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寄语:
写出有影响力的文案,今日头条、央视*。文案大咖手把手教你写爆款文案。关键明、叶小鱼、弗兰克三位知名文案人的写作锦囊
内容简介:
《爆款文案》
市面上有很多大而全的文案书,往往讲得比较宽泛,而这本书只聚焦一个点:文案如何卖掉产品,赚到钱。
作者关健明擅长撰写销售型文案,曾帮助一家医疗企业4年业绩增长11倍,一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品35.8万,证实了他的格言“好文案就是印钞机”。他提炼实战精华,将一篇成功的走心文案拆解成4个步骤:
1.标题抓人眼球
2.激发购买欲望
3.赢得读者信任
4.引导马上下单
本书给出了18种文案方法,帮您达成以上4个步骤,并且向您展示大量微信推文、电商详情页案例,手把手教您如何卖爆一款产品。本书所涉及案例包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器等多达75个,图文结合,通俗易懂,教你如何吃透方法论。没灵感时,随手翻翻就能借鉴,建议您常备书桌边。
《文案变现:写出有效文案的四个黄金步骤》
在新媒体时代,文案写作能力变得越来越重要。通过微信公众号销售商品、在电商平台介绍商品等新的销售模式改变了文案的创作方式。
如果你想要把握住这个时机,就必须掌握一个系统的文案思路,并学会具体的写作方法。这本书的作者叶小鱼拥有10年文案实战经验以及2年文案训练营、企业内训的教育经验,她提炼出来“说什么”“对谁说”“在哪说”“怎么说”4个写出有效文案的黄金步骤,运用这个文案思路,能解决大部分文案工作中的问题。在内容上采用原创叶小鱼漫画形象以及公开文案训练营内部的沟通资料,叶小鱼将文案创作的头脑风暴可视化,带给你浸入式体验。帮你系统的认识文案,并获得创作文案的落地方法。
《爆款写作课》
新媒体写作是隔着屏幕和读者说话。把读者当朋友,用聊天的语气和对方沟通,一个人会说话就会写作。新媒体写作是把文字当做产品。通过主题、标题、内容和互动来满足用户需求,帮助他解决问题、表达观点和塑造形象。新媒体写作是和用户心智做竞争。通过故事、细节、案例和数据,做到吸引眼球、打动人心和理性说服,*终让用户行动。所谓的爆款文章都有迹可循,以价值为内核,用情绪做外衣。通过理性和感性满足用户需求,从而获得广泛传播。
作者详细拆解了爆文的构成元素,手把手教你从选题立意牢牢抓住读者眼球,循序渐进打动和说服读者,*终将文字变现。掌握简单的方法,让你成为新媒体写作高手。
书籍目录:
爆款文案
文案变现:写出有效文案的四个黄金步骤
爆款写作课
作者介绍:
关健明
营销圈人称老关,前奥美广告人,曾服务奔驰汽车,有幸获台湾奥美高层点拨,后跳槽到一家医疗企业,帮助其业绩在4年内增长11倍。后受著名创业者强亚东邀请,为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案,将平均订单转化率提升76.86%,其中一篇推文直接销售产品35.8万。
作者将部分心得《如何写走心文案》发布于知乎,获得惊人的25K赞。他受聘成为老牌权威杂志《销售与管理》的专栏作者,36篇营销长文被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。
叶小鱼
500强企业文案内训师
中国电子商务协会金牌讲师
畅销书著作《新媒体文案创作与传播》已被双一流大学选为教材
曾从零开始运营,让“美宜佳”成为千万级粉丝公众号
通过一篇卖货文案带来30万销售额
通过文案给一服装公司带来80%加盟客户
通过一篇软文,让100 自媒体主动转载
通过文案训练营,帮众多文案小白成功转型及变现
弗兰克,销售写作专家,央视推荐畅销书《爆款写作课》作者,混沌大学界思维竞赛全国十强选手,DISC双证班社群&裂变实验室联合创始人,2000万粉丝平台年糕妈妈《妈妈写作课》主讲人。曾为世界500强外企职业经理人,2015年33岁从0开始写作,2017年做自媒体收入100万。3年时间潜心钻研写作章法与逻辑,2017年7月1日,10小时找到1万付费会员。通过15期线上训练营教学和实践验证,独创了自己的新媒体写作法则。他主张会说话就会写作,普通人只要遵循技巧,也能写出10W ,并以此帮众多学员打造出无数爆款新媒体营销文章。
出版社信息:
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书籍摘录:
摘选——《爆款文案》
提交文案时,怕听到这样的声音。
你要改,但是领导的点评很空泛,你不知道怎么改。
即使过稿了,投放了,你打开后台发现:订单量比预期少,你想起自己写文案付出的艰辛,心有点凉。
你不知道问题出在哪里,这才是让你害怕的!找不到症结,意味着挫败感一来再来。
我们一起梳理这个问题。
目标读者不是你的家人,也不是你的死党,要他掏出自己的血汗钱,这事不容易,对吗?
既然不容易,我们就要拆解这件“难事”,拆成几个更简单的“步骤”。那么请问你:“用文案销售产品”这件事,重要的几个步骤是什么?(小于等于5个)
马上写在这里_____________________________
如果你不能马上写出来,说明你大脑里缺乏清晰的概念。每次写文案时,你只能凭感觉、凭经验,或是借鉴某个优秀作品,但这并不能保证你写得好,对吗?
终结痛苦的步是清晰概念。我经过对600多次广告投放的总结,以及和多位营销大牛的求证,发现文案销售产品有且只有4步:
1. 标题抓人眼球。
2. 激发购买欲望。
3. 赢得读者信任。
4. 引导马上下单。
我们一步步来看。
1. 标题抓人眼球。
你的任务:两秒内,吸引顾客冲动点击。
标题的作用就是让人点进来,人来得越多,就越有可能卖得多。好标题的阅读量,经常可以做到一般标题的1.3倍以上,假设转化率不变,这意味着多赚30%的钱!
有些营销人希望标题显得“精妙”,用双关语、谐音词,或是绕着弯表达,需要读者想一下才明白其中奥妙。他们不知道的是,读者只给两秒钟。你看过别人刷手机的手指吗?刷,刷,刷。看不懂?刷过。不感兴趣?刷过。
我们的任务:两秒内让他惊讶或好奇,不假思索地点进来。注意:是不假思索,而不是想了一会儿才点!这本书会给你5种好标题的“句式”,个个抓人眼球。为了方便你理解,我将向你展示24个精彩的标题案例!你把产品信息套进“句式”里,就能产出几条不错的标题。你可以挑一条好的,也可以用它们刺激你想一条更棒的。
掌握之后,你写标题不需要依赖灵感,那玩意虚无缥缈,经常缺席,你靠的是稳定高效的方法!我建议你写完内文,在熟知全文脉络的基础上再写标题,所以我把写标题的方法放在第四章。
2. 激发购买欲望。
你的任务:充分抬高读者的购买欲,让他心痒难耐,欲罢不能。
读者点进来读内文,他考察的个问题是:这产品,我想要吗?如果不想,他会马上离开,无论产品多么优质,多么优惠。
讲卖点是不够的。无论“好吃”“健康”“耐用”还是“补水”,平铺直叙都缺乏诱惑力,我们要表达得生动精彩。
比如你卖酸奶饼干,光说“口感酸甜,酥脆好吃”是不够的,你非得把它写得让人口水流下来不可;比如你卖洗碗机,光说“节省时间,陪伴家人”是不够的,你非得让他感觉“这是人生大事”不可!
卖点写得一般,读者购买欲只有3分或5分,写得精彩,能抬高到8分或10分,你要写到读者心里长草、心痒难耐才算成功。本书章,就将为你揭示刺激购买欲望的6种方法,并且附上21个精彩案例,大量阅读后,你会充分领悟其中精髓,写出充满诱惑力的文案。
3. 赢得读者信任。
你的任务:让读者相信产品真的很不错。
你肯定听过一句话“广告说得都很好,买回来发现不咋地!”谁都有过购物失望的经历,你的读者也不例外。当他被你撩得心痒难耐时,依然会警惕:你说得那么好,真的能做到吗?如果你不能消除这个疑虑,他还是会关掉页面走人。
自己说自己好是没用的,你必须用无可辩驳的事实证明,让他感觉到“这品质肯定没问题”,或是“看起来可以信得过”!第二章,我将和你分享赢得顾客信任的3种好方法以及14个精彩案例,让读者通过文案熟悉你、相信你,为终成交打好扎实基础。
4. 引导马上下单。
你的任务:让读者不要拖拉,马上下单!
看到这里,你或许会想:什么情况?我明明打动他了,他也相信产品质量OK,怎么还不下单?为什么?!
因为他没必要现在买呀。
他想起这个月的信用卡账单超支了,小孩下个月要交学费了,他想起银行存款太少了……总之,他舍不得了!这是他辛苦挣来的血汗钱,他付出时必然会格外谨慎。有时候他也在自我斗争,想买吧,但又心疼,于是犯了拖延症——算了!过两天再说!而你可以预想到,过两天就意味着再也不买了。
也没必要指责他矫情,回忆一下,你是否也在付款时犹豫过呢?人之常情啊。所以,你必须让他意识到:这是他人生中一次非常超值的投资,微不足道的价格能换来巨大的幸福感。并且这次优惠稍纵即逝,他必须马上购买!
第三章,我将和你分享4种引导马上下单的方法和12个精彩案例,它们大多出自爆款产品的文案,用上这些重磅武器,你将攻破读者的心理防线,闻到钞票的味道。
四步阐述完毕。你当然可以找到反例,比如苹果卖iPhone,可以去掉第二步,大家电品牌卖冰箱,可以去掉第三步。但是对于大部分中小企业来说,这4个步骤缺一不可。
本书为你准备了71个精彩案例,帮助你明晰这四个步骤的写法。读完这本书,不要再用“没感觉”“不够出彩”来定义你的文案,这种词太空泛,不能帮到你。文案不能卖货,无非是这4步出现了问题:
知道问题出在哪儿,问题就解决了一半。那些四步都做对,还做得很精彩的文案,已经一次次地创造了奇迹。有一年赚回1173万营业额的卫生巾推广文案;有一个月创造1000万以上营业额的鲜花电商详情页;有招生高峰期投1块钱,赚回100多元营业额的围棋培训班文案。文案的世界很神奇,比我们想象得更广阔,不是吗?
现在,我们就来揭秘——达成每个步骤所需的方法,我们从内文开始,先聊②激发购买欲望——③赢得读者信任——④引导马上下单,后讲①标题抓人眼球。
马上开始吧!
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其它内容:
编辑推荐
《爆款文案》
★前奥美金牌广告人、知乎25K高赞回答者关健明力作。本书教你写出走心文案的一套系统和四大步骤:①标题抓人眼球②激发购买欲望③赢得读者信任④引导马上下单
★本书教你解构文案打动人的4大黄金法则,好奇-欲望-相信-下单,公开18种文案写法,75篇实战案例,100多幅释义插图,前奥美金牌广告人精心研磨,手把手教你写出爆款销售力。
★今天没灵感,写不出文案——这是几乎每个营销人都经历过的痛苦,这本书给出了破解之道。作者关健明,在知乎上发表心得《如何写出走心文案》,获得惊人的25K赞。他还是《销售与管理》等权威期刊专栏作者,撰写广告文案投放600多次,驱动医疗企业4年业绩增长11倍,他将文案方法论提炼为4个步骤,18种方法,给你写爆款文案的密码。
★本书图文结合,案例解析清晰明了,一看就懂,一学就会。心中有方法,下笔好文案。
《文案变现:写出有效文案的四个黄金步骤》
★10w 畅销书《新媒体文案创作与传播》作者叶小鱼全新力作;
★叶小鱼目前是中国电子商务协会讲师 ,创办了叶小鱼文案训练营,目前累计学员5w ,帮很多文案小白技能跃迁;
★《爆款文案》作者关健明、台湾文案天后李欣频、知乎大神采铜、独立战略营销顾问小马宋等联袂推荐;
★ 1个结构、2个工具、3个方法、4个步骤、40 实战图例、100 案例分析
文案写作教练叶小鱼通过这些技巧让你没有灵感,也能写出爆款文案。
★ 内容实用性很强,公开文案训练营内部沟通资料,用微信群聊天的方式将头脑风暴可视化,给读者浸入式体验;
《爆款写作课》
★本书作者是一位资深的新媒体写作培训师。本书是作者多年新媒体培训经验的总结与提炼,内容基础详实,干货充足。
★在本书中,作者给出了新媒体写作的三大黄金法则——吸引、打动、说服,并给出三大成功案例的分析,120多个实例的佐证,让读者的文章轻松摆脱文章无人问津的窘境。
★本书主要分为价值、吸引、打动、说服、案例分析五大部分,系统详实地解释了新媒体写作的意义及方法。是一本新媒体从业人不可或缺的写作宝典。
★从选题到结尾的zui后一句话,作者一步一步地拆解成功案例并提炼经典观点和方法,手把手教你打造10W 爆文。
★上完这一课,你将提笔打造10万加,靠写作挣得100万加 !
媒体评论
没有杜蕾斯,没有王老吉,书中大部分案例是中小企业卖货的实战文案,很适合营销人学习借鉴。
——罗辑思维营销外脑、独立战略营销顾问小马宋
这本书展示了如何用文案控制顾客的大脑,一步步引导他付款下单,让人感叹文案套路深不可测。
——首席品牌官创始人翔宇
我们请老关写过一篇推文,单次投放创造了35.8万营业额!他出书,我们公司人手一本。
——“叫个鸭子”品牌策划人、斑马精酿创始人强亚东
从写公众号,到开设写作训练营,再到加入各种高端社群,弗兰克一步步靠写作,从外企项目经理转型个人创业者,面对人生波折,心态也越来越平和,这就是写作的意义所在。
——秋叶,秋叶PPT创始人
好的写作,有生命的感动和学习的分享。弗兰克作为DISC双证班社群的联合创始人,不但自己践行,还积极帮助他人学会写作和表达。写作很重要,写出吸引力,写出同理心,写出说服力,写出影响力,建立个人品牌。
——李海峰,DISC双证班社群联合创始人
在大量的写作教学和实践中,弗兰克积累了极为丰富的经验,他的书,一定能帮到想要提升写作能力的你。
——剽悍一只猫,知名自媒体人 个人品牌战略顾问
很多人认为写作靠天赋,弗兰克告诉你,其实写爆款文章,有系统方法论,买书 ,里面都有答案。
—— Spenser,百万粉丝公众号“Spenser”创始
我参加过弗兰克的写作课,他对新媒体写作的理解和迭代,让我受益匪浅。
——彭小六,洋葱阅读法创始人
前言
老关请你想象一下:一篇文案,投一个大号,赚到28.3万营业额,这一切发生在24小时内——这是一种怎样的体验?
我红着眼睛,像杀红眼的恶徒,为了这篇文案,我精神紧绷了整整10天,近18小时都在持续战斗,拼到要张着嘴大口呼吸。
而他,同样一脸严肃,眼睛全神贯注地盯着屏幕,像奥运会射击手在瞄准靶心,忘掉了这个世界的存在。
点击“发送”,再点击“确定”。
他是强亚东。你是否听过“叫个鸭子”?这个烤鸭外卖品牌曾轰动全国,他正是幕后品牌策划人。他后来和朋友联合创办“好想稻”大米,从百万级资金起步,做到今天估值超过1个亿。
后来,强亚东创办了斑马精酿啤酒,他请我帮他,写微信推文卖酒。我们为什么如此紧张?因为我们刚投了个大号,广告费超过5万人民币,只是投一篇推文而已!
5万虽不多,但稍有闪失就会砸空,创业者再有钱,也是拿血汗换来的。
5.3万,6.2万,8.6万,订单疯狂增长远远超出了我们的预期……24小时内,做到28.3万!“哈哈哈哈!!!!!”“喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔!”整个办公室的人都疯了,我们尖叫着,喊到嗓子哑,我告诉自己要冷静,但是完全控制不住!
前几天,另一个创业者投这个号赚了不少钱,开心地和我们分享经验,听到他的数据,我们羡慕地张大了嘴。
而一周后,我们做到的营业额超越他36%!
“写好文案”对你的意义到底是什么?买这本书,你或许只是想学一些文案技巧,读到的精彩案例,而你是否想过——以上情景发生在你的身上,你可以用文案卖爆一款产品,用文字完全掌控读者的情绪,甚至,你可以用文案改变一家企业,改变你的人生?
5年前,如果有人对我这样说,我会给他个白眼:“你搞传销的吧!”——直到文案改变了我的人生。
5年前,我加入一家医疗企业,他们有不错的产品,但是很少推广,一个月只有30万的营业额。
我开始做调研,找卖点,把营销素材整理成体系。我写了一系列广告文案,投放在报纸、电视和网络上。月营业额增长到50万、200万……不断突破,每年增长30%以上——已连续4年,在区域市场成为数一数二的领导企业。北京、湖南、浙江的同行发现了就开始抄袭我的文案,我今天投,他们第二天就抄,也是让我哭笑不得。这家企业从早的25人,发展到现在100多人,规模发生了巨变。
这是一段很震撼的经历,让我重新认识到:文案的力量原来这么大!好文案真的能改变一家企业!
说到文案,不能不提微信文案。大家常把产品软文投在微信大号上,你有没有投过?效果怎么样?很多营销人这样说——
真的是这样吗?
深圳有一家公司叫轻生活,开发了一系列卫生巾产品,2015年12月,轻生活就开始投微信大号了,花5000块投了一个号,涨了11个粉,其他啥也没有,他们非常失望。在那时,我和轻生活联合创始人张致玮先生成为朋友,他告诉我,他一直在研究怎么改进文案。
他不断反省、总结,把文案改了4遍,终于,这第5稿搞出了奇迹。2016年5月,他在文艺大号“书单”投放推文,讲一个大男孩为了女友创业做卫生巾的故事,一举做到了10万 。这太不可思议了,当时,“书单”的干货文章阅读量才3~5万,他做到10万 ,软文居然打败了干货文章!
那篇文章卖了3997单,一单78元,你用计算器算一下,可以算出来:这篇文章赚到31.18万,相当于投1块钱广告费,赚了11块多的营业额。而很多常投大号的营销人告诉我,说能赚回两块钱就谢天谢地了。文案和普通文案的差距就是这么大!
并不是每个写文案的人都能如此快乐。让我们直面一个残酷的现实:
如果你的文案不强,广告投出去产出低,对于企业来说,你就没有太大价值。即使你写得费尽心机,老板也不会给你升职加薪。
如果你文案很强,投1块钱广告费能赚回来3块钱,甚至赚回来5块钱,事情就简单了。既然有投有赚,你要做的就是大量投放,轻生活就是这么干的。2016年5月到8月,轻生活共投放112个微信公众号,总投入广告费约120万,直接产生的销售额约610万,到今天,这个数字已经涨到1173万。这就是我亲眼看到过的:好产品配上好文案,就像按下印钞机的开关,创造出源源不断的财富。
一边是地狱,一边是天堂。
写好文案对你的意义,不只是脱离苦海,领导认可和绩效奖金,更是改变你人生的钥匙。
在很多人眼里,文案就是个基层职位,不值得花太多时间研究。而在我眼里,好文案就是印钞机。你有没有读过一篇文章叫“如何写走心的文案”?两年前,我发表在知乎,和大家分享,到今天已经获得了25082个赞,阅读量51.89万,在知乎文案类回答中排名。我开始在网上分享我的文案心得,我的文章被广告门、梅花网、数英网、首席品牌官、文案等营销媒体转载,创刊15年的老牌权威杂志《销售与管理》给我发来聘书,聘请我担任杂志营销专栏的作者。
有一点小名气之后,我有机会接触到很多更厉害的营销人,才发现自己是一只井底之蛙。
我一个月经手数十万广告费,而他们负责一个月花掉1000多万广告费。
当我为自己“投1元广告费赚到5元营业额”暗自得意时,他们的战绩是25元以上,高峰期甚至达到100多元。
当我对页面15%的支付转化率感到满意时,他们已稳定做到22%以上。
读到这儿,请停下问自己一句:我的数据是多少?
好文案的威力远远超越我的想象,我相信也会让你惊讶。
面对这样的营销大牛,我们总感觉他们大脑异常。你可能会想:成为那样的人,一定需要突出的天赋或背景吧,比如拿过新概念作文冠军、从哈佛留学归来或是做过奥美广告的高层。
真相是:不需要。
不需要什么天赋,这些文案大牛上学时作文水平以中等或中上居多。
不需要什么学历,他们有的毕业于三本院校,有的挂科太多,大四读完毕业证都没拿到,有的人大学读的是计算机。
不需要什么专业背景,他们有的做SEO出身,有的做业务员出身,有的人甚至做过服装设计。
他们能写出好文案,到底靠什么呢?系统!
他们脑子里有一套完整、清晰的文案系统!
•他们知道“文案打动顾客下单”是一个系统过程,并把它拆解成几个步骤。
•他们知道每个步骤要做到的目标,以及各步骤之间的逻辑关系。
•他们知道运用心理学等知识,把每个步骤都做成功。
•他们知道如何把各个步骤自然地串联起来,形成一篇完美的文案。
当这套系统印刻在你的大脑里,当一切模糊的概念变得清晰的时候,就是你告别痛苦、拥抱阳光的时候。
我并不聪明。我花了8年时间才知道这一切。我把我600多次投放广告的实战心得,以及从营销牛人身上学到的知识精华,全部放在这本书里和你分享。
我忍不住想:如果我大学毕业就拿到这本书,会省掉我多少个迷茫纠结的日夜。
在这本书里,我会为你提供18种文案方法,请你大胆用起来,当你将它们运用自如时,你的文案将有质的提升。
“您有一个新的订单,您有一个新的订单,您有一个新的订单……”当订单提醒不停地在你耳边响起时,当你把产品卖爆时,当你开心地把嗓子喊哑时,你会发现:一切付出都是值得的。
书籍介绍
爆款10W+文案是怎么写出来的?前奥美金牌广告人、知乎25K高赞回答者关健明力作《爆款文案》解构文案打动人的4大黄金法则,公开18种文案写法,75篇实战案例,100多幅释义插图,透露把文案变成“印钞机”的私密武器,手把手教你写出爆款销售力。
市面上有很多大而全的文案书,往往比较宽泛,本书只聚焦一个点:文案如何卖掉产品,赚到钱。
前奥美金牌广告人、知乎25K高赞回答者:关键明,擅长撰写销售型文案,曾帮助一家医疗企业4年业绩增长11倍,一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品35.8万,证实了他的格言“好文案就是印钞机”。提炼实战精华,将一篇成功的走心文案拆解成4个步骤:
1.标题抓人眼球
2.激发购买欲望
3.赢得读者信任
4.引导马上下单
本书给出了18种文案方法,帮您达成以上4个步骤,并且向您展示大量微信推文、电商详情页案例,手把手教您如何卖爆一款产品。本书所涉及案例包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器等多达75个,图文结合,通俗易懂,教你如何吃透方法论。没灵感时,随手翻翻就能借鉴,建议常备书桌边。
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精彩短评:
作者:婴宁 发布时间:2018-06-20 16:16:15
这年头,阿猫阿狗都能教你写文案了,用我下属的话来说,好为人师没问题,出书就更应该了,大面积误人子弟。知乎上水军还反驳说不能跟叶茂中的比,就是给小白看的。我觉得盛世元年当年辞退他,确实是正确的。Sense很差,逻辑没有,天赋一般,泡沫堆积下的光环。我们在谈文案的价值时,请拿掉所有资源再来谈。一开始就谈了推广之后,销量如何增长,呵呵呵呵呵呵呵。还是请相信金钱的力量吧。
作者:清霆手记 发布时间:2018-05-08 02:31:23
一篇文章能说清楚的事情,硬是出了本书,只能说这时代出书太容易,有好书太难。
作者:普罗米修斯 发布时间:2017-11-06 19:48:53
不吹不黑,这本书是出版社问我看完后写个书评做评测的。花了一天看完,简单说说,比同一个出版社的《文案创作完全手册》要差很多。具体差在哪里,这个标榜着前奥美金牌广告人的作者的概念放在2015年应该能卖卖,现在都2017年了,新版广告法出来这么久了还一堆限制词在那边秀操作,搞笑呢?
作者:AhFloyd 发布时间:2018-06-04 01:54:35
1.标题抓人眼球。2.激发购买欲望。3.赢得读者信任。4.引导马上下单。就这四个点。写得很傻
作者:沈见君 发布时间:2017-12-24 14:04:24
短评里至少一半是水军,三个小时翻完,无非还是标题党抓痛点的电商式销售思维,虽然只打两星,但是还是很建议大家在书店里翻着看看,防骗指南,看看所谓销售是怎么想着要你口袋里的钱的。
作者:埜秋 发布时间:2020-10-10 15:50:44
论新学稍泥时弊,其他识断之精,罕有其匹
深度书评:
四星| 这样写文案,月薪拿三万!
作者:阿Chill~ 发布时间:2019-08-27 18:52:58
作者老关在书中提到一件特别苦逼的真事:在广告公司实习时,他写一篇200字的短文改了100多遍,最后被财务委婉辞退。
这本书,同样是送给那些对自己产生质疑,不得营销要领,对自己产生质疑的文案人。老关在书中凝聚了自己十几年的文案营销写作经验,总结出营销文案写作4步法,把攻略揉碎了喂给你,任何人,只要学会书中4步,一套完整、清晰的文案系统,就能写出好文案!
以下是我读《爆款文案》的读书笔记,提炼了重点,更易理解,更顺畅,完全可以作为一篇工具文供案前参考、寻找灵感。
图片来自网络侵权删
写出好文案仅需【4】步:
1、标题抓人眼球
2、激发购买欲望
3、赢得读者信任
4、引导马上下单
现在,我们就来揭秘——达成每个步骤所需的方法,我们从内文开始,先聊②激发购买欲望——③赢得读者信任——④引导马上下单,最后讲①标题抓人眼球。
一、激发购买欲望
【策略】激发读者的购买欲,让他心痒难耐,无法轻易走开
【方法】6种
1 、感官占领
方法运用:
描述体验产品时眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。
● 眼睛:你看到了什么?好比你卖一款特别浓稠的希腊酸奶,写“浓稠可口”是不够的,我们要写“像乳白色的奶香冰激凌一样,只能用勺子挖着吃”。
● 鼻子:你闻到了什么?好比你卖香薰蜡烛,不要写“香味浓郁”,而是写“北非百合花的高雅花束,混合着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道”。
● 耳朵:你听到了什么?好比你卖音响系统,不要写“震撼音效”,而是写“当电影里一辆摩托车呼啸而过时,马达的轰鸣声从左耳冲到右耳”。
● 舌头:你尝到了什么?好比你卖甜酒,不要写“酸甜可口”,而是写“鲜活的桃汁,轻快的柠檬酸,混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃”。
● 身体:你感受到了什么?你触摸到了什么?好比你卖凉席,不要写“这款凉席清爽透气”,而是写“躺在这款凉席上,你会感受到清爽透气,像是凉席底下轻轻吹过田野的清风,躺上半小时后,你会惊讶地发现:背上居然不出一滴汗”!
● 心里:你的内心感受到了什么?好比你卖卡丁车体验项目,不要写“惊险刺激”,而要写“急转弯的时候,心怦怦跳,忍不住深吸一口气”!
精彩案例:
美国广告人德鲁·埃里克·惠特曼这样写豪车:
这辆车拥有宽阔如客厅的车厢(眼睛),关上它那扇拱顶似的车门,准备享受少数特权者的驾驶体验。你周围都是华丽而芳香的皮革(鼻子),产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯(眼睛),这辆车会显出你独特的生活方式……感觉到了吗?当高达453马力的强劲动力召唤你释放它们时,你的肾上腺素正飞快地流过静脉血管(身体)。
2、 恐惧诉求
方法运用:
恐惧诉求=痛苦场景(具体、清晰)+严重后果(难以承受)
找出用户痛点,从反面举例向说明没有拥有这个产品,他的生活会有多糟糕。
适用范围:省事型、预防型和治疗型产品。
精彩案例:
台湾奥美创意大奖《我害怕阅读的人》:
我害怕阅读的人。一跟他们谈话,我就像一个透明的人,苍白的脑袋无法隐藏。
我所拥有的内涵是什么?不就是人人能脱口而出,游荡在空气中最通俗的认知吗?像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨游,能从食谱论及管理学,八卦周刊讲到社会趋势,甚至空中跃下的猫,都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下,我只是一台在MP3时代的录音机;过气、无法调整。
他们是懂美学的牛顿。懂人类学的梵谷。懂孙子兵法的甘地。一本一本的书,就像一节节的脊椎,稳稳地支持着阅读的人。
我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安,免得他们会更轻易击垮我,甚至连打败我的意愿都没有。
我害怕阅读的人,他们知道“无知”在小孩身上才可爱,而我已经是一个成年的人。我害怕阅读的人,他们懂得生命太短,人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人,他们的一小时,就是我的一生。
我害怕阅读的人,尤其是,还在阅读的人。
痛苦场景
说“不读书没前途”太抽象,无法引起共鸣。因此,我们指出一个具体的痛苦场景——高人谈笑风生,你却无话可讲。读者突然回忆起来了,心被刺痛了!
严重后果
光刺痛读者是不够的,他可能痛一下就忽略了,你必须指出:这个问题不解决,会带来难以承受的后果,当他发现这一点后,他就会立刻寻找解决方案——你的产品。《我害怕阅读的人》强调“在成年人的世界显得无知”“祈祷不被击败”,就是告诉读者:如果你不改变,在社交场合你还是会显得愚蠢、难堪。有一天,你可能被社会淘汰!想到这么严重的后果,读者就开始意识到要读书了!
3、认知对比
方法运用:
先指出竞品的差,再展示我们产品的好,我们的产品就会显得格外好:
1.描述竞品:产品差(设计、功能、质量等方面糟糕)+利益少(带给消费者的好处少,甚至有坏处)。
2.描述我们:产品好+利益大。
适用范围:成熟品类产品
精彩案例:
《洗脸棉柔巾》
毛巾的质地比较粗糙,但脸皮肤是比较敏感和细嫩的,稍用力就容易伤害皮肤。
早晚各洗两次脸,那么毛巾就长时间处于湿的状态。南方冬天是湿冷的,春夏的时候又经常下雨,特别是梅雨天气的时候,毛巾特别不容易干还会发臭,很容易滋生螨虫,对皮肤造成二次污染,令毛孔变粗大,简直白瞎了之后用的护肤品了。
棉柔巾可以完美替代毛巾洗脸,用完即弃,每一片都是崭新的,对皮肤无污染0伤害;由100%纯天然棉花制成,十分柔软,对敏感肌和角质层薄的小仙女真的很友好~特别是可以呵护好眼周的皮肤。
4、使用场景
方法运用:
洞察目标顾客一天的常见行程,思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做些什么,把产品植入目标顾客日常场景,免除顾客对产品使用场景的思考,激发购买欲望。
精彩案例:
《应对白领女性市场的榨汁机》
明天起床后,你可以剥开一根菲律宾帝王香蕉,切开橙黄色的软糯果肉,把它丢进榨汁机里,加入鲜牛奶,旋转杯体,10秒之后就能喝到冰鲜爽口的香蕉牛奶,香蕉的甜蜜和温柔的奶香在嘴里碰撞,用好心情开启新的一天!
明早不要再去楼下买豆浆了,你未来一周的早餐是菠萝黄瓜汁、胡萝卜美颜汁、柳橙奇异果汁、柚子葡萄汁……以及特别来宾——黄金海岸蔬果汁!
你想一想这个场景:晚上你口渴了,喝开水太乏味,喝高糖饮料怕胖。于是你打开冰箱,全被新鲜的蔬果塞满了:飘着淡淡乳香的鲜牛奶、金灿灿的水仙芒果、冒着露珠的智利蓝莓,香脆酸甜的美国进口车厘子……你的脸被冰箱照亮,你的心情也被瞬间点亮,最奇妙的是,随便拿出几样东西,很快就能榨出一杯五彩缤纷的美味果汁,带着舌头环游世界!更重要的是,营养健康,热量不高,没有负罪感!
我要提醒你:下次去瑜伽房时,记得带上一杯淡紫色的蓝莓雪梨汁,提前警告你,你的同伴看到后肯定会围过来,好奇地问东问西,没办法,引领潮流的人难免会有这些小烦恼!
5、畅销
方法运用:
利用人们的从众心理,暗示产品的畅销:
大企业:列出营销数据,销售、用户量、用户好评等
中小企业:描述产品热销细节,如卖得快、回头客多等。
精彩案例:
《某行李箱淘宝详情页》
高销量 上架半年累计销售19万件
高人气 近15万人次高人气收藏
高评价 超7万买家的好评见证
·天猫累计销售190081件
·最近一个月售出8607件
·累计人气收藏达156963
品质之作 不惧模仿
汉客镇店之宝硬箱
·上架半年被同行争相模仿·
6、顾客证言
方法运用:
利用人们从众心理,在品牌社群,售后评价中精选几条生动的顾客留言。
注意:挑选的证言,必须能击中顾客的核心需求。
精彩案例:
《某护肤品在软文运用顾客证言》
@y★★★0:洗完澡先用爽肤水拍脸,然后加一滴原液到他们家的修护面霜中,第二天感觉自己重回18岁,满脸都是嫩滑的,我的手指都舍不得离开我的脸了。
@穗★★★a:很很很保湿,精华乳液里加一滴这个原液,可以省好多精华和乳液。
@g★★★6:本来就是搭着美白精华用的,秋天毕竟有点干,意外地发现和修护面膜、美白精华用的话,效果太夸张,简直是刚从美容院出来的效果。
二、赢得读者信任
【策略】用一个个无可辩证的事实,理性的证据,证明产品品质,赢得顾客信任。
【方法】3种
1、权威转嫁
方法运用:
利用权威奖项、权威认证、明星企业等证明产品权威性:
1、塑造权威的“高地位”:无论你借势哪个权威,你一定要展示它是非常专业的、高级别的、影响力很大的,它在行业里举足轻重,所有人都希望获得它的认可!
2.描述权威的“高标准”:要求很高、很严苛,一般人无法获得,你得之不易!
精彩案例:
《某行李箱在详情页为权威奖项写的文案》
荣获德国iF工业设计大奖
德国iF设计奖作为世界三大设计奖之一,有“设计界奥斯卡”之称。在刚刚结束的德国iF Design Award 2017国际设计大赛评选中,我们的金属旅行箱在全球数千件参赛作品中脱颖而出,获得德国iF设计奖殊荣!
2、事实证明
方法运用:
列出一个产品的事实,不吹不黑,公正客观,证明卖点:
第一步:搞清楚产品性能的精确数据
第二步:将这个数据链接熟悉的事物
注意:当产品无法被直接证明时,我们可以做各种物理、化学实验制造差异,证明产品的功能。
精彩案例:
《奥格威为拉斯莱斯隔音车厢写的文案》
这辆新款劳斯莱斯时速达到96公里时,车内最大的噪音来自电子钟。
3、化解顾虑
方法运用:
主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题,并给出解决方案 。
精彩案例:
三、引导马上下单
【策略】解释产品价格的合理性,帮读者分析购买利益,引导马上下单。
【方法】4种
1、价格锚点
方法运用:
设置一个价格锚点,告诉读者一个很贵的价格,然后展示“低价”,通过对比展示产品的优惠。
精彩案例:
《某新媒体大佬的卖课文案》
这可能是市面上性价比最高的课程,或许能把“可能”去掉。市面上大部分198元的新媒体课程,都只有短短十几节课,只能覆盖到整个新媒体知识体系中的一部分。这次,我带着满满的诚意,一次性为你提供完整的90节课,而且依然只卖198元。
少吃一顿海底捞、少看一部垃圾电影,你就能学到这个时代最赚钱的一项技能,让你的工资翻倍。目前已累计超过5万人次学习,你还不来?
2、算账
方法运用:
读者在付款前,帮他算一笔帐,让他确定产品的价值远远大于价格:
●算账方法一:把产品价格除以使用天数,算出用一天多少钱,让人感觉到划算。
● 算账方法二:如果产品能节水、节电或替代其他消费,我们帮读者算出产品能帮他省多少钱,让他感到划算。
精彩案例:
《某洗碗机的文案》
洗碗机的使用频率比洗衣机还要多,一日三餐都有碗要洗。有了它,娇嫩的手再也不用泡在油腻的碗里了,冬季也不担心冻手了。
现在家电都很耐用,一台洗碗机正常用都能用5年以上,以2800元的价格计算,每天只需1.5元。按现在的人工劳务费行情,1.5元上哪儿找保洁阿姨来帮你洗碗呢?只要1.5元,就能搞定洗碗这么讨厌的事情,每天多出半小时自由时间,你真的不想试试吗?
3、正当消费
方法运用:
告诉读者买产品不是为了个人享受,而是为了其它正当理由,消除他内心的负罪感。
“正当消费”包括4种:
上进:思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等。
·送礼:送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩;送礼给心中的男神、女神,以俘获芳心等。
·健康:增强体质,减少疾病风险,消除患病痛苦。
·孩子:确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀,有美好前途。
精彩案例:
《某台灯案例》
你的孩子从上小学到高考
要经历12年寒窗苦读
一款专业的护眼灯
将在4380个夜晚帮你保护他的眼睛……
现在,这盏台灯在本平台首发我们为你争取到了独家优惠原价568元,粉丝专享价:368元(限时抢购,售完即止)作为一个奶爸,我深深明白孩子自己是没办法规划未来的
你现在做的每一个决定
可能都会影响他的一生
我想给孩子买再多的漂亮衣服
不如给他一双明亮的眼睛
快戳下图
马上把这款护眼神器带回家吧!
4、限时限量
方法运用:
告诉读者现在的优惠是限时限量的,如果错过,产品会涨价,甚至售罄买不到,迫使他必须马上做出决定。
常见的形式有这3种:
限时:如特价680元,优惠截至6月30日,7月1日起恢复原价至980元。
限量:125盒特价产品派完即止/前80名 预订的顾客送额外一份礼品。
限制身份:本优惠仅限教师/在读大学生/鼓楼区居民……享受。
精彩案例:
《引流培训课》
本商学院的教学特点是“现场手把手教会”,我们的学员学成后大展身手,抢了某些人饭碗,打破了行业潜规则。考虑到他们的“饭碗”问题,我们识相的决定——这次培训,将是近3个月来的最后一期实战培训。
移动互联网世界,瞬息万变,转瞬即逝,1个月=1年,第4期,3年后再见!请大家自觉点开下面的See You Again,让我们在忧伤与惋惜中,读完下文。
为确保教学质量,本次培训继续限额50人,但又有34人提前付款预订,所以仅剩16个席位,能不能抢到位子,看你运气了。
四、标题抓人眼球
【策略】这个时代的读者少有耐心,两秒内,让顾客惊讶或好奇,不假思索地点进来。
【方法】5种
1、新闻社论
方法运用:
站在媒体记者角度报道,把品牌广告转变成重磅新闻,大大提升标题的吸引力:
新闻社论标题=梳理新闻主角+及时性词语+重大新闻词
第一步,树立新闻主角。如果你的品牌并不是家喻户晓,我建议你不要以自家品牌名为主角,而是想办法“傍大款”,把我们的品牌和新闻焦点关联起来,比如明星地区,如好莱坞、硅谷等;又如明星企业:苹果、星巴克等,以及明星人物:巴菲特、梅西等。
第二步,加入即时性词语:现在、今天、2017年(当年年份)、圣诞节(当时节庆)、这个夏天、这周六等,人们总是更关注最新发生的事情。
第三步,是加入重大新闻词。包括:全新、新款、最新到货、引进、上市、宣布、曝光、终于、突破、发现、发明、蹿红、风靡等,你试试在标题里加上这些词,让读者迅速感受到“有大事发生”。
精彩案例:
(咖啡)硅谷2017年新发明:喝这杯饱含油脂的咖啡,居然能减肥!
(球鞋)2017 NBA全明星赛上场鞋照全曝光,有1款今天6折!
2、好友对话
方法运用:
我们从小被教育:别人跟你讲话时,你必须回应,这是基本礼貌。利用这一心理,我们就能写出另一种激发高阅读量的标题:
好友对话标题=对“你”说话+口语词(25岁、看到、靠谱)+惊叹词(恭喜你!最最)
第一步,加入“你”这个词。
对话中,所有人最关心的永远是他自己。你现在回忆一下,这周很多人对你说过话,你还记得哪几句?我敢打赌,很多都和“你”有关,可能是领导说的“这个方案你来写”,可能是同事说的“你穿这件衣服很好看”,或是女朋友说的“累了吧?我帮你按摩一下”。为什么“你”让人忘不了?因为我们都是人,有七情六欲的人,谁能不关心自己的切身利益呢?所以,在标题里放进“你”非常重要。
第二步,把所有书面语改为口语。
想象读者就坐在你桌子对面,你正和他/她勾肩搭背,谈笑风生呢,你不会和朋友说“文案大咖”,你会说“我那个朋友”或是“他”,你不会说“战绩辉煌”,你会说“赚了1173万”,你不会说“授课”,你会说“教你”,朋友之间就是这样聊天的呀!用上这些口语词,能迅速拉近你和读者的距离。
第三步,加入惊叹词。
当你走进办公室时,哪些同事会吸引你的目光?当五个同事看着电脑屏幕,惊叹地叫着“哇”,或是两个同事互相追打,大笑不止时,你是不是会情不自禁地走过去,想看看发生了什么?激情是一种“传染病”,让所有人被吸引和感染。当你在标题里放入惊叹词时,读者就会忍不住驻足停留,这些词会给你启发:亲爱的!小心!注意!太high了!牛!好吃到哭!羡慕吧!我惊呆了!等等。
精彩案例:
(卖课)他写微信软文赚了1173万元,愿意手把手教你文案秘籍——只在这周六!
(眼霜)恭喜你!在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评!
3、实用锦囊
方法运用:
每个人都有敏感在意的烦恼,直接指出读者的烦恼,就能迅速吸引他的注意!
实用锦囊标题=具体问题(存不下钱)+圆满结局/破解方法(央视专家3个建议)
第一步,写出读者的苦恼。
你的读者有哪些普遍存在的苦恼?找出来,写在标题里,并且要说得很具体,不要写“演讲不好”,要写“一演讲就紧张忘词”,不要写“身材发福”,而要写“肚子一圈肉”,类似的好描述还有:喷嚏打不停、装修累到快趴下、35岁还不是高管、股票被套睡不着等。
第二步,给出圆满结局/破解方法
你先告诉读者“你的烦恼,我懂”,紧接着你说“我这有解药”,读者就会特别渴望知道答案。
精彩案例:
(美妆):手残党福利:5分钟就能给自己换个新发型
(金融):你和老公总是存不下钱?央视理财专家给你3个建议
4、惊喜优惠
方法运用:
利用优惠价格吸引用户:
惊喜优惠式标题=产品亮点(对标Tiffany)+明确低价(400多元)+限时限量(略过)
第一步,写出读者产品的最大亮点:人气旺、销量高,功能强或是明星青睐、媲美大牌。
这些词会给你灵感:夏季爆款、畅销8年、护肤榜Top10、黑色星期五销量王、2016年度人气王、岛国妹纸人手一瓶、范爷同款、奔驰血统、英国女王御用等,它们都是吸引点击的利器。
第二步,写明明确低价。
人气产品“半价90元”,代价很低,很容易让需求顾客心动。写优惠类标题时,不要笼统地写“优惠”或“大促”,而是写出具体优惠政策,甚至直接写出价格。
第三步,限时限量。
有了前两步,顾客可能“想买”,但他未必想“现在买”。“今天包邮”暗示着明天买就要多出邮费,这让读者紧张起来,情不自禁地更想点击阅读。
精彩案例:
(水壶):今天免邮|2.5亿人在用的德国净水壶 半价90元
(配饰):忘了Tiffany,花400多元你就能买到这些吸睛配饰!
5、意外故事
方法运用:
两种方法:顾客证言和创意故事。
方法一:顾客证言=糟糕开局(从小口吃)+圆满结局(两万观众,鼓掌5分钟)
方法二:创意故事,制造反差,下面是4个制造反差的思路:
创始人学历和职业反差,比如“北大高才生卖猪肉”“硅谷回国卖小龙虾”以及“初中学历成电商传奇”等。
创始人年龄反差,“84岁老翁自创美妆品牌”和“高中生获千万融资”等。
创始人境遇反差,“绘图美工成当家网红”“网瘾少年变身千万富豪”以及“从破庙办公到年赚13亿”等。
消费者回应反差,“中国网游征服阿联酋土豪”和“让大妈迷上跳街舞”等。
精彩案例:
(顾客证言)同事嘴里“愚蠢的绝招”,让我成为公司年度销售冠军
(创业故事)奔驰汽车总监辞职卖烤串,半年月销从6万到30万
【完】
本书虽然针对软文营销写作,但是书里逻辑与案例是非常值得借鉴的,想象一下,当面对甲方与上司的文案提问,能够有理有据的说出自己的文案观点,真的是一件非常酷的事。
在工作中,经常因为突如其来的工作焦头烂额,这篇文章提供的技巧与观点能帮你快速解决难题,从中午12点码到晚上6点,详细、认真的整理了《爆款文案》读书笔记,希望对你有帮助。
【感谢】:作为一名文案营销人,在大量阅读专业知识的同时,其实最基础的是应该学习好汉语语法,不范语法毛病。
好啦,赶紧收藏咯!!!
如何用文案卖掉产品,赚到钱,有且仅有4步——《爆款文案》
作者:LJ读书 发布时间:2019-01-22 11:20:36
【导读】
Q
:论一个文案狗复活套路⇒
A
:有且仅有
4步
→
1、标题抓人眼球(5种策略)
2、激发购买欲望(6种策略)
3、赢得读者信任(3种策略)
4、引导马上下单(4种策略)
(长篇幅,阅读需要5-10分钟)
一、标题抓人眼球
【任务】:两秒内吸引,冲动点击
【策略】:5种
1、新闻社论
·
武功心法
:标题=树立新闻主角+即时性词语+重大新闻常用词
·
过关标准
:站在媒体记者角度报道,把品牌广告转变成重磅新闻。
·案例(篮球鞋):2017 NBA全明星赛上场鞋照全曝光,有1款今天6折!
2、好友对话
·
武功心法
:加入“你”这个词+把所有书面语改为口语+加入惊叹词。
·
过关标准
:别人跟你讲话时,你必须回应,这是基本礼貌。利用这一心理。
·案例(线上课):他写微信软文赚了1173万元,愿意手把手教你文案秘籍——只在这周六!
3、实用锦囊
·
武功心法
:写出读者的苦恼,再给出圆满结局/破解方法
·
过关标准
:直接指出顾客的烦恼,就能迅速地吸引他的注意“啊!这就是我啊!”接着马上给出解决方案。
·案例(理财):你和老公总是存不下钱?央视理财专家给你3个建议。
4、惊喜优惠
·
武功心法
:告诉读者产品的最大亮点,再写明具体低价政策,最后限时限量。
·
过关标准
:贪便宜是人类天性没错,但人们不喜欢滞销产品。
·案例(水壶):今天免邮|2.5亿人在用的德国净水壶 半价90元。
5、意外故事
·
武功心法
:顾客证言标题=
糟糕开局+圆满结局
。描述糟糕开局,展现圆满结局。创业故事=反差(学历、年龄、境遇)
·
过关标准
:制造反差(顾客证言)
·案例:同事嘴里“愚蠢的绝招”,让我成为公司年度销售冠军。
这个大男孩做了款卫生巾,男人居然争着用它来表白!女人抢着用它秀恩爱
二、激发购买欲望
【任务】:“心里长草”,无法轻易走开。
【策略】:(6种)
1、感官占领
·
武功心法
:假设你正在使用产品,描述你的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。
·
过关标准
:让对方身临其境,达到“文字试用”的效果。
·案例(蒸鸡):整个蒸鸡有一颗小西瓜那么大,用精致光亮的锡纸包裹着。打开锡纸,一只完整的金灿灿的蒸鸡映入眼帘,一股烟向上飘起,你会闻到热鸡肉鲜香的味道,没有防备。。。
2、恐惧诉求
·
武功心法
:恐惧诉求=痛苦场景(具体、清晰)+严重后果(难以承受)。
·
过关标准
:光刺痛是不够的(痛苦场景),还必须指出这个问题不解决,会带来难以承受的后果(严重后果)。
·案例(出版社):我害怕阅读的人。一跟他们谈话,我就像一个透明的人,苍白的脑袋无法隐藏。。。我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安。。。
3、认知对比
·
武功心法
:描述竞品(产品差+好处少),描述我们(产品好+好处多)。批评要有理有据。
·
过关标准
:真正的好东西,好用,也好下次用。
·案例(棉柔巾):南方冬天是湿冷的。。。毛巾特别不容易干还会发臭,很容易滋生螨虫,对皮肤造成二次污染,令毛孔变粗大。。。棉柔巾可以完美替代毛巾洗脸。。。
4、使用场景
·
武功心法
:洞察目标顾客一天的行程。观察你的产品能植入哪些场景里,让他的生活更美好。
·
过关标准
:对顾客安排进行预判,自然地把产品植入进去,运用多场景激发顾客购买欲。
·案例(千层便当):(海报文案)加班很辛苦,很委屈,需要甜食安慰自己——吃千层便当。在家看剧,嘴巴闲着无聊——吃千层便当。。。
5、畅销
·
武功心法
:大企业列出销量、用户量、好评量等。 中小企业描述局部现象,比如卖得快、回头客。
·
过关标准
:利用人们的从众心理,明示或暗示产品“畅销”。
·案例(小众蜜粉):这盒蜜粉人气高到什么程度呢?举个例子来说,它会被放上日本雅虎网,没在预订期买到它的人,会争相出价拍卖购买。说它是日本美妆界的断货王,一点也不夸张。。。
6、顾客证言
·
武功心法
:精选几条生动的顾客留言,用人们真实的使用感受证明产品好。
·
过关标准
:挑选的证言,必须能击中顾客的核心需求。
·案例(主打保湿的玻尿酸原液):@顾客xx:秋天毕竟有点干,意外地发现和修护面膜、美白精华用的话。。。简直是刚从美容院出来的效果。
三、赢得客户信任
【任务】:用无可辩驳的事实证明产品真的不错
【策略】:(3种)
1、权威转嫁
·
武功心法
:这是一个信任转嫁的过程
·
过关标准
:“权威转嫁”要做到两步,塑造权威的“高地位”和描述权威的“高标准”。
·案例(金属箱):德国iF设计奖作为世界三大设计奖之一,有“设计界奥斯卡”之称。。。我们的金属旅行箱。。。获得德国iF设计奖殊荣!
2、事实证明
·武功心法:收集产品性能的数据,再(将产品)链接到熟悉的事物上。
·过关标准:无法直接证明时,可以通过产品实验(火烧、水泡、冰冻等),间接证明。
·案例(安静的劳斯莱斯):这辆新款劳斯莱斯时速达到96公里时,车内最大的噪音来自电子钟。
3、化解顾虑
·
武功心法
:主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题,并给出解决方案。
·
过关标准
:主动提出这些问题,主动化解,让顾客感觉自己毫无风险。
·案例(葡萄柚):你来评判一切。。。如果“不错”的话,就留着剩下的水果吧。不然就把那些没吃过的水果寄回给我。。。你什么都不必支付。。。甚至连验证味道的费用都是由我来承担的!
四、引导马上下单
【任务】:立马下单,急,现在
【策略】:4种
1、价格锚点
·
武功心法
:告诉读者一个很贵的价格,然后展示我们的“低价”,顾客就会觉得我们的产品很实惠。
·
过关标准
:主动解释价格的合理性,吃下一颗定心丸,更放心地购买。
·案例(体检套餐):咱每年花2000元保养汽车,为什么不花798元保养自己呢?
2、算账
·武功心法:在付款前,帮他算一笔账,让他确定产品的价值远远大于价格,从而愿意下单。
·过关标准:平摊(价格除以使用天数,算出一天多少钱)+省钱(算出每年能省多少钱,可以很快“回本”)
·案例(洗碗机):一台洗碗机正常用都能用5年以上,以2800元的价格计算,每天只需1.5元。按现在的人工劳务费行情,1.5元上哪儿找保洁阿姨来帮你洗碗呢?只要1.5元。。。每天多出半小时自由时间,你真的不想试试吗?
3、正当消费
·
武功心法
:告诉读者买产品不是为了个人享受,而是为了其他正当理由,消除他内心的负罪感,让他尽快下单。
·
过关标准
:为了“上进、送礼、健康、孩子”这4件事消费属于正当消费。
·案例(护眼灯):你的孩子从上小学到高考要经历12年寒窗苦读,一款专业的护眼灯将在4380个夜晚帮你保护他的眼睛。。。你现在做的每一个决定可能都会影响他的一生,我想给孩子买再多的漂亮衣服不如给他一双明亮的眼睛。
4、限时限量
·
武功心法
:限时、限量、限身份。
·
过关标准
:激发紧迫感,促使马上下单。
·案例:
限时→众筹价格149元/套,正式售价249元/套,截至8月13日24:00
限量→125盒特价产品派完即止/前80名 预订的顾客送额外一份礼品。
限制身份→本优惠仅限教师/在读大学生/鼓楼区居民……享受。
五、总结(极简版)
1、目的:用文案销售产品
2、步骤:4步(标题抓人眼球→激发购买欲望→赢得读者信任→引导马上下单)
3、每个步骤对应的具体策略:5种→6种→3种→4种
网站评分
书籍多样性:3分
书籍信息完全性:3分
网站更新速度:5分
使用便利性:6分
书籍清晰度:5分
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- 网友 石***致: ( 2025-01-06 18:27:20 )
挺实用的,给个赞!希望越来越好,一直支持。
- 网友 石***烟: ( 2024-12-21 15:05:14 )
还可以吧,毕竟也是要成本的,付费应该的,更何况下载速度还挺快的
- 网友 温***欣: ( 2024-12-29 01:31:18 )
可以可以可以
- 网友 冯***丽: ( 2024-12-24 18:18:13 )
卡的不行啊
- 网友 龚***湄: ( 2025-01-05 01:43:26 )
差评,居然要收费!!!
- 网友 养***秋: ( 2024-12-27 04:47:10 )
我是新来的考古学家
- 网友 寿***芳: ( 2025-01-03 19:08:17 )
可以在线转化哦
- 网友 孔***旋: ( 2024-12-10 14:34:42 )
很好。顶一个希望越来越好,一直支持。
- 网友 敖***菡: ( 2024-12-14 16:51:48 )
是个好网站,很便捷
- 网友 宫***凡: ( 2024-12-24 02:34:27 )
一般般,只能说收费的比免费的强不少。
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书籍真实打分
故事情节:6分
人物塑造:5分
主题深度:3分
文字风格:6分
语言运用:5分
文笔流畅:3分
思想传递:3分
知识深度:4分
知识广度:8分
实用性:3分
章节划分:7分
结构布局:3分
新颖与独特:6分
情感共鸣:3分
引人入胜:7分
现实相关:7分
沉浸感:6分
事实准确性:8分
文化贡献:6分