product这一环，不必做得像后面3个P这么厉害（95分以上），做到80分，相信其业务规模和持久性会更好

  而补product这一环，只能用扩大其他品类糕点SKU么（也许会超过操盘手供应链管理能力要求）？槽子糕难道不能继续细分做更多口味？微创新不行么？

  这一节文首“营销的本质是造就大品牌，成就大基业。……让许多人赚到钱，但这不是我们要讨论的营销”——这句话，个人感受：透着浓浓的傲慢和偏见。

  3，笔记3“企业成功根本上是经营逻辑的成功”

  这篇挺好。南城香和戴森，两个案例，分析企业自身的相对优势、核心竞争力。

  瑕疵在于对“定位理论”的误解和偏见。定位的英文原文，是positioning，不是position。个人理解“定位理论”的一个简单说法：“把某种选择植入用户心智”。

  如果外部环境变化了，比如南城香的外摆烤串不让摆了，自然没必要纠结于坚持原选择，自然要基于企业能力，做出改变，让新选择再次植入用户心智。

  对戴森的分析也是同理，和南城香不同，不等环境变化，展现了更多企业自主能动性。这句“许多人学过定位理论，如果“吸尘器就是戴森，戴森就是吸尘器”，那它就应该坚守在这个品类上”。同样误解了定位理论，“定位”是营销的一个环节，为企业所用，定位之前还有R，有S和T。做好research，做好segmenting和targeting，再做positioning。如果R的推演结果（未战而先求胜），提前预判了戴森可以利用独家领先技术做好其他品类，取得市场领先，取得用户心智中的认可，有什么理由不做呢？

  所以，“定位”不可静态地理解，也不要夸大其作用，定位是一环，不能静态地定好位了，就固定不变了。在一定时空范围内，做好STP，后面的4P是为前面的position服务的，而positioning是指时移世易，有了新的position，后面4P也要跟着变的。

  4，笔记4：获得卓越经营业绩的两种方法

  很好，无刺可挑。

  笔记5：营销的本质是成就他人并创造价值 这节，认为科特勒的营销定义（企业为从顾客处获得利益回报而为顾客创造价值并与顾客建立稳固关系的过程）准确但不友好，个人理解科特勒对营销的定义，源于微观经济学里的“交换/Exchange”，营销本身Marketing离不开交换。营销属于商业范畴，营销和商业的本质，都应是交换。

  “成就他人并创造价值”，这个说法就残缺了，改为“成就他人并成就企业”，或“通过交换创造双方价值”，都会好一些。只说成就他人、创造价值，容易忘记自身价值，或致使企业ROI降低，甚至利益受损。

  另外，抛开道德法律约束，有些营销是交易双方都满意，但带来负外部性的，我们不能只认为带来正外部性的是营销。烟草、高污染行业……不多展开。

  当然，有生之年，我想多数人还是难以离开地球，所以从自身做起，也盼望大家多做正外部性的好事，为自己和后代积点德^_^

  对了，这节说《营销管理》出到第16版，可能是笔误吧？我只看到第15版，或者第16版还未引入中国？

  笔记6：营销永远跑不出 4P理论的框架

  前面说过，不再赘述

  笔记7：产品是营销的基石 完全同意

  笔记8：选择做什么产品，就决定了成为什么样的企业 简单介举例不同市场的集中度、标准化、供应链，通俗易懂，没啥问题

  笔记9：市场即选择，产品即细分

  这一节把positioning说成是“战略定位”，而非“心智定位”（62页），不多掰扯了，清者自清。

  另外65页，细分的判断标准提到“反应性”，这个标准没法实操。因为有些市场就是需要耗时教育培养，比如同一小节举例的帕卡高端重卡。有些市场则是产品让用户一眼就爱上。

  笔记10：细分市场案例——茶叶市场与老白茶细分品类的经营 纯案例

  笔记11：为顾客创造价值是产品的本质 这篇前面没啥问题，倒数第二段，是败笔，优秀企业，能做到比顾客更懂顾客，比如至少是一定历史阶段内的苹果和三顿半。不乏有“没这个打算，但用户竟然也这么理解/使用……”的情况，但满足核心需求是企业在R阶段，做好STP就该想清楚的。

  笔记12：用户需求是商业的起点 同意

  笔记13：焦糖布丁理论与用户的真实需求 这节的91页，有些表述不清、逻辑混乱之处。“顾客的真实需求和顾客的购买其实不是完全相同的……这个时候商品是什么已经不太重要了”——话不能这么说，这里的几个例子，买老奶奶玉米是满足自己做好事、自我尊重的需求；榨汁机是“这么便宜，省好多钱，而且万一用到了呢”的需求；会销按摩椅的消费者老大爷，买的是“陪聊服务”，如果按摩椅之后还有其他足浴盆啥的，也可能跟着买，直到存款被耗光、甚至借钱……

  这些例子里，满足消费者需求的，不是纯物理性质的商品，但这些商品仍然是必要一环——玉米是老奶奶自己用锅煮的，有香气散发，自食其力，值得尊重。如果卖矿泉水，和景区一个价，你会买吗？会销这个灰色甚至黑色的销售员，卖健身房的年卡月卡，老大爷会买吗？

  笔记14：焦糖布丁理论案例——生日蛋糕陷阱 最后一段话“只要放弃那些高大上的理论……”，这么说话又逻辑不清了，科特勒的《营销管理》，是高大上的、权威的吧，也让我们做好R啊，开始的时候，没做好用户端的R，只听甲方一面之词，只做产品物理层面优化和广告语配称等改善工作。做了一段时间后才认真去R呀。

  理论，没必要分“高大上”和“偏落地/朴素的”之分。这种表达方式，让人感觉是一种假装谦虚的傲慢。

  笔记15：产品开发中追求“绝对原创”是一种执念 同意

  笔记16：顾客感觉到好，产品才是真的好 几个案例

  笔记17：好包装卖四方，坏包装上天堂 几个案例

  笔记18：包装设计案例——改变一个包装，提升50%销量 从包装优化角度没什么问题。

  具体到这个产品的卖点宣传，有个点，哎……食品行业对工艺、技术有些初步认知的人，稍作调研，能知道我说的是什么。但是考虑到少给自己添麻烦，这个点我也没必要逞口舌之快，直接说破。

  因为考虑到这个点有一定的专业性，除非强力竞品出来，否则大概率不会遇到质疑。而企业创始人的基因在那里，所以在媒体或消费者或竞品质疑其这个点之前，其大概率是不会改的。另外当然小马宋团队应该也大概率没有R清楚这个点。

  笔记19：不要忽略产品使用说明书 同意

  笔记20：产品开发案例——搜狗输入法的产品逻辑与开发推广 案例

  笔记21：不要让方法论绑架商业逻辑

  这篇逻辑没啥毛病，确实要“看情况”。 “定位理论对品牌延伸基本上持否定态度”——不同意，不要把宣称用某种理论的人们（包括后来者及理论提出者本身）的看法，等同于理论本身。拒绝“两个FS”……这里不多展开

  还是忍不住多说一句：高一物理很多人没考好，学生们也基本不会对牛顿三大定律持否定态度吧？

  笔记22：产品发展的两种思路：内卷与外卷 思路借鉴

  笔记23到笔记34 挺好，关于定价的一些方法、案例。

  提一下最后218页黄碧云的价格带模型，尤其快消品行业的，可以多在“得到”上搜一下黄碧云的课程和笔记分享，当然其他领域也可以借鉴

  笔记35：品牌塑造和商业经营不能用一个简单模型去解释 笔记21没说够，最后一个“番外篇”，又单独把“定位”点评一番。又一堆逻辑不通的分析。尤其226-227页，把上世纪60年代的美国和90年代的中国“其实就是大量做广告”等同于“定位”。一定时空的特定方法怎么能等同于理论本身呢？

  为了达成“植入用户心智”的目标，有大量广告的方法，也有少花钱甚至不花钱的方法，比如“公关”，不能因为换了时空，部分方法时效，就否认达成目标的可行性。比如去河对岸，没有船了，但是可以搭一座桥呀。

  234页，小马宋对定位的五个观点，其他三点没啥问题，说下二和三，原文引用：——“第二，定位对快消品尤其有效……快消品也更适合做广告。第三，定位需要大量广告才能影响顾客的心智，但大规模集中化媒体正在消失”。应该是第三点看法，让其产生了“定位对快消品尤其有效”的观点

  实际上，为啥第三点不对？前面举了搭桥的例子，“定位”本身并不依赖于“大量广告和大规模集中化媒体”。

  第二点呢？快消品做好定位是营销中的重要一环。但不是非要大量广告和大规模媒体的这种定位才能做很好，在现在和未来时空里，比如很多玩会员制/私域流量的，比如供应链与连锁卖场联营品牌的……

  后记 不必追求达到完美

  是的，也没法达到完美，但要不断扬弃，不断精进……共勉吧~

  20220707，一下午，边看边写，约3400字。晚上发提示需SH，次日重发测试

• 应届生必读

  作者：小崔今天吃了嘛 发布时间：2021-05-31 18:27:50

  简历是应届生的敲门砖，也是挡住大学生的第一道厚墙，读过这本书我收获了许多，应届生已经在备战秋招了。大厂秋招第一步就是简历网申，这一步可以说是筛掉了一半多的大学生，在这个节骨眼上系统的简历讲解变成了当下之急，我照着里面更新优化了自己的简历，感觉HR已经没理由不喜欢我的简历了。感谢作者给了我这么好的干货。