商务英语教程 国际商务谈判英语口语 刘道影,徐托 编 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

本教材的编写基于国际商务谈判的基本流程，致力于提高商务英语实际应用能力，把国际商务谈判基本流程和商务谈判业务活动贯穿于教材的全部过程。本书通过真实的国际商务谈判案例和商务谈判活动强化学习者对于商务英语、商务谈判、跨文化交际和商务沟通知识和技能的掌握。

本书以英语语为主，辅以汉语翻译。各单元的主要内容结构包括学习目标、基本知识学习、对话、生词、练习等。另外，为了便于学习者自学和检查，本书还配有练习的参考答案。

本书可作为商务英语专业或者国际商务、国际贸易等专业参考教材。适用于高校专科生、本科生和研究生的商务谈判英语口语学习，也适用于从事国际贸易和国际商务的企事业工作人员的跨文化商务谈判。

Unit 1 Greeting and Introduction // 1

Unit 2 Preparation for Negotiation // 15

Unit 3 Starting a Negotiation // 30

Unit 4 Price Negotiation // 46

Unit 5 Shipping Negotiation // 63

Unit 6 Negotiation on Terms of Payment // 79

Unit 7 Negotiation on Packaging // 97

Unit 8 A Contract Negotiation // 113

Unit 9 Negotiation Deadlock // 130

Unit 10 Thirty-six Stratagems // 147

Unit 11 Cross-cultural Negotiation // 165

Unit 12 Closing a Negotiationt //183

Glossary Exercises //200

Key to Exercises // 219

Key to Glossary Exercises // 228

作者简介

刘道影，博士，南通大学外国语学院教师。长期从事国际贸易理论与实务、国际商务谈判和跨境电子商务的教学和科研工作。多次给学员培训商务谈判英语口语。作者本人有着丰富的国际贸易和国际商务谈判实战经验。发表国内外期刊20余篇，主持和参与重量和省部级课题5项。

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书籍介绍

  本教材的编写基于国际商务谈判的基本流程，致力于提高商务英语实际应用能力，把国际商务谈判基本流程和商务谈判业务活动贯穿于教材的全部过程。本书通过真实的国际商务谈判案例和商务谈判活动强化学习者对于商务英语、商务谈判、跨文化交际和商务沟通知识和技能的掌握。 本书以英语语为主，辅以汉语翻译。各单元的主要内容结构包括学习目标、基本知识学习、对话、生词、练习等。另外，为了便于学习者自学和检查，本书还配有练习的参考答案。 本书可作为商务英语专业或者国际商务、国际贸易等专业参考教材。适用于高校专科生、本科生和研究生的商务谈判英语口语学习，也适用于从事国际贸易和国际商务的企事业工作人员的跨文化商务谈判。

• 作者：deo Z 发布时间：2010-03-26 13:20:45

  牛人！观念超前至少100年。

• 作者：非虛構 发布时间：2020-04-29 10:46:39

  #嘉陵江项目参考资料# 《禹贡》里头，秦岭不叫秦岭，叫南山或者叫终南山。《禹贡》一般我们认为都是2000多年前，最迟就是战国末期，就已经有了这个名称。

• 作者：Azeril 发布时间：2018-04-14 18:19:09

  鸡汤鸭汤甲鱼汤...什么都想往锅里丢 但这厨艺的确不敢恭维...明明是讲内在气质的修炼 却一堆外化的琐碎的「正确」规则与「必然」意志要驱赶自己去改变 可然后呢？

• 作者：大甜甜~~ 发布时间：2019-09-27 12:44:05

  完全是因为《羊之歌》的翻译太好，才想着看看翁家慧老师编的教材，没想到给我很多教益。我过去翻译时只有零星经验感，这本书里都系统化了。给我印象最深的一个是词性转化，所谓“进行了亲切的交谈”，可以化为“親しく語り合った”；一个是适当补充，例句“晩秋の古都に、心の安らぎをもとめるたくさんの観光客に混じって、私は近鉄”，可以扩充为“许多游客希望在晚秋的古都得到心灵的平静，夹杂在这些游客当中，我”。中日两语的微妙处，这本书解释得很到位。

• 作者：蓝山槟榔 发布时间：2023-01-18 10:33:17

  （补标）

• 作者：麦田圈212 发布时间：2020-05-29 15:55:21

  从先秦到民国，选取了南京地区最有代表性的重要考古发现。邵磊老师作为其中若干项目的亲历者，写成这本非专业之作。想起他带着我们参观市馆的“源流”特展，其中很多重要文物（正来自于书中提及的这些墓葬）的出土过程是他亲自参与的。邵磊老师讲课风趣幽默，有幸课间找他索得签名，留言甚是谦恭。

• 啊呀，掐指一算，你可能“五行”缺微生物啊~

  作者：小 葵~ 发布时间：2018-05-30 09:08:33

  先问大家一个问题

  如果有两种洗手液，价格、容量都一样：

  一种是抑菌的，

  一种是普通的，

  你会买哪种呢？

  如果你想买抑菌的，认为只有把细菌统统杀灭才健康。那可就大错特错了。

  细菌越少，人越健康的观念，是错的。

  《消失的微生物：滥用抗生素引发的健康危机》，告诉我们：细菌和人类的关系亦敌亦友。如果细菌没了，人的日子也不好过。

  

  某种抑菌香皂使用前和使用后，抑菌效果示意图

  等等。这本书叫《消失的微生物》，刚才又提到了细菌。

  微生物和细菌是什么关系呢？

  简单说，微生物可以理解为：肉眼看不到的一切生物。病毒啊，细菌啊，都算微生物。

  在《消失的微生物》这本书里，微生物主要指的是细菌。

  所以，接下来当你看到微生物这个词时，可以直接和细菌划等号。

  《消失的微生物》的作者是马丁•布莱泽。他是美国医学院院士，纽约大学人类微生物组计划的负责人，研究微生物已经有30多年了。

  他发现：人体微生物守卫着人类健康，但却在渐渐消失，多种健康问题却伴随着微生物的消失不断涌现。

  

  马丁•布莱泽

  算命的总说：金木水火土，五行缺什么就要补什么。

  估计马丁•布莱泽听了会说：你我“五行”都缺微生物，先补微生物吧。

  1.经济越发达的地区，人体微生物消失得越多

  可能你听到微生物就是细菌时，第一个反应是：哎呀，这可不是个好东西。干嘛补它呀，缺就缺吧。

  但你知道吗？人体最多的细胞，竟然不是人体细胞，而是微生物细胞。人体内外被多种微生物覆盖。我们的皮肤、口腔、肠道等身体各处都有微生物。这些微生物的细胞数量是人体细胞数量的三倍多。

  而且，这些微生物和人类一起进化，已经和谐共存了很多年，是人类的老朋友。缺了它们，人类很难生存，因为微生物能帮人体合成维生素、消化食物，还能杀灭外来病菌。

  但我们的微生物朋友却在逐渐消失，而且杀灭它们的正是我们自己。

  马丁•布莱泽发现：经济越发达的地区，人体微生物消失的越多。

  因为：现代生活中使用的抑菌洗手液、洗衣液，还有抗生素药物，在杀灭有害细菌的同时，也杀灭了人体微生物。

  当我们把现代人和完全脱离现代社会的土著居民，进行微生物对比，就会发现惊人的现象。

  2008年，马丁•布莱泽的研究团队去委内瑞拉一个地图上都不显示的土著部落，采集了土著居民的微生物样本。在研究团队到来之前，土著居民还从没见过部落以外的人。正因为这样，土著居民身体内外的微生才逃过一劫，没被现代化产品消灭。

  研究者把这些土著居民的微生物和美国科罗拉多州的年轻成人进行了对比，结果令人吃惊。这些土著居民携带的微生物超过了100种。而美国年轻成人呢？只有几种。

  你可能会说：这不缺少微生物的美国人照样活得好好的吗？

  如果你认为：容易过敏也算活得好，那他们活得确实不错。

  2.你发现了吗？过敏的人越来越多

  人体微生物消失带来了很多健康问题，其中之一就是：人们更容易过敏了。

  几十年前，过敏的人不多。我们从电视、电影里才能看到：

  有的人出门一定要带口罩，不然就会一直打喷嚏。这是因为花粉过敏。

  还有的人嘴唇一挨着花生就肿，吃了花生甚至会呼吸困难。这是因为花生过敏。

  而现在，看看我们身边，对芒果、花生、鸡蛋等食物过敏的人越来越多。

  美国杜克大学医学中心的数据也证实：1992到2007年间，全世界的食物过敏人数翻了一番。

  尽管过敏说起来好像不是什么严重的健康问题，但却非常折磨人。

  我有个同事，是严重的食物过敏者。她曾经因为食物过敏，全身起皮疹，住了整整一个多月医院。过敏检测显示：她对蛋白质、巧克力、甚至西红柿等多种食物都过敏。

  我们知道后，非常同情她。

  因为一起吃饭的时候，大部分好吃的：什么红烧里脊、麻婆豆腐，甚至连西红柿炒鸡蛋，她都不能吃。还不只是吃饭，就连买个饼干，她也要详细阅读食品成分说明之后，才敢买。因为饼干包装上经常写着：过敏原信息有：大豆、牛奶、小麦。

  

  饼干过敏原信息

  想想看，咱们不过敏的人毫无顾忌、吃得津津有味的时候，作为食物过敏者的她，却要先小心翼翼地搞清楚：食物里都有什么成分才敢吃。

  这日子过得太憋屈了。但又无可奈何，只能如此。

  如果她不小心误食了过敏食物，严重的话，可能会丧命。

  除了过敏之外，

  《消失的微生物》中还提到：肥胖、糖尿病、溃疡性肠炎、自闭症等多种疾病的发病率不断上升，也和消失的人体微生物有着千丝万缕的联系。

  尽管人体微生物消失，不是让人生病的唯一原因，但这些疾病的集中爆发，为我们敲响了警钟，提醒我们应该重视人体微生物，不要等到失去了，才懂得珍惜。

  3.让人既爱又恨的幽门螺杆菌

  可能你会好奇，为什么人体微生物消失，人就更容易过敏呢？

  这就要说说我们体内的幽门螺杆菌了。它既是我们的朋友，又是我们的敌人，简直让人既爱又恨。

  爱它，是因为有了幽门螺杆菌，人就不容易过敏。

  幽门螺杆菌主要生存在人类胃部，它和胃部细胞一起，能促使人体分泌一种淋巴细胞。这种淋巴细胞能抑制人的过敏反应。所以，幽门螺杆菌越多，抑制过敏反应的淋巴细胞就越多，人就越不容易过敏。

  这么看来幽门螺杆菌对人还真不错。

  但是，幽门螺杆菌也让人恨得牙根痒痒。因为它也是导致胃炎、胃溃疡和胃癌的罪魁祸首。2005年的诺贝尔医学奖，就颁给了发现幽门螺杆菌会导致胃部疾病的两位科学家。

  有的胃病病人使用抗生素，就是为了杀灭胃部的幽门螺杆菌。而当抗生素把幽门螺杆菌消灭后，尽管胃病好转了，但人也更容易过敏了。

  其实幽门螺杆菌还能抑制哮喘。因为哮喘的发病原因之一就是过敏，过敏次数少了，哮喘也就少了。研究显示：幽门螺杆菌携带者，患上哮喘的几率，比非携带者低30%。

  幽门螺杆菌和人类的关系真是应了这句话：没有永远的敌人，也没有永远的朋友。那我们到底是留着幽门螺杆菌，让它抑制过敏和哮喘，还是杀灭它，远离胃病呢？

  即使你是幽门螺杆菌的携带者，也别太担心。因为只有大约 1% 的幽门螺杆菌感染者会得胃癌。很多人一生携带这个细菌也没有发病。

  世界卫生组织的建议是：有慢性胃炎并有胃癌家族史的人，还是消灭掉幽门螺杆菌比较好。

  2016 年，我国第五次全国幽门螺杆菌感染处理共识报告中，明确指出了什么样的人才需要杀灭幽门螺杆菌。

  

  4.该如何保护人体微生物呢？

  如果我们不需要杀灭幽门螺杆菌，想留着它们抑制过敏和哮喘，需要做什么呢？

  其实我们需要保护的不仅是幽门螺杆菌，还要保护我们身体内外的其他微生物。

  就像《舌尖上的中国》播出后有人开玩笑说：我们一定要保卫每一寸土地，谁知道会长出什么好吃的呢？

  我们也要拿出这种劲头来，保护人体微生物。谁知道跟着人类一起进化多年的微生物有什么用呢？等这些微生物消失了再想补回来，可就难了。

  想保护人体微生物，需要做到以下三点：

  第一，尽量不用抑菌产品。

  消毒液、抑菌的香皂、洗手液、洗衣液等各种抑菌产品，不只能杀灭有害细菌，也能杀灭人体微生物。

  为了避免这些产品误伤人体微生物，马丁•布莱泽在《消失的微生物》中建议：人们平时生活，用普通香皂、肥皂洗洗手、洗洗衣服就行了。去医院看望病人后，或者在流感等流行病爆发的季节，我们才需要用抑菌产品进行清洁。

  第二，要了解：抗生素只能治疗细菌感染的疾病。

  抗生素是细菌的天敌，能杀灭致病细菌，治疗疾病。但是，抗生素可分不清哪些是坏的致病细菌，哪些是对人体好的细菌。只要是细菌，抗生素就力求一网打尽。对人来说，使用抗生素之后，常常是杀敌一千，自损八百。致病细菌少了，人体微生物也少了。

  但是，抗生素可不是万金油，它不能杀灭病毒。

  所以，抗生素只能治疗细菌感染的疾病，如：破伤风、结核病、伤寒等。

  而流感、带状疱疹、麻疹、水痘等病毒感染导致的疾病，用了抗生素也没用，不仅不能杀灭病毒，反而会杀灭人体微生物。

  

  细菌感染和病毒感染常见疾病

  第三，不要一生病就用抗生素。

  生病时，就算是细菌感染的疾病，当病情不重，医生建议先观察，就听医生的。因为这时使用抗生素太大材小用，我们的免疫力就能让人康复。抗生素能不用就不用，这样人体微生物才不会被误伤。

  如果高烧不退，身上大面积起皮疹，呼吸急促，腹泻，没精神，对光和声音没什么反应，就说明病情危急，这时医生建议使用抗生素，就再别管抗生素会不会杀灭人体微生物了，先治病吧。

  

  世界卫生组织：2017年世界提高抗生素认识周宣传图

  一花一世界，一叶一菩提。

  人体就像一个完整的生态系统，牵一发动全局。人体微生物的消失，就像“蝴蝶效应”中的蝴蝶扇动了翅膀一样，打破了人体的生态平衡，引发了多种健康问题。

  其实，人体微生物消失只是社会发展对健康影响的一个缩影。

  近几十年，社会发展日新月异。但这种迅猛发展，可不一定都有利于健康。比如：20多年前，好多人家连电话都没有。现在呢？几乎人手一部智能手机。

  结果是：低头族越来越多，年龄也越来越小，小学生就近视一点不奇怪，有的甚至还得了颈椎病。

  手机让我们不出门便知天下事，却也让我们戴上了眼镜，得了颈椎病。

  希望读完《消失的微生物》之后，我们能从保护人体微生物开始，正视现代生活的利弊，只享受便利，而不受其害。

  参考文献：

  http://wemedia.ifeng.com/49164969/wemedia.shtml

  http://www.who.int/campaigns/world-antibiotic-awareness-week/2017/infographics/zh/

• 坑爹的翻译

  作者：Weekee 发布时间：2011-10-02 18:36:10

  这本书的译者李建华真是让人无语。虽然此书中，有些章节前后的语言风格、句子的连贯性什么的，可以让人非常清楚地看出并非一人翻译了全本，但有些基本的名词翻译错了就显然是译者的不用心之举了。这里仅点出我现在所能认出和记得的几处地名翻译错误：

  内罗毕（非洲肯尼亚首都）——被翻译成了“奈洛比”，全书无一处是正确翻译，搞得我当时读得云里雾里的；

  格鲁吉亚（高加索的前苏联加盟共和国之一）——被翻译成了“乔治亚州”，即美国东北部地区的一个州，全书无一处是正确翻译，错得离谱；

  圣彼得堡（俄罗斯曾经的首都）——多处被翻译成了“圣彼得斯堡”，可以猜测得出，就是译者按英文“St. Petersburg”翻译成的；

  白俄罗斯（俄罗斯西边的前苏联加盟共和国之一）——一处被翻译成了“贝勒鲁斯”，可以猜测得出，也是译者按英文“Belarus”翻译成的；

  还有一个是俄罗斯西部重要城市斯摩棱斯克，我已经忘记这个地名被翻译成什么了……

  至于对比上文所列出的更不知名的俄罗斯名词，能力所限，有错我也认不出。

  话说回来，这本《偶像》真是比《战争猛犬》、《豺狼的日子》等水平低上不少，给主角开了好多金手指。文章的最后，沙皇居然就那么回来了，囧死我了。

  http://weekeeqz.blogbus.com/logs/164175556.html