营销纲领 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

《营销纲领》集作者20多年营销实践的总结和理论研究于一体，向中国企业的管理者及营销人员阐述营销中必须遵循的纲领性原则，这些原则既是我们突破市场的竞争战略，又是保护自己的有效壁垒，它们是基于对中国企业现状以及未来营销任务考虑后提出的。对中国企业的整体运作水平提升极具指导价值与意义。

序前言纲领一 顶天立地：大处要壮阔，小处要锋利 不顶天走不远，不立地走不动 鹰必须要飞得足够高，同时也必须能飞得足够低 中国企业营销要想有所成就，就必须粉碎小框架，建立大思维纲领二 先者生存：而非“优胜劣汰” 起点领先导致机会富集 一步领先，步步领先 企业在竞争中一旦失去领先一步，其灾难性的后果将是长期纲领三 速度领先：导致资源富集 速度领先导致资源富集 在社会大众眼里，“最快”就等于‘‘最优” 丧失速度是最大的风险纲领四 优势突显：进取者不能没有致胜的优势 成功者要想持续保持优势，就不能有致命的弱点 而对于积极争取的后来者，却不能没有致胜的优势纲领五 升级超越：进一步海阔天空 升级领先实现竞争超越 升级超越使你凌驾于对手之上 从生存竞争跨越到发展竞争纲领六 切割营销：将对手逼向一侧 人群切割实现有效投入 感性切割实现有效认知 区域切割实现聚焦运作 渠道切割实现高效分销 品类切割实现以小搏大纲领七 从“打靶”转向“博弈”：漂移时代的营销战略 “变化”中抓住“不变”的主线 “不变”中利用“变化”的力量纲领八 品牌4S战略：高效构建强势品牌 差异化表达(Di~rence Show)——品牌的核心力量来自差异 产品表达(Products Show)——在没有广告的情况下就能卖货 位次表达(Location Show)——位次越靠前越有利于被选择 关系人表达(Persons Show)——提升关系人表现，快速获得信任纲领九 战略是一把刀：握住刀背的那一面 战略是一把刀，你握住哪一面 如果你握住刀背的那一面，最坏的结果也会保护你 如果你握住刀刃的这一面，最好的结果也会伤害你纲领十 拒绝用管理“骆驼”的方法管理“兔子” 西方跨国企业是骆驼，中国企业是兔子 骆驼行走必须稳健，兔子的生命特征是速度 骆驼可以15天不吃不喝，兔子必须每天找到吃的

路长全，中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。形成“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法，提出著名的“骆驼和兔子”管理误区观点和理论体系。曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副总，为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，创造一系列经典的成功案例。成功运作过著名的跨国公司、非常本土化的国内企业，行业和规模鉴别不相同。路长全凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，通过理性但大胆的运作，帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。现任北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。

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书籍介绍

《营销纲领》集作者20多年营销实践的总结和理论研究于一体，向中国企业的管理者及营销人员阐述营销中必须遵循的纲领性原则，这些原则既是我们突破市场的竞争战略，又是保护自己的有效壁垒，它们是基于对中国企业现状以及未来营销任务考虑后提出的。对中国企业的整体运作水平提升极具指导价值与意义。

• 作者：easyconcierge 发布时间：2012-09-08 10:57:36

  营销大师的经典作品

• 作者：小丫么小丫头 发布时间：2019-08-12 10:39:11

  关于产后修复的第三本，觉得处于中等偏上一点点的水平吧。 食疗那块很详细，关于产后可能会遇到的问题也都列出来了，至少能有个心理准备。

• 作者：柴真 发布时间：2009-10-12 17:52:43

  中国版的22条商规。算是路长全老师的概括性全集了。值得1读。

• 作者：yumiko 发布时间：2022-02-23 23:48:20

  讲了很多道理 然而我们都知道 但是又做不到

• 作者：薯风风 发布时间：2016-04-13 08:55:48

  空拥一腔爱国热血，多少遗憾流于幽禁中。

• 作者：夜間航海飛行 发布时间：2020-05-29 14:08:24

  咕咕咕咕咕，天一配套视频讲的太少了害，不过也算看完了，过一遍刷题吧

• 画人生的困境——这是朱德庸到目前为止最好的一本漫画

  作者：碧心 发布时间：2010-05-31 17:09:50

• 那个穿毛衣的童话小镇

  作者：陌上绾棋 发布时间：2021-04-22 22:45:40

  《穿毛衣的小镇》，这是最近陪孩子们读的一本温暖的绘本，讲的是在一个只有黑白的冰冷小镇，小姑娘安娜贝尔在雪地里捡到了一个装着五颜六色毛线的盒子，这是个充满魔法的盒子，里面有永远用不完的毛线。她用毛线为自己、为小狗、为嘲笑她的男孩、为同学老师、为身边的所有人、甚至是整个小镇织了彩色的毛衣，整个黑白的冰冷小镇因为她而变成了彩色的温暖小镇。

  故事到冰冷的小镇披上彩色的毛衣，变成温暖的童话小镇时，就是happy ending 。然而偏偏精彩的转折出现了，有一个贪婪自私的公爵听说了毛衣小镇的事情，就想把毛线盒子占为己有。在被安娜贝尔拒绝卖给他盒子后，他雇了三个小偷将盒子偷来了，可是当他洋洋自得地打开盒子时，才发现魔法盒子里什么都没有。

  绘本的最后，这个什么都没有的盒子又顺着海水回到了安娜贝尔身边，她打开盒子，里面仍然有彩色的毛线。原来这个盒子代表的是快乐和爱心，只有善良快乐的人拿到它才能见到彩色的毛线，只有将快乐传递给他人的人才能源源不断地使用彩色毛线。

  美丽的世界需要所有人一起参与，当人们都身处快乐中时，世界自然就变得温暖多彩