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《建筑法规》从建筑学专业的知识体系出发，系统地介绍了与建筑设计密切相关的一些法律法规知识，对我国现行的建筑法规从城乡规划法、土地管理法、房地产管理法、工程建设程序、工程勘察设计法规、招标投标法规、工程建设执业资格制度、注册建筑师条例、著作权法等方面进行了较为全面的介绍。《建筑法规》内容比较全面、新颖，有较好的针对性、实用性和系统性，适合作为建筑学专业以及相近专业建筑法规课程的教材，也可供从事建筑设计和工程建设的专业人员和管理人员学习参考。

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书籍介绍

《建筑法规》从建筑学专业的知识体系出发，系统地介绍了与建筑设计密切相关的一些法律法规知识，对我国现行的建筑法规从城乡规划法、土地管理法、房地产管理法、工程建设程序、工程勘察设计法规、招标投标法规、工程建设执业资格制度、注册建筑师条例、著作权法等方面进行了较为全面的介绍。《建筑法规》内容比较全面、新颖，有较好的针对性、实用性和系统性，适合作为建筑学专业以及相近专业建筑法规课程的教材，也可供从事建筑设计和工程建设的专业人员和管理人员学习参考。

• 作者：疯花乱长 发布时间：2018-12-12 22:47:02

  读的过程一直在想为什么还不结束，为什么我不能赶紧开始一本新书。明明一个章节就能抒发完领养带来的身份不认同感，却用一整本书反复咀嚼，实在有点矫揉造作。用一整本书抱怨养母，甚至不给她一个辩解的机会，是不是太过狭隘和自怨自艾了。不幸福的人写出的一本黑暗日记。

• 作者：海海海海海 发布时间：2018-10-26 15:00:13

  个人不太喜欢，无数次重复着睥睨、沉默、形而上等词语，异乡与家乡的羁绊，交流与沉默之间的矛盾。

  无不是感慨孤独的自己，内心望着鲲鹏展翅、鲤鱼跃龙门的惨状，却抱着同情且理解的爱前进着。不过读下来都是一样的感觉。该评论只针对此本书。

  以小小的死，陈述小小的爱。（好可爱）

• 作者：任自游 发布时间：2019-10-10 20:03:33

  前一天看的东西第二天就用上了，有很多销售的干货，应该总结归纳。

• 作者：暗夜大佬 发布时间：2021-09-06 15:13:38

  宇宙外有什么，宇宙形成前是什么，宇宙将走向哪里，依据现如今的科技去观测是无法观测得到的，只能靠已知数据去做理论推断或是猜想。说起来，这本书并不适合物理小白作为初级科普读物来阅读，因为有着很多理论与猜想，是我们这些门外汉难以理解的。但对于有这方面爱好与需求的人，作为知识拓展，却是一本不错的读物。

• 作者：刺猬的优雅 发布时间：2023-01-15 12:53:20

  读这本书的时候，开始给了我挺多安慰，让人平静，慢慢地却想发笑，有些实在像儿童故事，又有的你很想跟它辩论一番，甚至有的感觉是阿Q精神胜利法，我猜不是喜欢，但却好奇，我想看完它究竟是什么

• 作者：dover！ 发布时间：2022-12-30 13:01:02

  又是一本被我搞丢的书，关键是里面还有亲笔签名，，，二年级还是什么时候下午顶着大太阳排了两个小时队，我真的会谢

• 营销不是一场产品之战，而是一场认知之战

  作者：纤尘公子 发布时间：2020-11-27 16:59:06

  其实，营销的本质可归结为两句话： 首先，营销的责任是让每个人和谐一致地演奏“同一首曲子”。 然后，营销的任务是把这首曲子或差异化概念转化为我们所称的“一致性的营销方向”。

  我人生的第一份全职工作是在中兴通讯的子公司国际部负责部门的平台管理工作，工作内容可以说是相当庞杂了，犹记得当时我那位亦兄亦长的领导渠工时常在我耳旁反复萦绕着一句叮嘱：“小刘，切忌简单问题复杂化！”这句话因为被重复提及的次数太多，潜移默化的已深深映入我的脑海以及认知当中。所以就我个人而言，不喜将问题复杂化，也时常认为复杂问题其实都具备着显然的方向，因着这样的认知在阅读本书的过程中就跟特劳特的“显而易见”不谋而合了～

  问题出现的时候，无论是在商界、政坛，还是生活中，每个人都想寻求解决方案。我们已经习惯于为各种各样的问题寻找解决方案。有趣的是，特劳特多年的咨询行业生涯使我们认识到：寻找解决方案是件愚蠢的差事。复杂的问题不会有简单的解决方案，只有显然的方向，因为每一种情形都包含有太多的变数。这不像解数学题，你通常会面临错综复杂的人为因素，其复杂程度足以让数学家们只能借酒浇愁。其中还包括竞争、个人目的、技术突破以及外交和国家利益等不确定因素。 一个长远的方向具有更多的灵活性，因为它预留了空间给我们处理各种变数和未知事件。通常在一个复杂的情形中只要知道自己前进的方向就足够了，这也是优秀战略的本质。今天就是今天，明天就是明天，不要把今天当成明天一样来规划。够“显而易见”了吧～

  那么，如何才能找到正确的方向呢？要成为一个伟大的战略家，你必须像将军一样专注于市场竞争的第一线。你必须深入前线，在发生于顾客心智中的商战兴衰中，去寻觅你的灵感。

  下面是你须遵循的四个步骤：

  第一步：行业背景下的合理性

  我们绝不是在唱独角戏，身边众多的竞争对手也都在竭力证明自己的优秀。所以，你的信息必须在所处的行业背景下具备合理性，必须基于市场对当下竞争已有的认知。 你真正需要的是存在于顾客心智中的认知快照，即无须深度思考，只需常识就能很快判读的结果。你需要挖掘出，你和竞争对手在目标顾客心智中的认知强势和弱势。

  第二步：找出差异化概念

  要做到与众不同，而不是千人一面；要做到独一无二、自成一体。你需要找到能把你和你的对手们区分开来的东西。秘诀就在于理解这个差异化不必非要与产品本身相关。以马做例子。你可以很快根据种类将马区分开来——赛马、战马、野马、矮马，等等；你还可以按血统、体质特性、敏感稳定性、驯马师等因素进行区分。 区分你的企业或产品也是一样的。除了关注产品本身之外，也有很多种方式来使你的生意有所区别。

  第三步：寻求信任状

  其实，区分的诀窍就是找到差异点，借此为你的顾客提供某种价值。 要为你的差异化建立合理的概念，你必须有信任状来支持你的差异化概念，使其真实可信。如果你的产品具备某种差异性，你就应该有证据能证明这点。这个证实便可成为你的信任状。如果你的产品是一种防漏阀门，那么你应该与那些可能渗漏的阀门直接进行比较。缺乏证明的差异化主张仅仅是你的自言自语罢了。比如，声称是“宽轮距”的庞蒂亚克汽车就必须比其他车更宽些。号称“世界上最受欢迎的”英国航空公司就应该比所有其他航空公司运送更多的乘客。奔驰汽车就应该有超一流的机械工艺水平。 如果你的产品具备某种差异性，你就应该有证据能证明这点。 你不能靠哄骗手法来进行区分。顾客常常持有怀疑态度，他们会想：“哦，是吗？广告商先生，证明给我看看！”你必须能支持你的论点。 这与在法庭上作证不完全一样，它更像是置身于公共舆论的法庭之上。

  第四步：传播你的差异化

  正如要想成名就不能深藏不露一样，你不能把你的差异化藏起来。你为产品确立了差异化，并不意味着生意就会自动上门。更好的产品未必能胜出，更好的认知才能成为赢家。有关你产品的新闻报道必须有助于建立这样的认知。营销传播的方方面面都要体现出你的差异化，包括广告、宣传小册子、网站和销售演示。 美国企业界充斥着关于激活员工积极性的一派胡言，这源自号称可以实现“巅峰绩效”的一帮人，他们同时带来了费用高昂的誓师大会。向你汇报工作的手下员工并不需要给出关于“如何释放我的潜能”这类问题的答案，他们需要解决的问题是：“如何让企业与众不同？” 那个答案才是他们所能理解并为之奋斗的东西，尤其是当它也“显而易见”的时候。

  营销并不是产品之战，而是认知之战。

  实际上根本不存在客观的现实，不存在真相，也不存在最好的产品。营销界里只有存在于顾客或潜在顾客头脑里面的认知。这些认知才是现实，这也是阿笛拉夫认为“显而易见”的事物会对头脑产生震撼性的原因。所有的真理都是相对的，相对于你或他人的观念而言。当你说“我是对的，而别人是错的”，你所真正表达的只不过是你的自我感觉要比其他人更好一些而已。多数人认为他们的自我感觉要好些，他们有一种自己永远不会犯错的感觉，他们的观点总认为比朋友或者邻居的更准确。真理与认知在大脑心智中混融在一起，最终彼此不分。

  为了解决被世界孤立这一可怕的现实问题，人们总是把自己投射在外部的世界当中。他们“生活”在书本、电影、电视、报纸、杂志和互联网的世界中，他们“属于”各种俱乐部、组织和机构。存在于外部世界的表象似乎比他们头脑中的现实更真实。人们坚信，现实来自于头脑之外的世界，而个体只是“星球”上的一粒微尘。事实正好相反，唯一可以肯定的现实存在于你自己的观念之中。如果宇宙存在的话，它也是存在于你与他人的认知当中。这就是营销必须面对的现实。大多数的营销错误都源于这样一种假设：我们打的是一场根植于现实的产品战。通常，一些被营销人员视为再自然不过的营销法则都基于一个错误的前提：产品是营销计划的主宰，而输赢的关键取决于你产品的优点。这也是为什么用想当然的、合乎逻辑的方式来销售产品总是错误的原因。只有通过仔细研究认知是如何在消费者大脑中形成的，把营销重点放在这些认知上，你才可以纠正本质上错误的营销本能。

  在购买产品时，人们的心中往往没有安全感。”心理学家列出五种基本风险。取决于所购买的事物，这五种风险分别是： ·金钱风险它是否值得花这么多钱？ ·功能风险它会像承诺的那样好用吗？ ·身体风险它使用安全吗？ ·社会风险买了之后朋友和邻居如何看待？ ·心理风险买了之后，我会有什么感觉？ 换句话说，对大多数人，购买物品就成了一件担风险的事情。这也是很多人不知道自己想要什么的原因。多数人购买自认为需要的东西。基于这个前提，另一位心理学家提出这样的理论，称为“羊群效应”。他认为，“我们判断事物的正确性是通过发现其他人怎样判断它，在特定情形下我们判断一种行为的正确性是基于其他人也是这么做。” 这正是领导地位作为一个宣传概念如此强有力的原因，它告诉了我们其他人都在购买些什么，使得我们去购买同样的产品就感到放心。这也是口碑有力促进购买的原因，因为你被告知别人为什么买了某样产品。

  因此，广告的角色作用在于如何把差异化概念或认知打入顾客心智中。有个比喻可能有助于你来理解：把那个差异化概念视为想钉入心智的钉子，那么无论采用何种形式的广告活动，就是用来把那个概念敲入心智的锤子。

  因此，首先书面文字必须承载销售信息，故作风雅或含混不清的文字只会造成麻烦。 其次，标题必须听起来朗朗上口，同时看起来简单明了。文字的韵律或节奏可以使它便于记忆。最后，图像需要一目了然，否则只会分散观看者的注意力。如果他们只看（图像）不读（文字），如此造成的理解障碍使得广告的功效甚微。在电视广告中，解说词必须包含销售信息。最重要的是，绝不允许图像或动作压制了声音的表达。当这种情况发生，观众就会停止聆听，从而无法传达任何有效信息。

  你应该将竞争焦点转移到你的差异点上，以此来打压竞争对手，而不是被对手的差异点所挤压。

  营销战和军事战争里奏效的策略都是同出一辙的：出其不意。在第二次布匿战争中，迦太基将军汉尼拔越过了阿尔卑斯山——一个人们认为不可能跨越的路线。希特勒绕过马其诺防线，令其装甲车部队通过了阿登高地，这也是法国指挥官认为坦克不可能穿越的地方。事实上，希特勒完成了两次穿越，一次是在法国战役，一次是在巴尔吉战役。

  定位的本质是解决占有消费者心智资源的问题。品牌的本质是解决心智资源占有数量和质量的问题。从很大意义上来说，定位是因，品牌是果。定位之后的系统整合和一系列营销活动，实际上是在消费者的大脑里创建或强化一种心智模式，或者是重新改善对待品牌的心智模式。当这种心智资源被占有到一定程度（可用销量或市场占有率来衡量），或心智模式已在较大市场范围明确确立时，则形成了品牌力，而品牌力即构成了竞争力的核心，品牌战略则是有效延续和扩大核心竞争优势的方针性举措。

  记住！一旦你试图满足所有人的所有需求，你就在顾客心智里变得什么都不是。缺少了差异化，那你最好用一个极低的价格参与竞争。这是显然的～

  当然，一个平庸的构思若有百万美元相助可以比一个单纯的伟大构思走得更远。

  企业专业、专注、专心去做自己最专长的事，拥有深深占领了消费者心智资源的强势品牌，一定会成功且长远的走下去～

• 根源是自卑

  作者：洋次郎的夏天 发布时间：2020-04-20 00:10:00

  把不安当朋友

  回避型人格的根源是自卑

  - [ ] 让自己努力很麻烦

  因为害怕失败而不付诸行动，即使最后失败了，也可以用“看，是我没努力”来安慰自己。这便是逃避的一大好处。

  - [ ] 被期待很麻烦

  讲述了被期待很麻烦的一种心理状态，害怕自己给别人带来失望给自己带来失落地一种心理状态以致于不断告诉自己不行，这也太永远无法付诸行动豆原因之一。以逃避代替期待便让我不再那么痛苦。

  - [ ] 去学校上学很麻烦

  介绍了逃避漩人格不愿去上学的原因：1讨厌学校到环境2经历了设计欺辱与老师的关系不合3在学校经历乐挫折，入不得不选择不擅长的学科，学业不好的苦恼。

  - [ ] 做决定很麻烦

  做决定很麻烦，本节说了逃避性人格会因害怕做出失败的决定而无法决定，甚至交给别人随便安排，也不愿自己做出决定，这样一来就可以将这个决定无限期后延，“逃避”到典型表现。列举了毛姆为得到伯父的认同而考入医学院，毕业后缺选择当作家，这一行为就是为了避免做决定，将做决定无限往后延。

  - [ ] 走上社会很麻烦

  走上社会很麻烦，走上社会后犯的错误不是一个人能买单的，因此逃避性人格就会害怕，害怕耽误到别人，害怕负责人，因此感觉麻烦。作者列举了弟弟做的拼装工作，一旦走神便易晾下大错，赔付很多钱，因此与弟弟同期的十个工人都走了，只留下弟弟。前面提到的井上君就是害怕这种麻烦因此不愿走上社会而啃老。

  - [ ] 恋爱很麻烦

  作者介绍现代人有很大一部分会通过网络灯视频网站来满足自己的性欲，没有恋爱的欲望。没有的恋爱的欲望就是因为麻烦，因为要照顾别人的感受，担心没时间陪她，而被讨厌，导致别人觉得与我交往麻烦，我也觉得麻烦，自己一个人会更舒服。

  - [ ] 依赖别人很麻烦

  由于太在意别人的看法，担心别人讨厌，所以想着不要麻烦别人。

  - [ ] 活着很麻烦

  一方面抱有追求自我的热情，另一方面，却找不到活着的意义感到活着就是麻烦。害怕责任感，害怕参与感，这都是一种负担。

  思考前后，在脑海里构思好场景，确认无误后再去实践，大多数还是不敢实践，但若付诸实践后，被嘲笑，我会长久的陷入深深的自卑。

  这一切都根源是自卑吗？

  看完这些感到麻烦的表现，我觉得好像在我身上大多数都能找到事情与其对应，并且已为之苦恼很久。

  回避型人格诊断基准

  （1）害怕被批评、指责或拒绝，所以对需要与人接触的工作，采取回避的态度。

  （2）除非确信自己是受欢迎的，否则就不愿与他人建立人际关系。

  （3）害怕在别人面前出丑或是被嘲笑，即使是在亲密的关系中也会有此顾虑。

  （4）在整个社交过程中，会因别人的批评、拒绝而内心受到伤害。

  （5）由于缺陷感的存在，所以也不愿意主动与他人建立新的人际关系。

  （6）对社交活动感到不适应。觉得自己没有长处，总是低人一等。

  （7）由于有丢脸出丑的可能性，所以对于需要冒个人风险，或者某项新的工作，总是会夸大其潜在的风险。

  延伸

  类精神分裂人格

  （1）功能特点

  ①能够从对社交的不适应感、感觉自己毫无魅力、自卑感等表现中看出当事者较低的自我评价或强烈的羞耻情绪；

  ②对追求目标、冒风险、从事新的活动等抱有消极的态度，行事过于慎重；

  ③十分担心是否会被他人指责、批评或拒绝；

  ④由于不确信自己是否会被他人拒绝，所以不愿意与他人接触。

  （2）病理特点

  ①爱担心：对与人接触时的状况、过去曾有过的不愉快的经历、将来有可能会发生坏事的可能性等表现出过分的担心，近乎神经质地紧张，容易觉得恐慌；

  ②蜗居在家：在社交场合沉默不语，避免与人接触或进行社交活动，也不愿意和他人建立人际关系；

  ③感觉不到快乐：从人生经历中体会不到快乐，因此也不愿意去参与这些活动，没有想去做的意愿。在对事物的感知能力上有所欠缺，无法从中获得快乐或施与关心；

  ④回避亲密关系：对亲密的关系、恋爱或依赖别人甚至包括两性关系，都采取回避的态度。

  回避型人格障碍的原因

  家庭

  父母否定式的养育，羞耻的经历。

  个体独立性被剥夺

  过分期待

  生活

  学校被嘲笑训斥的经历。

  被欺辱的经历

  根源是自卑

  作者介绍了很多回避型相关的事例，以及后来的改变。

  作者没有给出具体的解决方法，每个人的情况不同，解决这个问题还是要靠自己去迈出那一步。最终是要让自己变得自信，接受自己。

  我的经历（私人）

  对于去上学很麻烦这一条，特别有感触。疫情好转了，学校马上要开学了，按道理应该开心才对，但是我真的很害怕。我好像害怕与人交涉，我在学校基本也只跟同桌，和初中的同桌交流。升入高中，无法适应宿舍生活，我觉得跟那么多人靠太近，会让我觉得不舒服难受，我喜欢一个人吃饭，一个人待着。

  我好像一直在逃避一些东西，这可能与我小学时的经历有关，小时候我是个很胖的女生，很自然地就会遭受道很多攻击，比如“猪”“胖”“肥猪”……坐在一起说我很挤，还有很多男生骂难听的话。六年级的时候，我换了一个班主任，第二个学期，五一劳动节的时候，（记得很清晰是因为当时很开心的在跟好朋友出去玩），忽然在班级qq群上成为大家的众矢之的，我感觉很莫名其妙，我不知道我做了什么。一条条翻完信息后，原来有人说我盗她的qq号，并且用她的qq去骂别人，骂的是那些经常骂我胖的人，骂的话题就围绕“你们骂我胖”来展开，我对这一切完全知道是怎么回事，她们还拉了群讨论我，关于胖，关于我喜欢男生，我勾引一个女生喜欢的男生，我抽脂，那时我开始瘦下来，有很明显的变化。五一假期我一个人在家一直哭，因为当时学校的关系就是我的一切，我很害怕。

  后来我知道，组织这一切的人是当时我玩的很好的朋友，我以为我们好，但没想到只是这样。五一放假期间我一直在哭，回到学校后，没有人愿意理我，除了从小就认识的玩伴（但当时并没有怎么交流现在高中了也玩的很好），很多人讨论我，嘲笑我，对我的眼光都充满厌恶。那时我去找班主任，班主任不管这件事，并且撤了我当时很看重的班长职位，对那个“好朋友”特别好，我的骄傲全被打碎了。没多久也就毕业了。还记得当时我学钢琴，老师一直说我自卑，让我自信点，我说我没有我很自信，现在看来，但心底里真的是自卑的。

  虽然后来升了初中，变苗条了，小雪时候培养的爱好，钢琴画画，再加上学习不错，长开了，初中的同学也都还很喜欢我，但我好像从那时起变得不愿意交新朋友，具体表现可能是我直到初二的时候都还会忘记班级同学的名字，天天下楼找那个幼儿园就认识的朋友玩。那时侯，唯一交流的顺畅的就是我的同桌。

  现在升了高中，我还是不愿意交新朋友。但我尝试做了很多改变，初中高中加入了篮球队，现在的社团是一个乐队，尝试去攀岩。但这些尝试有让我感到痛苦，所以我还在逃避，我不知道我做出的改变对不对，会不会步子迈的太大了，我现在似乎接受不了，会崩溃。

  所以现在的我，很害怕开学害怕去学校。我并不是不爱学习，相反我对一些学科是有一些兴趣的，但我讨厌那个学校的环境，完全接受不了，压抑到喘不过气，学校的社交关系，与那么多人靠那么近，没有自己的私人空间，要在意同学老师的想法，不得不宇他们交涉，太困难了。我就是连一个在网络上与人聊天都害怕的人，网课期间我感受到前所未有的学习的乐趣。