Influence Without Authority, Second Edition 9780471463306 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

　　In organizations today, getting work done requires political

and collaborative skills. That’s why the first edition of this book

has been widely adopted as a guide for consultants, project

leaders, staff experts, and anyone else who does not have direct

authority but who is nevertheless accountable for results. In this

revised edition, leadership gurus Allan Cohen and David Bradford

explain how to get cooperation from those over whom you have no

official authority by offering them help in the form of the

“currencies” they value. This classic work, now revised and

updated, gives you powerful techniques for cutting through

interpersonal and interdepartmental barriers, and motivating people

to lend you their support, time, and resources.

Part I: Introduction

　Chapter  1: Why Influence: What You Will Get from This

Book

Part II: The Influence Model

　Chapter  2: The Influence Model: Trading What They Want for

What You've Got (Using Reciprocity and Exchange)

　Chapter  3: Goods and Services: The Currencies of

Exchange

　Chapter  4: How to Know What They Want: Understanding Their

Worlds (and the Forces Acting on Them)

　Chapter  5: You Have More to Offer Than You Think if You Know

Your Goals, Priorities, and Resources (The Dirty Little Secret

about Power)

　Chapter  6: Building Effective Relationships: The Art of

Finding and Developing Your Allies

　Chapter  7: Strategies for Making Mutually Profitable

Trades

Part III: Practical Applications of Influence

　Chapter  8: Influencing Your Boss

　Chapter  9: Influencing Difficult Subordinates

　Chapter  10: Working Cross Functionally: Leading and

Influencing a Team, Task Force, or Committee

　Chapter  11: Influencing Organizational Groups, Departments,

and Divisions

　Chapter  12: Influencing Colleagues

　Chapter  13: Initiating or Leading Major Change

　Chapter  14: Indirect Influence

　Chapter  15: Understanding and Overcoming Organizational

Politics

　Chapter  16: Hardball: Escalating to Tougher Strategies When

You Can No Longer Catch Flies with Honey

Appendix A: Extended Case Examples Available on the Web

Appendix B: Additional Resources

Notes

Index.

　　ALLAN R. COHEN is Edward A. Madden Distinguished Professor of

Global Leadership and Director of Corporate Entrepreneurship at

Babson College, where he specializes in leadership and transforming

organizations. He holds MBA and DBA degrees from Harvard Business

School and has consulted for such organizations as GE, Polaroid,

IBM, and Toshiba.

　　DAVID L. BRADFORD is Senior Lecturer on Organizational Behavior

at Stanford Graduate School of Business and Director of Stanford's

Executive Program in Leadership. He has consulted for such

organizations as Frito-Lay, Levi Strauss & Co., and the Whitney

Museum of American Art.

　　Cohen and Bradford are also the authors of Managing for

Excellence and Power Up, both from Wiley.

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编辑推荐

　　From Publishers Weekly

　　This guide by management consultant Cohen and Stanford University

Graduate School of Business professor Bradford skillfully

demonstrates, with numerous examples, how managers and other

employees can achieve their career objectives--as well as those of

their companies--by forming mutually advantageous alliances. Urging

patient planning of strategies, the authors offer advice on coping

with turf rivalries, handling delicate inter-level relations and

tips on how to bypass rules and foster managerial flexibility and

innovation. Macmillan's Executive Program dual main selection;

Fortune Book club alternate.

　　Copyright 1989 Reed Business Information, Inc. --This text refers

to an out of print or unavailable edition of this title.

　　From Library Journal

　　Cohen and Bradford are business professors, the former at Babson

College and the latter at Stanford, and both have extensive

backgrounds in management consulting. Here, they have devised a

number of scenarios to illustrate situations in which particular

techniques of influencing co-workers can be utilized to effect a

desired result. Very few real-world examples are employed, leaving

the reader searching for some concrete applications of the

techniques discussed. Consequently, the book reads more like an

academic text on influence. Readers would be better served with

Dale Carnegie's classic How To Win Friends and Influence People or

Harvey MacKay's Swim With the Sharks Without Being Eaten Alive ( LJ

4/15/88). Recommended for academic and large public

libraries.

　　- Richard Paustenbaugh, Indiana Univ. Libs., Bloomington

　　Copyright 1989 Reed Business Information, Inc. --This text refers

to an out of print or unavailable edition of this title.

书籍介绍

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In organizations today, getting work done requires political and collaborative skills. That’s why the first edition of this book has been widely adopted as a guide for consultants, project leaders, staff experts, and anyone else who does not have direct authority but who is nevertheless accountable for results. In this revised edition, leadership gurus Allan Cohen and David Bradford explain how to get cooperation from those over whom you have no official authority by offering them help in the form of the “currencies” they value. This classic work, now revised and updated, gives you powerful techniques for cutting through interpersonal and interdepartmental barriers, and motivating people to lend you their support, time, and resources.

• 作者：kaka 发布时间：2018-12-19 18:38:50

  一本关于人生的书。关于人生的荒谬、虚无、痛苦、幸福都可以在本书中找到。叙事结构精妙，变成小说应该也是杰作，但是漫画的形式最能成全这个故事。画面和用色极具设计感，作者在书中埋下了无数细节和隐喻等着读者去发现。最喜欢的角色是神神叨叨的乌尔苏拉，其实她看穿了所有世间的荒谬，但仍然能和当下相处泰然。

• 作者：水边的小竹子 发布时间：2013-06-12 11:25:43

  世界风光很有爱呀

• 作者：柏拉图斯特拉 发布时间：2022-03-31 11:16:21

  对于黑白色块的使用让人印象深刻，不过主人公的不死光环有点太强了...

• 作者：小馨好啊 发布时间：2017-10-17 16:12:33

  非常优秀的素食书籍，收获很多灵感哟

• 作者：MommyinMotion 发布时间：2014-05-07 01:16:40

  有一些有意思的观点，比如所有交流都是交换，最重要的是明白自己和对方的货币是什么，所以要先搞清楚对方的世界。不过举例部分有些薄弱，而且到了最后几章总是把同样的话翻来覆去地说，就没什么意思了。

• 作者：有点胖 发布时间：2023-07-14 08:48:51

  怎么说呢之前上过很多这类项目管理的课程，书中的内容包括了一些，其中有一条误区“过度依赖于电子邮件和客户沟通”，这点对我来说不完全认可，因为对外项目，邮件沟通是存底。项目管理需要根据实际的项目做出调整。书看看就行了。

• 小米的互联网模式很重要

  作者：胡阿忧 发布时间：2015-04-23 10:21:27

  互联网+是个热词，热到烫，至今无人能平衡传统经济管理实践与这个热词。

  关于互联网+，最权威的提法来自今年两会，国家总理李克强在政府工作报告中首次提出，“制定‘互联网+’行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展”。当一个热词上升到国家战略或者国家概念的时候，这就是一个大势所趋和顺势而为的事情了。小米公司创始人雷军提出的“互联网七字诀：专注、极致、口碑、快”，深深的刺激着每一个在互联网中追逐梦想的人。当互联网热词有了现实成功案例的小米之后，学习者如潮水般涌来：有些人是来学习小米模式和小米互联网思维的，有些人是在挑战互联网思维对传统行业的侵袭的，更多的人则还在思考和试探性了解小米的内在成功模式。这本《互联网+：小米案例版》是我所读过的把“小米模式”和“互联网+”思维结合的最完整的书籍，书中对小米创始人的专访以及对投资人，用户的多角度参与提炼出“小米的‘互联网+’”模式，是值得每一个对“互联网+”和“小米模式”有兴趣的人阅读学习的。

  书中前半段高屋建瓴的提出了小米的思考模式，这本书中讲了一个小米的战略高度，即雷军和他的创始人、投资人以及小伙伴有非常高瞻远瞩的战略眼光。他们自身是在行业里沉浸十多年的老兵，对市场和对商业模式有一些自己的认知和感触，通过自身的热情和不断的多方面沟通，从思维到实践成就了小米。这本书让我明白了一个大家都理所当然但我认为有问题的话题：成功之后的人说什么都是真理，而成功之前他说什么都不是。从这本书中讲述雷军的案例来看，他不是成功之后说的话和提出的理论很厉害、很有战略眼光，而是在他决定自己要做什么并用心去做，努力思考，沉浸在自我和现实世界之间的不断摸索、思考出来的话——这些思考和摸索产生的感悟和理论，很厉害、很有战略眼光。这些理论或许早就有，或许是成功之后悟出来的，但绝对不是“他成功之后说的话都是真理”。

  雷军是一个成熟的二次创业者。他有更多的优势适合创业企业少走弯路，他有更多的关系资源能帮助他走向成功，他也有足够的财务自由支撑他创业失败后的生活出路；然而，这本书里面讲的他的创业动机根本就不是钱的问题，他在寻找自我。小米从开始创业到今天的成功，每一步都是他从金山之外的学习和再出发，这一点是本书的重点：传统企业如何通过资本和市场的协调发展，走“互联网+”的发展道路。

  “互联网+”是个概念，并不是企业有了互联网（微博、微信和各种网络平台）这样的企业就是互联网企业，而是他们从互联网的特点出发去思考自己的商业逻辑。如同众多管理学理论的实践者一样，任何一套理论都有特定假设前提和时代大环境，今天的中国从政府、投资人到创业者都在通过各种自身的能力支持互联网的创业（大环境），使得互联网创业企业更容易脱颖而出——大环境已经具备了。互联网思维，就是一套思维逻辑和理论概括，很多理论的提出者自己按照自己理论模式经营商业，都失败的很厉害，雷军提出的互联网七字诀及其他理论如何让小米走到今天又坚持走的更远呢？这或许就是理论派创业和实践派创业再整理理论的过程区别，这本书是总结这些理论最恰如其分的集大成者。

  书的结构是从小米创始人访谈及各个参与者（投资人、购买者和小米工程师（服务者）、合作伙伴）去验证小米模式的互联网思维，通过国家战略的“互联网+”思维去整理“小米的互联网+”实践理论，从而抽离出小米的成功模式，参与到互联网大浪潮的小米成了今天的弄潮儿，更多的互联网创业者是可以从这本书中吸取养分的。虽然本书的目的以及作者的经历和职业目标是帮助传统企业过度到“互联网+”的行业中来，但这本书最大的特点就是讲清楚了互联网+，以小米的名义重新梳理民营企业中在互联网行业的佼佼者，为后者者增加知识储备和案例整理。

  今天的小米已经无人不知了，但知道小米的成功仅仅是学习互联网思维的一个案例的开始。互联网是天然的无边界的商业土壤，他带给人们的是免费的各类信息，解决了人类发展历史中无法解决的“信息不对称”和尾大不掉的“二八理论”。只要你足够聪明、足够勤奋、足够用心，互联网思维、互联网+以及一切互联网新兴理论都是你成功的工具。

• 难得一窥外蒙古

  作者：卿和 发布时间：2018-10-23 12:41:44

  外蒙问题由于其敏感性甚少被提及，我们的教材在叙述清末民初历史时也常一笔带过，使得这个话题越来越神秘。

  《内外蒙古考察日记》的作者马鹤天是民国官员，民国十五年秋“因革命的必要被派往外蒙”。途中经历酷寒、坠马、软禁、押解，命悬一线仍笔耕不辍，得以留下此稿。于民国十八年整理告竣，欲出版时又被国内炮火所阻。几经辗转，终在民国二十一年成书。研究外蒙问题的著作本就较为匮乏，而由民国官员亲历的外蒙实记更是弥足珍贵。

  《日记》中事无巨细，记录了内外蒙的生产生活、教育革命、婚丧嫁娶、行政管理、山川草原、庙宇集市，还对外蒙独立始末进行了详尽深入的阐述。

  然而本书豆瓣评分并不高，大抵源于作者对蒙古宗教信仰、女性开放、亲苏俄远民国等状况的歧视性言论。我是这样看的，作者受限于当时的时代、身份和立场，有这些言论尚属正常。也许我们如今说的一些话，一百年后也会被认为昏聩无知、大放厥词呢？