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• 作者：枫雅阁阁主 发布时间：2023-12-23 11:29:41

  丰富的科普拉页，栩栩如生的手绘插图，当孩子读过这本书，会惊讶的发现：虽然鸡和人类的生活息息相关，但事实上我们并没有真正地了解它。

• 作者：Cyrus 发布时间：2021-05-29 01:35:07

  意大利人对待食物的态度真的和中国人迷之相似，尤其是家庭料理方面。从每道菜里，似乎都能看到一个老人去赶早市买回常见又新鲜的食材，然后在厨房用心调理味道（虽然对于外形不甚上心），然后用自家的简朴餐具端上桌，再用慈祥而期待的目光看着孩子们狼吞虎咽的全过程

• 作者：循環的業 发布时间：2020-02-12 23:13:41

  还行，内容浅显易懂，对初学者十分友好。目前还在读。

• 作者：离离草上云 发布时间：2022-01-18 21:28:30

  每个出生的婴儿都需要与养育者建立紧密的依恋关系才能有机会存活下去。但养育者并不一定拥有卓越正确的养育能力，所以婴儿们就必须适应养育者的养育风格。这种情况下，婴儿就偏离了正确的成长路径。强迫自己压抑需求以讨好养育者，或者给养育者添乱来迫使养育者来关注自己。长此种种下去，彼此形成的不健康依恋关系，会造成婴儿的心理问题不断。

• 作者：叶卡 发布时间：2008-09-18 18:30:56

  费家两口子写梁林的书和文章，才是真实反应他们内心世界的。其他的，都太喜欢写传奇，总觉得飘在空中。

  尤其喜欢在李庄时候的徽因，不是一般人都能做到的，也不是仅仅有美丽和才情就能做到的。她的坚毅更能打动我。

• 作者：小鲫鱼 发布时间：2022-02-14 09:42:30

  一直以为鲁滨逊漂流记，就是讲的鲁滨逊在荒岛上的求生故事，没想到里面还夹杂着血腥，看着看着不禁打个冷战。

• 起初以为是本纯理论的书，结合到红星美凯龙等案例分析的内容再来看，就是一本很有思想，也很接地气的商业案例分享课程了

  作者：最善良的狼 发布时间：2023-01-28 17:23:33

  我们不缺用户，缺的是和用户互动，不是为了互动而打扰用户，与用户的一次互动是一个流量，一个用户可以产生N个流量

  所谓“流量制造”，是指“以每一个用户为核心，通过“货找人”的方式，与用户进行全域、全场景、全链路、全周期的互动，持续产生N个流量的过程”

  流量制造的两个核心：1、超级流量场；2、实现数字化用户运营，即颗粒度细到每一个用户的全域、全场景、全链路、全周期的运营

  品牌营销七大痛点：瞄不准、打不透、触不动、看不穿、粘不住、拉不高、买不起

  用户运营，是指通过与用户进行全域、全场景、全链路、全周期的互动，使用户从目标用户一步步升级为知晓用户、兴趣用户、意向用户、消费用户、复购用户、联购用户、忠诚用户直到超级用户的过程

  用户运营团队包括：内容运营团队、产品运营团队、社群运营团队、全民营销平台运营团队、全网精准广告投放团队、自媒体运营团队、直播运营团队、会员运营团队

  超级流量场的六大核心资源：

  1、

  用户多，线下门店进店用户多

  2、

  数据多，拥有用户消费各个品类、品牌与商品的大量数据，构建数据中台

  3、

  货品多

  4、

  活动多

  5、

  导购多

  6、

  品牌强

  超级流量场的运营思路

  1、

  造画像，实现颗粒度细到每一个用户的运营能力

  2、

  造内容，“货品多+活动多+品牌强”成就了丰富的内容

  3、

  造场景，“用户多+导购多+货品多+活动多”，构建一个与用户在线上互动的全场景矩阵

  从前追求传播广度，媒体更重要；现在追求传播精度，场更重要

  从前人找货，营与销分离；现在货找人，营与销结合

  红星美凯龙精准定位客户的分类

  1、

  品牌用户定向与种子用户拓展定向，品牌商将自己的会员用户打包成一个人群数据包，并且通过将这些用户数据看作种子数据，在全网公海以及私域中找到相似人群，形成更大的人群数据包，然后进行定向营销

  2、

  基础标签定向，包括用户年龄、性别、地域、消费水平、兴趣、手机使用特征等

  3、

  行为标签定向：

  

  搜索意图定向，根据用户近期搜索行为进行推荐

  

  消费链路定向，通过知晓用户、兴趣用户、意向用户、消费用户、忠诚用户这个路径来进行定向营销或定向屏蔽

  

  APP使用定向，对安装特定APP的人群投放

  

  风格定向，基于某一种或某几种的家居风格进行定向投放

  

  户型模型定向

  

  家装阶段模型定向

  

  价格模型定向

  

  品类模型定向

  

  关联品类模型定向，买了A产品，大概率也会买B产品

  

  自定义建模定向

  零售场的活动包括：

  1、

  爆品活动，那些人气爆品，秒杀、拼购、众筹都是常见玩法

  2、

  品牌活动，品牌商与定向用户进行互动

  3、

  品类活动

  4、

  全场活动，大型的全场活动就是造节，一场节日就是一套内容合集，是在线上线下公域私域场景里实现用户互动、制造流量的绝佳时机。就这场活动不断从各个角度发布新鲜的信息，比如活动攻略、网红直播预告、尖货合集、活动分会场促销优惠特别放送、线下体验活动报名、专属创意social海报、病毒营销视频、限量款预订、券包领取通知、千人千面的热销品或新品推荐

  5、

  会员活动，对于会员用户、plus会员，会员活动是一种惊喜，一种尊享的优越感，利用数据中台提供的会员分层能力，针对不同群体的用户开展相应的促销、关怀、体验活动，并匹配不同的个性化互动内容

  6、

  活动玩法

  7、

  超级IP，活动和IP是一对绝佳的CP

  极致产品、极致价格、极致内容

  BOSS开直播，天然会释放一个信号：有大动作！不要让粉丝们失望

  红星美凯龙正在成为家居行业最大的MCN机构，并提供四种赋能：

  1、

  业务赋能，每年超2万场的主题性全场直播、品类直播、品牌直播、会员专享直播、装修课堂直播等

  2、

  流量赋能，初期的每一场直播，少量来自导致自身的粉丝，大部分来自红星美凯龙的私域，包括社群、自媒体、全民营销、天猫同城站和会员池

  3、

  数据赋能，每一次直播都有完整的数据链路沉淀。分析人设标签，即主播画像以及他吸引的用户的画像；营销标签，粉丝量等级、带货能力等级；每一场直播的同比、环比，以及与其他主播的均值、优秀值的对比

  4、

  知识赋能，提升行业相关的专业功底、带货技巧、内容制作能力，以及成为明星KOL的人设魅力

  直播和私域是一对天生CP

  全域买流量对直播并不适用，性价比太低，因此私域就非常重要了

  首先，要利用自己的私域多次触达既有用户，不断通过“花言巧语”提醒有这么一个活动，能精准提醒特定用户效果更佳

  其次，在活动当天要再次提醒

  再次，直播开始后，也要在私域里反复播报直播盛况，吸引更多人加入

  品牌宣传要把握的几个秘诀

  1、

  创始人是品牌成就的最好代言人，几乎每一家成功企业的背后，都有一位性格鲜明的优秀企业家

  2、

  策划大事件，以品牌成就最大化传播，挖掘品牌成长过程中的大事件、里成碑、荣耀时刻

  3、

  持续沟通，在日常中抢占话语主场，做好日常点亮工作

  从公域到私域，再裂变到公域，超级流量场实现了流量制造的超级裂变

  第一步，借助用户画像，在线上各大流量平台上寻找扩展人群，定义种子用户的群体特征；

  第二步，基于数据中台通过精准广告投放触达这些用户；

  第三步，对点击广告并浏览互动的兴趣用户加以引导，引入私域

  第四步，通过私域场景转化到线下消费；

  第五步，跟用户保持持续互动，让用户复购

  银泰百货

  1、

  人的数字化，会员互通、系统互通

  2、

  商品数字化，商品线上化

  3、

  场的数字化

• 天生的 后天的

  作者：言炎 发布时间：2016-11-17 10:44:51

  书名挺疯狂的，但内容很真诚，也有很多关于心理方面的科普知识，能学到不少。

  作者以自身的家族史 自身的情况（具有血腥暴力变态的家族遗传）进行分析，

  证明 很多东西虽然是天生的，但是后天的自律 控制 也能重新规划自己

   天才与疯子往往一念之间

  科学家与罪犯也是一墙之隔

  而隔绝的那道墙，就是自身强大的内心与信念