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《高级会计实务案例分析大全(2009年)》讲述了：人力资源和社会保障部办公厅、财政部办公厅于2009年4月17日联合印发了《关于2009年度高级会计师资格考评结合考试工作有关问题的通知》，规定高级会计师资格考评结合考试由国家统一组织，考试科目为《高级会计实务》。申请参加高级会计师资格评审的人员，须经考试合格后，方可参加评审。对参加考试并达到国家合格标准的人员，核发高级会计师资格考试成绩合格证，该证在全国范围内3年有效。全国会计专业技术资格考试领导小组办公室重新修订了高级会计师资格考评结合考试《高级会计实务》科目考试大纲，用于2009年度的考试。

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书籍介绍

《高级会计实务案例分析大全(2009年)》讲述了：人力资源和社会保障部办公厅、财政部办公厅于2009年4月17日联合印发了《关于2009年度高级会计师资格考评结合考试工作有关问题的通知》，规定高级会计师资格考评结合考试由国家统一组织，考试科目为《高级会计实务》。申请参加高级会计师资格评审的人员，须经考试合格后，方可参加评审。对参加考试并达到国家合格标准的人员，核发高级会计师资格考试成绩合格证，该证在全国范围内3年有效。全国会计专业技术资格考试领导小组办公室重新修订了高级会计师资格考评结合考试《高级会计实务》科目考试大纲，用于2009年度的考试。

• 作者：季米 发布时间：2008-08-25 18:22:54

  签名本

• 作者：Glânfaloth 发布时间：2019-08-14 22:48:09

  二刷预定。有声书太烂了——朗读者为了“避免政治审查”，擅自把“钱学森号”改成了“钱号”，把“中国人”改成了“日本人”。完全不理解这种做法意义何在，这只是小说罢了，有必要这样谨小慎微地避嫌么？果然还是要看英文原版啊……

  某出版社出版的《2001:太空漫游》的腰封上写着一串人名，说他们都是本书的粉丝——其中竟然有托老！然后我突然想到托老去世的时候2010、2061、3001太空漫游都还没写出来，他都没读到。莫名一阵伤心。我希望我可以outlive所有我喜欢的作家。

  “木卫一就是魔多！”作者用魔多来形容木卫一真是让我虎躯一震！所以克拉克和托尔金是双向粉丝吗！真是一个绝美的故事。

• 作者：金立方 发布时间：2018-09-07 15:04:44

  感觉难度差别太大，有的让人傲世天下，有的让人怀疑人生。

• 作者：怀疑的一代 发布时间：2022-07-15 18:46:59

  快速翻完，像教科书的文字，味同嚼蜡。有一粗浅的印象，这派学者似乎非常希望加强国家对基层的治理能力，不论这种能力的加强是以现代化为名，还是反腐为名，外部体现就是利维坦对基层的控制能力增强。这派学者拥护当下政策，觉得帝国主义亡我之心不死也是很正常的一件事。

• 作者：Lottie 发布时间：2023-03-08 21:20:04

  夫职和父职缺失的家庭里，把女儿当成一切的希望的母亲，发觉女儿走上了另一条自己无法理解的路后，内心的控诉、悲伤和自责。书中描写母亲的内心独白太过真实，实在是不忍责备。

• 作者：magiccuberay 发布时间：2023-12-23 12:51:56

  202312月读完， 我喜欢里面有很多百听不厌的故事，例如《我要和蒲公英一起飞》里的阿雅永不放弃的精神，还有《火狐狸》里老人和狐狸那种动人的感情。

• 重新定义你的“销售”

  作者：余说 发布时间：2017-08-28 00:37:06

  销售是什么呢？一般人们会认为它是一种向客户出售产品或服务的行为。大多数人都是这样认为，我也是这样认为，好像并没有什么不妥，而且只不过是定义而已，即使错了也不会影响真正的销售。

  真的是这样吗？

  社会学习理论的创始人

  班杜拉

  认为，人对自己完成某方面工作能力的主观评估，将直接影响到一个人的行为动机。因此，具体问题的定义如何并不重要，重要的是我们对定义的主观评估。如果你相信了定义，那么它就会对你起作用。反之，无论怎样定义都是无意义的。

  因此，我们需要重新定义的是你能够认可的销售。

  销售重定义：让客户购买产品或服务

  这个解释和一开始提出的“它是一种向客户出售产品或服务的行为”有点相似，但实际上截然不同。传统的观念是把销售当作是“展示产品”，过去这样确实是正确的。而现在真正的“销售”是要倾听客户的声音，卖给对客户有益的东西，并且

  引导客户自己去表达期望

  ，我们再提供符合客户想法的产品方案。

  50个客户引导必杀技

  “新客户开发”篇

  1、“来和您寒暄寒暄”，这样客户是不会拒绝的。

  说到底就是模糊销售主张，通过“寒暄”很好地抹去推销的印记，才能够交到愿意购买你产品的朋友，而不仅仅是客户的关系。

  2、“您了解我们公司的情况吗？”这样能很快地从客户哪里获得回应。

  “新客户开发”环节的核心是要引起客户的关注，通过“您了解我们公司的情况吗？”这一提问，就能知道客户对于自己公司了解的程度和看法。而如果对方说“不了解”，你获得了一次难得的介绍机会。

  3、“您不买也没有关系”，这会抹去对方以往“销售=推销”的印象，获得安心感。

  信息缺少的时代，销售员可以通过介绍产品的方式来销售，而现在获得产品的信息太方便了，我们现在最需要做的事情就是让客户能够愉快的和自己进行交流。不把销售物品放在首要位置，通过与客户的沟通，来引导他们。

  4、“是否有方便谈话的地”确定了谈话的场所后，才能让客户真正进入倾听的状态。

  这时销售员在拜访客户时，在简单寒暄之后首先应该说的话。一是避免客户认为只是随便聊聊，二是避免客户其实在这个地方并不方便。一旦客户认为我们“和平常来的不一样”或者“是不是有什么重要的话要说呢？”这就让客户进入了倾听的状态。

  5、“您接下来的工作安排是几点呢？”一旦确定了时间，就能极大地提高签约率。

  这样提问既是能确保时间，又能保证让客户听我们说话的前提条件。

  6、“您有什么想了解的吗”这能激发客户的购买欲望。

  有些人会觉得销售员主动来访，为什么还要这么问呢？最重要的是，我们要让客户自己说出想要了解的内容。当然，我们要用一种谦虚的态度，比如这可以这样说：不好意思，您在这方面有什么想了解的吗？这样的提问会让客户明确自己的期望，也强化了购买的动机。

  7、“您是从什么时候开始考虑这一点的呢？”这会让客户恍然大悟，认识到自己在这方面没有进展。

  人类的逻辑是按照“感知→考虑→行动”的模式递进的，通过这个提问让客户直面过去，产生“想要解决这个问题”的想法。

  8、“难道不想为此做点儿什么吗？”让客户认识到该问题的重要性。

  值得注意的是，我们依然处在“新客户开发”的阶段，这个问题只是用于帮助我们了解客户是否对“产品展示”有兴趣，是一种试探性的。

  9、“能请您抛开一切顾虑，听听我所说的内容吗？”这句话能消除客户的顾虑。

  好的销售要消除客户的戒备心，更好地提供信息，让自己在开放的氛围中与客户交流。必要时，甚至可以为客户市调他所需要的其他产品信息。

  10、面对来自客户的反对和推托，通过共鸣+“试试上接下来我所要说的正是……”的表达式，让“新客户的开发”“签订合约”等环节顺利进行下去。

  客户“反对”的理由大致可分为三种：时间、金钱、利益。反对和推托一般是出现在销售的“入口”，或者最后签订合约阶段。当这样的“反对”和“推托”的表达出现时，铁的对应话术是“共鸣+提问”的方式。

  比如：客户在时间方面找理由“反对”

  客户：**先生/女士，我知道这个产品很好，但是我没有时间和你交流。

  销售员：啊，原来如此，举例来说，您目前在忙些什么呢？(共鸣+举例……）

  客户：有一些必须要处理的事情。

  销售员：是这样啊，具体来说呢？(共鸣+具体来说……）

  客户：我现在手上有一个很重要的项目。

  销售员：啊，那真是很辛苦呢，事实上我想说的正是在时间效率方面对您非常有帮助的内容。给我15分钟就够了。能否听我说一说呢？（共鸣+事实上我接下来要说的正是……）

  11、“这个价钱相当划算吧？”能提前打消客户讨价还价的想法。

  客户讨价还价很正常，特别是临近签订合约时客户表现出“推托”的倾向更为多见，有一个很不错的方式，即在客户进行产品展示的时候，说一些能够打消客户 这种想法的内容。

  比如：客户觉得“培训费用太贵”的情况下

  销售员：**董事长，您付给新员工的薪水是多少呢？

  客户：每月20万日元左右。

  销售员：这样啊，这时指员工拿到手的工资数额吧？另外，还有保险、营业费等，这样一算，恐怕支出还要成倍增长吧？

  客户：的确是的。

  销售员：他们要成为公司的战斗力量，至少需要3个月吧？

  客户：的确是这样的。

  销售员：我们的培训是面向所有在职员工的，主要是培训个人能力即刻强化方面的内容。只收取相当于一个新员工一个月的工资的费用，这样算来还是相当划算的吧？

  客户：这么说的话，的确是这样。

• 2021出版的遭人篡改

  作者：子马 发布时间：2023-02-22 18:20:11

  21年出版的济世良方被人篡改了，大家还是要以13年的版本为准。

  不知道篡改此书的人有什么目的，或许是因为道爷的书挡了别人的财路。或许是资本有意打压中医，篡改药方，让大家认为中医无效，道爷是骗子，大家多加警惕小心。

  毕竟他出书的目的在初，为了积功德他又带不走是不可能留一手的，走后后人怎么做全凭良心，这个书还是懂的人才能善用，没学过医的不懂根据情况加减才是问题，慎用善用

  希望道爷的学问能正确的传播下去，不被别有用心的人利用。