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为什么有的经纪人和理财顾问生意兴隆，而有的则食不果腹？为什么有的人总是无法把业务做大？为什么有的经纪人的转介客户接踵而来，忙得不亦乐乎，而有的经纪人则要使出浑身的解数才好不容易争得一个转介客户？

找出这些问题的答案并不难，那些顶级理财顾问的推销绝招就是答案。他们通过运用客户喜闻乐见的示例和耳熟能详的故事，在实现客户的希望与梦想方面与之进行感情交流。

本书生动地介绍了顶级理财顾问销售金融产品的绝招，他们通过运用简单的示例、趣闻轶事和隐喻，既让每一位客户理解他们的观点及相关金融产品的特点，又让客户心悦诚服地接受他们。客户乐于向他们倾诉，也乐于把自己的朋友介绍给他们。阅读完本书，你将更善于沟通、更善于讲述、更善于深入有利可图的市场，并且在前进的过程中赚钱！

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书籍介绍

为什么有的经纪人和理财顾问生意兴隆，而有的则食不果腹？为什么有的人总是无法把业务做大？为什么有的经纪人的转介客户接踵而来，忙得不亦乐乎，而有的经纪人则要使出浑身的解数才好不容易争得一个转介客户？

找出这些问题的答案并不难，那些顶级理财顾问的推销绝招就是答案。他们通过运用客户喜闻乐见的示例和耳熟能详的故事，在实现客户的希望与梦想方面与之进行感情交流。

本书生动地介绍了顶级理财顾问销售金融产品的绝招，他们通过运用简单的示例、趣闻轶事和隐喻，既让每一位客户理解他们的观点及相关金融产品的特点，又让客户心悦诚服地接受他们。客户乐于向他们倾诉，也乐于把自己的朋友介绍给他们。阅读完本书，你将更善于沟通、更善于讲述、更善于深入有利可图的市场，并且在前进的过程中赚钱！

• 作者：小岛书单 发布时间：2021-04-09 13:38:48

  网易蜗牛读书看完整本，非常细腻的小说，是关于母职、亲密关系、传统家庭等方面的叙述。母亲走失后，所有人才察觉的真相，是否来得太迟？

• 作者：范苏杭 发布时间：2020-07-25 08:50:18

  看图说话的高手，看了一百页左右看不下去了，后悔给三星。

• 作者：豇豆 发布时间：2013-03-17 08:25:22

  书的思路不错。有较多可以借鉴的地方。例如“富人九命”的评价方法等。

• 作者：jam@db 发布时间：2021-01-02 15:50:48

  实用

• 作者：小楼一夜听春雨 发布时间：2011-12-13 06:54:37

  可惜这本没有配套录音。

• 作者：猪头 发布时间：2014-04-03 16:30:24

  可以用来了解ipv6，不过价格的确是虚高了点^_^

• 关于社会主义的实现方式以及作者的憧憬

  作者：Stone2CN 发布时间：2009-11-26 09:49:22

  每个社会都有其思想基础。譬如西方的基督教义，后来的启蒙运动和文艺复兴，以及我国千年来所尊崇的儒家思想。

  资本主义在经济上崇尚市场的自由，其基础是个人的理性，即每个市场的参与者都会为了自己的利益最大化而做出选择，而每个人都作出这样的选择之后，整个社会就会处于最优状态。历史的过程证明，这样的最优状态是达不到。其原因并不是所谓的市场的缺陷，而是因为作为个人的理性是有限的，并不能在所有的情况下做出有利于自己的选择。或者，选择在短期内是有利于自己的，然而长期的结果却是难以预知的。这种追求短期利益最大化的行为，导致了华尔街金融机构的接连倒闭。

  于是我们把目光投向社会主义。社会主义的思想基础是什么呢？似乎应该是《资本论》。然而事实上，《资本论》用大量的篇幅进行了对资本主义的批判，却几乎没有涉及对于社会主义制度的建立的方案。而对于社会制度来说，我们并不能够单单秉着“非此即彼”的原则来进行尝试。在某些学者的著作中，认为社会主义的优越性在于国家或者集体的理性是要超过个人的，因而集体做出的决定要比个人做出的决定更有优越性。然而历史的实践很遗憾的告诉我们，事情似乎也不是这个样子。集体往往能够表现的比个人更加疯狂，更加无理可言。

  于是苏联、中国以及更多的社会主义国家的许多人们，便成为这种集体狂热的牺牲品。在历史过去之后，就会有人对当时发生的事情进行思索，索尔仁尼琴便是其中的一个。

  在书中，作者向人们展示了那个时代将要过去时苏联人们的生活状态。癌症楼的患者们，都是怎样被那些集体性的活动所影响。作者用了大量篇幅对当时的制度进行控诉，然而令我惊异的，作者却在大力的描写东佐娃等医生崇高的道德修养和职业操守。直到有一章，作者用奥列格与舒卢瓦的对话，向我们揭示了作者心中的社会主义形式。那便是“道德社会主义”。

  只有每个社会居民都是道德的，那么社会主义才有可能实现！首先，在民主集中制的条件下，必须保证代表们都是道德的，这样其作出的决定才能够符合人民的利益，其次，在计划调节经济下，也只有社会成员是道德的，才会使得信息完全公开并且资源得到合理、有效的分配。

  然而现实是，让每个人道德是不可能的。如果有一个人成功，那么所有人都会认为自己也有能力成功，并且，如果自己没有成功，便认为是社会的不公平。然而，如果有一个人是道德的，却很少有人认为自己可以和他一样道德，甚至，很少有人认为自己应该向他学习。于是，资本主义之所以在全球范围内占据绝对优势，社会主义之所以也要搞市场经济，并不是制度上的优劣，只是因为，我们为了自己要比为了别人容易的多。

  然而推动历史进步的动力是什么呢？个人认为，有两个。一个是理性，一个是道德。因为理性，所以我们每个人都能做出更好的选择，因为道德，所以我们每个人都能够为别人着想。理性的提升需要科学教育，而道德的提升则需要道德教育。而道德的教育相比之下要难得多，正如作者提到的，人是生物性的，达到这个状态需要成千上万年。毕竟，趋利避害是动物的本能，而以前的年代，我们便是像动物一样胆战心惊的活着。之后，有的变成了人，有的还是动物。

  改革开放一来，我们一当遇到了问题，便经常归其于所谓“制度不健全”，“制度不完善”。然而这个世界上，何其有完善的制度？当袁世凯有了枪的时候，代表们不依然要顺从于他？我们观察美国，总是认为其制度如何如何完善，然而在道德层面上就没有差距了么？又，美国的制度绝对也不是完善的，无论多么精致的金融衍生品，在金融危机之下都有可能带来毁灭性的结果。不是因为他们设计的不好，而是因为有的人没钱却去花钱，花钱却不还钱。这不是制度问题，而是道德问题。

  诚然制度对于约束个人行为是有效果的，然而我们绝对不能把希望寄托于此。特别是在现行的制度条件下，制度的制定者和改变着会拥有巨大的权力。我们与其苦思一种完美的制度，不如提到人民的科学素养与道德水平。人民自己也应如此，毕竟，如果你个人都是处处为了自己，你又有什么资格来斥责那些贪官污吏呢？

  路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

• 《如何写出好故事》：为什么你写的故事不受青睐？

  作者：石墨杨 发布时间：2022-04-19 11:32:29

  文/石墨杨

  为什么你写的故事不受青睐？

  答案其实很简单，那些拥有潜在受众与良好销路的作品，在通往成功彼岸的荆棘之路上，都拥有共同的特点：一是，作品中有一个不错的想法；二是，可以在情感上引起观众的共鸣，吸引他们的注意力；三是，观众在这个体验过程中非常享受。

  

  墨杨今天分享的这本书《如何写出好故事》的作者是埃里克·博克，他是知名好莱坞编剧、制片人、导演、作家，是《兄弟连》《从地球到月球》的编剧之一，获得艾美奖和金球奖。他在加州大学洛杉矶分校，开设了编剧写作课程，并提供编剧指导和顾问服务，这门课程被誉为“

  十大最具影响力的编剧课程之一

  ”

  

  《兄弟连》

  专注于构思

  埃里克给作家提出的第一条建议是：在你开始构建或勾勒剧本之前，要想办法针对你的创作想法获得认真客观的反馈，而不是直接就去写故事大纲，更别说直接写剧本了。你在逾越这个阶段之前，要致力于努力让人们注意到你的想法。

  “想法”是一个故事的核心前提或核心概念，可以归结为以下几个问题的答案：

  1. 故事的主人公是谁？我们为什么要对他们表示认同？

  2. 他们渴望在自己的生活环境和人际关系中得到什么？

  3. 他们在实现目标的过程中遭遇了什么？

  4. 他们通过做什么来试图解决这个问题？这个问题为什么会如此困难？

  5. 为什么这对他们和我们来说都很重要？

  这就是一则故事的核心内容。读者对一篇材料是否感兴趣，往往直接来源于对这些问题的解释是否清楚。

  设置问题。

  任何故事都有一个核心问题，整个故事就是围绕着解决这个问题去展开的。什么让这个问题，即你的基本故事立意，变得可行呢？

  它需要具备以下七个基本特征，1.惩罚性、2.相关性、3.原创性、4.可信性、5.改变命运、6、娱乐性、7.意义性。

  

  《从地球到月球》

  把日志写好，

  日志对作家来说可谓是一场斗争。一个良好的日志通常包括以下三个要素：

  1.我们很快就能清楚主角是谁，以及与主角存在着怎样的联系。

  2.引发故事的“催化剂”意味着事件的发生会改变一切，而且主人公要对此采取行动。

  3.现在他们必须直面这一挑战的本质，明白自己的使命以及挑战的艰巨性与重要性。

  可信性清单。如果你的想法能够达到以下五点任务说明，那么作品的可信性应该达标了：

  1. 当人们看到摘要时，就会大致理解所有的内容，会毫不犹豫地选择去看这部剧。

  2. 剧中所设定的人物非常靠谱，他们的特征、决策和行为在特定的情况下看起来都是真实的。

  3. 故事背景以及“故事中所设定的行为规则”简洁明了、易于掌握，并在剧本的起始部分就都解释清楚了。

  4. 每个人做事情的动机都很明确，都有意义，并且在人性的层面上相互关联。

  5. 提前设定好的以娱乐性为主的“悬念”，不仅吸引人，不仅有趣，而且我们也觉得它真的可能会发生。

  

  《教父》

  一个黑手党老大遭遇枪杀并丧失了行动能力，他最小的儿子是一个战斗英雄，他本不应该接受家族企业，但此时他必须接手，他试图击败那些对他们开枪的敌对黑手党家族。——《教父》

  直击观众的内心。

  故事可以通过多种方式变得有意义，并在短暂的消费体验之外给予观众一些值得铭记和被珍视的东西：

  1. 这些故事向我们传递了一些有关世界、某个特定问题或亚文化的信息。

  2. 这些故事通过所描绘的人物间的战斗、凯旋以及改变，让我们在生活中得到鼓励。

  3. 在角色之间建立联系以及我们与角色建立联系的过程中，我们所看到的每一面美好的东西都在感动我们。

  4. 他们号召我们采取行动，激励我们以某种方式行动。

  5. 他们让我们对别人可能已经经历过的或正在经历的事件表示理解，甚至钦佩。

  6. 他们让我们发挥了个人的洞察力，来发现自己与某个角色的相似之处。

  7. 他们向我们展示了他人的生活方式，可以为我们的生活提供指导以及新的视角。

  8. 他们使我们对世界、问题和整个人类有了更广泛的认识。

  9. 当我们目睹剧中人物所作出的改变或所面对的结果时，我们也会受到激励去作出某种改变。

  10. 他们给我们希望或情感寄托，帮助我们摆脱孤单。

  

  到底什么样的故事能让出版商、制片人等专业读者花钱？影响一部作品成功的关键因素到底是什么？别轻易为一部剧作或小说动笔，也不要栽进任何相关书籍里，带着问题阅读《如何写出好故事》，你才可能找到想要的答案。

  墨杨世无双，赠君一枝梅！