全球销量超过8亿册致加西亚的一封信一条由主动性通往成功之路（导读版） 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

安德鲁·罗文，美西战争中一名普通的中尉，在突然接到一个艰巨的任务——把信送给古巴将军加西亚时，没有丝毫犹豫，也没有询问任何问题……凭看智慧和勇敢，以满腔的热情去克服困难，后胜利完成了任务。

“送信”，如今已成为一种象征，激励读者在生活和工作中，用积极向上的态度去获得成功。

上篇

　引子：安德鲁·罗文的故事

　致加西亚的一封信

　1913年版序言

　哈伯德案例

下篇

　我敬佩那些无论老板在与不在都会坚持工作的人。

　主动性就是不用别人告诉你，你就能出色地把事情办成。

　当我们帮助别人的何时，也就帮助了我们自已。

　真诚地设法帮助别人必然也就帮助了自己，这是人生美好的补偿之一。

　天才无非是愿意作出不断努力的人。

　一旦你停止了尝试，你就完全失败了。

　对我来说工作是一种感恩，我为什么不热爱它呢?

　投入整个身心去工作，成功一定属于你。

　小机会往往成就大事业。

　有了勤奋，再加上技巧，便没有办不到的事。

　困境中才能显示人的本质。

　有的人成功是依靠他掌握的知识，有的人成功是依靠他从事的事业，还有一些人的成功是依靠他自己的为人。

　好运，就是当机遇来到时你已作好了准备。

　自信、自尊和自律是一个人在社会上取得成功的三大要素。

　消除摩擦，缔造和谐。

　在你适合做发出指令的人之前，必须乐意做好接受指令的人。

　一个人之所以伟大就因为人有同情心；没有同情心的人是渺小的。

　满足人们的需要，为他们提供各种服务是赚钱的途径。

　“情”字在当今有关商业的事务中发挥着很大的作用……

　诚实的人，是指那些已经进入到更高精神境界的人。

　我们的生命只有一次，但若善于利用，一次也就足够了。

　千万别丧失了对人的信念。

　朋友是生活的阳光。

　妥善使用世上一切有用资源，拯救纯净的水、阳光和空气。

附录：

　《A Message to Garcia》

艾尔伯特·哈伯德（1856-1915），1856年6月19日出生于美国伊利诺伊州的布鲁明顿，父亲是个农场主兼乡村医生。 年青的艾尔伯特曾在一家名叫巴夫洛公司从事营销，后来就读于塔夫茨大学并取得了文学硕士学位，不久又开始攻读法律。1892年进哈佛大学。在赴英国伦敦旅游时遇到了艺

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我相信我自己

我相信我的产品

我相信我的公司

我相信我的同事和伙伴

我相信美国的商业模式，我相信产品的生产者、设计者、制造者、销售者以及世界上所有工作的人们，我相信真理的价值

我相信好的性情和好的身体

我相信成功的必要条件并不是赚钱，而是创造价值，创造了价值，成功就自然而来

我相信阳光、新鲜空气、蔬菜、水果以及世界上一切美好的东西

我相信世界上最美好的词就是“自信”

我相信我每做一笔生意我就多了一个朋友

我相信我和别人分开后，我们都会渴望再次相聚，并且相聚时大家都很愉快，我相信工作的双手，思考的大脑和友爱的心灵

阿门！

卓越就在于比别人想得更多，冒更多的险，有更多的梦想和更高的期望。

Excellence is the result of caring more than others think is wise；risking more than others think is safe；dreaming more than others think is practice land expecting more than others think is possible.

1） "或者去做，或者不做，二者必居其一；要么全身退出，要么全力以赴。你只能做出一种选择。 "

2）"如果你是一所大学的学生，那就抓住那些现有的好处。你给予它容忍，你就得到益处。你对它的制度给予同情和忠诚，你就会得到报偿。为它而骄傲吧。站在老师们一边，他们就会尽力而为。如果一个地方不好，那么你平时就尽力而为，给别人树立榜样，让它变得好起来。做自己份内之事。 "

3） "不要被动服从，而要主动开拓主动，就是不用别人说就会出色地完成任务。——Irving Mack "

4）如果一个人不能养活自己，那么在某种意义上说，他就不配做人。如果一个人不能谋生，那么他比野人也就强不到哪儿去。

5)年轻人尤其应该勤俭，时刻牢记这一点：我们需要多少就拿多少。为勤俭而少吃一顿饭，或穿得破破烂烂，那是愚蠢的。拥有你所需要的。不要买你不需要的东西。

6)思想上的勤俭会让你养成良好的写作习惯。每天坚持写一点东西，就会成为一个出色的作家。

卓越就是比别人更为执着；卓越就是比别人更敢于冒险；卓越就是比别人更富于梦想；卓越就是比别人有更高的期望！

如果不是你的工作，而你做了，这就是机会。有人曾经研究，为什么当机会来临时我们无法确认，因为机会总是乔装成“问题”的样子。当顾客、同事或者老板交给你某个难题，也许正为你创造了一个珍贵的机会。对于一个优秀的员工而言，公司的组织结构如何，谁该为此问题负责，谁应该具体完成这一任务，都不是最重要的，在你心目中惟一的想法就是如何将问题解决。

下一次当顾客、同事和你的老板要求你提供帮助，做一些分外的事情，而不是让他人来处理时，积极地伸出援助之手吧!努力从另外一个角度来思考，譬如换一个角色，自己就是这件事的责任人，你将如何更好地解决这些问题?

天才，就是主动性的爆发。

——Holbrook Jackson

在一切有关古巴的事情中，有一个人常常从我记忆中冒出来，让我难以忘怀。

美西战争爆发时，美国总统必须立即与古巴的起义军首领加西亚取得联系。加西亚在古巴广阔的山脉里——没有人确切地知道他在哪里，也没有任何邮件或电报能够送到他手上。而美国总统麦金莱又必须尽快地得到他的合作。

怎么办呢？有人对总统说：“如果有人能够找到加西亚的话，那么这个人就是罗文。”于是总统把罗文找来，交给他一封写给加西亚的信。

至于那个名叫罗文的人，如何拿了信，用油纸包装好，打封、放在胸口藏好：如何经过4天的船路到达古巴，再经过3个星期，徒步穿过这个危险的岛国，终于把那封信送给加西亚一这些细节都不是我想说的。

我要强调的重点是：美国总统把一封写给加西亚的信交给罗文，而罗文接过信之后，并没有问：“他在什么地方？”

像罗文这样的人，我们应该为他塑造铜像，放在所有的大学里，以表彰他的精神。年轻人所需要的不仅仅是从书本上学习来的知识，也不仅仅是他人的种种教诲，而是要塑就一种精神：忠于上级的托付，迅速地采取行动，全力以赴地完成任务——“把信送给加西亚”。

编辑推荐

这个简短的故事告诉我们怎样追求卓越，我用这本已经卖出上亿册的小书来激励员工，并把它作为礼物送给我*伏特的150名客户。

　　　　　　　　　　　——莱蒙特·阿隆《心灵鸡汤》的共同作者　世界著名的成功学培训师

　　《致加西亚的一封信》印于19世纪。在发现了该书的价值之后，日本天皇曾下令，每一位政府官员、士兵甚至平民都人手一册。

　　超过四的印数创造了任何一位作家有生之年一本图书销售量的历史记录。正因为此，该书成为19世纪发行量**的书籍！

　《致加西亚的一封信》在2000年被美国《哈德森年鉴》和《出版商周刊》评为有史以来世界*畅销书第6名，各种版本累计销售量近8亿册。

书摘插图

书籍介绍

致加西亚的一封信》作者艾尔伯特·哈伯德，这个简短的故事告诉我们怎样追求卓越，我用这本已经卖出上亿册的小书来激励员工，并把它作为礼物送给我最优秀的150名客户。——莱蒙特·阿隆《心灵鸡汤》的共同作者、世界著名的成功学培训师

• 作者：陌子 发布时间：2011-08-12 17:47:38

  下午的读书报告会，公司各位同仁终于成功地把这本书轮奸了。思维之缜密，辨析之明确，让小女子好凌乱~

• 作者：M.L 发布时间：2013-07-19 16:43:33

  小薄书…… (*^__^*) 嘻嘻……

• 作者：人间小透明 发布时间：2010-04-01 21:14:33

  没大感觉。

• 作者：liberty 发布时间：2013-11-16 21:24:15

  正能量

• 作者：大罗 发布时间：2022-10-24 00:26:13

  Loving Vincent,太喜欢这种笔触风格

• 作者：tutu 发布时间：2012-09-11 21:29:27

  销售要看

• 给加西亚的信

  作者：八部半 发布时间：2008-09-23 23:54:17

     这本书只需半小时就可看完，据说它比《圣经》的发行量还大。其实你读完该书，就不难想象，为什么如此。

     该书最初不过是本小册子，它借用了一个战时的小故事来宣示一个资本家要的是什么样的职员。

     不要信什么敬业、忠诚、勤奋、主动这些鬼话。

     我告诉你我看到了什么，资本家发一声命令，你必须马上执行，不要问：WHY?HOW?WHERE?WHO?他需要一个什么都不问就替他卖命的人。这完全是资本家为了奴化工人而编制的一套鬼话。他需要的是一个干活机器，最好不计报酬，他给你颁发荣誉，多么美丽的欺骗。

     退一步讲，一个事先什么都不准备的人，他的执行效率必定是很低的。

     千万不要做一个送信人，去做发号施令的，然后给他看《给加西亚的信》。

• 去，把信送给加西亚

  作者：大胖 发布时间：2006-01-24 14:20:11

  在所有似是而非的管理歪经中，有一段最让我受不了。

  美西战争爆发后，美国需要尽快联系到西班牙反抗军首领加西亚将军，而后者藏身在古巴山区的密林。总统听说有个名叫罗文的人，只有他能找到加西亚。于是他们把罗文找来，交给他一封写给加西亚的信。关于罗文如何拿了信，把它装进一个油布制的袋里封好吊在胸口，划着一艘小船，四天之后的夜里在古巴上岸，消逝于丛林中，接着在三个星期后从古巴岛的那一边出来，如何徒步走过一个危机四伏的国家，把那封信交给了加西亚等等这些细节都不是重点，重点是麦金利总统把一封致加西亚的信交给了罗文，而罗文接过信之后，并没有问：“他在什么地方？”

  以上并非摘要，故事就这么长。1899年阿尔伯特哈伯德在自家杂志上发表，随后连载系列文章。一个世纪以来，以《把信送给加西亚》为主要内容的书被翻译成各种文字，由各国政府军队和企业将此书赠送给士兵和职员，作为培养敬业守则的读本，号称世界第六畅销书。

  2002年一个三岁就很胖的家伙买了堆廉价书送朋友，现在回想起来，《把信送给加西亚》所提倡的敬业、服从、勤奋，给刚或将工作的小青年无疑是及时的。但看过整本书没提送信过程更多细节，只是左右反复一味地赞赏罗文中尉“什么也不问就去送信”的德行，就让人恼火了。

  看我们身边，有多少人终日像罗文一声不吭却疲于奔命？

  又有谁凭沉默出了人头地？在这个做秀的时代。

  罗文无疑是成功的，对他的成功之道，我做如下理解：

  1.罗文没有问“加西亚在什么地方”不代表他不找向导，不查地图，不带纸笔和信号弹。相反，罗文是古巴通，知道找加西亚应该问谁去哪找怎么去，而总统知道这事可以交给罗文，双方都应用了信息时代的生存技能：“我不知道答案，但我知道问谁”。

  “信息爆炸”这词在世纪末流行一时，早已经淡出报端，看来老百姓适应爆炸挺快的。到今天这个后爆炸时代已经没什么非记住不可的网址，但你至少得会上goobai，接下来就全靠专业知识去确定答案。假如对古巴一窍不通，罗文的反应也只能是“谁？哪？”，不知道还不问，那叫缺心眼。

  2.及时反馈。余世维讲过一次他为总部订会议酒店，来回几个电报，最后搞定。发给总部的几个电报都是陈述情况汇报进展，而总部每次的回电只有俩字“了解”。其实汇报就等于请示，因为中间可能执行有误或需求变化，“了解”即等于“没问题，请继续”。某些情况下，任务的结果不那么重要，执行过程中形成的职业素质，却影响终身。

  罗文深知自己要直面一切困难，更要让老板放心。不问，体现他专业的自信，是让老板放心的办法之一，不问，但一定有“yes sir no problem sir”。接下来执行过程中的反馈更重要，百多年前资讯落后，罗文可以消失几周穿越丛林，换成今天48小时没消息就得派人救他。更别说一旦信送到，如何及时报知总统，如何送回信，那又是另一个故事。

  麦金利总统也是成功的，值得企业领导人学习：

  3.知人善任是真正的钥匙。总统之所以成为总统，罗文永远是他的兵，在众多赤胆忠心中，只有罗文能解决“找到加西亚”的问题，而总统知道这一点。身为老板经常头疼的就是员工一大把，遇事无人可用。没有专业人士辅佐，老板就是一可怜虫，空喊“没有条件创造条件”和“别提过程我只要结果”除了扮酷有屁用？

  4.疑人不用用人不疑。中小企业的号召力凝聚力不能跟联邦政府似的，送信的任务倒是都差不多。一件零碎差使会影响员工前程，而老板的人心得失，往往也是因为小事儿。要达到双方信任，培养良好的职业素质是前提，从这个角度说，教会员工沟通，而不是沉默，非常重要。有了前提，还要有一套可操作的办法来确保信息的真实准确及时。美国总统是怎样发现和了解罗文，又凭什么相信罗文所开辟的线索，敢以将士的生命交托其上？

  即将结语时想起国粹中的著名悲剧《失空斩》。罗文接活的效率投合了收集愚忠的老板们，但千万别当它是美国精神，总统一句话，罗文一抬腿，事就能成，拉登早逮住了。罗文的爽快是榜样，马谡同样的爽快却成为教训。有时如鱼得水和所托非人只差一寸远。细节既然难考，我们只能说，罗文是执行者的典范，总统是决策者的典范，再将他们形象定格放大，拿来拜几下。

  - 大胖 06.1.24

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