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• 作者：李小补 发布时间：2016-11-15 14:21:39

  将惊涛骇浪，娓娓道来。

• 作者：橘意 发布时间：2023-05-29 23:03:39

  写得真好，渗透了人文学科的人文关怀。从理论的角度回答了“历史有什么用”“为什么要学历史”，对历史思维能力进行了详细的解读，同时辅之以具体可操控的策略和方法。很久没读到这么好的书了，对里面不断提及的“理解之同情”“他者即自我”印象深刻。希望所有从事历史教育的人都能看到这本书。

• 作者：执鞭人 发布时间：2015-01-22 17:27:05

  很好的书，开户前必读，让你知道经纪商的盈利手段和各种风险，尽最大可能减小损失，我感觉这书两天就能看完定价有些贵了

• 作者：潮落之后看潮起 发布时间：2022-07-11 04:25:31

  这本书太棒了，不过有点难读，读完了再来写感想。喜欢台版的翻译。

• 作者：水无月之初 发布时间：2022-05-13 00:13:44

  小白在读《聪明的投资者》时有点困惑，所以还是决定补了下基础知识。再回头看清晰多了！ 就是这本基础知识中一些相对略复杂的知识点，比如债券修正久期，资本市场线，证券市场线等等，对于真正的零基础来说还是有点突兀不够连贯，还是需要额外看一些纵深的内容讲解，仅凭教材理解和记忆都会存在一定问题。

• 作者：最愛藍 发布时间：2019-09-21 17:01:35

  很有启发，最近读得很开心的好书。但是可能也只吃下去5成吧，已经很多了。未来肯定还会拿出来重温反刍的一册论集。

• 十期来拆书，百天看成效

  作者：最是低头 发布时间：2019-04-05 08:01:59

  第一期解读: 文章哪有那么难，只是你不知道竟然可以这么写

  

  说服

  6.5

  [美] 史蒂夫·马丁 [美] 罗伯特·西奥迪尼 [美] 罗伯特·B·西奥迪尼 / 2018 / 中信出版社

  我见识过很多人，写文章如同挤牙膏一样，半天憋不出几个字。等终于挤出文章后，还不一定是自己想要表达的内容。

  听了猫叔的分享后，我豁然开朗，写文章真的没那么难。很多事情你不擅长，不是你不会，而是你不知道。我将从以下三点讨论写文章的秘诀。

  1.写自己获得成就的故事

  人的自信从何而来？是你的每次成就感和重复的成就感,建立了自己的信任机制,让你意识到我能行。那么大家或多或少都有自信，一定能挖掘出让你获得成就感的事情，做到有事可写。而且你的成就感专属于你，具有独特的价值。在写自己时，无形中卖了一次。

  2.写自己成就他人的故事

  你曾经教会别人做过什么事?我想你也有这样的体验，小到教爸妈用微信如何视频聊天 ，大到教他人做PPT。我们因为掌握了做事情的能力并有效地传达对方，最终通过成就别人，验证了自己的能力，这其实是有说服力的事。

  3.写他人获得成就的故事

  世界那么大,我想去看看,任性老师辞职信上这么写。不要小瞧去世界看看这件事，在你去世界看看的过程中，自然会听到他人的故事。喜欢表达的人也乐于讲自己值得一提和引以为傲的故事。这便给了你采访他的机会，得到你想要的故事，进而有所收获。别人有成就的故事，到底也是亲身经历，自然也具有一定的说服力。

  所以，写文章先从自身入手，写自己有成就的故事。成就感不多时，也要有意识地创造成就。在积累成就感的同时，你可以根据实际情况，成就他人。如果你真的找不到写作素材，可以通过他人的成就故事，找到一些灵感和启发。

  写作并不难，只要你留心观察，没有写不出来的好文章。希望各位老铁们在写作和自我传播的路上扬帆远航。

  第二期解读: 关于说服，你不得不知道的七点技巧

  

  You Are My Sunshine

  8.9

  Elizabeth Mitchell / 2002

  自我管理尚且需要付出足够的努力，那么说服别人谈何容易?<说服>第1章到第7章读完后，我改变了自己的思维模式。原来说服不是门艺术，而是有科学理论验证后的精华。

  1.发挥社会认同的力量

  香飘飘一年卖出三亿多杯，能环绕地球一圈。这个奶茶广告充分发挥了社会认同，暗示大家买他家奶茶的人数很多，杯子连接起来能绕地球一圈，潜在暗示大家多购买。

  2.巧用从众心理

  我曾做过卖辅导书的兼职，在推销书时我会给大家灌输思想:这本书是老师指定用书，你们上一届高考顺利的小哥哥小姐姐们，都买了这本书。果然，大家的买书热情空前高涨。

  推销活动需要给消费者一些参照物。这些参照物不仅能符合消费预期，而且要和消费者发生关系。

  3.避免使用消极标语

  在得到学习即兴表演课程时，学到了yes，and原则。你刚开始说不，无疑切断了谈话继续。当你持续用正面回复时，往往能让谈话顺利进行。这和说服时避免使用消极标语有异曲同工之妙。只有我认同积极标语时，才可能让人采取积极行动。

  4.肯定人们的积极行为

  大家都希望收到积极的话语，排斥否定的意见。积极的暗示让被说服者心情愉悦，更容易做出积极的决策。

  5.选择太多导致的选择困难症

  对于纠结没有主见的人来说，太多选择无意于没选择。说服他人时，你需要有差异化策略，帮助消费者做出选择，降低选择难度，让消费者最终买单。

  6.增加一个不作为选项

  给消费者更多空间，你除了选择，你还能不选择。其实，不选择意味着没收获，被说服者看到了周到的商家提供不作为选项，自然做选择时压力变小。

  7.告知免费赠品的真实价值

  人的本性实属贪婪，总想占便宜，而告知消费者免费赠品的真实价值，能让他们认为赚了。单纯这点，会增加他们买正品的意向。

  希望大家通过以上的建议，多思考多实践，在说服他人时更得心应手。

  第三期解读: 价值百万的三点说服秘诀

  

  When You're Gone

  9.0

  Avril Lavigne / 2007

  说服的方式千差万别，但是最终目的都是为了谈合作。下面我选择三点价值百万的秘诀来谈谈如何有效说服他人。

  1.最高价和最低价的折中选择

  人们购物时，都趋向于买性价比高的东西。即花更少的钱，买到质量更高的东西。事实上这有悖于一分价钱一分货。人们总在价格和质量中衡量利弊。

  当商场推出新款质量高价格略贵的产品时，有些追求潮流的人争相恐后买。但对于追求性价比高的人，会退而求其次，买稍过时价格略低但质量不输于高价物品的产品。

  比如三星6s plus刚出新时比三星6s价格贵1000多块钱，多了曲面和屏幕切换功能。我当时买了6s，是因为新增的功能对我来说不是必需的，而且6s质量不输于6s plus，还比6s plus便宜。我进行了高价和低价的折中，买了对我来说性价比较高的产品。

  2.互惠才能互利

  来而不往非礼也。中国属于人情社会，饭桌上谈生意是常有的事。人情让很多人合作时产生了交情。你帮了我一把，我欠你人情，日后我也会尽快还你。正所谓互惠互利是常见的交往，说服，合作方式。

  3.用人性化，最详细，最用心的方式发出请求

  不要小看用心的力量，你越用心对他人提出请求，对方越认为自己受到了重视，进而越容易帮助你。如果你在得到帮助后，专门表示感谢，便会给对方得到好印象，下次你再寻求帮助时，便更容易了。

  希望我的建议能对你有一些启发，在说服合作的路上一帆风顺。

  第四期解读: 什么方法能为说服加分?

  

  Never Say Never

  目前无人评价

  Melissa Hill / 2006 / Arrow

  工作生活中和他人建立关系，维持合作，少不了说服环节。什么方法能为说服加分?

  1.想想我能帮谁，更有利于合作

  当你要求别人帮你，先想想自己有帮助别人么？合作是互惠互利的过程。有时客户提出紧急需求，我总会尽力满足。当我下次需要支援，开口告知她，她一般也愿意答应我的请求。

  2.承担更多企业社会责任

  站在消费者角度思考问题，承担更多企业社会责任的企业，对消费者有一定的好感度。曾经看到淘宝上的公益宝贝，用文字暗示购物结束会自动为慈善捐出零钱。这让我除了有购物的满足感还得到了更多价值感。

  3.知恩图报的益处

  提供帮助的人在短时间内能为他人带来惊喜，但是持续惊喜的效用逐步较低。作为得到帮助的人，需要知恩图报，促进他人帮助你的欲望，也要尽力用自己的力量帮助他人。

  4.鼓励对方做出承诺

  不要轻视询问的力量。当你询问他人承诺时，别人往往回答你一个大致时间，这无形中提醒他需要到点完成。在到达时间节点前，你和他再次确认，更容易得到一些反馈。

  5.写下自己的目标

  写下目标的动作，相当于说服自己的过程。把一个大目标写下来，能化解压力，还能起到警醒自己的作用。如果把大目标拆分开成小目标，会得到更多执行动力。

  以上这些说服方法，你是否已经心中有数了?希望本文让你在说服的路上有所启发。

  第五期解读: 在旅行中和陌生人聊天是怎样的体验?

  

  Count on Me

  9.0

  布鲁诺·马斯 Bruno Mars / 2011

  1.前年国庆从重庆坐卧铺返回上海火车站，舟车劳顿，去KFC点餐补充能量。排队时，前面的外国人，频频转头看周围人，也看了我几次，我纳闷他的意图。

  终于，他打开话匣子，用英语打招呼试探我是否会英语，并请求帮他点单。我欣赏接受。点完餐，他坐在靠栏杆的位置坐下。由于都是一人行，我想借机和他用英语聊天，但碍于是陌生人，有点犹豫。在路过他的位置时，他主动询问我是否可以一起吃饭，瞬间感觉一拍即合。

  他夸奖我帮了他大忙，我赞扬他给我机会练习英语。他来自丹麦，是两个孩子的父亲，去苏州的大学当老师。从聊天中，我了解了一些当地风土人情，丹麦曲奇历史悠久。感受到国内对国际友人的诱惑非同凡响，吸引他们来就业。

  和外国友人聊天，一方面帮助他让我有喜悦感，另一方面锻炼了我的英语口语。此外，还扩展了我的视野，原来主动和人聊天可以产生很多价值。

  2.去年在大同恒山碰到三个驴友，缘分不浅。一对东北的情侣和男的一个哥们。女生手机没电，问我借充电宝，我的电量还很多，便答应了。爬到恒山之巅，我独自自拍无法达到想要的效果，便求助她给我拍照。一来一往，便开始闲聊。

  他们对我即将去的大同市区感兴趣，我无奈没定好返程车，对他们事先包好的车有些期望。后来交流后，我成功搭乘他们的车，他们跟我的攻略一起去了大同城墙玩。接受酸爽的大风肆虐后，提议一起拼桌吃了火锅，天南海北聊东北和南方的饮食差异，人文变化，感受很棒。

  通过聊天，不仅互相都得到帮助，而且给旅途增加了很多欢乐。

  原来主动搭讪能结交到一些朋友，互相帮助能增进彼此的感情。

  正在阅读的你，是否准备下次旅途和身边的驴友聊聊?擦出的火花定会让你不虚此行。

  第六期解读: 与其教说服，不如说教做人

  

  Believe It When You Pray

  目前无人评价

  Zaversnik, Michelle

  1.学会倾听

  人们往往倾向于侃侃而谈表达自身观点，在倾听他人意见时有所保留，这是自我设限的表现。

  扪心自问，我在倾听方面做得不够好，当和别人聊天时，偶尔会对大量输入的信息走神。后续我有积极改正。

  学会耐心及细致听他人讲话，不仅是重视他人的表现，而且也是提高沟通效率的一种方式。多听多做出反馈，能让谈话者更有兴趣继续分享观点。

  除了会倾听和反馈，还需要多方收集他人观点，做到集思广益。基于每个人都有自身的狭隘方面，通过他人完善自我，可以学到多角度思考问题。

  2.正视利弊

  每个人都有长处和短处，我们要客观承认和接纳。如果一个人经常把自己夸得天花乱坠，不袒露自己的缺点，容易让人产生不信任。

  而当你勇敢告知对方自己的缺点时，往往能让人对你卸下防备。对方谈话时会放松下来，进而增进彼此的感情。在感情基础上的谈话，会擦出更多火花。

  3.积极改正

  犯错不可怕，可怕的是不知道承认错误，更可怕的是下次明知故犯。

  犯错后要亮出你的改正态度，做事挽救并吸取教训。如你说：“我很抱歉把这件事搞砸了，我将做xxx减低此次错误的损失，后续我会XXX做以避免重复犯错。”

  接收以上信息的人，看到你的态度和决心，或多或少容易谅解你。

  希望通过以上的分享，能让大家在做人方面得到一些启发，拥有更加良好的人际关系。

  第七期解读: 说服的三点技巧

  

  Just the Way You Are

  9.0

  Bruno Mars / 2010

  看了《说服》一书，发现原来说服的门道五花八门，难能可贵的是都被科学得到验证。下面摘取我认为有意思的三点说服技巧做深入探讨。

  1.利用相似性的微妙力量

  贾宝玉初次见林黛玉，就告知我好像在哪里见过你。究竟是否碰面不曾考证，但是寻求相似性，让彼此打开了话题。

  前年我通过学习公众号课程，认识了Ida，由于有相似的英语学习爱好，一拍即合。两人开始互相学英语流利说，每天5分钟打卡，共同进步。

  某次恰逢我生日，她祝福我，并问是否为农历生日，我忙不迭点头。结果，出乎意料我们竟是同月同日生的人。缘分和相似性让我们的关系更进一步。

  2.模仿对方行为的好处

  物以类聚，人以群分。有着相同言行举止的人更容易成为朋友。人们之所以模仿对方，是因为别人有自己没有的东西，吸引力使然。

  比如我在小学看到一位女同学，她笑起来有两个小酒窝很迷人，而且学习成绩很好，我有点羡慕她。

  课间做操时，看见她动作优美，我便跟着学起来。现在回想，原来我想和她成为好朋友，已经在刻意学习她。

  3.你若友善，就会被整个世界温柔以待

  有个同事，和周围人关系不错。不管是邻居还是同事，都喜欢和她聊天。

  她悄悄告诉我秘诀之处。要笑脸迎人，经常和他人打招呼。主动分享水果零食给大家，表现出友善。人是相互起作用的动物，你对别人好，别人才可能对你好。

  希望通过以上的说服技巧，帮助大家在说服他人时得到助力，和周围人建立良好的关系。

  第八期解读: 公众号写作定位如何通过《说服》获益？

  

  Love Letter

  9.4

  Remedios / 1995

  学以致用，边输入和边输出的感觉很棒。那么读《说服》，对我定位的公众号写作有何帮助？我将讨论以下两点。

  1.尽量简化消费者的决策过程

  在做微信公众号时要常问自己三个问题。

  你的公众号运营什么内容？为什么他人要关注你的公众号？怎么才能让更多人关注你的公众号？后两个问题的结果会影响消费者决策时间，进而帮你赢得更多流量和关注度。

  经过这段时间公众号课程学习，感悟到公众号“门面”的重要性。

  起一个简约易懂的公众号名称，设一个清晰特别的公众号头像，写一段言之有物的公众号介绍，做一个符合调性的打招呼用语，都是在简化消费者的决策过程。把上述事情做好，能为公众号运营增色不少。

  2.根据消费者的“唤醒”水平，调整策划方案

  在公众号写作中，我习惯用疑问句代替陈述句。一方面因为提出问题，能帮助自我挖掘思考深度，另一方面会引发读者的阅读兴趣。唤醒思考，能收获意想不到的事情。

  我也擅长唤醒消费者的觉知。如前年写了72篇原创公众号文章，书评，影评，时评，个人经历，可谓五花八门。但我很迷茫，定位点到底在哪儿？我最擅长写什么？

  后来，我把这个问题抛给读者，做了个投票。难以置信，推荐我写个人经历的投票数最多。这为我后续写文章拟定了策划方案，让我有了方向。

  希望大家通过以上分享，能将书本知识迁移到自身定位领域，取得一些成绩。

  第九期解读: 情绪和睡眠那点事

  

  Dream It Possible

  9.2

  Delacey / 2015

  1.谈情绪

  《说服》一书中谈到了情绪对决策造成的影响。拥有悲伤情绪的人，倾向于付更多的钱，要更少的价。而情绪稳定的人受理性使然，刚好相反。由此看出，有了悲伤情绪本身不是件积极的事，也导致金钱受损，百害而少利。所以，情绪稳定至关重要。

  以自身为例，当我受到打击，情绪趋向于不稳定，无法很好地控制自己。有次在情感方面出现问题，本来约朋友倾诉。明明同在一个商业区，结果方向感不好的我，大费周折穿过小区找错门。等到好不容易碰到她，刚好她说要回去了，提议在车上聊5分钟。此时店铺还没到打烊时间，我有点生气，然后和朋友讲算了，便扬长而去。留下她一脸懵逼地走出咖啡店回家。

  无法控制情绪的我，显然已失去耐心，也欠缺了多理解他人的能力。最终让朋友很尴尬，也没有解决自己的问题。所以情绪稳定对处理人际关系，起到了重要作用。

  2.聊睡眠

  在牛人进化营打卡阶段，我饱尝了睡眠不足的痛苦。除了早起，白天有繁重的工作，晚上有时加班结束，还要马不停蹄地继续死磕做每日任务。心有余力不足是常有的事。

  当没有调整好作息，我工作中也出现了一些小问题和纰漏。存在脑子反应慢以及专注力差的问题。我想保持充足的睡眠能提高工作效率，提高做决策的能力。因此，后来调整作息后，工作决策明显有改善。

  情绪影响心智，并关系决策效果。睡眠影响健康，并关系成绩结果。希望老铁们对我的经历引以为戒，调整好积极的情绪，养成良好的作息习惯，越来越好。

  第十期解读: 卖和教，是为了更好的学

  

  Yesterday Once More

  9.7

  Carpenters / 1990

  1.卖，是为了更好的学

  猫叔有言，卖，是为了更好的学。如果你学习的动力不够，那么去卖吧!

  我第一次卖文章是在公司举办写作比赛时，获奖的文章能登入公司杂志，且获得相应的旅游积分。

  想到我的文字第一次变成正规出版物上的铅字，想到更多人能看到我的文章，想到随之而来的免费旅游诱惑，长年不动笔的我，脑子一热，报名了。

  像挤牙膏一样我写完文章，自己多次修改，又让同事帮忙提建议。重视和认真，让我最终获得写作第二名，文章幸运登上公司杂志，得到人生第一笔400块稿费，也如愿获得周遭好评和免费旅游机会。

  这次卖文章，让我对写作的成就感与日俱增。我开始注册个人微信公众号，开始死磕写作之路。

  当我写到第20篇左右文章时，开始思考如何写得更好?这一想法促使我报名了专业的公众号写作课程，边学边用。因此，我的公众号调性和风格得以确定。

  多卖自己，我收获了不一样的经验和知识。

  2.教，是为了更好的学

  自己会做，不代表能教别人。教需要真正吃透自己所做的事情，别人提出疑问，能详尽说出所以然。

  很多人说一周学委活动，快把自己榨干了。他们需要时常问自己，我能解决他人的问题?我这样教，别人能理解么?我的分享够清晰明确么?

  我在准备学委资料时，也发现做分享很不容易。但是边写草稿，边让我对定位做了一次梳理。感谢猫叔团队出主意让大家积极分享干货。

  卖和教，是为了更好的学。最近我天天研究人民日报文章，我要在它的夜读栏目卖一次。5月第一周，我和两位队友约好一起做学委分享，教一回老铁。

  希望其他老铁也在卖和学的路上，获得成长和收获。

• 伊比库斯令我脊背发凉

  作者：沈黎昕 发布时间：2017-01-25 01:51:58

  这部漫画改编自前苏联作家阿·托尔斯泰的小说《涅夫佐罗夫或伊比库斯的奇遇》。这部作品还没有中译本问世，暂时只能从漫画中来品味它。阿·托尔斯泰并非读者熟知的那位列夫·托尔斯泰，但是他的作品同样震撼人心。

  随着翻过一张张书页，我偶尔被其中的画面所刺痛，偶尔又感到悲伤，觉得渺茫。思考漫画中的人物形象，也思考我已度过的岁月。有几次我竟会脊背发凉，因为通过富有浪漫色彩的漫画风格，渗透出了一种只属于人性的真实。

  这种真实令人觉得无法负重，可悲的是，这正是人类的命运与生活。底层人物涅夫佐罗夫遇到了一个吉普赛女人，预言他将变得富有——“当世界于火和血中崩塌，当战争重返家园，当兄弟互相残杀，你将经历一些非凡的冒险，而且你将变得富有！”我在想这条预言与人物命运本身的联系。很快为了金钱他杀死了古董商，得到了古董商的钱财。并认为这是他应得的。

  这是我第一次脊背发凉的时刻。发凉的原因并非杀害古董商这一幕，而是他认为这钱财是他应得的这个心理活动。这是驱使他选择作恶的“正当理由”，这理由背后就是吉普赛女人对他的预言。他通过杀害他人获得金钱这一行为更加巩固了这一观念，即我的命运本应如此。在这之后，就是变本加厉。有了这样一个统领人物的恶的思维意识，之后发生的事情倒也在情理之中了。

  阿·托尔斯泰这部作品不是批判现实主义，他没有给涅夫佐罗夫设定出一个该死的下场，相反，全书最后写道：为了小说的布局，似乎应该让西梅翁·伊万诺维奇死去，比如让他死于一只腐烂的牡蛎，或者把他推到一辆汽车的轮下。但是西梅翁·伊万诺维奇是不死的。作者想了许多方法为民除害却始终未果，西梅翁·伊万诺维奇不会任凭自己被一本小说的几张书页抹去。他就是伊比库斯。

  这是和批判现实主义最大的区别。作者没有对恶做出判决，他把这个思考空间留给了读者。在这不死的结局背后，这是一个没有丝毫光彩，丝毫温度的人间地狱，这可比判处涅夫佐罗夫死刑要真实得多。

  恶人仍旧参与世间的角逐，人性中恶的一面还在延续。看到全书最后的部分，我恍然大悟，伊比库斯的预言是一群蟑螂的赛跑。底层的小人物在动乱年代的角力正如同蟑螂般的比赛，他们挖空心思，换取存活下去的条件，抛弃了尊严与道德，这时只有伊比库斯在场，他把这些人物的命运抓得非常牢固，借助吉普赛女郎的话，他投下了一个又一个诱饵。伊比库斯在岸上俯瞰着这一切，充满无尽的讽刺。