战略性营销计划 李广新,吴洪刚 广东经济出版社【正版】 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

每一种经营都是根据某种战略来进行的。战略是公司前进的方向，是公司经营的蓝图，公司依此建立其对客户的忠诚度，赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优势。

战略的目的在于建立公司在市场中的地位，成功地同竞争对手进行竞争，满足客户的需求，获得卓越的公司业绩。

所有的营销决策都是战略性的。每个公司都必须根据自己在行业中的市场地位以及它的市场目标、市场机会和可利用资源确定一个最有意义的营销战略。

营销战略和营销计划是整个公司总体战略制定和规划的核心所在。

李广新，深圳市科勒营销策划公司副总经理、高级战略顾问、工学硕士。曾任深圳麦肯特企业顾问公司咨询部经理、高级管理顾问。曾编著盖登系列营销培训课程。在率先与美国科特勒营销集团合作，为TCL集团、创维集团以及平安保险等知名大公司提供营销咨询和培训服务。

曾在多家外资企业担任高级管理职务，熟悉国际企业动作模式。目前主要从事企业营销战略、营销管理和相关培训咨询服务。包括营销战略分析与诊断、营销组织优化设计、销售管理体系设计、营销管理流程优化设计、营销渠道规划与管理、营销系统绩效管理、品牌管理与推广等相关顾问工作。

主要服务过的客户：平安保险、TCL集团、创维集团、中国电信及各省公司、中国网通、中国移动、中国联通、中国邮政、创维电子、先科电子、高智通科技等。

李广新，深圳市科勒营销策划公司副总经理、高级战略顾问、工学硕士。曾任深圳麦肯特企业顾问公司咨询部经理、高级管理顾问。曾编著盖登系列营销培训课程。在率先与美国科特勒营销集团合作，为TCL集团、创维集团以及平安保险等知名大公司提供营销咨询和培训服务。

曾在多家外资企业担任高级管理职务，熟悉国际企业动作模式。目前主要从事企业营销战略、营销管理和相关培训咨询服务。包括营销战略分析与诊断、营销组织优化设计、销售管理体系设计、营销管理流程优化设计、营销渠道规划与管理、营销系统绩效管理、品牌管理与推广等相关顾问工作。

主要服务过的客户：平安保险、TCL集团、创维集团、中国电信及各省公司、中国网通、中国移动、中国联通、中国邮政、创维电子、先科电子、高智通科技等。

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编辑推荐

具体案例，现实说法。以战略大视野制定营销计划、分析行业竞争发掘潜在客户、确立定价与分销渠道、完善产品和售后服务。

书籍介绍

《战略性营销计划》：每一种经营都是根据某种战略来进行的。战略是公司前进的方向，是公司经营的蓝图，公司依此建立其对客户的忠诚度，赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优势。

战略的目的在于建立公司在市场中的地位，成功地同竞争对手进行竞争，满足客户的需求，获得卓越的公司业绩。

所有的营销决策都是战略性的。每个公司都必须根据自己在行业中的市场地位以及它的市场目标、市场机会和可利用资源确定一个最有意义的营销战略。

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  至德之世，不尚贤，不使能。

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• 洞悉的不是人性，而是自我的觉知

  作者：马小号 发布时间：2021-04-26 17:43:21

  【触动】

  这是一本教人防止被套路的书，也是一本教你去套路别人的书。记住的不多，有印象的部分有这几点。

  1.不是别人太强，而是自己太弱

  强者可能只是敢于直面冲突、敢于在自己不熟悉的领域发表见解的人，根源在于自信，甚至是一种套路。

  弱者的本质在瞻前顾后的怯懦。尝试勇敢面对的同时，警惕被所谓的强者光环控制一味的跟随。

  2.几个有印象的效应

  首因效应，近因效应，晕轮效应，破窗理论，“我们”“他们”，面子效应

  小心被这些效应操控，但是可以学着使用它们

  【分析】

  回想自己，是不是有被操控的行为

  1.容易被别人需要我的假象操控

  最近生病请假，看到有同事对一些重要方案来问我的意见，或者有同事推进某件事时感叹我不在，或者同事表达希望我快回去的时候，总是会以为自己好像很重要。但是回头想想，每次这个时候我都会觉得很有成就感，愿意付出更多的心力去为他们出谋划策，其实某种程度上就是一种操控。说到底，自己要对自己有清晰的认识，不要因为别人的一次肯定，自发的产生过好的感觉。这叫什么来着？强亨利效应！

  2.不会使用灯下黑技能

  我的世界可能太过于非黑即白。近些年因为一些人事的影响，开始慢慢发现了这个灰色地带。也许是时候学习使用这项技能，留下刻意的空白，满足别人的想象空间。

  3.不会say no

  最近频繁被一件事困扰着，就是一起工作的同事，总是拿着我们已经在做的一些小事去到处跟人讲，仿佛是自己一手策划的。同时又要忍受他老是跟别人说我们做的不行，但是完全没有了解过我们的实际情况。一方面自己做不到这么八面玲珑，另一方面又对这些情况非常恼火，不愿意也不想帮他。可是总是在一次又一次的合作中，出于对项目的负责，还有管不住自己嘴的特点，以及感觉自己被需要的短暂满足感，把自己的想法告诉他，于是形成一次又一次的恶性循环，严重影响了自己的升迁之路。这个过程最近总是忍不住想，看完这本书可能才意识到，自己是在无意识的过程中不断被牵着鼻子走的。

  【下一步行动】

  考虑到要开始做每日复盘了，那么今天的复盘就从这件小事开始吧