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• 作者：薛瑞尼 发布时间：2012-11-26 10:32:08

  打折好便宜，捎带一本看看。

• 作者：子羽 发布时间：2019-05-09 16:59:53

  对去接受咨询有存疑像先了解下的，推荐读这本书，虽然是动力学派教材之一，但不同流派之间有很多基本点是类似的。

• 作者：#暗蓝# 发布时间：2019-02-23 23:15:23

  科幻的核心在于其交互性，它是以架空的时空设定，叙述植根于现实逻辑的故事与可能。于是科幻可以是技术的、历史的、政治的……但科幻本身，却很难定义。

• 作者：大只 发布时间：2014-04-15 12:13:07

  词中之龙，八面生风。是至情者，是真英雄。

• 作者：mATTHEW 发布时间：2024-01-02 19:04:58

  第二部分作者终于面市，至于简体版遥遥无期，不知道什么时候得见……

• 作者：纸裁缝 发布时间：2016-10-21 11:04:47

  通过精彩的图解直观地演示了各项技术的要点，重要的部分都有提示，用作辅助提高之用再合适不过了。

• 读旧书知新意

  作者：小林子 发布时间：2018-04-07 22:18:26

  有三个游客住店，为了节省开支三人同住一间房，并说好共同负担房费。每个人交了100元。服务生把钱交到柜上时，老板动了慷慨之心，说：“退他们50元吧。”服务生拿着5张10元往回走，路上想：“3个人分50元，要出现零头，不好分。”于是擅做主张，把2张10元装进了自己口袋，退给客人每人10元。所以，每个客人实际上付了90元，总共是270元。服务生私吞了20元。加起来是290元。但是，开始的时候明明是300元，那么还有10元跑哪儿去了？

  可能很多朋友都玩过这个小游戏，很容易就被误导掉入了出题者的陷阱。这道题从不同的角度看，有不同的解读，用数学逻辑，无非就是是哪些数能相加哪些数不能相加；若是从会计的角度，则可以理解为会计主体的问题，不同会计主体之间的账务处理是应该分开的。

  会计主体是会计四大基础假设之一，它确定的是会计核算的边界，也就是只在这个主体范围内的业务才可以纳入核算范围。比如故事里的旅客、老板、服务生可以看成独立的主体，旅客支付的钱应该是270，去向分别是老板250和服务生20，这样的借贷才会相等。服务生私吞的20与旅客支付的270没有关系。

  从企业管理的角度看，会计主体的假设也也可以解读为必须公私分明。如果是国有企业，那不能侵吞国家资产，比如以前常报道的出纳携款潜逃，以及挪用公款；如果是私企，老板的个人行为与公司行为应该区分，老板拿了公司的钱必须记账，不能说你今天拿了后天还回来就可以。

  在《财务是个真实的谎言》里，作者借这个故事说财务的戒律：

  主体原则是财务戒律的第一条，任何时候都需要先界定清晰，因为这往往是很多财务问题的开始。

  《财务是个真实的谎言》中，作者也分享了自己的亲身经历：

  我刚踏进这一行的时候，一位优秀的前辈就曾谆谆教诲我：

  要改变自己，重新做人，做个保守的人，审慎的人。

  “怎么做才算保守？”我小心翼翼地问。

  “反应要快！反应慢的人早就被淘汰了。。好的保守是积极的反应快的保守，坏的保守是消极的反应慢的保守。财务的保守要求好的积极的保守。”

  “那怎么才能做到积极的反应快的保守呢？”我不解。

  “遇到任何事的时候，首先要很快做判断，是好事还是坏事。如果是坏事，即使只是可能的坏消息，也要立刻做出反应，可能的话要让所有人都知道，至少你的老板得提前知道，还要在财务报表里提前反映。”

  “那么好事应该怎样呢？”

  “是好事的话，反应也要快。第一反应就是要怀疑，要怀疑所有的好事，要坚信世界上没有免费的午餐。如果真是好事，要在最快的时间内估算出有多好，但是不能说，最好不要让所有人知道。”

  “一句话，”他总结道，“就是宁可承认不确定的坏消息，也不承认可能的好消息。”

  财务估计和假设的艺术，让财务在数字上拥有了神奇的力量，然而过渡使用这种力量就会像打开了潘多拉魔盒，比如财务造假，比如无节制的极速扩张。这个故事里的前辈，是在说财务的另一条戒律：

  保守原则。

  保守原则要求在不确定的资产评估或盈亏计算时，要充分估计到风险和损失，选择对财务结果较为不利的那一种。具体做法如：

  推迟确认可能的收入，尽早确认可能的费用，低估资产，高估负债；

  对预提应收账款中的可能收不上来的损失，建立坏账准备；

  固定资产选用快速折旧。

  ......

  这些是让风险提前在财务数据中得以体现，是牺牲现在的利润。然后，报表中的利润，是多方关注的焦点，在考核指标面前，在业绩压力下，要做到这一点真心太难，所以财务人甚至是整个公司的管理层铤而走险，在估计和假设上做文章，让数字变得漂亮。

  保守原则想要告诉财务人的是：任何时候都要对估计和假设的艺术留有敬畏和底线。

  《财务是个真实的谎言》的作者钟文庆，曾在大型跨国公司担任财务总监，有着丰富的财务管理经验，同时，他还是一位投资人、学者。本书是他多年财务智慧的总结。与数字为伍的财务一直被认为是枯燥乏味的学科，但在《财务是个真实的谎言》中，作者将生硬的定义和概念融入到有声有色的故事中，再结合企业业务场景娓娓道来，让阅读变成很愉悦的体验。

  会计学自诞生后始终在不断发展，但的底层逻辑始终没有变，比如会计的基本假设，会计的基本原则，会计核算确认的方法。之后引入的新概念和方法仍是在这基础上的延伸和拓展。《财务是个真实的谎言》是一本旧书，最近在重翻的过程中也有了新的体会，旧的故事读出了新意，所谓的顿悟，原来早就藏在字里行间了。所以，若是走得太急累了，不妨停下来翻翻旧书。

• 《华为销售法》：To B销售成功之道

  作者：没有纪念 发布时间：2021-12-01 23:12:49

  看到“销售”两个字其实于我而言还是很羞耻眼球的。因为因为目前的工作性质跟24小时零售、线上、线下这几个内容相关，虽然与华为To B业务所面对的客户类型不一样，其中道理却有很多相通的地方。

  

  整本书阅读下来，其中的精髓差不多可以这样来总结：

  既学习又竞争，向拥有几十、上百年经验的竞争对手去学习，用全面向“友商”（竞争对手）去学习的态度去追赶世界一流，缩短与他们的差距。先学习，再超越。

  洞察与拓展，有效、完整的洞察应该要立足于看行业/趋势、看市场/客户、看竞争、看自己、看机会这五个方面。洞察也是战略规划的第一步，找出战略机会点。在书中有个章节谈到“拆解竞争者优势，各个击破”这时候一个巨大得目标、强大的对手变得虚化了，变成了一个个小的，有可行性的目标。而这个过程可以说将“洞察”两个字体现得淋漓尽致，“确定竞争对手名单、研究竞争对手的客户分布区域和类型、研究竞争对手如何发展客户关系、研究竞争对手赢得订单的打法套路、研究竞争对手的渠道政策、研究竞争对手的团队风格、研究竞争对手的组织结构情况、研究竞争对手的人才激励政策”。而与洞察并行的拓展书中也总结了它的八法分别是行业分析报告、网络搜索引擎、向行业咨询公司咨询等。

  品牌价值与市场探索，“品牌是连接企业的主观努力与消费者客观认知的桥梁”以消费者对产品的印象，将品牌价值最大化，用品牌的力量撬动更大的市场。当然为了客户心中有那么一个位置还需要做一连串的工作，如市场洞察、确立品牌定位、为定位提供可靠证明等。后续还需要做好品牌建设：品牌理念、品牌传播、品牌管理。

  

  To B项目客户关系管理，客户关系是销售达成的基础和保障。从陌生到成交，是一个订单完成的过程，也是一段关系的跨越。销售其实也自有一套理论和逻辑。如前面所说To B与To C虽然有时候道理相通，却也要知道它们之间的区别。一个面向的个人消费者，一个面向的企业或者某一个单位。

  项目团队管理，华为的团队性质在书中是被定义为了使命必达“狼性团队”。塑造一个团队的根本和基石就是企业文化，在华为人的心中企业文化不仅仅是一句句口号、一条条标语，是一种内在的精气神。

  《华为销售法》这本书在作者的笔下除了有华为To B业务成功的关键，在书的开篇也提到了他的成长过程，从一家注册资本2.1万的小公司开始，迈入世界500强行列。从1993年开始这个公司去过农村打游击、到开始追求国际化，到今天现代化。华为在快速成长的过程，也是在不断优化团队的过程。