速成：二手房销售与成交情景实战 庄建军 朱燕 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

链家、贝壳的多次销冠，湖南房鱼地产两位创始人，和你分享90家门店的成交经验，手把手教你二手房销售技巧。全书具体技巧包括：13个常识，快速入门二手房销售行业；11个技巧，快速开发房源和客源；13种策略，与客户进行有效沟通；11种研究，挖掘客户心理与真实需求；13项技能，提升二手房带看转化率；11种方法，促成客户签单；9个事项，确保自己成功获得佣金；9个方面，快速签订合同与办理手续；7个要点，做好客户的后续管理工作；11个技巧，教你怎么处理客户的投诉。

第1章13个常识，快速入门二手房销售行业/1【情景实战001】熟悉商圈，最快、最好、最多地储备房源/2【情景实战002】学习商务礼仪，在客户心中树立起专业的形象/5【情景实战003】店内值班，如何接待上门的客户/8【情景实战004】电话沟通，如何提高邀约面谈的成功率/11【情景实战005】客户询问，如何在电话沟通中给出满意的答复/13【情景实战006】加强练习，提升胆量，克服沟通障碍/15【情景实战007】外出推广，如何与有需求的客户建立沟通/16【情景实战008】出售房屋，新手遇到卖房者应如何应对/17【情景实战009】购买房屋，新手遇到购房者应如何应对/18【情景实战010】遇到阻拦，商圈跑盘时不让进入小区怎么办/20【情景实战011】客户五问，快速介绍二手房的相关信息/21【情景实战012】卖房须知，了解二手房的交易流程和税费标准/23【情景实战013】买房须知，了解购买二手房的贷款流程和利率等/24第2章11个技巧，快速开发房源和客源/25【

"庄建军，本科，学科专长：房产交易；工作单位：湖南房鱼地产经纪有限公司，工作经历：①2002-2003年期间，在链家地产任职租赁经纪人与租赁门店店经理、买卖经纪人、买卖门店经理，曾荣获最佳员工等称号，业绩长时间保持在全公司前三甲并获得晋升，②2006-2007年期间，受命组建“大客户部”并担任大客户部经理，③2007-2009年期间，受命组建“豪宅部”并担任豪宅部经理，④2012-2016年8月，担任“我爱我家”运营管理中心总经理，⑤2018年1月至9月，担任我爱我家长沙公司总经理，⑥2018年10月，组建湖南房鱼地产经纪有限公司，联合合伙人成立湖南房鱼地产，任职董事长、董事、长沙公司总经理，目前经营90家门店，成为贝壳湖南最大的优质KA加盟品牌，⑦2018年11月：与贝壳签署战略投资协议，贝壳投资房鱼地产数百万元，⑧荣获长沙贝壳首届“花桥校友会”会长、贝壳集团授予的“品牌顾问”、贝壳集团认证的“职业教育行业专家讲师”等荣誉称号，并受邀参加贝壳上市敲钟仪式。

朱燕，本科，学科专长：二手房交易；工作单位：湖南房鱼地产经纪有限公司，工作经历：①湖南房鱼地产董事，长沙房鱼"

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书籍介绍

链家、贝壳的多次销冠，湖南房鱼地产两位创始人，和你分享90家门店的成交经验，手把手教你二手房销售技巧。全书具体技巧包括：13个常识，快速入门二手房销售行业；11个技巧，快速开发房源和客源；13种策略，与客户进行有效沟通；11种研究，挖掘客户心理与真实需求；13项技能，提升二手房带看转化率；11种方法，促成客户签单；9个事项，确保自己成功获得佣金；9个方面，快速签订合同与办理手续；7个要点，做好客户的后续管理工作；11个技巧，教你怎么处理客户的投诉。

• 作者：yongzhiw 发布时间：2017-02-28 22:12:43

  准备买

• 作者：༌ 发布时间：2015-12-19 15:15:35

  ta 4m pa6g paf eafb l6f 9m d7 da6fb la6f bm6f ea6f noa ro7 ea l6fb o6g paf tafb h7a ta ro6fb ogm ha6f 9gm tgm ta b7 pa6g 57 noa ro7f noa l6a o6g y6f d7 4m bmg 9ma tm da6fb 4a6g 57 noa h7a tgm iafb pm pa6fb paf 96 9mg nom j7f 9gm 5o6 4m 9mg 96f ta tgm im7 9afb roa pa6fb o7 ea7 bmg roa ta 9afb oma o6g tm da6fb 4a6g o6g o6g pm7 ia d6a ro7 rogfb pa7 rm

• 作者：秋天的小松鼠 发布时间：2021-01-06 11:08:13

  写的非常好，非常适合现在内卷的大环境和小家庭，建议焦虑无处安放的家长一定要多看几遍，大家一起进步哦。

• 作者：王留全-布克加 发布时间：2010-08-09 18:47:47

  李开复的职场日志。

• 作者：岁月静好 发布时间：2021-11-25 20:36:43

  红朱恨

  搞不懂那二人后代明明都生活的很好，为什么要为了不知所谓的东西赔上性命。

  千年之吻

  壁画一笔宝贵财富，但是一直有人偷窃

  有些人满足贪欲，有些人为了枯燥学术贫困奉献一生

  古城魅影

  鬼怪成分太浓，最后不知道算什么

  丹朱跟晓霜越来越奇怪

  楼兰漠玉

  一如既往往玄幻风发展了，晓霜身手很厉害，跟第一个故事还连接起来了

  不知道后面能不能完全交代清楚

• 作者：chaotic 发布时间：2021-04-11 23:30:41

  画得真好哇

• 三流学者的四流书

  作者：国士 发布时间：2010-09-02 22:26:33

      简评：张鸣写短篇许还勉为其难，写书就明显露怯了。这书也就是个文笔罗嗦章节混乱的小报娱乐记者水平，可能笔力还不如。【长春市图书馆藏号：K26147】

   

      据张鸣先生自己讲写五四是香港伯乐黎耀强先生力荐，暗示黎耀强先生对其见识与功力很推崇。

       我想，这本书会让黎耀强先生失望吧。

       坦白说，我个人觉得张鸣先生写写短篇或许还勉强，写书则明显超出了他的史识、笔力与资料掌控能力。别忘了，张鸣先生借以成名的非其学术能力。

       《北洋裂变》号称是以军阀视角来观察五四运动。军阀和五四运动倒是都有，例如第一第四幕写军阀，第二第三幕写五四运动，可二者的联系么，语焉不详。军警下跪求学生，妓女爱国的八卦写了不少，可与主题有什么关系呢？

       其次，张鸣先生的文如其人，油且腻。所谓油，是说自从出了当年明月之后，很多文人都在模仿其幽默流畅且深入浅出的写作方式。可惜的是，一个读书不够的五零后模仿当年明月那种八零后写作方式结果必然是得不偿失，灰头土脸，里外不是人。

      P.20

       青岛，一个好美的海滨城市。事实上，在中国的北方，没有一个港口比它更优良，也没有一个城市比它更美。【可是，这座美丽的城市，曾经却是中国的一块心腹的隐疾，】一个碰不得的隐痛，一发作，举国为之震撼。从某种意义上，五四运动，就是青岛这块隐疾的一次大发作。

      这是本书的第一章的第一段，语言之匮乏与干涩，行文之罗嗦可见一斑。

      所谓腻，同一个内容反复在不同章节出现，有凑字嫌疑，例如直系与皖系的矛盾，军阀彼此的争端，徐树铮的飞扬跋扈，曹锟与曹锐的矛盾，吴佩孚的为人。每一幕说一遍，看得我这个气。

       国内的三流学者，也就这个水平吧。

       

• 集权统治的精髓

  作者：Alyse 发布时间：2012-07-28 23:43:35