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耶鲁终身教授的商业私塾教案

著名华人经济学家、耶鲁终身教授陈志武教导小女儿商业知识与商业伦理。每篇对话都切中本质，又深入浅出，令人长久受益。

引领未来青年一代

以鲜活生动的案例，传授给青年现代商业的思维方式和创业致富的技能，启迪青年思索和创造中国未来的经济、政治和社会发展新局面。

亲子对话的绝佳范例

陈志武教授以自己和女儿间的对话演示了亲子对话与共好的建设是如何达到的。是值得父母与儿女一起阅读的开智启蒙的经济学读物。

推荐序一 陈志武的“私塾”教案

熊晓鸽

序二 爱国教授可贵的企图心

徐小平

序三 一份亲子对话范本

袁岳

序四 志武实现了我们的约定

朱民

自序

第1课

盖茨和他的微软：边际成本为零的商业模式

第2课

舒尔茨与他的星巴克：不花钱做广告就建立品牌

第3课

老沃尔顿与他的沃尔玛：通过规模压低成本

第4课

戴尔的成功秘诀： 加直销的模式

第5课

我想开糖果连锁店：“己所不欲，勿施于人”的商业原则

第6课

我要办电力公司：政府管制与行业发展

第7课

如何让员工心疼公司的钱：产权制度与激励机制

第8课

投资太阳能：垂直一体化整合的商业模式

第9课

为什么中国公司喜欢行行都做：资产结构与效率

0课

为什么不投资中国：社会文化与商业模式

1课

跨国经营个性化服装： 化下的创业模式

2课

端起碗来吃肉，放下筷子骂娘： 化意味着什么

3课

杰克在中国：创业是一件体验人生的事业

4课

尹明善先生主宰命运的故事：创业不论年龄

5课

无股权不富：把未来的收入变成 的财富

6课

犹太人的钱袋：金融生意赚的钱是“好钱”吗

7课

把餐馆做成规模化的公司：如何升级商业模式

8课

狂跌过后，买哪些股票：如何找到高增长前景的行业

9课

爸爸的基金将面对一场大危机：股权结构与公司命运

第20课

家族企业如何接班：能力问题与代理人问题

第21课

没有爱情的婚姻是一笔交易：市场如何解放个人

第22课

借钱花好不好：当下与未来的平衡

第23课

中美家庭模式比较：把家庭从利益中解放出来

第24课

洛克菲勒的财富和公益事业：“授人以鱼，不如授人以渔”

附录

给女儿的信之一：给孩子以选择的自由

给女儿的信之二：“担干系，负责任”使自己成器

陈志武， 华人经济学家，耶鲁大学终身教授。曾获得过墨顿·米勒奖学金。专业领域为股票、债券、期货和期权市场，以及宏观经济与经济史。

1983年获中南工业大学理学学士学位，1986年获国防科技大学硕士学位，1990年获美国耶鲁大学金融学博士学位。现担任美国耶鲁大学管理学院金融学终身教授，北京大学经济学院特聘教授，及量化历史研究所所长。

2000年，一项颇得 经济学家首肯的世界经济学家排名出炉，在前1000名经济学家中，有19人来自中国，陈志武教授排名第202位；2006年，《华尔街电讯》将陈志武教授评为“中国十大 影响力的经济学家”之一。其担任学术总顾问的纪录片系列《华尔街》与《货币》，对中国金融文化的发展影响巨大。

近几年的研究主要集中在中国转型过程中的市场发展和制度机制建立的问题以及其他新兴资本市场问题。其著作常被《华尔街日报》《纽约时报》《远东经济评论》《波士顿环球报》《巴伦周刊》所引用，也常发表于许多香港和大陆的报纸和杂志上。此外，他还是Zebra Capital Management三位合伙人之一。

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经济学真的贴近人的天然本性，只要你对人、对社会有足够的敏感度并细心观察，即使像陈

笛还没有学过经济学和其他社会科学，她照样能想到如何管理公司、领悟到不同商业模式的

诀窍。

基金管理业是另一个例子，像我们的对冲基金公司有10个工作人员，只要所管理的资金在1亿

美元至几十亿美元之间，我们就不用增加太多费用开支，收入的边际成本也几乎为零。

做市场营销研究的人得出的结论是，一般的人在看到一种品牌两三次后才会信任它，才会愿

意掏钱买它

交朋友时，我有选择的权利，喜欢、谈得投机我就交朋友，觉得对方人很好我也可以交，但

这是完全自愿的选择。我真不认为，我跟表妹、堂姐有血缘关系，就必然意味着我跟她们能

合得来，相互能有默契。这不一定的，甚至我觉得自己交的朋友更有意思，更近。”

耶鲁本科教育是注重全方位的基础教育，也就是所谓的通识教育，而不是教学生具体的谋生

技能。这也是为什么很多耶鲁毕业生，工作一两年后，再去哈佛读MBA，把耶鲁、哈佛的光都

沾上.

爱情’、‘浪漫’是到1920年左右才进入中文，五四新文化运动之前，‘婚姻’跟这些现代

词关系不大。温饱没解决的社会里，‘爱情’可能过于奢侈。以前，婚姻基本以利益为目的

，是为了生存，被工具化

“为什么市场营销起源于美国？是因为中国崇尚儒家，中庸反对竞争，反对主动争取自己的利益和权利，一个行为过于儒的人，只会被动地等待别人给他本来就属于他的东西，总是把主动权留给别人，而不是自己争取、保护属于自己的利益和权利”

有些朋友对于农村出身的背景不愿提起，但我从不遗憾，因为这就是我，是这种背景造就了我整个人，没有这些基础，我就是另一个人了。

小孩在出生前是没有选择权的，而父母则有选择权，他们如果不愿意承担养育的责任，完全可以选择不生小孩；但是如果在知道这种养育的前提下还是选择要生，那么他们就必须接受这种责任。

一个人活着，必须在自身与外界创造足以使生命和死亡有点尊严的东西。

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书籍介绍

耶鲁终身教授的商业私塾教案

著名华人经济学家、耶鲁终身教授陈志武教导小女儿商业知识与商业伦理。每篇对话都切中本质，又深入浅出，令人长久受益。

引领未来青年一代

以鲜活生动的案例，传授给青年现代商业的思维方式和创业致富的技能，启迪青年思索和创造中国未来的经济、政治和社会发展新局面。

亲子对话的绝佳范例

陈志武教授以自己和女儿间的对话演示了亲子对话与共好的建设是如何达到的。是值得父母与儿女一起阅读的开智启蒙的经济学读物。

• 作者：John Wayne 发布时间：2018-04-14 20:19:16

  入门

• 作者：喵叽叽 发布时间：2017-09-16 13:40:48

  速读 | 用非常通俗易懂的语言加上众所周知的案例解释了经济、金融、管理中的种种问题。和《小狗钱钱》有的一拼，推荐。

• 作者：Pinkky 发布时间：2020-02-04 22:17:24

  财经知识入门，浅显易读，我读的很认真还做了笔记，为了这本书十年后传给菜芽……

• 作者：黎戈 发布时间：2023-10-11 08:50:47

  流畅如水中桨，写出旧时贵气和时代烟尘。

• 作者：盈盈美黛子 发布时间：2018-04-20 21:52:44

  别人家的父母和别人家的孩子。和《小狗钱钱》一样将复杂的经济学知识用通俗的语言讲解，大人读起来也引人入胜。非常好的入门读物。

• 作者：coie 发布时间：2017-06-28 21:41:51

  12岁的小女孩，就已经开始跟父亲聊股票市盈率，股权基金管理，中西经济法制环境差异。回想起来…我12岁的时候，是在干嘛。

• 如何提高执行力？

  作者：曲晓 发布时间：2017-05-23 10:58:36

  先给大家讲个故事。

  美国一位残疾退伍军人，因负伤加上年龄大的原因，找工作变得十分困难。一次偶然机会，他联系上了一家木材公司的副总裁，副总裁和他说：“我这周末要出去办一点事情，我妹妹在犹他州结婚，我要去参加她的婚礼。麻烦你帮我买一件礼物。这个礼物是在一个礼品店里，非常漂亮的橱窗里面有一只蓝色的花瓶。”他说完把写有地址的卡片交给了那位退伍军人。退伍军人接到任务后，郑重地向他的老板承诺：“我保证完成任务！”

  老板跟他说，把这个花瓶买到之后，送到他所在的车厢就可以了。于是退伍军人立即行动，当他好不容易找个卡片上地址时，他的大脑一片空白，因为这个地址上面根本没有老板描述的那家商店。

  这时他想起对老板的承诺：我保证完成任务。之后退伍军人结合地图通过扫街的方法，在距离这个地址五条街的地方，终于看到了老板所描述的那家店，但店门紧闭。但他没有放弃，结合黄页和地址，找到这家店经理的电话。当他打电话说要买那只蓝色的花瓶时，对方说：“我在度假，不营业。”然后就把电话撂下了。

  这时他在想，即使我付出惨重的代价，我也要拿到那只蓝色的花瓶。他想砸破橱窗拿到那只蓝色的花瓶，但由于一位警察紧紧盯着他，无从下手。之后他便再次拨打店经理的电话，讲述他曾经战场上的经历，经理被他感动了，派人开门将花瓶卖给他。

  退伍军人拿到了蓝色的花瓶，他非常开心。但这时候一看时间，老板的火车已经开了，如果是你，你会怎么办？

  最后他租用了一架私人飞机赶上了老板的火车，并将花瓶完好无损的教到老板的手上。这时老板跟他说：“恭喜你出色地完成任务，现在我代表董事会正式任命你为本公司远东地区的总裁。”

  听完这个故事，你可以设身处地的想想，当你遇到故事中那些情况的时候，你是想办法去解决，还是打电话和老板说我无法完成？

  这位退伍军人身上完美展现了执行力，遇到困难没有退缩，有着一股不达目的决不罢休的精神，那么什么是执行力？吉恩·海登在《执行力是训练出来》书中指出：执行力就是能让你坚持梦想，贯彻始终，不达目的决不罢休的力量。

  《执行力是训练出来》这本书是作者经过多年的研究、培训实践总结后写出来的，书中的案例极具说服力。一出版即高距美国亚马逊、《纽约时报》等各大畅销书榜前列。而吉恩·海登教授的“执行力”课程连续五年被财星商业统计机构列为高效率员工必修培训课！

  本书列举了在完成任务过程中，如何能够强化自己的执行力，在遇到逆境时如何坚持，如何面对疲乏、恐惧、犹豫不决等方面都给我们相应的策略。

  书中作者提出，

  明确目标是执行力的关键。

  首先要明确的知道你想要什么。有时，你对自己想要达到的目标并不是很清楚，你自认为知道一些，同时又承认自己的认识可能是错误的。

  在你不知道自己打算做什么的时候，这会经常发生。当你意识到这点，问自己“我到底在这里试图想实现什么目标么？”你必须尽量清楚自己的目标。使你的目标更明确，并把它们写出来。

  在这样的情况下，作者提出常可以问自己这三个问题

  1、 我想实现的具体目标是什么？

  2、 为什么我要把这个想法付诸行动？

  3、 还有没有其他方式可以实现我的目标？

  4、我需要付出什么代价？

  通过一系列的问题来明确自己的目标。

  此外，

  放弃一切浪费时间的事情。

  把它们统统扔进垃圾筒。遵循“如果怀疑，不如放弃”的准则。不要订阅那些没用的杂志。如果两个月前的杂志你至今还没有读过，扔掉它，它可能不值得一读。

  要明白任何花时间去做的事情都是有价值的。在做一件事情之前，问问自己那会占用你多少时间？做每一件事情都有它的机会成本。试问自己，“它值得我为它做出牺牲吗？”放弃那些不重要的，专注于达成目标的事情，并把时间精力放在这个上面。

  就像作者说的那样：“具有执行力精神的人不会把自己的计划想象成赶飞机，而是要飞往的城市。他们可能会错失几个飞往巴黎的航班，他们可能遭遇意想不到的情况，中途需要停顿几次。但是，他们知道，无论旅行过程怎么样，他们一定可以赶到目的地。”

  《执行力是训练出来》书中包含了大量的案例，同时作者还提出了具体的行动计划和指导方针，如果你想提高自己的执行力，并培养自己的执行力，这本书将会适合你。

• 《书目答问补正》的读法

  作者：常州秦某 发布时间：2011-07-07 01:24:24

  1.《书目答问》的由来与地位

  《书目答问》，是张之洞为劝学而作的书目举要性质的书（或云为其幕僚缪荃孙捉刀），以作为“为学之门径”。这本书所解决的问题是“应读何书，书以何本为善”。

  胡文辉有本《现代学林点将录》，以近现代学林一百单八名学者比拟梁山泊一百单八将。我曾与同学戏聊，谁可点为放出这一百单八魔头的洪太尉？最后议论的结果，非香帅莫属。

  张之洞以学政起家，《輶轩语》、《书目答问》的写作，尊经书院的创建，正是在四川学政任上之举。他不仅直接影响了廖平等一批学人，更是以《书目答问》一书间接且广泛地影响了整整一代民国学人，洪太尉可谓名副其实。

  康有为在广州讲学，推荐《书目答问》：书目之“精要且详，莫如《书目答问》”，并建议学子们“可常置怀袖熟记，学问自进”。

  胡适在《一个最低限度的国学书目》的篇首，就开列《书目答问》。

  陈垣向启功传授读书心得：“现在看书先要看《书目答问》。”

  余嘉锡以《四库提要》与《书目答问》起家，长期将册页较薄的《书目答问》作为教材使用。

  顾颉刚自称“《书目答问》一类书那时都翻得熟极了。”

  梁启超十一岁时“得张南皮师之《书目答问》，归而读之，始知天地间有所谓学问者。”

  另外，张舜徽、程千帆、罗继祖、叶德辉等等名家，无不在《书目答问》上下足功夫。甚至于，当时的书肆老板招收学徒，都要求学徒把《书目答问》背得滚瓜烂熟。

  那么，《书目答问》究竟是怎样一本书？

  2.《书目答问》其书

  翻开《书目答问》，读书的兴致可以打消一半；读上几行，可以打消另一半，从而高束焉，庋藏焉，曰：“姑俟异日观”云尔。

  《书目答问》中，触目即是密密麻麻的书名，以及某种书有哪几个版本。一没有解题，二没有导读，三没有评论，简直味同嚼蜡。以常见的《十三经注疏》为例：

  ◎十三经注疏。

  共四百一十六卷。乾隆四年武英殿刻附考证本，同治十年广州书局覆刻殿本，阮文达公元刻附校勘记本，明北监本，明毛晋汲古阁本。目列后。 阮本最于学者有益，凡有关校勘处，旁有一圈，依圈检之，精妙全在于此。四川书坊翻刻阮本，讹谬太多，不可读，且削去其圈，尤谬。 明监、汲古本不善。

  范补：阮刻注疏有南昌局补印原刻本，湖南翻刻本，上海坊间石印本。

  周易正义十卷，魏王弼、晋韩康伯注，唐孔颖达等正义。

  范补：吴兴刘承干嘉业堂重刻宋单疏本周易正义十四卷，附校记二卷。

  尚书正义二十卷，旧题汉孔安国传、唐孔颖达正义。

  范补：日本大阪每日新闻社影印宋刻本二十卷。吴兴张钧衡择是居丛书覆宋刻本二十卷，附校记一卷，刘氏嘉业堂重刻宋单疏本尚书正义二十卷，附校记二卷。

  毛诗正义七十卷，汉毛亨传、郑玄笺、唐孔颖达正义。

  范补：刘氏嘉业堂刻单疏残本毛诗正义三十卷。

  蒙案：何绍基校刻毛诗正义注疏大字本，淮南书局印行注疏三十卷，诗谱一卷。

  周礼注疏四十二卷，汉郑玄注、唐贾公彦疏。

  范补：贵池刘世珩玉海堂覆宋刻巾箱本周礼注疏十二卷。

  仪礼注疏五十卷，汉郑玄注、唐贾公彦疏。

  范补：刘氏嘉业堂覆张敦仁刻本。

  礼记正义六十三卷，汉郑玄注、唐孔颖达正义。

  范补：刘氏嘉业堂刻单疏残本礼记正义二十卷，附校记一卷。

  春秋左传正义六十卷，晋杜预集解、唐孔颖达正义。

  范补：刘氏嘉业堂刻单疏残本春秋正义十二卷，附校记二卷。

  春秋公羊传注疏二十八卷，汉何休解诂、唐徐彦疏。

  春秋谷梁传注疏二十卷，晋范宁集解、唐杨士勋疏。

  范补：刘氏嘉业堂刻单疏残本谷梁传七卷，附校记二卷。

  孝经注疏九卷，唐玄宗御注、宋邢昺疏。

  范补：刘氏玉海堂覆元元贞刻本论语注疏十卷，附札记一卷。

  论语注疏二十卷，魏何晏等集解，宋邢昺疏。

  范补：刘氏玉海堂覆元元贞刻本论语注疏十卷，附札记一卷。

  孟子注疏十四卷，汉赵岐注、旧题宋孙昺疏。

  尔雅注疏十卷，晋郭璞注、宋邢昺疏。

  毛诗、仪礼，皆依疏本子卷计数，孝经亦依疏分卷。

  范补：归安陆心源十万卷楼覆宋刻单疏本，上海涵芬楼续古逸丛书影印宋咸平刻本。

  所谓“范补”是范希曾的补正（也就是后来的《书目答问补正》），所谓“蒙按”是蒙文通所下按语。这就是《书目答问》的原文。这样一本书，如何可以嘉惠学林数十载？我以前一直不理解。上个月，细读《书目答问》一过，有所心得，分享如下。

  3.《书目答问补正》的读法（上）

  要读《书目答问补正》，有以下几点读法：

  第一，理解其目录分类体系，从而进入传统文化内部。

  《书目答问》的分类法，集传统目录学之大成而又有创新。首先，《答问》将所有图书分为经、史、子、集、丛书五大类，既沿用了四库分类法，又有所突破。其次，就细目而言，如史部分为正史、编年、纪事本末、古史、别史、杂史、载记、传记、诏令奏议、地理、政书、谱录、金石、史评十四种，再如谱录类又细分为书目、姓名、年谱、名物等。

  不同的分类法，可以体现不同文化对于世界的认识。比如王海龙在《地方性知识》中译本序言里提到：英语里没有“羊”这个词，他们只有绵羊sheep和山羊goat，而没有包含两者在内的“羊类”。再比如，中国人有堂兄、堂弟、表兄、表弟，在英语里只有brother。简言之，每个文化的关注点不同，自然导致他们的分类体系不同。以哲学来对应经、子，以历史学来对应史、以文学来对应集、以百科全书来对应丛书，恐怕都会有较大的问题。

  如何以“文化持有者的内部眼界”来体认中华文化中外人难以理解的精深奥妙之处，这是理解《答问》分类体系的重要收获。

  4.《书目答问补正》的读法（中）

  第二，要细细寻绎其字里行间，捕捉吉光片羽指点门径的信息。

  《答问》并非通篇书名和版本源流，偶有指点门径的一两句话或者臧否某书内容的评语。以《答问》卷一《经部》为例，经部之下有“经学、小学书，以国朝人为极，于前代著作，撷长弃短，皆已包括其中，故于宋元明人从略”。此语表明了作者的态度：采经注，要么取汉魏古注，要么取清朝新疏。

  再如“明洪武定制，……沿称‘监本’”一段，插叙“监本”之由来；“列朝经注经说经本考证第二”下云：“空言臆说、学无家法者不录”，表明了采择标准。另如对孙星衍《尚书今古文注疏》与王鸣盛《尚书后案》两书之优劣，下“孙胜于王”的断语，寥寥数字间可以省却读者无数工夫。

  这样的细碎文字，在文中多为小字部分，以夹注形式贯穿于字里行间。细细寻绎，可窥门径。

  第三，要记诵书目，以打好文献学的底；要对读《四库提要》，以打好史料学的底。

  所谓“目录学”，目为书目清单，录为内容提要。《答问》所提供的，基本是“目”而已。但是目并非无用。能够大量对目进行记诵，可以了解某方面有多少书，脑子里可以有个索引，将来一旦用到，可以按图索骥，这是打下的一个文献学的底子。有了这个底子，则不至于感觉古籍浩如烟海、茫然无头绪，而是自有线索可循。

  另外，由于《答问》有目无录，则需要与《四库提要》对读。某些自己所专精或感兴趣的领域，可以与《提要》的相应部分对照阅读。《提要》有该书的基本情况、内容提要、优劣评价、史料价值等等。读这些，可以助长读《答问》的兴味，同时打好史料学的底子。

  第四，制作索引。

  余嘉锡教来新夏读《书目答问》，让他去做三套索引：书名索引、人名索引、国朝著述诸家索引。来新夏将三套索引做完，《答问》早已不知翻了多少遍，自然烂熟于胸。这种笨功夫，乃是读《答问》所必须的。

  5.《书目答问补正》的读法（下）

  最后也是最重要的一种读法：制作属于自己的《书目答问补正》。

  首先我们来领教一下范希曾是怎样做《补正》的。范希曾的时代，已经是民国二三十年代。《书目答问》中的内容，已经部分过时：有些新出书目，该收而未收，有些清末所谓常见的好版本，当时已经难以觅得。因此，给《答问》打补丁、进行更新，势在必行。

  范希曾手头购置了一部《答问》，每见有新见书目或新见善本辄记录于天头地脚、字里行间。一部写满，换一部再记。如此两三部下来，范希曾把三部眉边页脚所记的笔记另加誊抄、整理，就成了后来的《书目答问补正》。

  如今八十年又过去了，《补正》自然也早已经过时。不过时的，乃是范希曾的读书方法。因此，我们何妨也购置一部《答问》在案头，有所见辄随手记录，长年累月，便可以做成属于自己的《书目答问补正》。来新夏即用此办法做了一部《书目答问汇补》。

  以《汉书》为例。《答问》所记《汉书》有颜师古注，明监本、汲古本、扫叶本三个版本。今天我们有中华书局标点本（有颜师古注），和岳麓白文本。至于《汉书》之属的书，《汉书》学最重要的几本里程碑式的著作如：王先谦《汉书补注》、杨树达《汉书窥管》、陈直《汉书新证》等，由于是后出之书，都未能入选。

  因此，我们完全可以在《汉书》一目旁作如下增补：

  《汉书》，中华书局标点本，有颜注。岳麓白文本。

  《汉书补注》，王先谦。商务、中华书局、上海古籍、广陵书社有影印本。上海古籍有标点本。西泠印社有沈元批注本。王书总结清以前六十七家注书而成，最精善。

  《汉书窥管》，杨树达。上海古籍、湖南教育。长于训诂校勘。

  《汉书新证》，陈直。天津人民、中华书局。以地下材料为《汉书》作新证，多所发明。

  （其实《汉书》方面的后出之书还很多，这里只是作个示范）

  长此以往，则可以做成一部自己的《书目答问补正》，如此则为学之门径，可以窥矣。

  2018.12.26补记：

  当年写这篇阅读心得时，对于目录学毫无所知；坊间易得的《书目答问》版本也甚寥寥，没有多少新增订的本子。现在汇补、增订之作日出，但似乎多为资料性的补录，求全责备有余，裁汰抉择不足。《书目答问》的要旨不在穷举书目，而在精选守约，这从书前《略例》最后一条可窥。后续汇补增订之作，恰堕入南皮所讥之“泛滥无归者”矣，在电脑检索便利之时代，尤属鸡肋。辛德勇《研治古代文史的必备入门书籍》云：“撰作书目，求全固然甚难，但那是难在花费时间和功夫；而拔萃之难，则需要更高的学术素养，特别是通贯的学识。张之洞的《书目答问》过去一直为学者看重，主要也在其高屋建瓴的学术眼光上。”并推重黄永年先生的《目录学讲义》能“继承张氏神髓”。这是洞见《书目答问》精神的知味之言。

  愚以为今后治《书目答问》，一方面需继续制作忠于原著的精良的点校本（目前坊间可得的点校本，无论校勘、标点还是排版，均有可议之处），另一方面当继承张氏神髓，勇于去取，虽张目、范补之原文，宜删则删，做出新的《书目答问》来。

  又及：钱穆先生《近百年诸儒论读书》一文，对《书目答问》评价极低。但放在该文的整体脉络中，言之成理，特提出供好事者一阅。