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• 作者：lecou 发布时间：2023-05-02 18:55:13

  很多观念是范畴中一直在反复提及的，再看的时候感觉有种亲切感：

  活在当下，感受当下；

  看人之大；

  做情绪的主人；

  要拥有强大的信念，才有可能成功；

  摆脱受害者模式，人生由我。

• 作者：藥王子 发布时间：2017-12-10 08:28:51

  此版本大好。但阳明之学，可以说是虽无心于欺世，却被后人盗之以自欺、欺人。明末永觉元贤禅师评价道：“大都阳明之学。主之以儒。而益之以禅。故觉其精深敏妙。惊骇世俗。而不知止坐此昭昭灵灵之中。此昭昭灵灵者。乃晦庵已拣之砂。而释氏深呵为生死本者也。乃以之睥睨今古。夸为独得。不亦谬乎。”是为的论。今时谈阳明学者，大多不足观。

• 作者：点点 发布时间：2010-11-20 23:39:40

  這樣的書確是可以一天一本的

• 作者：anne 发布时间：2022-06-04 19:58:34

  藏文化

• 作者：cassidy 发布时间：2021-02-28 17:54:39

  超热血这卷 速速来人 灭了高永夏(ง •_•)ง

• 作者：huihuihui 发布时间：2021-08-26 22:21:20

  表面上是一本爵士/流行和声。其实内容为古典和声理论+“当时的流行和声”+“很少很简陋甚至不能说得上的爵士和声”。新手，基本和声不扎实的可以看一下，想学正统的/与时俱进的流行/爵士和声的话，不推荐。

• 被误读的叔本华和他的佛性

  作者：宝木笑 发布时间：2017-01-05 22:34:39

  

  文/宝木笑

  “人生就是在痛苦和无聊这二者之间像钟摆一样摆来摆去：当你需要为生存而劳作时，你是痛苦的；当你的基本需求满足之后，你会感到无聊。”

  这是叔本华著名的钟摆理论，断章取义从来就是人类摆脱不掉的旧习，哪怕从未读过叔本华的人，第一次看到上面的话，恐怕也会“坚定”地认为叔本华确确实实是一个典型的悲观主义者。是啊，世界形势一片大好，人类社会发展迅速，人民生活水平大幅提高，广大群众安居乐业，怎会痛苦？怎会无聊？不但在普通群众中，叔本华不是讨喜的类型，就是在学术界，其貌似悲观的人生哲学也一直被许多学者诟病，再加上这位18世纪的80后特立独行的性格，叔本华的生前身后留下了说不尽的争论和故事。

  叔本华的钟摆理论出自他的《作为意欲和表象的世界》，在《人生的智慧》里做了新的补充，而后者是个人非常喜欢的叔本华著作，篇幅不长，内容丰润，很适合放在手边经常翻看。《人生的智慧》其实是叔本华62岁的著作《附录和补遗》的选摘，准确地说是《附录和补遗》的一部分，而从这本《附录和补遗》中我们不但可以感受叔本华哲学的魅力，也能从这一角掀开叔本华令人唏嘘的一生。

  叔本华1788生于波兰但泽，父亲是个非常成功的商人,但后来自杀，母亲是当时颇有名气的作家,与歌德等文豪都有交往，由于叔本华一直认为父亲的死与他母亲过于热衷社交生活有关，所以他和母亲的关系一直不好,隔阂非常深,最后关系破裂，但因为他继承了父亲的财产,一生得以过着富裕的生活，叔本华死后将所有财产捐献给了慈善事业｡叔本华有着很高的语言天赋，能够流利地使用英语、意大利语、西班牙语等多种欧洲语言和拉丁语等古代语言，这也是《人生的智慧》及叔本华其他著作文体优雅，语言水平极高的重要缘由，难怪卡夫卡说：“叔本华是一个语言艺术家，仅仅因为他的语言，我们就应该无条件地读他的著作。”

  叔本华后来的哲学思想从其在1811年于柏林学习时逐渐形成，年轻的叔本华对费希特和施莱艾尔马赫产生了浓厚兴趣,他称柏拉图为“神明般的”,称康德为“奇迹般的”,对这两人的思想相当崇敬，但厌恶后来以费希特、黑格尔为代表的思辩哲学｡关于叔本华和黑格尔，有一则轶事想来很多人都熟悉，叔本华在柏林大学刚刚当上编外教授不久,便坚决地选择与自己认为是沽名钓誉的诡辩家的黑格尔同一时间授课，但黑格尔当时正处于声名的顶峰,叔本华自然没能成功,很快他的班上就只剩下两三个人,最后一个也不剩了,叔本华只能凄凉地离开柏林大学，这一去就是被边缘化了27年……这则轶事是典型的“叔本华式”的故事，也是典型的“叔本华式”的人生桥段，叔本华的一生特别是他的学术生涯用现在的话说就是很“憋屈”，叔本华是真正的怀才不遇的典型。

  《人生的智慧》及其母本《附录和补遗》是叔本华晚年的著作，让叔本华一夜之间成了名人，有人还写了《叔本华大辞典》和《叔本华全集》,学界评论说他是具有世界意义的思想家，而这距离叔本华去世已经不足十年了。1859年,《作为意欲和表象的世界》第三版引起轰动,叔本华在序言中写道:“当这本书第一版问世时,我才30岁,看到第三版时却不能早于72岁｡总算我在彼德拉克的名句中找到了安慰:谁要是走了一整天,傍晚走到了,那也该满足了”，而第二年叔本华就去世了。30岁那年，叔本华就完成了一生最重要的哲学巨著《作为意欲和表象的世界》，构建了堪称伟大的“叔本华体系”，然而造化弄人，这本书的第一版仅仅印了一百本，而且还无人问津，如今第三版终于得到认可，但再回首却已是百年身。叔本华一生绝大多数时间过着默默无闻的生活，在其奠定名声之前有着长达六十年不获承认的沉寂期，长时间的“边缘化”让叔本华对人生和生活有着“旁观者”一般的清醒认识，《人生的智慧》因此也有着难得的冷静和深邃。

  《人生的智慧》表面是叔本华“幸福论”的综述，而内在则是从叔本华《作为意欲和表象的世界》构建的哲学体系一路延续下来，是叔本华晚年为自己哲学思想凝结的实践果实，深入了解这本书和其背后的思想，对解开长久以来人们对叔本华的误读有着至关重要的意义。这好比一个人在人生的大部分时间在进行一项逻辑上的推理和演绎，在他的晚年，他将这种推理和演绎最终指向了人们如何面对幸福，不管他一生中如何被人定义，这个最终指向将表明其本质的立场。《人生的智慧》讨论的事情与我们的世俗生活极其接近，诸如健康、财富、名声、荣誉和待人接物所应遵守的原则，在这本书中叔本华系统阐述了自己的人生哲学，读者甚至可以感受到一种思想深邃之外的“佛性”。

  叔本华在《人生的智慧》的开篇从亚里士多德的人生好处三分法讲起，继而迅速进入核心内容，即幸福的基本要求是具有独立人格。叔本华认为，人应该具有独立的人格，不应该从他人那里，或是从自身之外期望太多。一个人对另一个人所能做的极为有限，每个人都孑然独立，这时候最关键的问题就是这单独的人是个什么样的人。在他看来，拥有丰富的内在，即丰富的精神才是人生幸福的关键，才能避免痛苦和无聊。要想保持幸福的内在源泉畅通无阻，条件是拥有独立和闲暇，而独立和闲暇则是以俭朴和节制来换取的。一个人自身的精神价值越高的时候，他就越能耐得住简单的生活和孤独的侵袭。

  在认同和强调人的自身、内在拥有是人生幸福根本的同时，叔本华对身外之物诸如财富、地位、名誉有着清醒的认识。在他看来，财富的价值是当今世界所公认的，财富可以视为抵御众多可能发生的不幸和灾祸的城墙，而不是任由我们寻欢作乐和花天酒地的凭证，众人应学会节约投资而不是挥霍浪费。过多的财富也并不意味着幸福，现实中为什么很多有钱人不幸福呢？主要是因为人自身内在的贫乏，缺乏真正精神方面的熏陶和修养，没有见识，缺少精神情趣。而名誉、名望、地位则是一种相当飘渺的东西，人们可以努力去争取，但只有少数人能够如愿。如果把这些看得过分重要，则是不明智的。叔本华一针见血地指出：“一副健康、良好的体魄和由此带来的宁静和愉快的脾性，以及活跃、清晰、深刻、能够正确无误地把握事物的理解力，还有温和、节制有度的意欲及由此产生的清白良心——所有这些好处都是财富、地位所不能替代的。”

  《人生的智慧》中的很多看法和佛经中的观点非常相似，佛家以《金刚经》为代表的般若系经典的核心就是“破相”、“去执”和“无我”，讲究的是一个真空妙有的“中道”，看重的是内心净土的修行，所谓心外无物。而叔本华对“独立人格”的定义其实和佛家的“心性”已经很相像了，“独立人格”被叔本华定义为天生而具足的，有点不增不减、不垢不净、不生不灭的味道，至于叔本华对于财富、地位、名誉等的意见也和佛家“身外之物”的洒脱不谋而合。如果说《人生的智慧》在世俗层面与佛法有很多相近之处，那么叔本华一直被人诟病的所谓悲观主义“痛苦论”则更像是与佛法进行着更深层的人生观的共振。

  这里很有必要谈一下叔本华最重要的著作——《作为意欲和表象的世界》，《人生的智慧》并非无源之水、无本之木，它的生长土壤就是这部《作为意欲和表象的世界》。叔本华在《作为意欲和表象的世界》中详细阐述了自己的几乎全部哲学理论，这部书的前提是《纯粹理性批判》、《论充足理由律的四重根》以及他对康德哲学的批判，和费希特、谢林、黑格尔等人取消物自体的做法不同，叔本华保留了物自体，并将其定义为意志，其主旨是作为表象但最终作为意志的世界，而不是将两者并列的，叔本华试图解决康德哲学遗留下的难题，并取得了伟大的进展。正是在这部书中，叔本华提出了开篇我们看到的“钟摆理论”，判定人生是痛苦的，痛苦是人生的本质，也正是这很容易被断章取义的“钟摆理论”让很多不负责任的人随意给叔本华哲学贴上了荒谬、误人的标签，诸如消极厌世、悲观绝望等等，而常人出于懒惰，喜欢人云亦云，未加考虑和研究也就将叔本华的哲学认定为了那个样子。

  叔本华一生都将“唯真理是务”作为自己的哲学研究根基，他格言体的文风异常犀利，有一种直透事物本质的深刻、冷峻和毫不妥协，可以说是今天“反式鸡汤”的老祖宗。深刻的哲学必然渗透着常人所认为的悲观意味，因为面对不以人类意志为转移的时间和空间，人内心最深处的渺小感是多少粉饰美化生活的肤浅乐观主义都不能改变的。叔本华最被误读的地方不仅仅是其对人类这种无力感的大胆承认，而是世人看到了他的“钟摆理论”后就止步不前，没有去留意叔本华哲学指针真正要指向的方向。其实，叔本华明确地指出，纵然人生的本质是痛苦的，在细节上也会显现喜剧的意味，对如何摆脱痛苦，叔本华也给了我们明确的解答。他认为，摆脱人生痛苦的方式就是进入理念的世界，理念作为意欲和表象的中间环节，把本质与现象连接了起来，把认识从意志的束缚下解放了出来，这就是审美状态。

  叔本华从审美论推出的禁欲之路更让其备受诟病，肤浅的乐观主义鸡汤者不能容忍有人揭示世界的真相，更不能忍受有人指点真正的幸福之路，因为只有将物欲渲染得绚烂漫天和天经地义，他们浅薄鄙陋的鸡汤才能给不明真相的青年成功洗脑。叔本华认为人在以一种苦痛的生存方式度日，之所以会苦痛是因为人们有欲望、有追求，这种痛苦正是人们为提高生活质量、追求更加美好的生活、能够诗意化地生存，所必须经过的历程。《人生的智慧》中对禁欲主义有着清楚的定义，禁欲主义并非在于“禁”字上，它指明的是一种对待外物的态度，就像前面说过的如何对待财富、美色、权力、地位和名誉等，幸福不仅仅是快乐，快乐是一种短暂的、一闪而过的即时感受和体验，而幸福却是一种洞悉人生真谛的理性和持久的主观心态。快乐容易获得，因为它只与身体感受相联系，而幸福不容易得到，因为它是建立在对痛苦的深刻理解之后获得的一种豁达与升华。叔本华貌似悲观主义的痛苦论其实在向世人揭示一种积极的生活方式，他将积极的生存法则掩盖在消极的文字之下，以消极的表象思索着积极的意志。

  彼得•斯劳特戴克在《哲学气质》一书中曾说：“叔本华是第一个离开西方理性教堂的杰出思想家，他向古希腊和犹太——基督教神学做了简洁的告别。在他看来，最绝对的实在不再是神一般的、理性的、精神的存在，他的意志学说使形而上学脱离了柏拉图以来的理性主义，惊恐、惊奇地认识到了非理性。叔本华是第一个确认了存在充满能量、本能的本质。从长远看，他对思想史最重要的贡献是使欧洲朝亚洲智慧、尤其是佛教开启了大门。”彼得•斯劳特戴克的观点是很中肯的，叔本华对人生之“苦”的理解与佛家对众生皆“苦”的看法异曲同工，佛家说人生八苦，即是：生苦、老苦、病苦、死苦、爱别离苦、怨憎会苦、求不得苦、五阴炽盛苦。特别要注意的是，佛陀成佛之后在鹿野苑初转法轮时所授的四圣谛，对人世间困苦进行了阐释，佛陀不只关心那些明显的、切身的、容易认出来的痛苦，他对痛苦的定义又还包括了我们长期的不安定性——“人无我”以及“法无我”——这些我们平常都没有察觉到，而他们也以各种不同的方式展现出来。佛教中的痛苦，就是不明白事物真正的本性而去做、体验和拥有这些事物的过程，人们会设法去除掉严重的痛苦，但在佛教看来他们选择的方法往往是伪装的另一种痛苦。四圣谛的对“苦”的看法就像叔本华一直遭受的误读一般，并不是像许多人所想的那样：“生命是痛苦”，而是要：“知道痛苦。”在这个意义上，叔本华的“苦”与佛教中的“苦”都强调了人生的整个基调是建立在痛苦的基础上，但这并不意味着人就要消极而悲观地存在，实际上恰恰相反，他们都在引导人们在这样的认识之下去清醒地拥抱自己的“本心”和生活，去学会平和从容地追求幸福，达到人生的圆满。

  当然，叔本华并非“至圣先师”，这位西方近代哲学史上第一个大唯意志论者，这位影响深远的哲学心理学大师，有着我们所不能理解的很多怪异之处。他以天才自居，甚至连自己普通的长相都认为是天才必备的生理条件，就连他在饭量上吃的是别人的三倍都要解释为智力也比别人高三倍以上。他喜欢喝酒以激发灵感，于是就说：“酒是一个人的智力的测验，一个酒量大的人，决不会是个傻瓜”。他是“同行是冤家”的坚定奉行者，对女性一直不够尊重，长期的孤独生活和后来学术道路上的不得志，使他的性格暴躁、乖僻、多疑。他睡觉时身边总是放着上好子弹的手枪，听到传染病的谣言便拔腿就跑。他常常都是自己刮脸，因为不放心把自己的脖子交给理发师的剃刀。他的票据总是藏在旧信封中，就连硬币也要藏在墨水台下，时时处处提防着被人谋财害命。他一生多次搬家，每次都住底层，而且住进去的第一件事就是仔细看一下有没有最便捷的安全通道，一旦有危险，便可以第一时间脱身逃命。更要命的是，他因为受不了吵闹，在争执中曾把一个女裁缝推下楼梯并造成其残疾,从此需要按季度付给人家终生补偿，在女裁缝过世时,叔本华却写到:“老妇死,重负释”……

  是的，这就是叔本华，一点儿没有我们印象中大师的“道骨仙风”，这也是人们乐于诟病他的理论的很主要的感性原因，甚至罗素在他编写的著名的《西方哲学史》中也这么说:“假若我们根据叔本华的生活来判断,可知他的论调也是不真诚的｡”然而，一个人对真理的感悟和这个人与真理的距离并没有必然联系，我们只能说叔本华距离佛子还有太远的路要走，但这位一直被误读甚深的“怪人”在对世界、人生及幸福的体悟上，确实具备着超出一般哲学家的佛性。

  1860年，叔本华因肺炎恶化去世,他在遗言中说:“希望爱好他哲学的人,能不偏不倚地、独立自主地理解他的哲学｡”

  —END—

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  讲述老百姓自己的读书生活。

  

• 从营销思路角度看《催化》

  作者：crazyones 发布时间：2021-05-10 18:59:29

  本文的作者乔纳·伯杰（Jonah Berger）是宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授。所以他的书本质都是和营销理论有关。这本书我看完之后的第一收获是当你想要说服对方的时候，其实可以更有技巧，而不是一味使用强制态度；第二是在营销层面，怎么使用“催化”这一招数去达成更好的营销效果。

  催化的理论适用于需要颠覆认知的场景，也就是比较棘手的说服场景。传统营销中，定位理论一直是非常直接有效的，你找到一个心智缺口，用简单直接的洗脑式传播去占据某垂直领域的心智，其实是很好的办法。但当遇到相对比较难的场景，比如需要打破用户固有的习惯，去接受新事物时，《催化》这本书讲的一些理论，可能可以给你一些新思路。

  化解心理抗拒

  想象一个场景，你现在正在想要说服你的孩子去写一篇比较难的作文，但孩子就是不听，这个时候你选择的第一方法或者是威胁或者是利诱，“你现在去写奖励你玩具”、“你不好好做作业就罚你不能看电视”，孩子可能被你说服了，但这个是外驱力，而没有激发他自己的内驱力和认同感，同时可能还加深他对写作这件事的潜意识抗拒感。而更好的办法是催化，通过让他打心眼里认同这件事，比如和他沟通写作能力的提升对于他来说能够得到的长久好处，以及未来在这件事上的成就感。

  这样一看，我们第一选择的那种方式就显得特别笨拙，而且短期可能有效，长期可能逆反。营销也是，催化的意义在于引导对方自己说服自己，给对方自由选择的机会。

  那么有几种办法可以做到化解心理抗拒呢？

  1、提供选择的菜单，让对方自由选择

  人们不想做别人建议的事，但提供选择的菜单，给他几个特定的选项，就能转化成对方自由选择的假象。

  比如在购物网站提供服务时，如果写“你是否需要手机延保”，对方可能会选择“否”；而效率更高的做法，是给到选项，你想要选择3个月或者1年？这样的成功几率或许会更高一些。广告公司的提案也是，如果只提供一个方案，那么被毙掉的几率远高于提供2-3个方案，因为后者给到了一个选择，甲方会评估两个方案的优劣。同理，在你和老板汇报方案时，最好能给到对方选择，而不是让他强行接受一个方案。

  2、利用认知失调纠正，通过对方的行为改变，来升级到态度改变

  有的时候，直接告诉别人应该做什么会适得其反。以禁烟广告为例，大部分人就像多年的吸烟有害健康的广告，用焦黑的肺来证明吸烟有害，但其实收效甚微，烟民该抽烟还是抽烟。文中举到一个事件营销的例子，一些孩子去大街上找烟民要烟，会遭到烟民呵斥，孩子们这时反驳烟民说“你们既然知道吸烟有危害，为什么不戒烟？”烟民会发现原来自己的行为和态度的不一致时，能够有更深层次的反思，从而触发一些行动。当你说出抽烟有危害时，态度能随之改变的几率也就高了。心理学上把态度和行为不一致成为“认知失调”，当你意识到并去纠正时，态度和行为也会发生变化。

  通过沟通，让对方提出问题和找到答案，而非我们给出答案，才是从本质上说服对方的过程。

  禀赋效应和不确定性

  这是书中的两个大模块，我为什么把这两个放一起，是因为禀赋效应讲的是对已拥有物的眷恋和高估，而不确定性指的是对于新事物的恐惧和不安。这两个结合起来理解会更容易。

  禀赋效应是指当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。它是由RichardThaler(1980)提出的。这一现象可以用行为金融学中的“损失厌恶”理论来解释，该理论认为一定量的损失给人们带来的效用降低要多过相同的收益给人们带来的效用增加。因此人们在决策过程中对利害的权衡是不均衡的，对“避害”的考虑远大于对“趋利”的考虑。出于对损失的畏惧，人们在出卖商品时往往索要过高的价格。

  书中有举到一个杯子，当人们去买杯子的时候，平均出价只有3美元，而当角色互换，同一批人卖同一个杯子，却需要提高到一倍的价格才愿意卖，自己的东西总是最好的，人们对于拥有事物的执着超乎想象，成语中的敝帚自珍就是这个意思。

  那么要消除禀赋效应，核心还是要让对方抛弃现有的模式，来接受全新的事物。消除禀赋效应有2种方法：

  1、说明现有模式的潜在成本

  有的时候，什么都不做也是一种风险，在书中举到一个例子，有个人每次写邮件都会自己写上签名，当和他说明这样效率没有直接设置系统签名高时，他可能会不以为然，觉得每次只要10秒就能写好签名，但当问他你一周要发多少邮件时，对方想到300封邮件需要浪费的手动签名时间，就会意识到该用系统签名。

  2、破釜沉舟，不留退路

  抛弃旧模式，无非就是类似破釜沉舟的做法，不留退路，但这个应用在营销中，其实并没有特别好的办法。

  但消除不确定性，让人们拥抱新事物有很多办法：

  1、降低别人的试错成本，去开始新事物的尝试。

  书中有个例子，就是同样是货品降价10元，和免除邮费来说，后者更容易撬动，这是因为免除邮费可以理解为降低了买错货品的成本，买了去退没啥成本，更愿意去试。而货品降低10元，其实对于几百块的东西而言，并没有太多感知。

  还有很多app的推广方式也是，如果app一开始免费，而对增值功能收费，更容易增大用户基数，从而有更好的转化。而如果一开始就是收费的，那么一开始阻断了很多兴趣用户。

  所以落地到新品牌和新品的营销上面，试用装，用经典货品送新品、都是一些行之有效的方式。

  2、提供后悔的机会

  领养宠物是一件需要极度责任感的事，很多爱宠人士怕照顾不好小动物，所以无法开始，那么费城的动物收养机构就开启了2周试养机会，爱宠人士可以通过体验之后再确定是否购买。

  很多电商平台也开始了先试后买，不满意可以退货，就是为了降低消费者对于不确定性的顾虑。

  拉近距离，找到容易击破的点

  翻译到人话就是击破没有那么顽固的人，类似农村包围城市，从薄弱点切入然后扩散到其他人。想起近期的一些技术革命，比如支付宝的线下支付，一开始是从城市、商家开始用，确认没有问题之后渐渐扩展到农村。新冠疫苗的推广也是从公务员、事业单位的人群切入，让有一部分人先接种起来，有人带头并且确认没有副作用之后，自然而然能扩散到更多的人群。

  如果一开始就死磕头最铁的那群人，项目也离失败不远了。

  补强证据，一个人说没有用，多个人说就有用了

  在媒介选择和投放过程中，是选择一个城市多次触达还是选择多个城市做广覆盖？

  这取决于你要说服对象接受观点的难度，也就是你要攻克的是巨石还是砾石的差别。如果是比较难的，比如巨石，那么建议深度击破，在一个城市做反复触达和洗脑，如果是相对来说比较容易说服的，那么广撒网的效应会更好一些。

  三人成虎，说的人多了，就能使人们把谣言当作事实。同样，你要让人接受一个观点，也需要一些说服的对象。为什么现在新品牌更愿意选择小红书等种草平台，也是这个道理，从消费者的角度持续去证言这个产品不错，可能更能够去带动购买，这也是在社交媒体的网络下，传统的硬广单一模式不再那么有效的一个印证。越来越多的品牌方选择多维击破，硬广+小红书种草+明星代言等多维度的方式组合出击，才能形成品效合一的状态。有越来越多的品牌更加在意口碑营销，深度的种草更能引发直接转化，通过达人的证言来达成心智清洗的目的。

  新品牌、或者经典品牌的新品，都会遇到以上问题，新的事物总是可爱迷人但同时也让人觉得顾虑重重，那么通过理解底层这些人们的顾虑点，通过针对性的多种营销方式的组合，才能有更好的效果。