商业地产策划、招商、运营一册通 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

本书按照商业地产开发流程，系统梳理了商业地产开发的8大关键节点，具体包括市场调研、项目定位、项目策划、规划设计、销售营销、招商招租、商装开业和运营管理，详细说明了企业在项目操盘过程中可以运用的方法、策略和原则，提示并分析了应避免出现的错误。为了便于理解，作者还选取了大量商业地产的成功案例，可以帮助读者更好地掌握商业地产运营的精髓。

本书适合商业地产运营管理企业和负责商业地产项目的中高级经营管理人员阅读，也可作为商业地产行业新人的案头工具书。

第一篇 商业地产的策划

第一章 追本溯源：掌握商业地产的基本概念 / 3

商业地产的概念 / 4

商业地产的分类形式 / 7

商业地产与住宅地产的区别 / 10

商业地产的基本术语 / 14

商业地产的业态和业种 / 16

第二章 市场调研：为商业地产策划提供详实依据 / 21

掌握基本步骤 / 21

做好投资环境分析 / 24

认真分析自身情况 / 27

做好竞争对手分析 / 30

做好客户群分析 / 31

用好大数据分析 / 34

第三章 准确定位：商业地产策划效果最大化的首要条件 / 37

商业地产项目定位的价值 / 37

商业地产项目定位的原则 / 40

商业地产项目定位的标准 / 42

商业地产项目定位的方法 / 45

第四章 项目策划：指导和控制商业计划的具体实施 / 49

项目1.大型购物中心策划 / 49

项目2.超级市场策划 / 52

项目3.社区商业策划 / 55

项目4.城市综合体策划 / 56

项目5.商业步行街策划 / 59

第五章 项目开发：认真打造精品商业地产 / 63

了解商业地产项目的规划设计 / 63

懂得商业地产产品的开发原则 / 65

明晰商业地产产品的开发流程 / 67

清楚商业地产产品的忌讳 / 70

第二篇 商业地产的招商

第六章 价格制定：用合理的价格吸引投资者 / 77

明确商业地产价格的影响因素 / 77

知晓商业地产价格的制定原则 / 80

学会商业地产价格的制定方法 / 82

掌握商业地产价格的制定策略 / 84

认真撰写商业地产价格策略报告 / 87

第七章 招商原则：掌握法则不犯错,把控方向不迷路 / 91

原则1.业态比例合理 / 91

原则2.品牌形象具有统一性 / 93

原则3.业态具有互补性 / 96

原则4.商户开发具有顺序性 / 98

原则5.特殊商户优惠 / 100

原则6.统一服务 / 102

第八章 招商对象：瞄准四大要素，进行准确定位 / 107

要素1.业态定位 / 107

要素2.目标市场 / 111

要素3.主题特色 / 113

要素4.业种、品种组合 / 117

第九章 打动对方：采用恰当的策略吸引投资者 / 119

策略1.叩击心门 / 119

策略2.理念创新 / 121

策略3.提升性价比 / 125

策略4.洞悉心理 / 126

策略5.销售方式别样化 / 130

策略6.强调保值增值 / 132

第十章 出奇制胜：移动互联时代的新营销方式 / 135

方法1：众筹营销：招商也能玩众筹 / 135

方法2：App营销：抢占移动互联网入口 / 139

方法3：二维码营销：扫一扫，信息全知道 / 140

方法4：公众号营销：给客户一个随身携带的咨询顾问 / 143

方法5：IP营销：盘活商业地产需要IP / 147

方法6：O2O模式：线上线下打造闭环营销 / 151

方法7：直播营销：跨界开辟新市场 / 154

第三篇 商业地产的运营

第十一章 常用模式：知己知彼，百战不殆 / 159

模式1.只租不售 / 159

模式2.商家与地产商结成战略联盟 / 163

模式3.租售结合 / 166

模式4.只售不租 / 169

第十二章 成功运营：了解商业地产运营的五大要素 / 171

要素1.理念决定成败 / 171

要素2.做好整体布局 / 175

要素3.重视物业管理 / 178

要素4.打造复合型人才 / 181

要素5.以市场为导向 / 184

第十三章 拥抱互联网：积极转型才能顺利突围 / 187

模式1.新建商业综合体的全面互联网化 / 187

模式2.传统商业综合体的互联网革新 / 189

模式3.体验经济模式的构建 / 190

模式4.大数据的商业实践 / 193

第十四章 商业地产项目运营的常见风险 / 197

风险1.宏观调控的风险 / 197

风险2.规划失误的风险 / 198

风险3.广告宣传的风险 / 198

风险4.签订合同的风险 / 198

风险5.解除合同的风险 / 199

风险6.擅自承诺的风险 / 199

风险7.公章使用的风险 / 200

风险8.不及时办理房屋产权证的风险 / 200

风险9.售后包租的风险 / 201

风险10.产权分散的风险 / 201

风险11.商铺的公摊面积风险 / 202

风险12.商铺的相邻权问题风险 / 202

风险13.商户从事违法活动的法律风险 / 202

风险14.商户欠租逃租的风险 / 203

风险15.报批报建的风险 / 203

风险16.大型商家经营不善带来的风险 / 204

风险17.物业管理中存在的风险 / 204

附录一 《中华人民共和国城市房地产管理法》 / 205

附录二 《城市房地产开发经营管理条例》 / 217

附录三 商品房预售管理办法 / 225

闵新闻，毕业于上海同济大学，从事房地产营销工作十多年，曾先后担任中原地产上海区域销售总监和易居臣信华东区域销售副总经理8年，拥有5年的房地产职业讲师授课经历，具备讲师证、心理学及经纪人证三证资质，培训过万科、恒大等1000多家地产企业，培训的房地产营销人员多达100万人。三大经典品牌课程分别为《房地产团队打造系列课程》《房地产管理提升系列课程》《房地产技能提升系列课程》。

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书籍介绍

本书按照商业地产开发流程，系统梳理了商业地产开发的8大关键节点，具体包括市场调研、项目定位、项目策划、规划设计、销售营销、招商招租、商装开业和运营管理，详细说明了企业在项目操盘过程中可以运用的方法、策略和原则，提示并分析了应避免出现的错误。为了便于理解，作者还选取了大量商业地产的成功案例，可以帮助读者更好地掌握商业地产运营的精髓。

本书适合商业地产运营管理企业和负责商业地产项目的中高级经营管理人员阅读，也可作为商业地产行业新人的案头工具书。

• 作者：黑皮卷卷 发布时间：2019-04-03 22:01:00

  感觉讲得很浅，而且是从住宅地产引申到商业地产的，而没有形成有针对性、系统性的商业地产理论。

• 作者：陆钓雪de飘飘 发布时间：2024-03-26 12:27:59

  “我的袜子哪里去了？给我穿鞋呀，快！如果我带你走，你打算怎么办？首先，我要五万法郎。你在法兰克福交给我。我们去巴黎；我们在那里住在一起，我会让你大开眼界的。会让你见到哪儿都没有过的女人。告诉你……还有十五万呢，你忘了，除此之外，我还同意在你的房子里住一个月，两个月，说不定！在两个月里我们当然要花掉这十五万法郎。你瞧，我可是个好姑娘，我事先告诉你，你会大开眼界的。怎么？你居然吓坏了！哼，真是个下等奴隶！你可知道，过一个月这种生活，也强过像这样活一辈子。只要过一个月，我死后哪怕洪水滔天！不过，你是不能理解这一点的！你走吧，走吧，你不配！喂，你还在这里干什么？”这时我正给她另一只脚穿鞋，我不能自制，吻了它。她抽出脚来，用脚尖踢打我的脸。后来，她把我赶走。回到房间里，我已经昏昏然了，难道能怪我吗？

• 作者：百年孤独 发布时间：2020-07-23 08:54:05

  即使是boss看的书，也不能说好。

• 作者：Yuène 发布时间：2020-12-22 13:15:11

  很多地方讲得模糊而且重复

• 作者：哈狸贝贝 发布时间：2020-05-23 09:33:28

  领导非要我看，这本书啥都讲了，但相当于啥也没讲，花里胡哨的

• 作者：小pou 发布时间：2020-01-06 15:42:09

  从业者看来，错漏百出，内容甚至低于公众号水平，看作者介绍根本无深入的行业背景，骗钱的

• 防卫、健体、修为，还得是咱中华传统武术

  作者：玄月 发布时间：2024-01-06 12:56:59

  当佛系老母亲被中考体考科目有中国武术这句话，惊出一身冷汗，得知娃在学校早练得滚瓜烂熟了，看到娃行云流水般打完一套“武术南拳”我不禁被他利落的动作和坚定目光折服。

  他笑道：动作虽然简单，但气势一定要到位！

  我不禁连连点头。

  管中窥豹，可见一斑，博大精深的中国武术让我有些动心，想了解相关知识。

  吸引力法则随后就给了我惊喜！这不，一个喜欢武术的朋友恰好寄送来一本《武学内功入门实操指导》书。

  作者刘永文先生，形意拳第六代传人，国家二级裁判。

  封面一句“抽丝剥茧，详解武学内劲关窍，直接了当，为初学者答疑解惑”瞬间打消了我对武术的距离感。

  扉页一句“勿使前辈之遗珍失于我手，勿使国术之精神止于我心”的初心令人敬佩。

  他说：学功夫最难的恐怕不是下不了苦工，而是不能“感其意”让功夫上身。

  其实“感其意”这句话用再读书这件事上也是一样的道理吧？

  武学流传至今，始终存在隔山、隔纸隔烟的困惑。如何抛开表象，找到实质，寻到有效的训练方法，让更多人达到健身、防卫、达到武学修养的作用，领会明心见性的东方智慧？是作者本书的写作目的。

  从小痴迷武术的作者靠给小伙伴削“木剑”让自己离武术近一些。

  初中时，疯狂啃书积累武术知识。

  高中偶遇韩师学习武术，凭着散打的刚猛和太极的柔美征服全校师生，摘掉了被同学百般嘲笑的“gui抽筋”帽子。

  后来，遇名师教授“无极桩和混元桩”，受益颇多。

  偶遇这两位老师的经历，都是吸引力法则在他身上具体体现。

  大学时组织武术社团当总教练，在教导中顿悟师父传授的“顶一张纸、肉钩子钩着肉、一层功夫一层道理”的真理。

  兴趣是蕞好的老师，让你的日积月累，成为别人的望尘莫及。

  中国传统武术博大精深。掺杂兵家，战法、佛家、道家、儒家、美学、力学、医学知识，武术与文化不可分割。讲究知行合一、注重辩证统一、阴阳动静结合，内外双修。

  书中讲述了：

  传统武术与现代搏击的区别；

  传统武术修炼体系详解；

  桩功迷思；

  太极拳如何达到四两拨千斤？

  从动作、拳理、窍要、调息等讲了无极桩、混元桩，三体式修炼方法要领；

  异形拳练法。

  不仅有扎实的理论知识、实操技巧，还有作者练功体式讲解照片，达到图文并貌的效果。

  武术在当代社会有防卫、健身和传统文化修习三大意义。练就力量、速度、反应能力以及攻防技巧，就拥有了超长水平的技能，获得极强的格斗能力。

  喜欢的朋友看完一定会像我一样受益匪浅的。

  

  

  

  

  

  

  

  

  

• 电视剧《同居损友》角色里就是用了“宅十三”这个名字

  作者：同居损友 发布时间：2014-10-31 13:06:38

  有时右逝编剧的电视剧《同居损友》角色里就是用了“宅十三”这个名字。

  想想原来是这么回事哦！！

  同居损友 豆瓣电影

  http://movie.douban.com/subject/26022240/

  丁晓（宅十三）：男，29岁，深圳人，处女座，178CM，70KG，有胡 子，戴眼镜，形象木讷，爱吃冰激凌，北京理工大学数学博士。因其整日沉浸在自己的科研世界中，宅性十足，性格古怪，朋友们习惯叫他宅十三。当之无愧的学霸，全校史上专业成绩第一，全额奖学金获得者，高智商俱乐部会员，长期参与国家级科研项目，收入稳定。自我要求极高，言出必行，在自己的世界里追求完美，虽然在朋友中收入颇丰，却不爱花钱。人生梦想是名留数学史，成为最年轻院士。大四的时候，因性格古怪被同年级同学排斥，分到了大一宿舍，与张根伟陈默相识。在他看来，人生最大的污点在于，还有几个月就三十岁了，但是自己还是个处男，没有谈过恋爱，只暗恋过一个女孩，短期目标是能找个女朋友，自己童年梦中的那个雅典娜，白娘子，你在哪里？