成交法则 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

一本书帮你结交人脉、赢得影响力、迅速推广产品和自我推销的营销宝典，一本书让你从销售菜鸟迅速变身为营销专家。推销大师奥格·曼狄诺、领导力专家约翰·麦克斯维尔受益、感谢的人。拿破仑·希尔基金会官方授权正版图书，拿破仑·希尔被誉为成功学之父，美国两任总统威尔逊、罗斯福的特别顾 问，著有畅销书《思考致富》等书，全球热销八十多年，销量以亿计，成为千万人追求成功与财富的教科书。

编辑推荐★★★

一本书帮你结交人脉、赢得影响力、推广产品和自我推销的营销宝典。

拿破仑·希尔不仅是一位天才的作家、演说家、成功学家、励志大师。他结交了美国企业家钢铁大王卡耐基等社会的上层人士，并成功受聘为罗斯福总统的特别顾问。这一切都与他强大的自我推销能力分不开。

鲜为人知的是，1913年起，拿破仑·希尔一直在大学教授推销课，教人们如何销售产品、服务，最重要的是如何推销自己!

本书是拿破仑·希尔对卡耐基、洛克菲勒、爱迪生等我们所熟知的商业、工业、金融和教育领域数百位领导人推销经验总结，以及拿破仑·希尔把自己推销给总统、企业家所用到的推销原则和谈判技巧。

本书为你提供了一套推销自己、想法、产品，系统且行之有效的的工具和方法，如自我暗示、他人推荐、潜在买家、达成交易……

内容简介★★★

从政的人必须自我推销，才能加官升职。男人想娶妻成家，就要学会王婆卖瓜，让中意的女人信服你。工薪人员必须自我推销，才能找到工作。

一个人为说服另一个人进行合作所做的努力就是销售。绝大多数销售行动绵弱乏力，所以，大多数人销售能力低下。如果一个人达到了人生的高境界，那一定是因为他获得了或者天生就有营销能力。

这本书所介绍的销售策略，是拿破仑·希尔对商业、金融、教育等领域里近500位成就卓越的业界领袖的生平经历整理总结而成的。阅读此书，读者能具体而微地认识到拿破仑·希尔营销哲学的精髓。

成功谈判的心理学原理，如何得到他人的荐拔提携，专业推销术的策略，框定潜在买家，“中和”潜在买家的思想，集智策划，成交艺术，专业推销员必须养成的品质等。

诚如本书所述，销售技巧不只适用于商品、服务营销，也适用于自我推销，而且一定要把自己推销出去。本书的主旨就是要教会读者如何运用专业销售人员所用的营销策略和工具，成功地推销商品和推销自己，从而为自己的成功人生铺路。

本书特色★★★

1、本书是拿破仑·希尔生前秘不示人的销售秘籍和营销宝典，是拿破仑走向成功的看家本领，在他生前未曾公开出版。

2、本书是世界钢铁大王卡内基、发明家爱迪生等商业、金融、教育等领域里一些成就卓越的业界领袖的成功推销经验总结。

3、本书不仅详细讲述专业销售必备的品质以及获取这些品质的办法。本书的目的是让读者得以提高说服人的技艺，帮你从菜鸟变为销售专家。

4、本书的主旨就是要教会读者如何运用专业销售人员售卖商品服务时所用的营销策略和心计，成功地推销自己，为人生铺路。

5、本书教会你在不行贿、不奉承他人，在受人尊敬的的情况下赢得朋友、影响力和商业生意。

6、本书语言优美，说理深刻，打开书来，如同现场感受拿破仑·希尔的激情演讲！

本书卖点★★★

1、拿破仑·希尔被誉为成功学之父，励志大师，美国著名总统罗斯福的顾问。

2、本书是拿破仑·希尔结交社会上层、广植人脉、塑造影响力的工具书和方法论，是拿破仑·希尔生前秘不示人的营销宝典。

3、拿破仑·希尔是推销大师奥格·曼狄诺、领导力专家约翰·麦克斯维尔受益一生并常常推荐、分享的大师。

第一章

成功谈判的实用心理学原理 / 001

第二章

成功需要睿智的荐拔提携 / 017

第三章

专业推销术的策略 / 047

第四章

专业推销员必须养成的品质 / 071

第五章

专业推销术的策略 / 093

第六章

集智策划 / 103

第七章

专注 / 109

第八章

主动精神与领导能力 / 123

第九章

框定潜在买家 / 137

第十章

“中和”潜在买家的思想 / 149

第十一章

成交的艺术 / 163

拿破仑•希尔（Napoleon Hill），现代成功学的奠基人，励志大师，是威尔逊、罗斯福等两届总统顾问。1929年美国经济大崩溃后，美国人民陷入深深绝望之中。1933年，罗斯福总统把拿破仑·希尔请进白宫，帮助他主持著名的“炉边谈话”节目，唤醒美国人民沉睡已久的信心与活力。他访谈过包括卡内基、福特、洛克菲勒、爱迪生、贝尔等著名人士在内的500多位成功者，并进行了深入研究。他的书全球销量以亿计，成为激励千万人追求成功与财富的教科书，彻底改变了读者的思想与观念，激发了无数人的潜能。拿破仑·希尔不仅是一位有天赋的作家和演说家，而且是一位以教别人如何以销售为生的人。1913年，希尔开始在芝加哥的拉萨尔推广大学工作，这使他对自己喜欢做的事情和做得好的事情有了宝贵的见解：教人们如何销售产品、服务，尤其是销售自己。

拿破仑·希尔协会（Naploeon Hill Associates），由吉隆坡著名律师克里斯蒂娜·贾女（Ms Christina Chia）士于2002年创立，协会得到了拿破仑·希尔基金会的官方授权，旨在传播拿破仑·希尔的成功哲学。

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书籍介绍

一本书帮你结交人脉、赢得影响力、迅速推广产品和自我推销的营销宝典，一本书让你从销售菜鸟迅速变身为营销专家。推销大师奥格·曼狄诺、领导力专家约翰·麦克斯维尔受益、感谢的人。拿破仑·希尔基金会官方授权正版图书，拿破仑·希尔被誉为成功学之父，美国两任总统威尔逊、罗斯福的特别顾 问，著有畅销书《思考致富》等书，全球热销八十多年，销量以亿计，成为千万人追求成功与财富的教科书。

编辑推荐★★★

一本书帮你结交人脉、赢得影响力、推广产品和自我推销的营销宝典。

拿破仑·希尔不仅是一位天才的作家、演说家、成功学家、励志大师。他结交了美国企业家钢铁大王卡耐基等社会的上层人士，并成功受聘为罗斯福总统的特别顾问。这一切都与他强大的自我推销能力分不开。

鲜为人知的是，1913年起，拿破仑·希尔一直在大学教授推销课，教人们如何销售产品、服务，最重要的是如何推销自己!

本书是拿破仑·希尔对卡耐基、洛克菲勒、爱迪生等我们所熟知的商业、工业、金融和教育领域数百位领导人推销经验总结，以及拿破仑·希尔把自己推销给总统、企业家所用到的推销原则和谈判技巧。

本书为你提供了一套推销自己、想法、产品，系统且行之有效的的工具和方法，如自我暗示、他人推荐、潜在买家、达成交易……

内容简介★★★

从政的人必须自我推销，才能加官升职。男人想娶妻成家，就要学会王婆卖瓜，让中意的女人信服你。工薪人员必须自我推销，才能找到工作。

一个人为说服另一个人进行合作所做的努力就是销售。绝大多数销售行动绵弱乏力，所以，大多数人销售能力低下。如果一个人达到了人生的高境界，那一定是因为他获得了或者天生就有营销能力。

这本书所介绍的销售策略，是拿破仑·希尔对商业、金融、教育等领域里近500位成就卓越的业界领袖的生平经历整理总结而成的。阅读此书，读者能具体而微地认识到拿破仑·希尔营销哲学的精髓。

成功谈判的心理学原理，如何得到他人的荐拔提携，专业推销术的策略，框定潜在买家，“中和”潜在买家的思想，集智策划，成交艺术，专业推销员必须养成的品质等。

诚如本书所述，销售技巧不只适用于商品、服务营销，也适用于自我推销，而且一定要把自己推销出去。本书的主旨就是要教会读者如何运用专业销售人员所用的营销策略和工具，成功地推销商品和推销自己，从而为自己的成功人生铺路。

本书特色★★★

1、本书是拿破仑·希尔生前秘不示人的销售秘籍和营销宝典，是拿破仑走向成功的看家本领，在他生前未曾公开出版。

2、本书是世界钢铁大王卡内基、发明家爱迪生等商业、金融、教育等领域里一些成就卓越的业界领袖的成功推销经验总结。

3、本书不仅详细讲述专业销售必备的品质以及获取这些品质的办法。本书的目的是让读者得以提高说服人的技艺，帮你从菜鸟变为销售专家。

4、本书的主旨就是要教会读者如何运用专业销售人员售卖商品服务时所用的营销策略和心计，成功地推销自己，为人生铺路。

5、本书教会你在不行贿、不奉承他人，在受人尊敬的的情况下赢得朋友、影响力和商业生意。

6、本书语言优美，说理深刻，打开书来，如同现场感受拿破仑·希尔的激情演讲！

本书卖点★★★

1、拿破仑·希尔被誉为成功学之父，励志大师，美国著名总统罗斯福的顾问。

2、本书是拿破仑·希尔结交社会上层、广植人脉、塑造影响力的工具书和方法论，是拿破仑·希尔生前秘不示人的营销宝典。

3、拿破仑·希尔是推销大师奥格·曼狄诺、领导力专家约翰·麦克斯维尔受益一生并常常推荐、分享的大师。

• 作者：自有我在 发布时间：2022-02-21 17:04:23

  拿破仑·希尔，成功学的奠基人，而他对于大量成功人士的深入研究，让他有了一整套助人成功的方式方法，他也就成了成功学之父。而这一本《成交法则》，就是他交给推销员技巧，让他们不断走向成功的指导书。这本书也极为简单明了，其中有着一些成功案例，以及从这些成功案例所引发出来的一些简单原则。但就是这些简单原则却值得深入挖掘、仔细思考。就像上面所说的哈珀博士的推销技巧，如果被推销员们掌握，又怎么能不促成成交，走向成功呢。

• 作者：坏人瓦卡卡卡卡 发布时间：2015-07-08 15:34:44

  爱是个漫长的路程，要勇敢一点，再勇敢一点，才能走下去。让自闭症孩子踏上一段路程，很值得鼓励的一件事，愿它能鼓舞更多的人。

• 作者：知粥 发布时间：2022-03-21 22:26:09

  不仅仅有心理学方面的分析，还从销售员各个方面入手，分析他们成功的原因，当做入门和初级读物，是完全可以的。

• 作者：微夜 发布时间：2022-03-02 12:55:10

  读完这本书，我开始对销售原理产生了兴趣。之前总以为销售学是销售人员才去看的，读完这本书后我才明白，原来我们每个人都是销售员，只不过我们不推销商品，而是推销我们自己。

• 作者：雾中风景 发布时间：2022-02-27 19:23:35

  成功学大师集成500位成功人士的销售经验，告诉我们如何高明地推销商品，以及推销自己。用想象力在买家心中描绘圆满图像，激发他的占有欲，发现或创造他行动的动机，促进成交。

• 作者：小镇的理想国 发布时间：2022-03-22 23:24:08

  人人都可以当销售员，最重要的品质就是想象力。如果一个人没有想象力，那他就无法预见客户的状况和异议。

• 你的做法超越了人们的期待，就是成功的推销了自己！

  作者：浅蓝的摩卡 发布时间：2022-02-23 08:43:22

  不可否认的是，近二十年来是人们物质生活水平提高非常明显的一段时期，人们的需求从物美价廉到主动享受一些更为高端的商品和服务，在满目琳琅的市场中，人们主动追求高品质的服务和体验效果感受，是因为一些商品的出现，满足了人们所有的构想和期待，但是在竞争激烈的当下，选择A还是选择B似乎还有很大的内涵体现在其中。

  如果你是一名推销员，你会如何推荐客户接受你的产品而不是其他家的呢？还有，你的产品凭什么胜出？而你又是如何让客户认可你的推销呢？

  

  在现代成功学、励志以及推销方面，拿破仑•希尔绝对是顶尖的存在。这么说不仅仅是因为他用自己的真实经历取得了那些令人瞩目的功绩，还在于他给后世留下的那么宝贵的营销经验。

  一个人如果想要更好的向市场推销出产品，最首要的就是要先学会推销自己，掌握一定的销售策略和技巧，让对方和市场认可自己，这非常重要。其实，在各行各业中，都需要好好的对外展示自己，以便于在工作和学习以及生活当中会更加顺畅。当然，在这之前，更需要好好的提升一下自己的认知，思维要缜密，考虑要全面，说话要艺术，行事要规范。

  推销、谈判的终极目标是成交，毋庸置疑。只有让对方感受到自己的实力、见解和优秀的思路，才可能让对方放下成见，坦然接受。其实，一个人想要让另外一个人接受自己的观点并不容易，但只要接受就是全方位的认可，过程中夹杂着思想互动、集智策划，并一直延续到最终成交。

  这本书的内容是拿破仑·希尔生前秘不示人的销售秘籍和营销宝典，是拿破仑走向成功的看家本领，在他生前未曾公开出版。是拿破仑·希尔对商业、金融、教育等领域里近500位成就卓越的业界领袖的生平经历整理总结而成的，都是他的一手资料，货真价实，原汁原味。

  人们的惯性思维认为，商业就是做生意，其实不然。人们在日常生活中的工作、学习其实都可以归纳其中，这不难理解。想要在竞争中获得胜利，需要考虑很多问题，商品的质量，售后服务，让利于对方，重视和对方交流，学会换位思考，做决定时需要证据，更需要果断，同时也要学会拒绝，不卑不亢。其实这些问题总结一下就是要学会展示自己，用自己的诚意打动对方，但在遇到困难的时候也要学会有效防守，用成本去说服对方，同时还要遵守市场规则，学会思考如果决策才能够让双方都能够满意，找到这个均衡点，这非常关键。

  看清生意的本质，学会推销自己，在售卖产品之前，先学好经营自己。无论是在职场还是在商场，坦诚的跟对方建立起良好的沟通和商业关系，让利于对方，让对方觉得开心和成功，随之而来的就是收入的增加和价值的提升，这是共赢的局面。

  你的做法超越了人们的期待，就是成功的推销了自己！

• 我们都需要学会自我推销

  作者：凤箫 发布时间：2022-03-13 18:45:29

  什么是销售？从广义上说，一个人为了说服另一个人与之进行合作所做的能力就是销售。

  正如书中所说，

  人的一生就是一条漫长的、不间断的销售活动链。

  小宝宝刚出生时的哭闹是在求人关注，长大一点儿会跟大人讨价还价，找工作面试时需要会自我推销来获得职位，男人想娶妻成家，需要打动心仪女人的芳心，而女人为嫁人成家也会让自己更迷人……

  从这个层面上来看，我们从小到大的成长过程中，离不开与人打交道，也就离不开通过自我推销与人进行合作，从而为自己的成功保驾护航。

  

  《成交法则》这本书就是在教你怎样成为一名专业优秀的推销员，全书共11个章节，涵盖了成功谈判的实用心理学原理、如何得到他人的荐拔提携、专业推销术的策略、专业推销员必须养成的品质、集智策划、主动精神与领导能力、成交的艺术等内容。

  主旨就是要教会我们如何运用专业销售人员所用的营销策略和工具，成功地推销商品和推销自己，从而为自己的成功人生铺路。

  《成交法则》一书由拿破仑·希尔协会编著，拿破仑·希尔是全世界最早的现代成功学大师和励志书籍作家，是曾经影响美国两任总统（伍德罗·威尔逊和富兰克林·罗斯福）及千百万读者的成功学大师。在美国，拿破仑·希尔的名字家喻户晓，他访谈过包括卡内基、福特、爱迪生、贝尔等在内的500多位成功人士，并对他们的成功方法进行了深入研究。本书中就介绍了很多在商业、金融、教育等领域里的成功人士的经典案例，从他们身上能深刻体会到营销哲学的精髓。

  那么，怎样才能成功地推销出商品，或实现自我推销呢？书中提到了很多有价值的观点，在此呈现二三。

  01 打铁还需自身硬

  专业的推销员需要具备一些绝对必要的优秀品质，即使目前不具备，也可以有意识地做出努力来培养，时刻不忘自我提升。

  一些绝对必要的品质，比如：（1）身体健康；（2）勇气；（3）想象力（只有具备了活跃的想象力，才能舍身处地替客户着想，理解客户的需求和目标）；（4）说话声调令人愉悦，声音坚定、清晰、干脆；（5）勤奋，躬身实干。

  在所有品质中，有一样是必备中的必备，那就是

  热情

  。毕竟大家都喜欢热情的人，因为他们精气神足，能够带起一种友好亲切、信念坚定、目标崇高的氛围。

  

  02 酒香也怕巷子深

  约翰·肯尼迪夫人住在白宫时，虽然大家知道她是总统夫人，但她依然请专业的造势高手出面为其运作，将她作为独立于总统的个体，靠自己出名。因为她知道，

  一个人再厉害，再重要，也不可能厉害到无须精心设计、造势，便能自行提升的地步。

  千里马如果没有遇到懂它的伯乐，也很可能会有和其他平凡的马一样的境遇。

  要想在众多的人中脱颖而出，就不要坐等被人发现，而是积极找寻方法，学会自我推销，让那些需要我们为其提供东西的人关注我们。

  03 果断、坚定地行动

  干成大事的人从来不等着别人指点他做什么，教他怎么做。他们都是主动作为，自任掌舵。

  一个优秀专业的推销员需要具备主动精神和领导能力，而其中最为关键的是养成果断、坚定的习惯。

  主动就是“我要做”，不是“要我做”。

  做事效率高的领导是什么样的？他们具备什么样的品质？

  （1）善于组织计划的执行，善于指挥众多属下，让他们忙个不停。

  有本事的领导不会事无巨细、事必躬亲，自己忙得不可开交，而是让自己能随时把工作重心放在最紧要的地方。

  （2）能

  说服

  别人去干活，“友善比强迫更有力量”。

  世界上有两类领导：一类诉诸权力，用恐惧控制追随者；另一类诉诸说服，靠推销术控制推销者。一个成功的工商界领袖总是诱导人们去做事，因为做事对人们有好处。

  动机激发分为三类:一类是恐惧引发的，是暂时的；一类是激励诱发的，也是暂时的；还有一类是

  态度引导的

  ，会是持久的。专业的推销员都是优秀的领导，

  他们懂得如何在追随者心中建立动机，让他们心甘情愿地与之合作。

  （3）性格好，乐观、热情

  （4）勇敢，有胆量

  （5）具有强烈的正义感，对待下属公平公正。对下属的所作所为，会承担全部责任。

  （6）果断、坚定的行动

  《成交法则》不仅适合推销员来读，也适合所有人来读，相信你都能从中读到对你有价值的内容。