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Now nearing its 60th printing in English and translated into nineteen languages, Michael E. Porter's Competitive Strategy has transformed the theory, practice, and teaching of business strategy throughout the world. Electrifying in its simplicity -- like all great breakthroughs -- Porter's analysis of industries captures the complexity of industry competition in five underlying forces. Porter introduces one of the most powerful competitive tools yet developed: his three generic strategies -- lowest cost, differentiation, and focus -- which bring structure to the task of strategic positioning. He shows how competitive advantage can be defined in terms of relative cost and relative prices, thus linking it directly to profitability, and presents a whole new perspective on how profit is created and divided. In the almost two decades since publication, Porter's framework for predicting competitor behavior has transformed the way in which companies look at their rivals and has given rise to the new discipline of competitor assessment. More than a million managers in both large and small companies, investment analysts, consultants, students, and scholars throughout the world have internalized Porter's ideas and applied them to assess industries, understand competitors,, and choose competitive positions. The ideas in the book address the underlying fundamentals of competition in a way that is independent of the specifics of the ways companies go about competing. Competitive Strategy has filled a void in management thinking. It provides an enduring foundation and grounding point on which all subsequent work can be built. By bringing a disciplined structure to the question of how firms achieve superior profitability, Porter's rich frameworks and deep insights comprise a sophisticated view of competition unsurpassed in the last quarter-century.

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这本书首次出版于1980年，是企业战略领域的开山立派之作。 本书作者迈克尔·波特是现代最伟大的商业思想家之一，被誉为竞争战略之父。

在本书中，作者建构了一套分析框架，包括行业分析的五力模型，竞争对手的分析框架和应对竞争的三大通用战略。这些方法可以帮助企业战略制定者从繁杂的信息中跳脱出来，拓展观察竞争的视野，形成分析竞争的思路，并最终找到应对竞争的策略。

一、企业面临的竞争从哪里来？

横向的行业内竞争包括三个部分，现有竞争者之间的竞争，新进入者的威胁和替代产品或服务的威胁。

现有竞争者之间的竞争比较好理解。行业内现有企业之间的竞争就像集体分大饼，大家都想分到更多的饼。

再来说新进入者的威胁。一般来说，行业内的新进入者会给行业带来新的变化，它们的进入通常会带来两种结果：产品价格下降或者产品成本上涨。

第三大横向竞争力是应对替代产品威胁。对于行业内现有企业来说，替代产品的威胁往往是毁灭性的。比如LED灯发明出来之后，由于其出色的节能环保表现，很多国家都出台政策淘汰白炽灯。

说完了横向行业内竞争力，我们再来看纵向的产业链上的竞争力，主要包括产业链的一头一尾：买方的议价能力和供应商的议价能力。

先来说，买方的议价能力。如果某个买方购买的数量非常大，能占据卖方销售额的一定比例，那么这样的买方就有很强的议价能力。

再来看供应商的议价能力。假如供应商所在的行业由几个公司控制，且行业集中度较高，那么供应商的议价能力就很强。

这五大竞争力的强弱，共同决定了行业的结构。 行业中每家公司，也受五大竞争力的影响。

二、企业该如何分析竞争对手呢？

作者的建议可以梳理成两个步骤：

第一步，分析竞争对手的四大要素。这四大要素分别是竞争对手对自身的定位是怎样的，未来目标是什么，当前战略有哪些，以及竞争对手是否有能力达成这些目标和战略。

竞争对手不会主...

买主和买主行为：成熟期，巨大的市场+饱和+重复购买+在各种品牌间选购

衰退期：客户是对该产品非常精明的买主

本书提供了分析技巧的综合框架，它有助于一个公司对产业进行总体分析、预测产业未来的演进、理解竞争对手以及自身地位，并根据具体企业情况将这种分析转化为竞争战略。

某些产业中的竞争是用这样一些词描绘的：“像战争一样”、“痛苦的”、“残忍的”，而在另一些产业却用“礼让的”、“温文尔雅的”等词汇描绘。激烈的竞争是大量结构上的因素互相作用的结果。

1.总成本领先战略；（overall cost leadership）

2.差异化战略；（differentiation）

3.目标聚集战略。（focus）

换一种说法，即一个企业的目标是寻求避免不稳定和代价巨大的战争，这种战争对全部竞争者都有害，尽管本企业比其他企业会较好些。

最后，即便具有明显的优势，一场消耗战也往往两败俱伤，胜者同样要付出巨大代价，这样的战争最好避免。

竞争行动也是一种技巧游戏。无论企业具有什么样的资源，都可以依靠战略制定、行动选择和执行从而使效果最优。在理想情况下，根本不发生报复战斗。在寡头垄断的情况下采取的战略行动，最好被看作是企业可以动员的各种力量的精巧组合。

书籍介绍

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Now nearing its 60th printing in English and translated into nineteen languages, Michael E. Porter's Competitive Strategy has transformed the theory, practice, and teaching of business strategy throughout the world. Electrifying in its simplicity -- like all great breakthroughs -- Porter's analysis of industries captures the complexity of industry competition in five underlying forces. Porter introduces one of the most powerful competitive tools yet developed: his three generic strategies -- lowest cost, differentiation, and focus -- which bring structure to the task of strategic positioning. He shows how competitive advantage can be defined in terms of relative cost and relative prices, thus linking it directly to profitability, and presents a whole new perspective on how profit is created and divided. In the almost two decades since publication, Porter's framework for predicting competitor behavior has transformed the way in which companies look at their rivals and has given rise to the new discipline of competitor assessment. More than a million managers in both large and small companies, investment analysts, consultants, students, and scholars throughout the world have internalized Porter's ideas and applied them to assess industries, understand competitors,, and choose competitive positions. The ideas in the book address the underlying fundamentals of competition in a way that is independent of the specifics of the ways companies go about competing. Competitive Strategy has filled a void in management thinking. It provides an enduring foundation and grounding point on which all subsequent work can be built. By bringing a disciplined structure to the question of how firms achieve superior profitability, Porter's rich frameworks and deep insights comprise a sophisticated view of competition unsurpassed in the last quarter-century.

• 作者：李青菜 发布时间：2023-04-30 20:55:44

  蛋白质是人体优先需要满足的营养物质，所以应该尽量让身体吃够高蛋白的食物，而不要用“假蛋白”来替代（例如带着蛋白质味道的零食）。其次是要吃天然食物，不要吃深加工食品。书里还说，“猫在选择食物时，有52%的能量来自蛋白质……狗在选择食物时，只有25%-35%的能量来自蛋白质……”。 那么问题来了，橘猫的蛋白质能量比例是多少？

• 作者：匪廢費·老 发布时间：2013-01-17 11:39:32

  这种文笔居然可以在人民文学出版社出版……节操在哪里。。。。是因为大家都是Eating Goods么？@西西弗

• 作者：文西的莓果 发布时间：2011-09-16 17:25:00

  看完后悔没去尼雅，古格。作者好感性。。

• 作者：肥界 发布时间：2022-06-27 20:04:45

  “只要不断地想象，在这灰败的城市里，就仍有华丽缤纷的梦境。”

• 作者：mulder 发布时间：2014-05-30 23:02:39

  就人和城市关系的文献综述。书是1985年的。翻译毛糙的地方不少

• 作者：北溟客 发布时间：2014-10-25 00:45:43

  因为想起了一些东西所以又从头细读了一遍。通读以后才觉得应该还是文章攒出来的书，重复的部分还是不少的。导致有些经典史料都快背过了。。不过倒正好强化记忆。总体还是好书，而且和拓边西北一样都是信息量特别大，特别有助于快读扩充知识启发思路的书，以后要是能开书单这个是肯定要列进去的。所以还是给五星。（另看到安史之乱那段分析的时候大概触动了一些现实里和看书时的感触，居然看的有点唏嘘。。

• 波特的不可达性

  作者：kevin 发布时间：2009-11-24 11:49:14

  在明茨伯格将战略划分为定位学派、结构学派、学习学派等10个学派之后，关于战略的概念和定义的辩论，并没有因此而有任何消停的企图。虽然波特的竞争理论面对着诸多的挑战和质疑，但是好像我们并没有很多的方式去替代它。

  波特的理论存在诸多行动的阻碍，却也代表着他的思考超越了组织和人所能达到的最高极限。我们反对这么复杂的解构观点，其实是对自己认知缺陷的自我承认。因此，在所有战略规划中，我们反复地去尽可能的趋近分析尽可能多的信息，做尽可能多的市场分析和预测，选择尽可能好的战略方向。

  波特的不可达性，世人皆知。从哲学的角度来看，波特的观点将科学和理性体现得淋漓尽致，其中，关于人的非理性和对无序的容忍，皆被忽视。从这点来说，特劳特关于战略的阐释则多了几分人性。

  波特和特劳特的区别，在于以下几点：

  （1） 利益和人本

  经济学出身的波特，完全以利益作为所有分析的出发点。他将企业的所有行为归结于可分析的指标和行为，甚至客户的选择也是利益选择的结果，他认为企业获得竞争优势，根本在于实现客户利益的最大化。

  而特劳特，从营销的角度谈定位，认为战略就是要在客户的心中占据一个位置，形成自有的特点。客户，作为人的存在，其选择具备非理性，因此质量的追求和和顾客满意的努力，只会带来同质化，无法形成在人的心理鲜明的形象。

  利益和人性，这本就是无法统一的矛盾体，波特和特劳特各偏一方而已。

  （2） 理性和非理性

  波特的五力模型、价值链，以及竞争策略分析，都是要让企业从更理性的角度去看待战略问题，将所有非理性的成分降至最低。

  而特劳特，强调理性的重要性，却正视非理性的存在，因此，他不认同将所有因素分析透彻，而是在有限理性的基础上，降低非理性成分。

  （3） 无序和有序

  波特希望这个世界有序运转，从他后面对国家竞争层面的思考来看，希望构建一个微观可见的世界。一定程度上这属于精英理念，即希望有部分人群能够分析战略很多普通人的努力基础上，进行资源的调配，让混乱减少。

  而特劳特，正视这个世界的无序，因为人本来存在不理性的成分。

  但他们共同点，同样明显：

  （1） 商业就是竞争，商场就是战场

  他们提供的定位和战略思想，完全承认商场的残酷，认为商场和战场无异。商场成功就在于打败竞争对手，战略的意义就在于有取舍有目的有层次的进攻。

  （2） 静止和动态的权衡，变与不变的坚守

  战略的目的在于清晰环境，然后做明智的选择。虽然环境是乱的，但它会变化，也可以通过一定行动，去促成变化。而要成功或者保持优秀，就必须拥有清楚的战略，用清晰的眼光看待环境，做出选择，越从容越好。

  总的来看，波特的书，能让人看清竞争的全貌。真正的商场斗争，如果如他所思考的那般进行，必将成为完美的典范。可现实是，商场的成败并不体现得如战场那样明显。在资金存在的条件下，在商场上的一次失利，可能对于企业家来说根本没有丝毫损伤。战略性撤退，并不存在士气的问题，因为团队可以随时建立，只要不缺乏金钱。因此，虽然“大规模竞争”概念击垮了波特一直坚持的成本领先战略与差异化战略不可兼得的论断，但波特的理论不能成为向相对论那样世界公认的公式的最主要原因，还是在于波特理论的理想主义色彩过于浓重。

• 取框架挑精华

  作者：桑德先生 发布时间：2012-02-23 21:05:26

  《竞争战略》（Competitive Strategy）

  完成日期：2012/2/23

  类型：经管类

  评分：4

  这是一本关于行业分析和公司竞争战略极为详细的一本书。

  在基本分析框架的指引下，波特事无巨细地对不同环境下的竞争进行分析

  FIVE FORCES 是贯穿全文的结构。全部的行业分析、竞争对手分析包括基本的战略和行业发展的不同时期（零散行业、新兴市场、成熟产业、夕阳产业）的发展方式，都是基于对影响竞争的五个因素的判断展开的。

  潜在进入者、替代品、买方、卖方和内部竞争。这五个方面构成了竞争的来源。

  这五个因素相当于一个行业的五个大门。每个门的实力强弱决定了这个行业的结构，是进入壁垒极高的寡头控制着，还是极其容易被上下游纵向整合，都取决于这几个竞争作用力的强弱。而行业中每家公司，自身能力不同，五个竞争力对其影响也不相同，这才造成了不同企业在行业中的不同位置。

  复杂的行业按照这五个竞争力来分析，结构是清晰的，容易抓住重点，当然也有局限性。不少行业的竞争已经不是局限在与上下游的议价能力中了，而是集中在技术层面。对这样的公司，按照其他结构和框架来分析，也许比这更好。但毋庸置疑，在很多行业，波特的这个框架还是十分有用的。

  文章接着提出了三种最基本的竞争战略：成本领先、多元差异化和集中化三种方式。三种战略没有最好，只有最合适。而且，很多时候三者不可得兼，正如兵家布阵必定有强侧和弱翼之区别。

  日用消费品市场应该多采用差异化战略。这个行业直接针对消费者，而每个细分人群的品位和要求不一，要通过多元化的产品来占领市场。

  而对于零配件制造等中间产商，成本领先大部分市场也许是王道。

  如何分析竞争对手，如何判断市场上出现的各种信号及对买方和供方的战略，在文中第一部分都有详细说明。

  对市场信号则要谨慎的对待，要重视信号，同时不能过度反应。这种平衡应该是建立在对竞争对手的充分了解上的。了解信号的意图，并做出分析和反应。市场信号其实是竞争对手之间的一种对话，这不是一种直接的方式，而带有很多揣测和暗指。平时企业家的演讲和高谈阔论，可能在普通大众听起来就那么回事，也许他们的一句话是在暗示什么，在宣布什么。只有真正关心这句话的人，才听得懂，才能反应。

  挑选议价能力低的买方并迅速建立转换成本（switching cost），选择多几个高质量的供方并且不要轻易地陷入到高昂的转换成本中去。简言之，要在买卖双方，上下游都要有足够的议价能力。

  第二篇则将产业环境细化，重点分析产业的不同发展时期，应该要注意的问题和可以选择的策略。

  第三篇则带来了如何对产业进行纵向整合、拓展业务和进入一个新领域的分析。

  这样详细的说明似乎还不够，作者还在附录中讲述了如何收集资料来进行产业分析。

  这是一个细到极致的书，似乎想把每种可能出现的情况都涵盖进去。但不能指望看完这本书，能将市场中的所有情况都能在书中找出来。我在阅读时选择一边看，一边在实际情况中找对应的行业和公司来分析。比如团购这个新兴行业的特点和可以采取的策略，现在市场上的情况是否和书中说的一样？零散行业如服装制造，是否真的是一个进入壁垒低，退出壁垒高的行业？又有哪些公司是采取集中的战略取得成功，为什么要集中？哪些又是多元经营的典范？哪些行业适合多元发展，哪些必须依靠规模效应。

  读到最后，对于他各种情况的罗列有点视觉疲劳了，倒不如选择一个行业和几家公司来分析分析。123章为文章精华，其余可自行思考得到。