大卖家（第二版） 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

海猫跨境根据自身操盘亚马逊的经验，以实操指导的方式，编写了《大卖家》一书，希望能够对跨境电商从业者有所帮助。本书从跨境电商行业发展态势、全平台特点解读、亚马逊开店实操、业内大咖访谈四个方面入手，全面、系统地深入解读亚马逊平台规则及操作技巧，重点阐述如何以亚马逊为主要跨境电商平台进行开店、选品、推广、物流、支付等，同时为拓展学习者视野，独家采访十余位业内大咖，分享他们的观点，以期让跨境新手也能快速了解跨境电商，快速上手亚马逊。

第一章跨境电商全平台全面解读

Part 1跨境电商入门到精通，新手卖家要先看看这篇文章3

Part 2全球跨境电商市场现状尽在这张地图中6

第二章亚马逊全球开店概述

Part 1亚马逊的前世今生：赶超沃尔玛，成为全球最大零售商12

Part 2不能错过的拥有全球3亿多优质客户的亚马逊全球开店项目13

Part 3人在屋檐下，不懂贝佐斯运营核心思维基本上做不好亚马逊14

Part 4北美站、欧洲站固然给力，日本站也有可能让你赚到盆满钵满17

第三章亚马逊全球开店启航——注册

Part 1亚马逊开店傻瓜式快速注册流程指导22

Part 2开店预算在这里：亚马逊全球开店到底需要投入多少钱？26

Part 3一旦确认了亚马逊的账号类型，还可以更改或转换吗？30

Part 4与在亚马逊欧洲站捞金的中国卖家息息相关的KYC审核34

Part 5亚马逊卖家如何“开case”找客服？38

第四章亚马逊基础——产品

第一节产品为王——亚马逊平台产品开发42

Part 1产品开发，如何找准3亿亚马逊用户最大的痛点？42

Part 2初涉亚马逊，选品最关键，选对了就成功了一半！46

Part 3亚马逊卖家品牌打造的高阶绝密：“小而美”48

Part 4关于打造“小而美”的品牌，你还应该知道这些51

Part 5想做大卖家，不知道产品如何定价少赚多少钱你知道吗？53

Part 6这样进行产品定价可以让你的利润最大化！56

第二节产品上传也有大学问——产品刊登59

Part 1亚马逊上淘金的你，别因为不懂分类审核而耽误了产品上架59

Part 2亚马逊卖家如何赢在产品刊登，成为同行中的佼佼者？64

Part 3产品销量不太好？有可能是因为没有按要求上传图片72

Part 4亚马逊UPC码新政意欲何为？兼谈EAN商品码75

Part 5 UPC码、EAN码、ASIN码……一网打尽卖家所需的各种码！78

Part 6 360°全方位解析亚马逊配送模式及运费设置！82

第五章亚马逊运营技巧

第一节玩转亚马逊产品详情页面——产品详情页面打造90

Part 1只有遵守了产品标题的这些规则，才能让买家眼前一亮！90

Part 2一个好的标题，能让你的产品销量大幅提升91

Part 3五行描述(Bullet Points)写不好，相当于把你一半的钱给了竞争对手93

Part 4揭秘亚马逊搜索词（Search Terms）优化技巧，让曝光量飞起来95

Part 5跟卖“攻防”有绝招，跟卖者如何打开局面，被跟卖者如何“赶尽杀绝”？98

Part 6这些就是打造“爆款”的核心要素，不过听说很多人还不知道！102

Part 7小心！提升产品类目排名路上的那些“坑”106

Part 8千防万防排名还是掉了，拯救排名秘籍哪家强？108

Part 9产品搜索排名太落后，到底怎么找原因？111

Part 10如何提高产品搜索排名，成功挖到第一桶金？115

Part 11学会这几招，你的产品搜索排名可以甩其他卖家几条街！118

第二节得“天下”者得黄金购物车——Buy Box 119

Part 1关于黄金购物车，你和百万级卖家的差别之所在！119

Part 2做到这几点，黄金购物车即可被你长期占有！121

Part 3想拿到万人垂涎的黄金购物车，4招即可！123

第三节亚马逊信用评价——Review与Feedback124

Part 1不要小看Review，它的重要性能排进前三名124

Part 2别做无用功，移除一二星Review的正确方法在这里126

Part 3 Review好评率上升80%的诀窍128

Part 4如何消灭零评论？亚马逊“爆款”养成攻略130

第四节亚马逊后台数据指标详解133

Part 1退货也有潜规则，亚马逊卖家需要掌握的买家那些事133

Part 2只需用好这几招，亚马逊退货率至少降低一半136

Part 3卖家必须知道A-to-Z索赔的几个核心知识点140

Part 4如果不清楚A-to-Z索赔的这些内容，卖家关店概率将增加80%142

Part 5想要拥有一个健康的卖家账户，这些知识怎能不了解？145

Part 6这9大指标不合格，做好亚马逊根本就是一句空话149

Part 7一篇文章教你彻底读懂亚马逊后台业务报告(Business Report)155

第五节亚马逊账号安全164

Part 1避免亚马逊店铺被关必须注意这几点164

Part 2亚马逊账号防关联的“铁律军规” 166

Part 3卖家哪些不经意的“小动作”会给账号带来风险？167

Part 4手把手教你玩转VPS多账户操作171

Part 5卖家账户被封原因大揭秘175

Part 6卖家账户被封(冻结)后的申诉教科书176

Part 7卖家账户被封(冻结)后的申诉实战案例 178

Part 8亚马逊卖家需要做好品牌备案的重要原因180

Part 9顺利且快速通过亚马逊品牌备案的超级秘籍181

Part 10亚马逊中小卖家如何防止图片或商标侵权，保护账户安全？187

第六章亚马逊站内外引流

第一节站内引流192

Part 1不想让60%的CPC广告浪费掉，这些必须了解192

Part 2让销量提升数倍的杀手锏：满减折扣(Money Off)195

Part 3促销代码设置不仔细，可能一夜亏掉几十万202

Part 4提高产品曝光量和转化率的灵丹妙药——详解亚马逊秒杀205

Part 5可以让产品销量暴涨的节日营销技巧209

Part 6如何利用Prime Day促销让产品卖出一个好价钱？211

Part 7不可小视的组合(Bundle)套装，提高客单价的竞争利器213

第二节亚马逊营销技巧之站外引流217

Part 1一本万利的站外引流永动机——Facebook217

Part 2 Facebook营销实战宝典，流量噌噌往上涨220

Part 3亚马逊站外引流的“网红”明星——Twitter222

Part 4如何将用户上亿的折扣网站打造成引流新渠道？224

第三节智者当借力而行——亚马逊运营工具228

Part 1用这些工具让他们成为超级大卖家228

Part 2亚马逊运营工具大盘点，其中至少2/3你用得上231

第七章亚马逊专属物流模式——FBA

Part 1详解与亚马逊物流FBA有关的方方面面236

Part 2只需通过这些渠道就可解决头程运输问题240

Part 3龙舟计划将颠覆中国卖家的贸易模式241

Part 4新手卖家不知道的FBA分仓合仓“小猫腻” 244

Part 5 FBA合仓到底要花多少钱？揭秘FBA合仓收费标准245

Part 6亚马逊FBA仓和第三方海外仓分别适合哪些中国卖家？246

Part 7包装优化一点点，好评率提高一大截248

Part 8想日出千单？先学会怎么操作转换FBA吧！252

第八章周边配套

第一节亚马逊收款方式264

Part 1派安盈（Payoneer）：全能型亚马逊收款方式264

Part 2若论国际知名性，只有WF卡才能与P卡相提并论269

Part 3各路“豪侠”齐上阵，P卡、WF卡谁能拔得头筹？272

第二节跨境物流275

Part 1一目了然！史上最全的跨境电商物流模式介绍275

Part 2不同发货方式的时效和价格，读懂了才知道哪种适合现在的你278

Part 3亚马逊新手初期可以使用的物流方式：邮政物流281

Part 4并非人人都需要使用海外仓，它的优势和劣势有哪些？285

Part 5远程运作海外仓，应学会这些技能和方法286

Part 6门要当，户要对，哪些产品与海外仓最匹配？287

第三节税收与知识产权289

Part 1绝对“干货”！此文包含了你最关心的增值税(VAT)的相关问题289

Part 2误区太多！小心因不懂涉外知识产权让亚马逊店铺被封账号293

Part 3注册美国商标成功率90%以上的好方法297

Part 4一言不合就侵权？你需要了解商标侵权与专利侵权的自判技巧！299

第九章亚马逊常见问题解答

Part 1亚马逊全球开店问题解答312

Part 2亚马逊后台操作问题解答316

Part 3亚马逊物流、仓储、售后问题解答321

Part 4亚马逊站内外引流问题解答328

Part 5亚马逊账号问题解答330

Part 6亚马逊商标注册、品牌备案问题解答333

Part 7运营工具、折扣网站问题解答337

第十章大咖聊跨境

Part 1百事泰董事长徐新华：还没有转型的传统企业中，99%的会在未来3～5年活不下去340

Part 2国人在线创始人刘海波：企业转型跨境电商“快字诀”的核心340

Part 3海贸会会长刘智勇：企业转型跨境电商如何将产品做到极致341

Part 4成者科技CEO周康：很多人并不是做不好海外众筹，而是不懂怎么做海外众筹341

Part 5深圳千岸创始人何定：亚马逊运营的全部秘诀只有四个字——产品为王342

Part 6傲基联合创始人胡瑞明：欧洲市场的产品开发及选择有哪些当地化特性342

Part 7 ThiEYE品牌创始人王燕斌：缔造“小而美”品牌的秘诀343

Part 8丹宏昊天CEO王继宏：真心要做好跨境电商生意，海外售后这一步跳不过去343

Part 9俄优选创始人陈聪：俄罗斯是跨境电商的下一站，我们该如何进入这个新兴市场344

Part 10影歌科技创始人谢奕：跨境电商新趋势，分销助品牌快速打开局面344

Part 11价之链创始人甘情操：跨境电商还是蓝海，仍大有作为345

Part 12有棵树董事长肖四清：大卖家已占先机，小卖家路在何方345

附录

Part 1亚马逊北美站注册流程指南——招商经理通道348

Part 2亚马逊全球开店北美站点卖家自注册指南354

Part 3亚马逊全球开店欧洲站卖家注册指南359

Part 4亚马逊全球开店日本站卖家注册指南368

海猫跨境，全称深圳市海猫跨境科技有限公司，依托深圳市跨境电子商务协会、广东省跨境电子商务协会行业资源，为中国传统企业转型跨境电商提供全产业链服务。

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书籍介绍

海猫跨境根据自身操盘亚马逊的经验，以实操指导的方式，编写了《大卖家》一书，希望能够对跨境电商从业者有所帮助。本书从跨境电商行业发展态势、全平台特点解读、亚马逊开店实操、业内大咖访谈四个方面入手，全面、系统地深入解读亚马逊平台规则及操作技巧，重点阐述如何以亚马逊为主要跨境电商平台进行开店、选品、推广、物流、支付等，同时为拓展学习者视野，独家采访十余位业内大咖，分享他们的观点，以期让跨境新手也能快速了解跨境电商，快速上手亚马逊。

• 作者：明 发布时间：2023-11-30 23:24:41

  博学独见，文气酣畅

• 作者：Tony 发布时间：2018-05-16 11:50:42

  作为新手可以大概了解亚马逊开店的全过程，作为干货，不是很多，知识也比较笼统。

• 作者：三百吨 发布时间：2018-11-11 23:26:59

  适合在亚马逊上开店的人看，卖方视角下的亚马逊。学术研究案例分析可以参考下。

• 作者：知娱之乐 发布时间：2021-07-16 00:22:30

  亚马逊入坑必备，实操性很强，但要赚钱，这才刚开始

• 作者：ypfglf 发布时间：2020-10-20 19:01:02

  新书添加了许多内容，还是挺不错的

• 作者：肥多肉 发布时间：2018-11-23 01:23:51

  世图出书的顺序真是混乱，这部是在世界大战之前。故事套路虽然比较陈旧，但悲剧总是能打动人心。从附录的背景设定看，应该加一颗星。#浩克变了发型果然就没那么显傻了

• 3星|《大卖家》：一半以上的篇幅是截屏+操作步骤，此外还有些经验与技巧

  作者：左其盛 发布时间：2017-10-19 19:17:24

  亚马逊上开店卖产品到海外的操作手册。一半以上的篇幅是截屏+操作步骤。此外还有些相关的经验技巧。看标题还以为会有商业上的洞察与数据，结果失望了。相关领域的从业人员可以作为的参考手册。

  以下是书中一些信息的摘抄。【】中是我的批注：

  1：亚马逊的四大商业理念：1.：重推荐，轻广告；2：重展示，轻客服；3：重产品，轻店铺；4：重客户，轻卖家。P15

  2：在亚马逊平台上，卖家之间的竞争是十分激烈的，中小卖家想要存活，想要与各大品牌卖家争夺消费市场份额，一较高下，就要寻找适合自己发展的道路，“小而美”就是一条不错的出路。它有利于塑造品牌形象，提高销量。P49

  3：通常来说，在非人为因素的影响下，100～200个订单中才能够自然产生一个Review，所以，卖家可以根据Review数量来评估竞争对手的销量。P126

  4：目前为止，美国流量最大、忠实用户最多的折扣网站是Slickdeals，它的特点是允许社区成员发布自己所找到的好的促销信息，再通过其他成员的投票结果判定这条信息的好坏，优质的促销信息将有机会得到更多的曝光。【原书网址貌似写错了】P225

• 纯吐槽——要不是想看作者的历史观如何展开，我早就看不下去了

  作者：cici 发布时间：2012-10-26 15:35:25

         没看《大秦帝国》（以下简称《帝国》）的时候跑去听了一场孙老爷子的讲座，现场有很多人指责老爷子鼓吹暴政，拥护强权，当时还挺不屑的，觉得观点而已，和而不同，何必那么较真。完了有一个《帝国》脑残粉站起来说，孙老师，我认为您的作品可以获茅盾文学奖的，您怎么看？孙老师当时怎么说我倒忘了，不过我最近换了智能机，于是《帝国》成为继《明朝那些事》之后我的第二本餐桌和马桶读物（不好意思，还没来得及补莫言），虽然只读了十分之一，但是我真的很想吐槽：茅盾文学奖啊！文学啊！老爷子敢写的再没有一点文学性么！

         观点神马的苟同不苟同，都是浮云了，至少，首先，阅读是给人带来乐趣的，更何况是一本小说。于是《帝国》说，伦家可是一本严肃历史小说哦。好吧，人家《明朝那些事》也是严肃历史小说好不好，虽然作者的语调是不严肃了点。你看看人家的文笔，流畅生动，挥洒自如，你再看看你的，你学《红楼梦》我就不说啥了，你能不能不要用那么多竟啊！你能不能不要用那么多“啊”！你能不能不要用那么多感叹号啊！

        “两个时辰，魏国三万红色铁骑，竟是干净彻底的全部躺在了狭长的山谷。”

        “公子卬面如死灰，瑟瑟发抖，竟是一句话也说不出来。”

        什么内侍呈上午餐，竟是一鼎羊肉；什么此山石少土多，树木竟是特别的郁郁葱葱。你肿么这么少见多怪啊，竟竟竟，竟你妹啊！

         你少见多怪就罢了吧，你能不能不要让大伙都哭啊！凭什么卫鞅看见恋人瘦了就潸然泪下？老百姓因变法得了农田就把卫鞅奉若神明，老泪纵横？君臣久别重逢就热泪盈眶？卫鞅听说秦公以身涉险就直接晕过去了？恋人见到秦公也哭晕过去还从山上滚下来了？小姑娘不小心听见爱人掏心窝的话就默默抽泣？家仆被解救下来就感动得热泪滚滚？你简直比刘皇叔林妹妹还能哭！大伙都太容易激动有木有啊，能不能淡定一点正常一点啊？我知道战国求生不容易啊，看惯了生离死别更应该淡定才是啊！

         还有还有，我知道战国时代奇人异事比较多，什么游侠啊刺客的，这些我都忍了，毕竟小说么夸张一点也罢了，您老是不是金庸看多了还是哈利波特看多啦？巨富之后竟然只有一个美貌如花的独生女儿，而且十二岁就开始掌握家庭企业，原来是传说中的白富美啊？完了这个家族企业还是一个巨大的遍布战国各国的情报机构？完了搜集了这么多情报他们家怎么还没一统中原？完了他们家修的密室石门一按按钮就自动滑开了，里面是超级隐蔽的货仓兼防空洞，他们家做什么生意还需要秘密货仓啊？公孙贾换脸那段也太哈利波特了吧！这就不说了吧，墨子活到一百多岁，还带领众弟子在陕南大山里开农田、修秘洞，那机关暗语跟阿里巴巴似的还三天一换，还能把一水帘洞改造成干燥的议事大厅，看来后辈建筑师真得跟墨子多学学。

         这些人神奇也就罢了，能不能不要那么多巧合啊，哎呀妈呀巧合太多我都记不清了，反正就是一国使臣出使别国总会正巧遇上该国正在谋划与其相关的神马事，家仆要救主人就会正好赶上剑刺破喉咙的前一秒，某甲要去找某乙就总会在路上碰到他。。。。。

         好，就算这些都是细枝末节的问题，你说你语言风格粗砺，叙事手法朴实，我都忍了行了吧，你总记得你的终极任务吧！小说最终的目的就是塑造人物形象，你说你是严肃历史小说，终极目的是展示作者的历史观，那也好歹照顾一下我们这些爱凑热闹低俗没品的读者的品味，写几个好看的故事有趣的人物让我们也高兴一下嘛，好家伙您的人物形象给我的印象就如下：

  秦孝公：立志变法的明君；

  卫鞅：入世的法家奇才；

  秦孝公的恋人玄奇：秦孝公的恋人玄奇；

  卫鞅的恋人白雪：卫鞅的恋人白雪，白富美富二代一枚；

  秦孝公的妹妹莹玉：秦国公主莹玉，竟是爱上了卫鞅。。。。

  魏惠王：志大才疏的战国帝王；喜好奢华和狐姬；

  楚王：志大才疏的战国帝王，胖子一枚；

  齐王：立志变法的明君；

  韩王：立志变法的明君；

  庞涓：骄傲自大的将军；

  ……

         尼玛看完了就这点印象，我特么还不如去看《上下五千年》呢，还用您这么长篇巨著大费口舌么。您好歹学学人家《明朝那些事》啊，比如崇祯杀袁崇焕大家都说杀错了，人家作者就敢分析一大套一大套的，您不要动不动就明主啊昏君的，历史人性谁都没您想的那么简单，真把人家都当白痴啊。秦国的公子赢虔，原来多支持秦国变法啊，卫鞅多好的好基友啊，就是因为有人要横插一腿，小三还没冒出来呢，赢虔先自己跟卫鞅翻脸了，还怀恨二十年永志不敢忘，您自个不觉得莫名其妙么？最搞笑的是卫鞅好歹也算读书人吧，居然给捡来的小妹子起名叫“河丫”，虽然我知道您是想说这小姑娘是在河边的村子长大的，但能不能稍微文雅一点？河丫，我还旱鸭呢！

        呼……长舒一口恶气，终于说完了，但是回头一看，我每说一点，都忍了一点有木有啊！所以《帝国》依旧霸占着我唯一的餐桌厕所读物的地位有木有啊！我是何苦啊！被恶心成这样竟还锲而不舍地看！我难道竟修炼到了传说中的“被雷的很爽”的境界？！