咨询的谎言 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

《咨询的谎言》内容简介：从理论上来说，咨询顾问的职责不过就是告诉客户他们哪儿做错了，以及如何提高他们自己，并以此换来大笔报酬。实际上，这帮顾问花费大量时间混迹在潜在客户的高层，耐心等待猎物，但是当他们一旦将猎物诱入圈套后，客户就会发现他们什么都不会，只会信口雌黄，提供的信息也一无是处。欢迎来到诺言的城堡，在这里你将有机会与该国的王子们推杯换盏，从沉迷于自我的呼风唤雨者——他靠着华而不实的名声把客户的生意搞得乱七八糟；一直到谦卑的优秀合伙人——他似乎一个人掌握着如何提供有效咨询建立的秘密，这些建议很宝贵，但只不过是人所共知的常识。阅读这《咨询的谎言》，你将亲眼看到顾问们如何导致了一场大混乱，成堆的解雇信、漫天的花样文章以及大笔亏损。

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马丁·基恩毕业于哥伦比亚商学院，曾荣获艾美奖喜剧编据提名。他为《纽约时报》、《福布斯》《GQ》《组约客》及《间谍》杂志写过文章，并在《快速公司》杂志上撰写《咨询顾问大爆料》专栏。你可以通过网站“咨询”他：www.martinkihn.com。

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书籍介绍

《咨询的谎言》内容简介：从理论上来说，咨询顾问的职责不过就是告诉客户他们哪儿做错了，以及如何提高他们自己，并以此换来大笔报酬。实际上，这帮顾问花费大量时间混迹在潜在客户的高层，耐心等待猎物，但是当他们一旦将猎物诱入圈套后，客户就会发现他们什么都不会，只会信口雌黄，提供的信息也一无是处。欢迎来到诺言的城堡，在这里你将有机会与该国的王子们推杯换盏，从沉迷于自我的呼风唤雨者——他靠着华而不实的名声把客户的生意搞得乱七八糟；一直到谦卑的优秀合伙人——他似乎一个人掌握着如何提供有效咨询建立的秘密，这些建议很宝贵，但只不过是人所共知的常识。阅读这《咨询的谎言》，你将亲眼看到顾问们如何导致了一场大混乱，成堆的解雇信、漫天的花样文章以及大笔亏损。

• 作者：CT 发布时间：2009-11-12 19:09:38

  书的副标题很精彩：How Management Consultants Steal Your Watch and Then Tell You the Time，附录中对于咨询业一些“黑话”的解释很好玩。

• 作者：Canace 发布时间：2012-05-27 11:35:53

  这是真话，也是谎言。关于专业：这世界上真没有什么是复杂的，不过包装后再出售总能变得更有价值，简言之就是装B.关于顾问：你的工作和生活都是一场trade off，永远没有最优解。最后，你喜欢这个行业吗？或者你已经习惯这样的模式，还是那句话：得不到和已失去是最好的。

• 作者：dreamboat 发布时间：2019-04-25 00:49:16

  #201910#神经症的两大关键词：焦虑和安全感

• 作者：布雷克 发布时间：2010-12-09 22:34:27

  太像记流水账了！

• 作者：Jack 发布时间：2008-01-14 14:01:39

  有趣的小说，说明了咨询这个行业的真理。

• 作者：JC 发布时间：2006-12-31 18:56:41

  本书让人印象深刻.对管理咨询行业进行了一次酣畅淋漓的讽刺.

• 老被批评的精神分析理论

  作者：思维的翅膀 发布时间：2020-05-07 17:55:02

  为什么那摩多人批评？

  1精神分析理论大厦和治疗方法很有地位，因此必然被批评，犹如那些大牌明星必然要被批评一个道理，越被批评说明它们生命力顽强

  2利益矛盾冲突，艾萨克牛顿和胡克因为利益撕逼大战，伯努利家族撕逼大战，同理别的学派也会因为这个撕逼大战，大家不要把那些心理学家想得多么圣人，文人相轻的事照样一大堆。

  而且精神分析在治疗性价比方面不符合商业社会的规律，因为认知疗法凭借其短平快的优点开始鄙视精神分析疗法的经济成本高。

  3理论假设冲突，这背后是各心理学派的人性观的差异，犹如缺乏统一的人性观必然互相看不上，而目前为止还无法统一起来这些理论差异

  4唯科学主义的造神和经费预算多，而精神分析缺乏数理逻辑科学那种实验和数学描述，因此很多人用这种无法量化的缺点来斥责精神分析学为伪科学，这本质上和中世纪教廷唯神学主义一个独裁的套路。

  爱因斯坦的理论也是因为无法证明而无法得到诺贝尔奖，可是大家为什么没人说爱因斯坦的理论是伪科学？

  本书是多项心理治疗师培训项目的教材，如中德班、中美精神分析联盟（CAPA）。和众多动力学教材比起来，本书的优胜之处，在于浅显易懂。李孟潮老师曾评价本书具有“易简之美”，而张沛超老师则认为，“直到今天本书仍然是动力学取向最好的临床引论”。在这本简明指南中，三位作者Robert J. Ursano、Stephen M. Sonnenberg和Susan G. Lazar为临床医师提供了有关精神分析性心理治疗的概念和技术的最新介绍，希望这本书能够传达给大家心理动力学心理治疗及其技术的令人兴奋之处、可以发挥的作用以及需要面对的困难！

  和众多动力学教材比起来，本书的优胜之处，在于浅显易懂。因为它本来就是美国精神科协会写给临床医生的简介教材，针对的读者群大多是医学院高年级学生到实习医生这个群体。浅显易懂，是评价初级教材的最重要指标。本书在这一项上基本可以打满分，不但语言非常通俗，而且还把关键概念做成了书后的列表。《易经》有言，“易则易知，简则易从。易知则有亲，易从则有功。”这本教材的亲和力就来自这种简易功夫，易简之美！

• 统一团队思想的经验书

  作者：智障怪怪 发布时间：2010-08-30 17:17:19

  不错的书，定位的更新版本；

  看过之后至少可以纠正或者回答一下几个问题

  1，营销是在干什么？

  营销人士总会说的玄乎其玄，有人说是为了市场占有率，营销在快销品中也许勉强可以搭上脉，在LTV较长的产品说来，这个指标去考核营销就很难了。再加上营销仅仅是为了赚钱这种思想早已过时，在现在我们看到很多营销是为了采购，它作为成本中心的公司。

  有人还会说，营销是为了知名度和认知度，多少知名企业，多少大型数据调研公司为此潜伏后继。可是就是多少人知道就代表敲门数吗？人人都知道通用但是不是人人都会买通用。而营销工作在作者看来是在消费者心中建立品牌差异化认知。

  不错，由于同质化，越来越少的人能够清楚地说佳洁士的品牌定位是防止蛀牙，高露洁的定位是亮白牙齿。而当消费者无法说出品牌的差异，而随机选择购买时，我们称这种叫占位品牌。换句话说靠天吃饭的营销。

  2，什么是好广告

  在大公司里广告创意是必不可少的，市场部也在广告创意上投入不上资源。资深的创意团队，相当于电影大片的耗资，A++的广告时段，再加上不厌其烦的广告频次。覆盖率和频次都算达标，还要加上一个千人成本。但是这仍然使市场人员在令郎满目的创意中无法选择。经验丰富的老市场人会说，选广告靠经验，年轻人会说选广告看吸引力。更有趣的是某人在广告片试拍后做成调研问消费者的喜爱程度。但是我们问问身边的人，能记得住的广告是什么？消费者喜欢吗？为什么这些公司一直不换这些消费者不喜欢的广告。很简单，这些广告消费者不喜欢，有些甚至枯燥乏味，但是他们有用。因为他们说清楚了最起码的也是最重要的“为什么要购买我产品的理由”。其实这样看来广告需要的是一个购买理由，而这个购买理由只需要通过广告公司的创意生动形象的表现出来。广告公司设计不了我们的产品，改变不了我们的定位，他们只能把它戏剧化，让消费者更容易被影响。而消费者的喜爱压根不能评判广告的好坏。

  还有许多问题，例如品牌的延展性和特许经营等等。我想不一一列举了。虽然此书没提终结营销混乱的解决方案，但是也算是一位老人孜孜不倦的教诲后人什么是弯路。这本书是一本从观念上统一思想的好书，多希望营销人今后可以不故作神秘的说营销是一门艺术，而是在不惑之年可以用最简单的语言让一个孩童明白营销是什么。