实战活动策划：文案准备+实施执行+风险防范 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

活动策划是一个系统工程，要想策划好，需要天时、地利、人和，更需要细致的前期、周密的中期、完善的后期配合，只有这样才能取得全面的良好效果，而本书正是针对活动策划过程中存在的痛点和难点，进行深入解说，力争帮助活动策划者在每一场活动中都取得圆满成功。 本书内容包括：活动策划的原理、核心要点、创作文案、活动营销、风险防范，特别以体育活动、汽车活动、娱乐活动、旅游活动、电商活动、新媒体活动等举例，进行具体的介绍，帮助新手快速成为活动策划高手。 本书适合公司的管理者和活动策划者，特别是活动策划公司的管理者和专业的活动策划者；希望提升个人能力的营销、策划等上班一族，适合新手入门，适合老手查漏补缺；线下、线上店铺的创业者和管理者，以及新媒体平台的相关活动策划者等。

章　初步认识——帮助策划人深入了解 / 1

1.1　概述活动策划 / 2

1.1.1　活动策划的性质 / 2

1.1.2　活动策划的特点 / 2

1.1.3　活动策划的优势 / 6

1.1.4　活动策划的作用 / 8

1.2　活动策划的分类 / 12

1.2.1　以属性进行分类 / 12

1.2.2　以地域位置进行分类 / 14

1.2.3　以活动内容进行分类 / 15

1.2.4　以主办单位进行分类 / 17

1.3　活动策划的发展历程 / 19

1.3.1　活动策划的初始时期 / 19

1.3.2　活动策划的发展时期 / 19

1.4　活动策划中的文案作用 / 19

1.4.1　大力宣传，为活动提前造声势 / 20

1.4.2　创造新意，为活动充满生命力 / 26

1.5　活动策划中的新形式 / 27

1.5.1　活动策划中的网络运用 / 28

1.5.2　线上活动具备的优势 / 31

第二章　主体思路——提高有效性少走弯路 / 35

2.1　活动策划的要点步骤 / 36

2.1.1　确定活动根本目标 / 36

2.1.2　策划活动总体方案 / 38

2.1.3　掌握活动整体预算 / 38

2.1.4　制订活动工作安排 / 39

2.1.5　确定活动具体流程 / 40

2.1.6　注意活动细节事项 / 41

2.1.7　备用活动紧急方案 / 45

2.1.8　活动结束后的评估 / 46

2.2　活动策划的七大原则 / 47

2.2.1　可进行操作 / 47

2.2.2　体现创新 / 48

2.2.3　积极参与 / 49

2.2.4　借势时势 / 50

2.2.5　主题吻合 / 50

2.2.6　精准针对 / 51

2.2.7　把握宣传 / 51

2.3　活动策划的实战心得 / 52

2.3.1　如何挖掘更多的活动 / 52

2.3.2　活动策划的4 个规则 / 53

2.3.3　培养活动策划者的素质 / 56

2.4　调研活动策划市场 / 57

2.4.1　分析市场调研类型 / 57

2.4.2　活动市场的调研方法 / 58

2.4.3　如何撰写调研报告 / 59

2.5　剖析消费者行为，明确市场目标 / 59

2.5.1　消费者行为的具体分析 / 60

2.5.2　明确市场目标 / 61

第三章　策划原理——探究规律性制订方法 / 63

3.1　探究活动策划的基本原理 / 64

3.1.1　心理原理的几种因素 / 64

3.1.2　情感原理的需求影响 / 66

3.1.3　人文原理的和谐状态 / 68

3.2　活动策划的有效方法 / 68

3.2.1　了解活动策划的功能 / 68

3.2.2　选定活动策划的主题 / 69

3.2.3　活动策划的定位与选址 / 73

3.3　活动策划的准备工作 / 74

3.3.1　调研掌握市场情况 / 74

3.3.2　细分掌控市场差异性 / 79

3.3.3　撰写活动策划书 / 81

3.3.4　实施方案做好措施 / 82

第四章　核心要点——推送活动成功的利器 / 83

4.1　时间：正确的时间是成功的前提 / 84

4.1.1　时间会直接影响活动成效 / 84

4.1.2　活动的3 个不同时间阶段 / 84

4.1.3　制订活动时间所需要考虑的因素 / 85

4.2　地点：合适的地点可吸引更多人 / 85

4.2.1　地点在活动策划中的作用 / 86

4.2.2　根据活动类型来选择地点 / 86

4.3　宣传：活动成功的“带领先驱” / 87

4.3.1　活动宣传可以吸引人流量 / 88

4.3.2　活动宣传需考虑3 个问题 / 88

4.3.3　多种多样的活动宣传方式 / 90

4.4　流程：让活动执行起来更加流畅 / 91

4.4.1　制订活动流程的原则 / 91

4.4.2　策划活动流程的要素 / 91

第五章　创作文案——提升活动策划的弱项 / 93

5.1　认识活动文案及文案创作 / 94

5.1.1　分析文案的构成部分 / 95

5.1.2　文字感染力对文案的作用 / 97

5.1.3　怎样编写活动文案 / 101

5.1.4　文案对创作者的要求 / 103

5.1.5　文案与美工间的关系 / 104

5.2　如何对文案进行调研 / 105

5.2.1　文案研究的准备工作 / 106

5.2.2　制订写作流程 / 108

5.2.3　用文案形式体现卖点 / 111

5.2.4　追求创新，打造卖点 / 117

5.2.5　分析高转化的文案类型 / 120

5.3　善用文案中的写作技巧 / 121

5.3.1　用标题营造效果 / 122

5.3.2　以简洁突出主题 / 122

5.3.3　以通俗易懂为核心 / 123

5.3.4　明确内容，避免空泛 / 124

5.3.5　用语要谨慎，规避专业术语 / 124

5.3.6　去除复杂，做到精简 / 125

第六章　风险防范——保障活动的利益 / 127

6.1　什么是风险 / 128

6.1.1　风险的由来 / 128

6.1.2　构成风险的三大要素 / 129

6.1.3　风险所具备的特殊性质 / 130

6.2　什么是风险管理 / 131

6.2.1　满足风险管理的具体要求 / 131

6.2.2　处理风险的常见方法 / 132

6.3　大型活动中存在的风险 / 133

6.3.1　了解风险管理的现状 / 134

6.3.2　识别活动中存在的风险 / 135

6.3.3　应对风险的有效措施 / 136

6.4　展览活动中存在的风险 / 139

6.4.1　分析展览活动中的风险管理 / 140

6.4.2　风险管理中的具体内容 / 140

第七章　营销管理——扩大影响力吸引关注度 / 143

7.1　活动营销的基本定义 / 144

7.1.1　回顾市场营销的理念 / 144

7.1.2　分析市场营销学概念 / 145

7.2　制订活动营销的计划 / 147

7.2.1　选择目标市场的技巧 / 147

7.2.2　市场营销的具体计划 / 149

7.3　掌握活动营销的方式 / 151

7.3.1　以活动形象进行定位 / 151

7.3.2　用分销渠道有效转移 / 154

7.4　划分活动营销的类型 / 154

7.4.1　内部营销的核心理念 / 154

7.4.2　供应商营销的相互合作 / 155

7.4.3　媒体营销的传播影响 / 156

7.4.4　政府营销的支持作用 / 156

第八章　体育活动——带动社会经济促进发展 / 157

8.1　关于体育活动的定义 / 158

8.1.1　掌握体育活动的特征 / 158

8.1.2　体育活动有哪些特点 / 160

8.1.3　组建体育活动的架构 / 162

8.2　如何策划体育活动 / 163

8.2.1　分析体育活动的目的 / 163

8.2.2　活动创意 / 164

8.3　“马拉松竞赛活动策划书” / 167

第九章　汽车活动——创造震撼大气的新模式 / 171

9.1　汽车活动的意义 / 172

9.1.1　汽车活动的注意要点 / 172

9.1.2　选择活动礼品的技巧 / 174

9.2　汽车活动的基本类型 / 176

9.2.1　什么是车展活动 / 176

9.2.2　怎样开展促销活动 / 177

9.3　售后服务的基本作用 / 180

9.3.1　常见的售后服务 / 180

9.3.2　售后活动的组织 / 181

9.4　×× 汽车4S 店情人节促销活动策划书 / 181

第十章　娱乐活动——轻松休闲的体验方式 / 185

10.1　娱乐活动的含义 / 186

10.1.1　分析娱乐活动的类型 / 186

10.1.2　解析娱乐活动的特点 / 189

10.1.3　剖析娱乐活动的作用 / 189

10.2　如何策划娱乐活动 / 191

10.2.1　原则明确核心价值 / 191

10.2.2　流程决定活动细节 / 193

10.2.3　方法提供策划帮助 / 193

10.2.4　写作要点完善方案 / 194

10.3　“×× 学校元旦文艺汇演活动策划书” / 194

10.4　“××公司团建活动策划书” / 197

第十一章　旅游活动——更高层次的精神享受 / 201

11.1　旅游的定义 / 202

11.1.1　旅游活动的基本特点 / 202

11.1.2　旅游活动的作用 / 203

11.1.3　旅游活动的常见类型 / 204

11.2　探究旅游业与活动之间的关系 / 205

11.2.1　分析旅游者的特点和需求 / 206

11.2.2　旅游业与活动的相互关系 / 206

11.2.3　活动带动旅游业经济发展 / 207

11.3　旅游活动的注意事项 / 209

11.4　“×× 摄影协会烟火采风活动策划书” / 210

11.5　“‘大理丽江七日游’活动策划书” / 212

第十二章　电商活动——提高产品销量受热捧 / 217

12.1　全面了解电商活动 / 218

12.1.1　简述电商活动的现状 / 218

12.1.2　知晓电商活动的类型 / 220

12.1.3　电商活动的文案作用 / 224

12.2　电商活动的策划要点 / 226

12.2.1　提前宣传是重点要素 / 226

12.2.2　满足需求是核心目标 / 229

12.2.3　创新设计是成功之梯 / 230

12.2.4　善用活动的策划技巧 / 233

12.3　“‘双十一’电商活动策划书” / 236

第十三章　新媒体活动——刷屏活动传播好品牌 / 241

13.1　新媒体活动的概念 / 242

13.1.1　划分新媒体活动 / 242

13.1.2　新媒体的信息传播形式 / 244

13.2　如何策划微信公众号活动 / 246

13.2.1　图文并茂 / 246

13.2.2　借助热点 / 247

13.2.3　策划技巧 / 249

13.3　“‘明日之星’投票活动策划书” / 252

13.4　“‘谢谢××，我想对你说’留言征集活动策划书” / 254

         叶龙 活动策划师 新媒体营销师 既熟悉线下传统企业的活动策划，如庆典公关、主题展览、年会晚会，特别是建材家居、文化教育、餐饮行业和汽车行业的活动策划。 也熟悉互联网企业的活动策划，如各类电商平台、新媒体平台、自媒体平台，特别是平台的店庆、周庆、年庆、促销等活动的宣传与策划。

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编辑推荐

        赢在文案 强在执行 胜在防范如何准备文案，从开始就确保活动赢在起点如何严格执行，按照你的计划有条不紊进行如何防范风险，从*坏的角度确保万无一失从线下的庆典公关、主题展览、年会晚会到大型的体育活动、汽车活动、娱乐活动到线上的旅游活动、电商活动、新媒体活动联袂推荐秦志强 | 赢立科技创始人 刘东明 | 中国新经济与互联网大会执行主席凯 哥 | 自媒体活动策划与营销专家吴丽梅 | 荔枝微课Excel小白到高手讲师、抖音百万粉丝自媒体人时胜利 | 柴火网主编、柴火学院创始人

前言

■ 写作驱动

    随着时代的进步，各行各业迅速得到发展，因此在市场中的竞争也是也愈演愈烈，各企业和品牌都想在市场中拔得头筹，开始慢慢意识到活动策划的重要性，想要以活动的方式达到宣传品牌、推广和提升知名度以及塑造企业形象的目的。

   虽然不少企业和品牌已经意识到活动的重要性，但是对于如何策划活动还是缺乏一些专业上的知识，比如说很多活动策划者虽然在书写活动策划书时将相关事宜写得面面俱到，却发现在实施过程中和自己想的不太一样，或者活动的效果没有达到预期，久而久之，还会因此产生挫败感。

    笔者调研了百度指数、淘宝和当当等电商平台的读者反馈，以及58同城和前程无忧的活动策划招聘岗位、淘宝平台商家的案例展示等。基于市场调研，本书从13个专题，帮助读者掌握活动策划的精髓，逐渐成为活动策划的高手。

■ 特色亮点

    （1）精选案例，全面解析：全书以6大活动的9个精选案例为代表，从各个角度进行全方位解析，帮助活动策划人员从新手逐渐成为活动营销的行家里手。

    （2）执行性高，操作性强：全书以图解结合多方面对操作过程进行解读，让每一位读者可以更快地理解内容，还能以较快的方式让读者掌握具体的操作流程。

    （3）文案写作，种类繁多：全书还有专门的章节教活动策划人员如何书写活动文案，从类型分析到实用技巧，尤其对文案写作方面薄弱的策划者有着莫大的帮助。

    （4）内容精品，精准推送：书中的内容为笔者通过市场调查以及多种案例分析出来的精品，以精准特色作为亮点打造。

    （5）心得总结，技巧分享：全书内容分析精辟到位，都是由笔者亲自总结、不掺水分、实用技巧多，为每一位活动策划人员在实战过程中提供实质性的帮助。

■ 本书内容

    本书主要以三条线展开，一条是“文案准备线”，另外两条分别是“实施执行线”和“风险防范线”。三条线相互结合，全面介绍如何对活动进行策划，以认识活动策划、了解活动策划功能、掌握活动流程、创作活动文案、防范活动风险、策划活动营销为切入点，对读者进行系统化地策划指导，帮助读者抢占活动市场先机。

    条文案准备线，共包含31 个文案知识点，从文案构成、文字作用、规范信息、突出主题、定位内容、表现形象、编写文案、写作方法、创作要求、美工关系、收集资料、明确目标12 个角度，全面分析如何掌握文案写作方法，为活动策划新手和各类经营管理者提供有价值的实用信息。

    第二条实施执行线，以实用案例为线，在讲述基础性理论知识的同时，穿插了大量的活动操作实例，每一个都是各类活动中的精选，代表性极强，帮助读者将枯燥的、抽象的理论知识转为实用性强、具象化的操作技能，实现对读者经验的直接传授，帮助读者在学习过程中少走弯路，提高学习的效率与质量。

    第三条风险防范线，本书将风险管理作为重点章节讲述，让活动策划者不仅可以学到活动策划的相关知识，还能对活动中可能存在的风险进行规避，帮助读者对风险有更深一步地了解，还能增强活动开展时的效果。

■ 适合人群

    本书的写作思路条理清晰，在语言表达上追求语言的简洁、准确，图文并茂，尤其是对体育活动、汽车活动、娱乐活动、旅游活动、电商活动以及新媒体活动6 大活动类型进行案例分析，十分适合以下读者学习借鉴。

    （1）各公司的管理者和活动策划人员，特别是活动策划公司的管理者和专业的活动策划者。

    本书在写作过程中，笔者借助多种信息渠道广泛收集了各类行业，不同类型的活动方案运营实例，通过对成功企业和品牌的经验分析，总结出涉及目标市场、消费者需求、用户体验、口碑打造、平台营销、微博营销、网站营销等方面策划的实用干货，帮助企业和单位的管理者解决活动策划过程中遇到的难点与问题，而对于成功的活动策划案例经验的深入探讨，更是便于这类读者将获得的成功经验直接转化为策划能力。

    （2）希望提升个人能力的策划等上班一族，适合新手入门，适合老手查漏补缺。

    从各企业意识到活动策划对品牌推广的重要性后，越来越多的人将重心放到活动策划上，一场成功的活动带来的影响力是非常巨大的。但在这个日新月异的时代中，各行各业的发展跟不上信息变化更新的速度，因此不少行业也将面临发展变化的危机，而活动策划人员不仅需要对市场进行优质精准的分析，还得创造出改变困局的活动策划方案，这样才能找到突破口，带企业走出困境。本书集合了策划原理、主题思路、风险防范、活动营销等多个角度的实用技巧，可以为读者提供十分有价值的信息帮助读者找到解决方法。

    （3）新媒体领域的营销人员：本书立足于信息时代新媒体发展的新趋势，从宣传方式、参与方式、策划技巧再到活动实战、产品营销都进行了详细介绍，不仅如此，在书中引入大量的实战案例，更是极大地丰富和提高了本书的含金量，促使读者学习效率得到提高，学有所成。

    （4）有线下、线上门店的创业者和管理者，新媒体平台的相关活动策划者等。

    本书的每个知识点都有契合度超强的案例分析。大量的成功案例分享、营销技巧干货集结，突出活动策划知识的重点难点，使本书从广度到深度都在同类书中独树一帜，别具匠心。给予线下、线上的创业者或管理者等提供直接、具有实用价值的经验指导。

书籍介绍

活动策划是一个系统工程，要想策划好，需要天时、地利、人和，更需要细致的前期、周密的中期、完善的后期配合，只有这样才能取得全面的良好效果，而本书正是针对活动策划过程中存在的痛点和难点，进行深入解说，力争帮助活动策划者在每一场活动中都取得圆满成功。

本书内容包括：活动策划的原理、核心要点、创作文案、活动营销、风险防范，特别以体育活动、汽车活动、娱乐活动、旅游活动、电商活动、新媒体活动等举例，进行具体的介绍，帮助新手快速成为活动策划高手。

本书适合公司的管理者和活动策划者，特别是活动策划公司的管理者和专业的活动策划者；希望提升个人能力的营销、策划等上班一族，适合新手入门，适合老手查漏补缺；线下、线上店铺的创业者和管理者，以及新媒体平台的相关活动策划者等。

• 作者：李桃杏子 发布时间：2016-10-09 09:20:35

  都是生活中俯视可见的小问题，学习不好太自卑、工作烦人感到迷茫之类的，没什么精神深渊里惊心动魄的神秘和猎奇，这才应该是心理咨询的常态。能感到作者有很高的自尊，逻辑能力很强，理性判断和引导力值得称赞。不过，如果有人就算知道了问题症结、却仍然不能改变自己，理性可能就不够用了吧，总觉得少了情感和感性的作用。

• 作者：猎户座车站 发布时间：2024-01-17 00:22:28

  有些有用的知识，也有些我一眼就能看出错误的地方，所以总体上我就不太确定那些内容可不可靠了

• 作者：丁月亮 发布时间：2010-12-31 10:40:49

  五星。有缘人自当能渡。

• 作者：Pershing 发布时间：2021-08-22 15:16:29

  2018.09.23

• 作者：谁说要自行车了 发布时间：2018-04-08 13:02:34

  翻了翻

• 作者：骆驼牌羊奶 发布时间：2016-09-07 13:53:07

  毕业姑娘，这个文艺又有些伤感的群体，她们的爱与悲伤、快乐与幸福，是那么鲜活、生动、真实，某个瞬间像极了我们自己。

• 笔记

  作者：忠于生活 发布时间：2014-03-28 17:19:36

  1.我的工作方式一般是这样的

  2.为了这次见面，我···

  做果断的领导者：我在餐厅预定了座位，如果你明天中午没有其他安排的话，中午12点15分我在**餐厅等你。

  有力的开篇：擦鞋吗？no！我给你擦一擦这双**牌子的鞋吧。有针对性

  有针对性！！！

  案例：“**先生，我不知道您是否应该在我们电台做广告”

      “您是一个成功的***，我听说您业绩出色，这个月也是我们公司最火的一个月，所以，即使我们双方不合作，彼此过得也很不错。”

       “***时候，我们和***、***有过合作，我帮助他们大幅提升了销售额。”

       “我的工作方式一般是这样的，不知是否适合您。”

       “大多数重要客户都希望我给他们出点子，帮助他们提升销量，增加销售收入和利润，为了给您带来一些点子，而不仅仅是价格表，我开发了一种分析工具，它可以帮助你分析您们业务的九个关键领域，如果侧重宣传这九个方面的话，你们可以获得超过竞争对手的优势。但是，这至少需要一个半小时。”

        “我可以给您看一份广告时间表，让您了解我和您的前任是怎么合作的。但是，我想，您的目标肯定要比史蒂夫更高，更有挑战性，否则，您就不会坐在这里。”

        “***先生，我希望根据您的目标为您定制一个有针对性的解决方案，而不仅仅是向您推销广告，您意下如何？”

  女士们，先生们，我们已经进行了全面细致的飞前检查。（你必须让别人知道你的专业态度）

  为了准备着次见面，我···（告诉客户你在幕后做的工作）

  销售精英：高超的销售技巧；影响客户决策，说服客户；主动出击，积极寻找新业务；积极将潜在客户发展为现有客户；思路开阔，致力于提供解决方案；与客户商谈，帮助其制定标准；与最终客户接触。

  （说话之前深吸一口气）我们没有固定的套装宣传材料，我们所有的促销材料都是根据客户的具体需求寄送的。能告诉我您需要哪方面的材料吗？（你们现在使用的是哪家公司的产品or服务？您觉得他们的产品or服务怎么样？您觉得哪些方面存在不便？）+提一下自己（我一般是这样的，寄送材料的时候，我只挑选一些对客户有针对性的材料寄过去。我宁愿只把那份你最需要的文件寄去，而不是把几百页的产品说明都寄过去，让你从中一页一页找。）（您放心，我一定会给您提供您需要的信息，但是，我希望，作为回报，下一次我给您打电话的时候，您能告诉我您是不是我们的潜在客户，到那时候，我们再决定是否进行。）（我们能在这个基础上合作吗？）

  下一步：我这就通过联邦快递给你快寄三页资料。邮件的外面有一个封套，封套上醒目地写着‘这是您5月21日索要的资料’。明天，我会给您打电话并提供更多相关信息，衡量您对这些材料的感兴趣程度。

• 白夜行评析

  作者：城下 发布时间：2009-05-25 17:12:10