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• 作者：豆友212332955 发布时间：2021-10-17 23:13:56

  读得气死了 男主好怂哦 又没文化 还不虚心学习

  男主的存在和人设差的一批 反派们仿佛是光靠嘴皮子就取得了胜利(明明人数不占优势)第一部只有结局不错 我还是更喜欢饥饿游戏

• 作者：宫本珍 发布时间：2021-06-10 08:17:55

  积两年之时，高智慧静心妙手编创的《图鉴山海》出版问世，这是一部集古典故事与插图于一体的完美结晶品。喜获之余，爱不释手。读其故事，观其绘画，精美绝伦，画面细腻，还有多张附赠的折页，可以直接镶框。由于生僻字多，作者还细心标注了拼音，令人赏析陶醉，这是一部奉献给时代的瑰宝。

• 作者：Ada Pan 发布时间：2023-01-14 22:52:40

  比较基础，不适合经验丰富的采购管理者。

• 作者：浮光掠影 发布时间：2021-10-27 20:10:24

  一个女人的情感，融入社会的大变革中，再一次证明爱情和幸福都是奢侈品，可望而不可及

• 作者：Die Katze 发布时间：2021-02-02 11:41:07

  留德軍事人才桂永清的逃跑過程非常傳神。

• 作者：希夷子 发布时间：2024-01-31 19:37:16

  19-20世纪各种通灵驱魔超自然的把戏破解，内容普普通通，比较有特点的是有很多当年的记录照片画报和实物照片。

• 仅闻学林侧影声

  作者：好多鱼趣多多chi 发布时间：2021-01-31 23:30:52

  读一本书需要缘分，读到能触动人心的书，是在洗涤灵魂。一直对纸质书有独特的情怀，去年12月于野狸弄书店拿到这本书的过程也很意外。店主颇有文人墨客的独特高冷气质，瞥了我两眼，打量了一眼我手中的粉色相机，“看你这么一身黑，其实你就是这个粉色相机吧”。简单聊了几句 便推荐给我这本《学林侧影》

  三十个学者治学做人的故事，在吴霖这个记者视角下，栩栩如生。回想起拿到这本书的经历，隐约能感受到作者在面对每一位学者的“胆战心惊” 毕竟每一次访谈，都要被刺穿一次灵魂，实属不易。

  一百多年前的中国，动荡之下孕育了一代文人墨客的侠义柔情，严谨治学做人。作者的细腻平实的文风，仿佛带着我看完了一场漫长的浪漫主义纪录片。印象最深的是吴作人的片段，大画家早年和比利时姑娘李娜荡气回肠的爱情，鲜有历史记录，但岂是一则访谈可以讲完。结尾处，作者这样描写“吴作人百年回顾展在比利时大皇宫展出，吴作人1943年为李娜画的窗前，被放在展厅最突出的位置”

  仿佛这一刻已经站在画作面前，镜头由远拉近，吴作人的故事从这里开始，也从这里结束，全场寂静，仅闻学林侧影声。

  也许这就是这本书9.5分的原因，值得一读。

• 打不开市场？搞不定客户？8大要点，推动新产品成功落地！

  作者：猫书一枚 发布时间：2023-01-20 17:19:55

  营销就是销售吗？

  绝对不是！

  一个男孩追女孩说亲爱的嫁给我——这叫推销；

  马上嫁给我，房子车子都写你的名字——这叫促销；

  但是你都没有出现，江湖都是你的传闻，全城的女孩都梦想嫁给你，这种吸引——才是营销。

  2004年，哈佛一位19岁的大二学生在自己的宿舍里开办了一项网站服务业务。他对外宣称它是“一个通过社交网络将大学里的人连接起来的在线名录。”这个学生就是facebook的创始人兼首席执行官马克·扎克伯格。

  脸书横空出世的第4天，网站就有900名哈佛大学生注册，到了第二周，5000名成员，而今天，它的用户在世界范围高达14亿。

  脸书是《市场营销》这本书提到的一个很经典的营销案例。《市场营销》这本书堪称市场营销学的百科全书，22个章节全面覆盖市场营销的方方面面，一起来看看它是如何专业详尽的说明营销到底是什么？

  

  01

  何为营销

  在《市场营销》这本书里，采用了美国营销学会对的营销定义：

  营销是创造、沟通、传递和交换待售物的活动、机构和过程，而且这个待售物须对消费者、顾客、合作伙伴和整个社会有价值。

  从这个定义上看，营销有两个基本点：

  1 发现潜在消费者的需求和欲望

  2 满足这些需求和欲望

  达成这个目标的关键是交换，即买卖双方彼此交易有价值的东西，并且在交易之后各方的状况都得到了改善。

  这里有个特点，就是营销并不是狭隘的一手交钱一手交货的销售，它是为了达成目标而做的一种共赢的交换。

  这种理念下，会有很多与传统市场策略不同的方案，比如：收费的杭州西湖，竟然搞不过免费的杭州西湖。

  2001之前的杭州西湖，一张门票需要180元，但到了2002年，政府拆除了西湖围栏，将整个西湖公园打造成一个免费的景点，随意出入，出发点是惠及百姓，这是没有错的。

  但你以为这样去一趟真的不用花钱了吗？不，花的钱更多！

  

  为什么它免费了我们销售的钱还更多，首先，免费对你来说是一种吸引，主动意愿和情绪感受比收费要好太多，所以你就花时间去了西湖，你愿意呆那儿，一呆呆一天，饭点到了还没走，那要不要吃饭呢？吃了吃了，那要不要找个好一点的场所，或者换个花样去去酒吧，听听杭州西湖的音乐什么的吧？

  当你把你的时间和情绪给了西湖，你的销费自然也就给了西湖，但西湖说我没收你门票啊，你是自愿的。这个策略是非常成功的，成功在哪儿呢？有三点：

  1

  明确的目标市场。

  吸引游客，门票免费，自然吸引游客驻足。

  2

  明确的消费者需求和偏好。

  游山玩水，一个是物质上的补给，一个是心情上的滋养。

  3

  新产品的特性与功能。

  这个很多景点的网红服务，美甲啊，新品饮料啊，都是。

  当然，提到网红就必须带入一个现实困境，一个产品被定义为网红的同时，也基本定义了它的生命周期，一个暂时性闪退产品，多半不能长久。那么，新产品如何更好的营销上市成为一个新的命题。

  02

  新产品如何避免营销失败

  现代管理学之父彼得•德鲁克指出：“企业只有两件事情要做：一个是营销，一个是创新。”

  如果说营销是策略，那么创新是内核，但在商业上取得成功的单个新产品，是非常困难的，很多新研发的产品落地后，基本上都是昙花一现，为此《市场营销》总结了以下几点避免营销失败：

  

  1

  产品的差异点不明晰

  拥有一个与众不同的差异点是新产品击败对手最重要的因互，这个差异点 就是能够为用户带来独特益处的卓越特性。

  厦门鼓浪屿从曾经的旅游圣地沦陷为十大坑爹景点，问题就出在产品差异性上。

  曾经的鼓浪屿，是一片乡野气息，让人向往，日光岩下错落有致的房子，低人口密度的小岛，仿佛进入了与世隔绝的欧洲小镇，满满的休闲与雅致。没有喧嚣和浮躁。

  如今的鼓浪屿，40%岛民是四川商贩，统一三件套：牌坊石板路老字号，美食标配磊鱿鱼、臭豆腐和各地老酸奶，纪念品都是义乌批发的。

  真是自己断了自己的圣地的名声。

  2

  产品开发之前，市场和产品的草案不完整

  没有草案，公司就是在为一个上世纪的市场设计一个模糊的产品。

  研发与销售之前的矛盾就属于营销体系内非常经典的矛盾，网张上不少“研发和产品经理的PK”：

  段子一：

  产品经理：需求有了，

  研发：代码没有。

  段子二：

  产品经理:我们保证不改需求了!

  研发:我不信,你们立个字据!

  这些都是不能统一清楚描述一个满足客户需求的草案延伸出来的矛盾。

  3

  在关键因素上不能满足消费者的需求

  这一点与第一点差不多，但营销无小事，它强调的是：尽管决体质量很高，但如果在一个莴苣两个关键的因素上出现问题，就可能葬送一个产品。

  当然有时候并不是不参满足，而是因为一点私利导致的开发设限，这就很有意思了，比如这个段子：

  百度研发的无人驾驶汽车,你会发现有些地方你是去不了的；

  腾讯研发的无人驾驶汽车,你会发现很多地方你要去是要黄钻会员的；

  谷歌研发的无人驾驶汽车,你会发现查无此车。

  关键因素是一把双刃剑，如何更好的满足消费者，考验的不只是产品，还有格局。

  4

  时机不对

  产品推出过早过晚都不合适，时机选择不当是新产品经理的噩梦。

  恐怖没人记得微软的Zune播放器，它其实是一款兼容性很强的优质播放器。但不知道为什么，在苹果推出ipod的时候，微软迟迟没有反应，等其它竞争者推出mp3后，才姗姗来迟。

  也许是为了追求很完美的产品性能，但很明显市场份额已经无法挽回，最终退出生产线。

  

  5

  缺乏经济销售渠道

  央视3·15我们认识了白象方便面，但是它做得再好，再0添加还有机生态，它一样做不过统一康师傅。

  为什么比统一康师傅好十倍不只，还卖不过他们？

  白象就是缺销售渠道。

  统一康师傅垄断了方便面线下渠道，70%的市场份额，持续对其他方便面品牌进行打压，不准他的经销商卖其它品牌，所以白象做得再好，线下也很难买到。

  要突围，如今还可以走线上渠道，比如李子柒的螺丝粉就是在新媒体的传播渠道打开市场突破。

  6

  营销组合执行不力

  再说一次，营销不只是销售，营销是一整套流程系统。

  营销=策划+自媒体运营+品牌+产品运营+渠道管理+销售

  。

  6个流程，最后才到销售，其中包括包装、价格、促销和分销等等流程，任何一个环节执行不到位，整个营销都面临失败。

  儿童节很多公司为了推广引流，提供很多小礼物给小朋友们，但后勤采购礼物的时候，数量不足，这让很多潜在的客户认为公司非常小气，给不起就不要做这么大的排场，场面非常尴尬。

  7

  市场吸引力太小

  拥有一个大的目标市场，增长迅速，且有实实在在的买方需求，这是一种理想状态。

  但情况往往是目标市场规模太小或竞争激烈，无法保证投入巨额费用就达到目的。

  共享单车模式成功后，共享汽车也推进市场，但很遗憾的是，共享单车的目标客户是普通大众，综合素质也相对撑得住一辆200元的单车成本。

  但共享汽车的目标客户还有待培养，国内有驾照但没有车的人群中，绝大多数撑不起共享汽车的损耗成本，车技更保不住消费的后果，所以共享汽车匆匆面世后，除北上广以外，其他城市就不了了之，希望调整后，在不久的将来能够重新出现在市场。

  8

  产品质量差

  产品质量是产品的生命线，表面上看低质量的产品给节约成本，但实际上质量低劣为企业带来的成本损耗是令人震惊的，包括劳动力、原材料和其他用于解决问题的开支，更不用说由此导致的销售额、利润和市场份额的损失。

  中国传统玩具市场大量是义乌出品，品质低劣，是国人买不起吗，不是！昂贵的乐高摆满了商场，家长孩子为之疯狂，就因为乐高优质的产品质量，赢得家长的信任，也因此长久占领玩具市场。

  

  写在最后

  作为消费者的我们，已经与营销发生过了大量的接触参与。当转换身份成为去看待市场营销时，如何在新形势下，打开营销局面，会是一件很有意义的挑战。

  《市场营销》认为简单的营销调研，其实就能揭示产品可能失败的问题所在。

  不仅如此，《市场营销》700多页的内容，提供了大量最新的真实案例，从我们耳熟能详的身边的营销案例出发，详尽的分析了包括如何把握科技脉搏，利用社交媒体和移动营销与消费者建立联系等内容。

  正如封底所写的：“海量的案例，以头部企业的实战经验传授营销的落地打法。”