选择的艺术 为什么我选的不是我要的 席娜?伊加尔（She【正版图书】 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

《金融时报》、高盛2010年度商业图书大奖

麦肯锡公司、富达投资集团参考她的研究

著名畅销书作家格拉德威尔赞赏她的观点

离开还是留下？是喝可乐还是百事？是存钱还是花钱？

我们每天都要作出很多选择，无论是微不足道的选择，还是改变人生的抉择，这些选择决定着我们的人生。著名心理学家Sheena Iyengar给自己选择了这个普遍却难以解答的问题：我们为什么要进行选择，又是如何做出选择的？选择的诉求是天生的还是与文化相关联？为什么我们有时候做出的选择甚至与利益相违背？我们做出选择时，自己究竟有多少控制权？

书中一个惊人的发现是，无论对于猫﹑狗﹑老鼠等动物，还是英国政府公务员，过少的选择并非好事。但是，作者也同意，我们也会被选择误导，会因选择而感到有压力。作者旁征博引，事例丰富，紧扣主题：用构思巧妙的科学试验探索变化莫测的人类选择。

前言 过去只是序幕

章? -野性的呼唤

　生存

　老鼠与人类

　思想的选择

　镀金笼中的美洲狮

　选择健康和健康的选择

　讲故事

第二章? -新大陆的来客

　被神祝福的结合

　信念

　个人主义与集体主义

　两种婚姻的传说

　我的、你的、我们的

　旁观者

　感受自由

　结束忍让?

第三章? -自我之歌?

　自我完善

　自我展示

　人的个性与共性

　恰当的一致性

　你看到我所看到的了吗丶？

　更多责任

第四章? -理智与情感?

　噢，你将作出的选择！

　棉花糖的故事?

　遵守游戏规则

　专家的观点

　幸福的烦恼

第五章? -我，机器人？

　中立的观察者

　鸡生蛋还是蛋生鸡?

　两者间是有差别的

　红色药丸

　你心目中的可口可乐

　房间里磅重的大猩猩

　网络

第六章? -万物

　陷入果酱中

　回到原点

　中庸之道

　大量的选项

　芝麻开门

　组织整理好的选项

第七章 -一个都不剩

　一块蛋糕

　朱莉的困境

　苏珊的选择

　比较的代价

　两难之间

　红色按钮综合征

　主导拒抗

　把自己捆在桅杆上

结束语

致谢”

席娜?伊加尔（SheenaIyengar）伊加尔在一个从印度移民到美国的家庭长大，父母是虔诚的锡克教徒，因此，伊加尔对东西方文化都不陌生。伊加尔幼年时患上色素性视网膜炎，到高中时基本失明，好能辨识的就是光。即便如此，伊加尔依旧凭借过人的毅力，先后获得华盛顿商学院学士学位和斯坦福大学社会心理学博士学位，目前在哥伦比亚大学商学院任教授。伊加尔是世界的心理学家，因为在“选择”这一主题上的突破性研究获得美国国家科学基金、国家心理健康研究院的赞助。她的建议多次被麦肯锡公司、富达投资集团采纳。2002年，伊加尔获得美国总统青年科技奖。她的研究成果受到书作家马尔科姆?格拉德威尔等人的推崇。

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有趣的是，尽管作出选择的目的是发掘所有备选方案中最好的一个，但我们希望作出选择的欲望如此强烈，以至于影响了我们作出实际对我们最有利的选择

当一个人丧失控制权的时候i，这个世界他唯一能感受到的只有失去控制权的痛苦

影响个人身体健康的最主要因素并不是他们工作中实际拥有的控制权，而是他们意识到自己拥有的控制权多少

我们用不同的标尺来衡量我们的生活：年份、大事记、主要成绩。我们也可以用我们人生路上不断作出的选择来衡量生活，这些选择最终成就了今天的你我。当以这样的视角看待生活时，我们会发现，选择是一股强大的力量，是决定我们如何生活的重要因素。

Why is choice so powerful and where does its power come from?

Do we all choose in the same way?

What is the relationship between how we choose and who we are?

Why are we so often disappointed by our choies and how do we ma the most effiective use of the tool of choice?

Should we ever let others choose for us,if yes,who and why?

As you read this book,I hope you will gain insight into yourself,your life,how it all began and where it is headed

伟大的艺术家米开朗琪罗曾说，他的雕塑作品原本就已经藏在石头里，自己所做的只不过是凿去多余的部分。我们对自己身份的认识常常与米开朗琪罗的说法相似：在我们遵从多个条条框框的表象之下，隐藏着一个恒定、独特而真实的自我。

在我们眼中，自我发现就是一个挖掘出自己本性的过程。我们深挖到表象之下，抛却无关紧要的外在，呈现出自己永恒不变的本性。

而我们借以发掘这个特性的唯一工具就是去伪存真，去粗取精的选择能力。其实，我们对自己的着装或者所喝的饮料的选择，对居住环境、所读学校和所学课程的选择，当然还有对从事职业的选择都体现了我们自身的某些特性，而且我们也应该努力使这些内容真实地反映自我。

编辑推荐

▲一早起来你会刷牙吗丶？是仔细地刷还是应付了事？这是你习惯性的选择吗丶？即便是像刷牙这样简单的日常行为，美国人认为这是自己的选择，而日本人则认为刷牙根本不算是自己的一种选择。为什么文化的差异会让人们对选择的观念如此不同呢？▲当美国父母和父母面对同样不幸的事件 他们刚生下来的婴儿不幸确诊是植物人，需要选择关闭婴儿的呼吸机。这时，美国父母会认为这是自己的选择而痛苦终生，但父母却会认为这是医生的决定。为什么美国人和人对选择自主性的态度有如此大的差异？▲一位男士对一款黑色的iPhone心仪已久，但当看到他人都买黑色的时，他放弃了自己的选择，买了白色的。为什么人们的选择会受到他人行为的影响？我们生活在一个的丰饶时代，商品以及服务的多样性让我们的选择越来越多。在传统的经济学理念看来，选择的多样性使得理性人的收益大化——每个人都能选到自己希望得到的东西。然而，过多的选择不仅常让我们感到迷惑，还让我们的生活不堪重负。本书作者是一位在美国长大的印度裔盲人。作为世界的心理学家，她最为成功的选择就是为读者带来了这本著作，因为她告诉了我们有关选择的秘密 我们的选择是与生俱来的能力，还是文化培养的结果？为什么我们常常为自己的选择失望？又有什么方法能让我们选到自己想要的东西？

书籍介绍

《金融时报》、高盛2010年度商业图书大奖

麦肯锡公司、富达投资集团参考她的研究

著名畅销书作家格拉德威尔赞赏她的观点

离开还是留下？是喝可乐还是百事？是存钱还是花钱？

我们每天都要作出很多选择，无论是微不足道的选择，还是改变人生的抉择，这些选择决定着我们的人生。著名心理学家Sheena Iyengar给自己选择了这个普遍却难以解答的问题：我们为什么要进行选择，又是如何做出选择的？选择的诉求是天生的还是与文化相关联？为什么我们有时候做出的选择甚至与利益相违背？我们做出选择时，自己究竟有多少控制权？

书中一个惊人的发现是，无论对于猫﹑狗﹑老鼠等动物，还是英国政府公务员，过少的选择并非好事。但是，作者也同意，我们也会被选择误导，会因选择而感到有压力。作者旁征博引，事例丰富，紧扣主题：用构思巧妙的科学试验探索变化莫测的人类选择。

• 作者：Brenda 发布时间：2011-11-28 02:41:16

  浅

• 作者：镜子 发布时间：2011-09-01 11:16:16

  中信的书翻译普遍有问题，很多句子看的我这个费劲啊

• 作者：Daneestone 发布时间：2012-03-04 07:38:54

  有时候，如果想别人做出选择的话，先强势一点，帮他们做出一部分选择，然后结果会快很多，有时候这样会泯灭别人的热情，因文化而不同。 对控制权的渴求是人和动物的本能。研究发现，尽管一名首席执行官肩负提高公司盈利的责任，压力很大，但首席执行官的助手压力更大。工作中控制权越少，工作期间的血压越大。无法控制的日常琐事往往是对我们的身体健康造成伤害的最大因素。影响个人身体健康的最主要因素并不是他们工作中实际拥有的控制权，而是他们意识到自己拥有的控制权多少. 前额叶皮层对当前及未来的后果做出复杂的成本效益分析，并从长远帮助我们克制冲动行为，抵制诱惑，并避开会伤害我们的事物。实际拥有多少选择远不如他们是否感知到自己拥有选择来得重要。

• 作者：Freelancer 发布时间：2015-04-28 22:06:20

  通篇举例子观点却少的可怜，信息量好低

• 作者：十八号木木夕 发布时间：2021-10-31 10:10:03

  最出名的《阵雨》和《荞麦花开的时候》反倒是其中最普通的，申京淑的《风琴声起的地方》可以搭配她的《请照顾好我妈妈》一起看，有联通互补关系。最喜欢《孤独的爱人啊》

• 作者：伊卡洛斯 发布时间：2011-11-08 20:27:51

  选择的混沌

• 为什么你选择的不是你想要的！——错误选择的三个原因

  作者：黑暗即是虚空 发布时间：2014-04-13 19:34:17

         什么是人生，人生就是不断的选择。你的选择构成了你自己的生活剧本。选择实际上塑造了我们自己，我们是通过选择让我们看起来像什么样的人。从人的本性来说，我们最想知道的应该是如何选择自己想要的。

        选择的艺术性使我们的确无法选出最优情况，这不是线性规划问题，没有那么简单。我们的选择都是在信息不完全的情况下，甚至是非理性的情况下做出来的。

        因此，与其发现如何找到一种正确选择的方法，不如研究研究为什么不能正确选择可能更加明智。

        我们选择的时候需要我们建立事物之间的联系，而这样的联系恰恰就是错误选择的开始。比如我们都可能有意识到天空变暗时要记得带把伞，因为我们把天空变暗和下雨之间搭起了联系的桥梁，因此基于这样的联系，我们会做出打伞的决定。当然，天空变暗不是下雨的根源，这之间不存在很强有力的联系。我们都知道，晴天也会下雨。（关于下雨的原因，请自己看相关科学读物！）。

        这样，我们就知道第一点，我们做出的选择一定是根据我们事先建立的联系作为依据做出来的。但是，如果这样的联系是错误的，或者与我们之前建立的联系有出入，我们的思维定式就会强迫我们做出错误的选择，尽管这样的选择会让大脑觉得更加适宜。这就是为什么一般人不敢冒险的原因，因为冒险的风险就在于，很多联系是你没有建立的，你无法通过过去的经验进行快速选择，这时你的大脑就会感到焦虑不安，因为你的大脑一直在寻找联系模式，但是却无法找到。

        依据这一点，我们还可以进一步推论，我们倾向于搜寻符合自己选择的信息。比如选择不考研的学生，他会有意识的排除对他选择不利的信息，而会记住那些读研不成功的例子，以此强化自己的选择。

        这也就是为什么即便我们选择错误，我们也很难承认的原因。

        另外，我们选择自己不想要的第二个原因就在于从众性。正如婴儿通过观察父母的行为塑造自己一样，我们实际上也是通过其他人对我们的态度去思考自己究竟是怎样的人。如果我是一个很有成就的人，我是不可能自己知道我很有成就，而一定是通过别人对我的尊敬，赞赏等行为而察觉到的。但正是因为这一点，我们做出选择时就很容易去接受别人的观点，我们希望自己的选择符合其他人对你的预期，这种强烈的要求会导致我们的选择严重违背自己最初的意愿。

        第三个错误选择的原因在于预言的自我实现。所谓预言的自我实现，其实很好理解，《选择的艺术》中就举了一个很好的例子。比如设计师认为下个季度白色是流行的颜色，尽管这些设计师自己都不太确定，但是服装厂商却会根据这些人的意见，尽可能的设计白色的衣服，结果白色就真的成了流行色。预言之所以会实现不是因为预言与现实有因果关系，而是预言改变了人们的预期，预期改变人的行为，使得我们的行为证实了预言。

        如果我们实现就预言自己这辈子就不行，那么我们的选择就会尽可能的依照这个预言展开，结果预言被行为的结果证实了。为什么我们说人要有远大的目标，从比较科学的解释来看，就是你为了证实你的预言，你的选择行为也会尽可能的往预言靠拢。

        这就是为什么你选择的不是你想要的三大原因。

        另外，在有限理性的情况之下，数量，信息越多，你就越难做出选择。我想很多女生都会在淘宝网上为了买一件衣服而浪费很多时间吧，由于人类的大脑没有超强的计算能力，即便信息完全的情况下，缺乏对应计算能力的大脑实际上会严重拖慢我们做出选择的速度，实际上这就造成了效率大幅降低。

        然而，如果参考的信息太少，我们又会因为错过更好的选择而后悔。这就造成了选择的矛盾。

        比如我做投资，现在我总是要编写数学模型让电脑进行选择，这些模型基本代表我的投资选择标准。数学模型可以很好的使得信息和效率结合起来。如果考人脑手工选择2500多只股票，恐怕工作量真是天量啊。

        不过很多选择无法依靠数学建模，却需要我们的直觉。所以，为什么选择是艺术，说的就是这个道理。

        

• 誰在操縱你的選擇（The Art of Choosing）by Sheena Iyengar

  作者：kelvin1189 发布时间：2012-11-09 20:15:35

  這是一本很有意思的“心理學研究報告”。

  哦，別為“心理學研究報告”這幾個字給嚇到了，這只是我個人的讀後感。其實作者很厲害地透過她那娓娓道來述說故事的方式，將她想要和讀者探討的主題：「選擇」在日常生活中的各種面向，做一個精彩的分享。

  個人對中文翻譯本的設計有一點點意見，覺得太像是坊間那種『如何致富』、『成功的XX法則』......那種教你如何如何的指南類書籍。這使我在第一眼上就不會對這本書有任何的興趣。

  我是在「期中考焦慮」發作的時候拿起這本書，之後就一發不可收拾地給讀完了。

  這本書探討分成7個章節，分別討論了幾個和「選擇」相關的議題：「選擇」對我們日常生活中的影響，即相對於「命運」和「機會」，「選擇」更會給我們帶來正面的意義？、「選擇」的考量，即不同選項背後的文化差異下的邏輯、「選擇」和詮釋自我之間的關係、作出「選擇」的方法，即理性與感性之間的優缺點、更多「選擇」和缺乏「選擇」的影響......

  作者例舉了很多現實中的個案、心理學的研究結果、商業、法律中的真實案例等等的方式來帶出各種議題、從發問到總結，閱讀的過程像是看一個接一個的故事或者八卦，卻不失啓發性。很享受這樣的閱讀經驗。

  很有趣的一本書，在這裏推薦給大家。