中西文化比较 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

本书将世界文化中两个根本不同的体系——中华文化和西方文化进行多方位的对比，即从决定中西文化根本差异的生成土壤入手，通过发展历程、制度演变、哲学精神、宗教差异、对经济的作用、文学差别、艺术的不同表现、教育传统、科技进步、民俗等方面的以比，系统地揭示了中西文化的异同和各自的内在价值。并回顾、阐释了历来中西文化的交流与融合，展望了中西文化未来发展的趋势，后以中西文化的突出差异结尾。本书每章均结合其内容配有相关图片，文后附有思考题，以帮助读者理解每章的内容，也方便教师开展教学工作。本书是新世纪大学生开展人文素质教育的理想教材。

本书既可作为高等学校教学用书，又可供广大热爱中西优秀文化的读者阅读。

章 中西文化生成的土壤

节 文明的发源

第二节 家耕经济与海洋贸易

第三节 封建与城邦

第二章 中西文化的发展历程

节 文化的轴心时代与古希腊罗马时代

第二节 帝国时代与黑暗的中世纪

第三节 资本主义萌芽时代与产生巨人的文艺复兴时期

第四节 封建帝国的衰落与启蒙运动

第五节 19世纪的中西文化

第三章 中西社会制度的演变

节 中西社会形态

第二节 中西社会的治理结构

第三节 中西社会主体命运

第四章 中西哲学的精神

节 中西哲学发展的基本线索

第二节 中西哲学的思维方式

第三节 中西哲学侧重的内容

第五章 中西宗教的差异

节 中西原始宗教及其基本构成

第二节 中国的国家——民族宗教：儒教与道教

第三节 中国化的佛教

第四节 西方宗教——基督教

第五节 中西宗教的差异及其在当代的影响

第六章 中西文化与经济发展

节 经济与文化共生互动

第二节 古代农业经济文化

第三节 近现代中西经济文化

第七章 中西文学比较

节 中西神话比较

第二节 中西诗歌比较

第三节 中西散文比较

第四节 中西小说的异同

第五节 中西戏剧比较

第八章 中西艺术的不同表现

节 中西绘画艺术的不同表现

第二节 中西音乐的异同

第三节 中西雕塑的差异

第四节 中西建筑的异同

第九章 中西教育传统

节 中西教育思想

第二节 中西方学校教育制度的发展

第三节 重“艺”的中西教育传统

第四节 影响深远的中西教育家

第十章 悟性的智慧与科学的思想

节 中国古代科技发展及其成就

……

第十一章 丰富的中西习俗

第十二章 中西文化的交流与融合

第十三章 中西文化的突出差异

后记

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书籍介绍

《中西文化比较》将世界文化中两个根本不同的体系——中华文化和西方文化进行多方位的对比，即从决定中西文化根本差异的生成土壤入手，通过发展历程、制度演变、哲学精神、宗教差异、对经济的作用、文学差别、艺术的不同表现、教育传统、科技进步、民俗等方面的以比，系统地揭示了中西文化的异同和各自的内在价值。并回顾、阐释了历来中西文化的交流与融合，展望了中西文化未来发展的趋势，最后以中西文化的突出差异结尾。《中西文化比较》每章均结合其内容配有相关图片，文后附有思考题，以帮助读者理解每章的内容，也方便教师开展教学工作。《中西文化比较》是新世纪大学生开展人文素质教育的理想教材。

• 作者：桃源思远 发布时间：2013-07-27 01:35:58

  2009

• 作者：CHARLOTTE 发布时间：2008-11-15 22:48:27

  2008-06-19

• 作者：浮光 发布时间：2010-11-04 00:35:54

  fd旁听2

• 作者：明媚的Freya 发布时间：2022-05-06 13:19:11

  相当一般，总是点到为止，很多东西都没有说透，然后翻阅了这个作者的其他著作也是这样的，浪费资源，这样的书还是别出版了。

• 作者：无冬雨 发布时间：2023-04-04 22:10:37

  收集图录，没有解读，就是看图。藏品反映藏家的喜好品味，好浮华，单调。

• 作者：看日出的人 发布时间：2021-01-06 10:19:11

  梳理得很完整

• 转：关于《澄衷蒙学堂字课图说》（作者：王星）

  作者：谭山山 发布时间：2014-01-14 22:28:53

  自古以来，孩子上学叫“发蒙”，早期教育叫“蒙学”。从文字角度，“蒙”这个字最早的含义，本身就与幼童启蒙有关。孩童启蒙，无非是识字、立德，因此我国的早期启蒙教材《三字经》、《百家姓》、《千字文》都具有这两方面的功能。鸦片战争之后，中国人被迫“开眼看世界”，突然发现离开了“三百千”，启蒙识字也有另一番天地，从此，中国的启蒙教育开始变得绚丽多彩起来。

  开创性的杰作

  在《清史稿》四百九十九卷中，提及了一位成功的商人，他是宁波商团的先驱和领袖，同时在十九世纪末刚开埠的上海，又被人们称为“首善之人”。光绪二十五年（公元1899年），叶澄衷去世前，在上海捐置土地30余亩，规银10万两，建正舍30幢，旁舍15幢，风雨操场1所，定名“澄衷蒙学堂”。（插图1）

  这是专为上海宁波籍贫家子弟设立的新式学校，学校校董会到处延揽人才作为教师。百般选择后，校董会决定聘请常州人、光绪十六年（1890年）进士刘树屏为学校的第一任总理（校长），并聘蔡元培任总教习（教导主任），临海章一山任副教习，南通白作霖为监起居（舍监）。刘树屏此人在甲午之后提倡教育改革，曾任安徽候补道，创办了皖南中学；到上海之后，先任澄衷蒙学堂总理，后又出任南洋公学（现上海交通大学）总理，光绪三十年（1904年）他还创立了三星烟公司，是我国较早建立的私营卷烟企业。

  作为一所新式的学校，在国文学科上，显然不能够再沿用旧时的“三百千”书籍，而市场上，适用于启蒙阶段的教材暂时还没有普及。苦于缺乏识字课本的现实，刘树屏组织了一批澄衷蒙学堂的教员，开始为学堂的学生编写一套识字课本。（插图2）

  上海是新学最初传入之地，各种教会学校和新式学堂已经颇具规模。到1901年，除了外国传教士所创办的学校外，南洋公学等学校也已经编写出了适用于现代学校的新式课本，但是，真正能够像《澄衷蒙学堂字课图说》这样适用于启蒙教育且能够大面积推广的，仍然很少。

  从1900年到1901年冬，澄衷蒙学堂的教员们在刘树屏的带领下，开始了自编教材的历程。身着长袍，脑后拖着长辫子的刘树屏已然具有了超时代的新思维，在编写过程中，他要求教员尽力吸收西方教科书的形式，力图做到通俗易懂，兼容并包。作为一本识字课本，全书收录了3000余字，在选字上具有严格的标准。刘树屏在该书的凡例中说：“选字，共选三千余字，皆世俗所通行，及书牍所习见者。”显然，这是一套需要通学多年才能够学完的书籍，不经意间，这群教师将《澄衷蒙学堂字课图说》编成了一部独具特色的小型百科全书。

  在光绪三十二年（1906年）的第四次缩印本中，该书附录了 “钦命二品顶戴江南分巡苏松太兵备道袁为”的告示，告示中指出：

  据澄衷学堂禀，窃维振兴教育，首重国文学习，学习国文，必先认字。澄衷学堂编辑字课图说一书，延聘通儒，精心考订，选字注句斟酌，完善缮楷绘图，皆出名手。

  这段文字可以看作是官方文件对《澄衷蒙学堂字课图说》一书的肯定，也道出了这套教材的最大特点。光绪二十七年（1901）冬，澄衷蒙学堂印书处印刷的《澄衷蒙学堂字课图说》第一版正式成书，一经销售，就引起了轰动。

  可以说，澄衷蒙学堂领开化之先，但是，这套书类似于后世的百科全书或者是字典，当然形式更像图文并茂的医学用书《本草纲目》。它的编辑体例不符合现代学科设置的要求，首先是没有按照学科分类，而是将驳杂的知识融会其中；同时这部书并没有“课”的概念，一页上可能是一个字，也可能是几个字，甚至多达十几个字，不利于定时教学；另外，该书没有配套的教师参考书籍，起初，很多内地私塾的教师拿到书后，并不能理解书籍中的新知识，甚至不少守旧教师对书籍的内容提出不同意见，致使不少学校一开始谨慎观望，不敢大面积使用。1902年，官方正式颁定《钦定学堂章程》，分学段为蒙学堂、寻常小学堂、高等小学堂，同时蒙学堂设“字课”、“习字”、“读经”等学科，《字课图说》在正式出版一年后方被认定为学校的正式用书，成为课本。但是这里的“字课”，仅仅是识字，而《字课图说》的功能显然要远远超过这个要求。从编辑目的到实际的使用来看，《澄衷蒙学堂字课图说》肯定不能被称为是中国历史上的第一套近代教科书。

  新学的传播

  《澄衷蒙学堂字课图说》的体例设计具有一定的特殊性，该书第一册全册是“检字类字”，相当于后世的目录。澄衷蒙学堂的教员们不仅将这3000多字按照天文、地理、人事、物性分类，还按照字的词性进行分类。根据这个目录，既可按笔划多少检索，也可按名字、代字、动字、状字、静字、介字、连字、助字、叹字等词性进行检索。这部书更像是字典，根据凡例所言，该书不仅仅适用于低年级孩子使用，还适用于高年级学生学习。为了便于实施教育，同时也便于孩子识记使用，该书将3000多个字分成了深浅两级，同时字义注释也分两种。

  凡例说：“简说，为十岁以下学生而设，先释音，注音某，或注音某自某声，均依字典。次释义，务以一语剖析之，次引证，举其余它字联缀者，字或有两音三音备载之，惟生僻者不载。”以全书第一个字“天”为例，该字的简说部分仅13个字，“腆平声，至高无上曰天。天地，青天。”当然，这样的注释，还是不利于幼童自我学习，毕竟通过13字来学习一个字，还是有相当难度的，不符合认知的规律。（插图3）

  凡例又说：“详说，为十一岁以上学生而设，先注切音，次释本义，凡篆文与自已相关者著之，次释引申义、假借义，凡现行事例新理名词，皆随字附释，要以有用为主。其经诂雅训古书偶见者，不及备载。”还是以“天”字为例，详说用了84个字进行了详细解说，“他前切，天积气也，气包乎地，近地者气浓，离地愈远则愈薄。以风雨表测之，高千尺，气轻三十之一。高万有六百尺，轻三之一；高万八千尺，轻二之一；高至二百余里而气尽，气尽则空。故曰天空。” 其注音采用《说文解字》的切音方式，具有典型的中国传统特征。同时，这段内容又有了西方新知识。中国自古以来对天地充满了敬畏，但是这一段内容显然将天空的科学状态描绘了出来，放在开卷第一个字的详解内，这种勇于打破世俗陋见的勇气，放在那个时代，可敬可佩。

  翻开这部书，可以发现该书以字词意义解说为主，其中还收“图说四卷”，以图解的形式解字。一字一图一文，图文并茂。全书共有插图762幅，有地图、人物、花鸟、建筑、器物等等。配图的形式如同《百草纲目》，按照凡例所言，“绘图凡名字动字之非图不显者，均附以图，或摹我国旧图，或据译本西图，求是而已。”显然，配图的主要依据是“名字”、“动字”，这些字是常用字，辅之以配图，很容易调动孩子的兴趣。根据书籍版权信息所现，绘图者是苏州吴子城，但是遍查资料，未见此人的具体信息，颇为可惜。以“大”“清”两字为例，该页下半部分附录了一张全国地图，地图已经采用现代法绘制，较具科学性。而“清”字有详细的解说：（插图4）

  大清者，我朝有天下之号也。土地之广，亚于俄英，人民之众，冠于列国。统属之地，分二十二省。北为内外蒙古，西为青海西藏。物产殷阜，尤全球所艳称。

  从这段文字中，我们不仅可以了解到大清国的基本概况，更能够感受到编者的世界视野。西学中的地理概念已经非常准确地被融入到这段文字中。另外，在该套书的凡例中声明，第二卷特地保留了“锌、锰、钾”等化学专用字，以便于孩子认识世界。就这样，在启蒙的过程中，西学已经被传播开来。

  深远的影响

  《澄衷蒙学堂字课图说》出版之时，正值新旧文化剧烈冲突。学校地处上海，所编写的教材内容带有历史时代气息。在经济发达、信息灵通的长三角地区，由于广泛接触外部世界，这套教科书满足了本地区人民吸收现代科技、甚至政治法律等知识的愿望。《澄衷蒙学堂字课图说》一经问世，当年就重印达六次之多。到光绪癸卯九月（1902年），该书已经正版达10个版次，市场上还有很多翻印的版本。

  根据文学家茅盾晚年的回忆，他5岁起其母亲就选用该套书籍作为识字书。同样，古籍专家黄裳在晚年所写的《读书生活杂忆》一文中说：“现在已经很难记起自己最早读的是些什么书了。……无论是私塾或学校，在那里读的都是老师指定的课本，没有自己挑选的余地。我是由大伯父（他是清朝最后一科举人）开蒙的，用的课本是上海出版的澄衷学堂《字课图说》”。梁漱溟先生也在《忆往谈旧录》中记录了幼年男女合班由彭翼仲先生教授《澄衷蒙学堂字课图说》的情景。显然，这反映出了一时的风潮。

  据说，醇亲王曾到上海视察澄衷蒙学堂，当时校方特地将这套书籍拿出来给他翻看，一向支持新学的醇亲王对此书也十分肯定，“称善者久之”。由于官方的态度，该书日渐盛行。在其后几年中，这套书不仅被不断翻刻，同时也遭遇到了改头换面、偷换版权的现象。大概在1902年左右，市场上出现了一套名为《环地福蒙学分类字课图说》的书，其基本的体例结构、内容和《澄衷蒙学堂字课图说》几乎一致，只是字的分类有所区别。该书上市之后，销售情况也非常好，一度出现了文林书局、大文书局、上海萃珍等印刷的多个版本，甚至影响了《澄衷蒙学堂字课图说》的正常销售。澄衷蒙学堂多次提出抗议，官司打到官府，在官方的干预下，清政府决定对文林书局等印刷的书“一体查禁”。盗版事件，一方面印证了此书的成功；另一方面，也证明了在官商一体的上海，以刘树屏为首的图书编著者，或者是政府，已经对版权利益颇为重视，这在中国印刷史上具有重要意义。

  1902年秋，刘树屏出任安徽芜湖观察使，澄衷蒙学堂校长一职由总教习蔡元培代理，先后又有黄培炎、陶行知、陈鹤琴、章太炎、李公朴、马寅初、林语堂、夏丏尊等中国现代史上著名的仁人志士来学校任教，该学堂还陆续培养出丰子恺、钱君匋、陈虞孙、胡适、竺可桢、袁牧之等一大批大师级人物。这一切都是从该校教员所编的“超级”课本开始的，这套书籍并没有湮没于历史中，到民国之后，该书由澄衷学校进行了修订改编，民国13年，新版的《澄衷学校字课图说》又出版到了第三版，由此可见该书的魅力。

• 小米手机定价与怪诞行为学：1999的心理风险

  作者：夏日飞雪Sara 发布时间：2011-11-12 13:01:51

  从行为经济学的角度看，小米手机定价这一案例值得深究，而且它很有可能是错误的。

  　　

  作为小米手机的第一批用户，在9月初的某个凌晨，笔者接到了小米公司联合创始人黎万强(微博)的电话。我们的话题从手机自然延伸到其他地方。他忽然说：“你发现了吗？小米手机的论坛与MIUI论坛气氛完全不一样。”

  　　

  这是显而易见的。MIUI是小米公司基于Android之上优化的一个操作系统，论坛中的气氛理性、沉稳、条理分明；同样火爆的小米手机论坛却热烈、浮躁，充满了各种狂热甚至极端的情绪。

  　　

  黎万强的感慨，是因为小米手机和MIUI有着完全不同的用户构成，他们使得两个论坛的性格泾渭分明。可是，区别是如何产生的呢？或许从今年8月的发布会上，小米公司创始人雷军(微博)公布了小米手机的定价开始，一切就已经注定。

  　　

  在那场发布会上，雷军先极其详细地介绍了小米手机的各种参数，展示了其优点。在勾起人们兴趣之后，临近结束时，他用一张极其庞大醒目的页面公布出了它的价格：1999元。

  　　

  那一瞬间，笔者和台下的听众脑海中一片空白，只剩下一句话：把别人逼死，把自己逼疯。

  　　

  在中国，互联网和移动终端是两个相对而言竞争较为自由的行业，正当、合规的竞争行为是值得鼓励的。从这个角度讲，小米做了一件正确的事。但对这家公司和这款手机本身而言，1999元的价位却隐含着极大的风险。

  　　

  曾经与小米公司某位员工的讨论认为，风险集中在3个地方：过低的利润率将导致小米在之后的市场运转中没有太多的回旋余地，无法支撑太多层次的渠道销售，更无法承担手机一旦出现问题所产生的大规模维修，更不用说召回了；过于富有竞争力的价格，将导致整个手机市场的动荡，并鲜明地将自己摆在大多数手机厂商的对立面；过低的拥有门槛，将吸引大批对智能手机不了解、甚至从未用过智能手机的用户，这样的用户如果占据主体，很多智能手机相对传统手机所共有的问题——如系统不稳定、后台占据内存过大、安全问题，都会被他们归结到小米的服务不到位上，这将使得小米在实质上要承担整个市场教育者的身份，负担很大。

  　　

  “说实话，前两个问题我们都想过了。”那位员工说，“但第3个问题，之前可能没有考虑那么多。”

  　　

  而第3个问题，实际上已经涉及到行为经济学的范畴。如果以小米手机定价作为案例，以行为经济学中著名的畅销书《怪诞行为学》为参考，也许能为我们揭开商品价格与大众心理学之间的秘密。

  　　

  “锚”与心理暗示

  　　

  行为经济学是心理学与经济学的结合物，对企业和一般消费者而言，它是一门实用的学问，同时也修正了主流经济学许多基本假设的不足。在2000年到2005年之间，诺贝尔经济学奖得主至少有3位被视为“行为经济学家”。

  　　

  传统经济学假定供给和需求这两股力量是各自独立的，用户需求(购买意愿)是决定市场价格的要素之一，可是丹·艾瑞里在《怪诞行为学》中，用大量的历史案例与实践经验证明：在很多时候，不是消费者的购买意愿影响市场价格，而是市场价格影响了消费者的预期，进而影响购买。

  　　

  在这种影响中，有一个叫做“锚”的重要概念，它是商品影响消费者意愿的重要“武器”。

  　　

  书中举了幼鹅的例子来说明这一概念：刚出生的幼鹅会依附于它们第一眼看到的生物，即便那不是母鹅，而是一个人。幼鹅根据当时环境中的初次发现来做决定，而且这个决定一旦形成就不会改变。这种自然现象被称为“印记”。

  　　

  而消费者在生活中遇到某个产品，第一眼留下印象的价格将在此后对购买这一产品的出价意愿产生长期影响，这个价格或者说印象，就被称为“锚”。

  　　

  比如说，被称为“珍珠王”的萨尔瓦多·阿萨尔是如何卖掉他手中的黑珍珠的？最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。可是经过短短一年的改良之后，阿萨尔说服自己的做宝石商人的好友，将黑珍珠放在了第五大道的橱窗里，标上令人难以置信的高价；同时在杂志上连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、红宝石、绿宝石的映衬之中。就这样，黑珍珠在纽约被环绕在最当红的女明星脖子上，原来不知价值几何的东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。

  　　

  丹·艾瑞里还做了这样一个实验：他招募了一批学生，分成两组隔离开来，并且让他们听相同的噪音。在噪音第一遍播放时，他在第一组学生眼前播放这样一句话，“如果你再听一遍，我们付你10美分”；而第二组与之类似，只是价格改为了90美分。

  　　

  当噪音播放完后，艾瑞里让学生们为噪音定价——愿意用多少钱听一遍。第一组学生出的价格平均为33美分，第二组则为73美分，是第一组的一倍。

  　　

  当一件从未被大众所知的东西被人们初次“锚”定之后，它将影响人们之后的出价乃至对这件东西的印象。从很大程度上来说，苹果第一代iPhone也有着类似的效果。

  　　

  现在，我们再来看小米手机。在传统认知中，一款大屏幕、高频率CPU的知名智能手机售价应在3000-4000元之间，可小米手机发布时，雷军用最让人印象深刻的方式，将小米手机与1999元这个价格联系在一起——消费者们由此将1999元定为了小米手机的“锚”。

  　　

  由这个“锚”所引发的一连串反应，在微博和小米手机的论坛中有着非常清晰的体现，“性价比”成了小米手机这一商品压倒一切的印象。在接下来的一个多月中，消费者们常听见的话是“有些缺点也可以容忍，已经很值了”，“不到2000块钱，你去买别的手机试试”。

  　　

  但是除了电池等硬性数据，在手机体验上很少有人说“小米手机能超过那些3000元的智能手机”。虽然熟悉小米公司的人知道，工程师们花了非常大的精力放在改善用户体验上，可是1999元的价格和“性价比”的印象如此强烈，即便再认同手机的人，也会对它真正的体验产生怀疑。反而最常见的是，只要有相对负面的报道出来，就会有一批消费者拿性价比说事。

  　　

  在一个多月中，有多达数十人曾经联系我想要购买小米手机，他们的出价在2000元到3000元不等，但平均出价大约在2200元。当小米手机已经被1999元“锚”定之后，2200元已经是很多想尝鲜的消费者可以接受的最高价格。

  　　

  威廉·庞德斯通在《无价》一书中曾说过这样一句话：“价格很大程度上反映的并非物品的价值，而是消费者对这一物品的预期。”而《怪诞行为学》则告诉我们，“锚”正是影响这一预期的重要因素。

  　　

  损失规避

  　　

  传统经济学的偏好理论有一个假设，人的选择与参照点无关。行为经济学则证明，人们的偏好会受到单独评判、联合评判、交替对比及语意效应等因素的影响。这一点在《怪诞行为学》中被分析得淋漓尽致。

  　　

  有一本关于行为经济学的著名畅销书叫做《赌客信条》，其中有一条是：白捡的100元所带来的快乐，难以抵消丢失100元所带来的痛苦。这被称为“损失规避”，它来自于人们的参照依赖：多数人对得失的判断往往根据参照点来决定，来自于比较。

  　　

  我们来看看小米手机在定价前后是如何做的。

  　　

  首先是CPU，高出预期(我们称之为消费者收益)；屏幕、散热，收益；丰富的周边，收益；定价，收益——巨大的收益。

  　　

  在定价远远超出了消费者预期，并与小米手机绑定之后，接下来是什么呢？标配不送耳机(称之为消费者开支)，没有前置摄像头(开支)，需要等待2个月才能获得(开支)，购买后很有可能不包邮费(开支)。

  　　

  经济学家斯诶勒在心理账户理论中阐明了4个实用的结论：如果有多个经济活动均涉及到收益，尽可能单列它们；如果有多个经济活动均涉及到开支，尽可能合并它们；如果某个经济活动涉及到开支，找个另外有收益的经济活动并且收益超过前述开支的，合并它们；如果有某个经济活动涉及到大笔开支，同时有某个经济活动减少了一点该损失，把该经济活动单列出来。

  　　

  小米手机的过程符合第1条结论，收益单列；不符合第2条；完全没有第3条；而第4条则完全相反——一次性给予消费者大笔收益，却在之后将所有的开支(被)单列了出来。

  　　

  或许有人会说，苹果公司不就是这么干的吗？可是iPhone和小米手机的关键区别在于，前者让大众相信，这是一件从未被人们所知的东西，是颠覆性的产品，因此它能给予一个初次“锚”定，摆脱之前的参照物；后者则是用一个颠覆性的价格来重新“锚”定一个产品，它无法摆脱对比。

  　　

  当iPhone在公布新款产品之后，漫长的购买等待时间不会有过多的开支被披露；小米手机则不然。虽然表面上来看，小米手机1999元的价格让消费者得到了1000元左右的收益(大多数人不会认为有这么多)，可是持续的小额开支虽然可能只有每次数十元，它对消费者心理的影响却是巨大的。

  　　

  而且，性价比所吸引来的消费者，会追求更大的性价比，斤斤计较更多微小的损失。在小米手机论坛上，有许多人不仅认为应该要在标配中附带耳机，而且要起码赠送一个彩壳。有相当一部分人则认为，小米手机需要直接附赠两块电池。

  　　

  如果将这一切全归咎于消费者的贪婪，未免有失偏颇。它一方面在于小米手机的价格所吸引的人群，另一方面，则在于小米手机所给予消费者的预期。而反过来，它也的确正在让小米公司内部承受巨大压力。

  　　

  “现在已经如此，我们只有努力向前跑。”有人对笔者说。这或许正是小米公司当下的心情写照。

  　　

  社会规范与市场规范

  　　

  《怪诞行为学》认为，人们同时生活在两个不同的世界里，其中一个由社会规范主导，另一个则由市场规范来制定法则。社会规则包藏在社会共性与共同需求里，它一般是友好的、界限不明的，并不要求立即、对等的回报，比如免费的志愿者；而市场规范则不存在友情，界限十分清楚，黑白分明，比如工资、价格、成本及盈利。后者未必是邪恶的，它包括了自立、创新，也意味着利益比较与及时偿付。

  　　

  一个事实是：一旦社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退出，而且它将很难重建。

  　　

  有这样一个例子：以色列一家幼儿园进行实验，对接孩子迟到的家长实施罚款，可是效果并不好，而且还带来长期的负面效应——因为在罚款之前，家长迟到会为此感到内疚，因为他们遵循的是社会规范；可是罚款之后，他们只需要付钱就能心安理得，“迟到”有了价格。更残酷的是，当日托中心取消罚款之后，家长们继续迟到，因为他们发现价格变成零了。也就是说，这时候社会规范和市场规范都取消掉了。

  　　

  因此，书中还给予公司如下忠告：你不能一会儿拿顾客当一家人，过一阵又公事公办；如果你认为必须严格照章办事，对额外服务额外收费，那么你可能根本没必要浪费金钱来打造你们公司含糊不清的可亲形象，只需要坚守一条简单的价值原则：明示能提供什么，期望什么回报。

  　　

  由此观之，小米手机1999元的价格，决定了它需要对额外服务进行收费，从被定义为“电子商务网站”的小米官网来看，小米公司也正是如此规划的。而这意味着，它首先要遵循的是市场规范，而非社会规范。

  　　

  所以，比“发烧级手机”这一并不很清楚的定位更重要的是，小米手机需要清晰地告诉人们，它能提供什么，提供的各种东西需要多少钱，剩下的事情交给市场。

  　　

  当然很多人早已知道，雷军和小米公司的蓝图正在越来越确定地展示出来，其中有许多值得鼓励的创新，以及由互联网思维映射手机这一传统行业的行动点，这些并不在本文的探讨范围之列。

  　　

  小米手机的定价是否错误，留待时间证明，只是从《怪诞行为学》和行为经济学的角度来看，这是一个非常有趣的案例。现在从定价到其前后的一系列行为，似乎在很多地方都有值得商榷之处。

  　　

  正如书名，消费者行为和心理有时候看起来是如此“怪诞”，它甚至会有悖于常理，但却有其独特的规律可循。比如，性价比难道不是越高越好吗？消费者难道不是选择商品越便宜越好吗？用户难道不是越多越好吗？

  　　

  不一定，因为有时候，价格并不只是与商业有关。