银行营销学（对外经济贸易大学远程教育系列教材） 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

　　《银行营销学》全面阐释了在金融机构开展银行管理与业务经营中必须解决的银行营销问题，主要包括银行营销的市场、营销战略、营销计划、产品策略、定价策略、分销策略、促销策略、组织管理、全球银行营销趋势等问题。本书可作为高等院校金融、管理等相关专业的教材，也可供银行高层管理者和市场营销人员阅读使用。

章　导论

　节　银行营销概述

　第二节　银行营销的发展

第二章　银行营销的市场分析

　节　银行营销环境

　第二节　银行市场调研

　第三节　银行目标市场定位

第三章　银行营销战略

　节　银行营销战略概述

　第二节　银行营销战略的主要内容与特征

　第三节　银行营销战略的主要类型

　第四节　银行营销战略选择

第四章　银行营销计划

　节　银行营销计划的基本概念与意义

　第二节　银行营销计划的主要内容与评价标准

　第三节　银行营销计划运营

第五章　银行营销中的产品策略

　节　产品的定义与特点

　第二节　银行的中间业务产品

　第三节　银行产品不同生命周期的特点及营销策略

　第四节　银行开发新产品的种类

　第五节　银行产品开发与创新的重要意义

　第六节　进行银行产品开发与创新的流程与程序

第六章　银行营销中的定价策略

　节　基本概念及目的

　第二节　金融产品定价的方法

第七章　银行营销中的分销策略

　节　分销策略概述

　第二节　分销策略的种类及特点

　第三节　直接分销与间接分销

第八章　银行营销中的促销策略

　节　银行促销的概念与要素

　第二节　促销的理由和作用

　第三节　广告媒体的选择

　第四节　人员促销与公关促销

第九章　银行营销中的其他策略

　节　CIS策略

　第二节　银行人力资源战略

　第三节　CRM管理理念

第十章　银行营销组织的管理

　节　银行营销组织的基本定义、特点与模式

　第二节　银行营销组织

　第三节　银行营销组织控制的作用及方法、程序

第十一章　外国银行营销状况与中资银行营销趋势

　节　外资银行的营销战略分析

　第二节　中资银行营销变革的六大发展趋势

　第三节　银行营销中品牌定位的问题

综合测练与解析

　综合测练与解析（一）

　综合测练与解析（二）

参考文献

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• 作者：The Chosen One 发布时间：2019-07-18 21:36:40

  初中读的，真的让我明白了好多。羡慕他的人生呀！

• 作者：Vincent 发布时间：2015-08-25 18:06:47

  花蝴蝶匪事精彩，可入戏。

• 作者：风中之神 发布时间：2023-12-25 15:14:57

  有一定实操性 小白普及版

• 作者：寒鲲 发布时间：2023-12-28 08:24:09

  全书能够按照陶渊明的家世、生平、影响的叙述线索，将时代背景（史）、诗文解读（文）、学者观点与作者观点（论）有序编排，文笔冲淡平和，又能在精简的内容上涵盖几乎所有与陶渊明有关的要素，无疑是相当成功的一本陶渊明传，我个人是非常喜欢的。

• 作者：Astrogeolover 发布时间：2019-12-22 14:04:20

  明年不会再买了，跟南方气候不协调，什么时候搬到北方可以再来一本

• 作者：Sofia 发布时间：2012-09-23 22:04:32

  虽然是简明本，但是汉意部分要比那谁的精准的多。还记得当年我帮意大利一个开书店的朋友从中关村图书大厦带过去n本倒卖，那样的日子啊……小赚了几百块钱。

• 【转】杨年熙：《程抱一印象记》

  作者：H 发布时间：2012-10-19 20:53:14

  注：原帖已打不开，转帖来自天涯：

  http://www.tianya.cn/techforum/content/378/1/23128.shtml

  文 ：杨年熙。作者简介：程抱一《天一言》中文版译者。

  　　原刊：广州南方周末集团《mangazine|名牌》杂志特约稿。

  　　

  http://pariscafecreme.blogspot.fr/2010/03/blog-post_5184.html

  　　第一次和程抱一见面是在巴黎蒙巴纳斯区的一家三明治店里，是他约定的地点。他过去的住宅，后来的工作室，以及和他签约的大出版社亚尔宾米歇尔，收藏和出售他所有著作的书店都在步行可达的方圆之内。但是他没有选择这个有「维纳斯三角洲」之称的艺术家文人荟萃之地的任何一间著名咖啡馆，而唯独看中以物美价廉着称的北欧「松果三明治」连锁店，不免令人有些讶异──这位往来多社会权贵和知识界菁英的名人，生活竟如此平民化。他的论述作品固然是严肃的学术研究，诗歌和小说创作也属于古典文学的类型，但是在像三明治店这样的年轻人聚集的场所却也闲适自然。后来发现，不同层次和内涵上的差异和对比实际上是这位学者、诗人和小说家的一个根本的特点：他可以凭意志的力量，调合一切矛盾，消除各种障碍。

  　　那是一九九八年底。他从学术研究进入小说创作，由幕后而台前，由汉学界圈内人士成为媒体瞩目的公众人物，这年是个转换的关键：九月中间相隔一周先后出版「天一言」和「石涛，世界的滋味」，前者三个月后获得费明娜文学奖，后者荣膺马尔楼文学奖；另一本价格高昂的限量收藏本诗集「双歌」，极其罕见地在两个月内售完。他说，事情正巧都碰在一起了，看起来以为他是多产作家，其实这几部书都是八、九年到十一、二年的工作成果，古稀之年才出版第一本小说，也是在实现一个怀抱了终生的愿望──非等累积到了一定的时候才得以达到的一种「完成」。

  　　笔者因为报导「天一言」获奖而采访他，若从一连多次晤面而完成的那次访谈，连带出这本小说中文版的问世来看，我们的相会，可说是在程抱一重返阔别多年的中文读者世界的一个起点上。回想起来，一九九八年的热闹其实是个前兆：这位巴黎东方语文学院第一位升任教授职位的华裔学者自那时之后，开始走上通往法兰西学院之路，五年后当选院士。路易十三的宰相利希留创立于一六三四年的法兰西学院主要的任务是编撰字典，具有保持法文优雅纯正，教育全民的使命。一位十九岁才开始学法文的中国人，半个世纪后成为这个语文的表率和维护者，他的经验史无前例。对所有学法文的留学生，以及设法在当地立足的华裔移民，他的典范带来新的希望，提供了一个过去完全不敢奢望的奋斗目标。

  　　2002年6月19日，法兰西学院就位典礼结束后，程抱一和夫人在共和国卫队致敬中离开大楼。／杨年熙摄影

  　　「天一言」获得费明娜文学奖，巴黎华文媒体才再将程抱一的名字和François Cheng联系起来。但事实上，三十年前出版的中文著作「和亚丁谈法国诗」及「和亚丁谈里尔克」（亚丁是他虚拟的人物名，本预备做为自己的笔名）在台湾和中国大陆都很有影响力。徐迟在文革后主编「外国文学研究」，因为看了这两本书，而约程抱一写了系列文章；湖南人民出版社一九八六年时曾计划再版，后因打击精神污染运动而搁置。他因翻译评介米修的「夜动」而在这位法国大诗人晚年最后的七、八年中，和他成为亲密的朋友。当时法国汉学界对此书评价很高，曾说：「如果米修懂中文，他的诗就该是这么写的！」八0年代初起，程抱一曾数度应邀回中国讲学，当时有出版社请他将法文著作，特别是「虚与实」另出中文本，但是他感觉其它要做的事情太多，「生命短促」，无法再花时间在上面了。

  　　费明娜奖之后，程抱一于次年获得法国希拉克总统赠予「荣誉骑士勋章」，他在授勋典礼上说，使他能够在异乡生根的，是他在离开故土时带来的中国诗，这是「在我漫长的黑夜里，唯一陪伴我的光亮」。这句话言简意骇，点明了他在两个文化与文明之间的对话上开创的事业的根源。

  　　程抱一原名程纪贤，于一九二九年出生于山东济南的一个书香世家，祖籍江西南昌，父母为二0年代最早的一批公费留美学生，父亲后为教育部高级官员，三0年代中曾率团前来法国研究法国的教育制度，一九四八年时再因联合国成立教科文组织出使法国，而这年在金陵大学英美文学系一年级就读的程抱一曾因参加示威被警方逮捕，父亲替他申请到两年的奖学金，让少年气盛的程抱一于当年底来到巴黎留学。奖学金结束后，他没有束装返国，后来也没有随父母和两个兄弟一起移居美国。谈到这个，程抱一说，当时中国大陆和外界隔绝，突然间就切断了回归的路，也没有料到一断就是数十年。头十年的生活十分艰难，求生存都来不及，没有空闲去想是否后悔的问题，后来则是在自我催促和西方要求的双重压力下马不停蹄地往前奔跑。他到法国十一年后才有了第一份薪水，在高等社会科学院担任研究助理。

  　　初次采访程抱一那个冬天的黄昏，离开松果三明治店时天夜已暗。他带我到书店去看他的书，我们并肩走在华灯初上的蒙巴纳斯街头，他的几句话悄然传过来，隐约夹杂在纷沓的市声之中：「我一直到四十岁都是个很彷徨的人，不知道究竟想往何处去，当时很多人都觉得我简直不可思议。在有固定薪水之前，冬天屋里烧不起暖气，使女儿的健康后来一直受到影响。因此在工作和写作步上正途后，有一种强烈的补偿心理，无时无刻不在思考研究，努力想把流亡国外的正面性提升出来。」他说自己十五岁钻研诗学，「到了法国，却从ABCD学起，丧失了个人创作的可能性。初期不能用法文写东西，因为还掌握不够，也不能用中文，因为无法亲身经历家乡发生的一切。我口袋里没有文凭，也没有职业，中国的文化和艺术在西方没有今天的名望。渐渐地，我浸润在地主国的文化里，学习它的语文，而得以感受到将所有东西重新命名的激动，就像开天辟地一样。」

  　　程抱一进入高等社会科学院时，正是六0年代语言学上的结构主义和符号学鼎盛时期，科学院也是专家云集的符号学大本营。在这个珍贵的研究和学习环境里，程抱一博览群籍，努力自学。一九六九年，他提出一份一百五十页的硕士论文──以前后八年时间独力完成的「张若虚〈春江花月夜〉诗之结构分析」。他在论文中分析这位唐朝诗人的一首三十六行诗，探讨他在中国诗歌历史中承先启后的关键地位，「为此将汉朝以前的诗都重新念过」。结构主义语言学泰斗罗兰巴特（Roland Barthe）是论文答辩的评审委员，他和另一位大师列维史特劳斯（Lévi－Strausse）对这篇论文都非常赞赏，很快将之在学院研究刊物上发表。程抱一和他们也成为过从密切的好朋友，另外和哲学家克里斯特瓦(Julia Kristeva)，精神分析家和哲学家拉康(Jacques Lacan)之间同样对话频繁。

  　　他和他们谈了很多有关虚空的概念，指出符号之间的虚空影响到语言结构上的秩序，再把从他们那里学到的语言符号学运用到研究中国诗语言和画语言上，亦即进行词句的内部分解，使得每一种组成元素都具有原先不觉察的意义。他更以中国诗人的敏慧，分析法文不用「形」，而用「音」来达到会意和指示的目的。这些分析在巴黎名家汇集的「诗人之家」场场满座的演说中深为法国听众折服，笔者便曾见到场中有人站起来郑重致谢，感谢这位华裔学者丰富了他们引以为傲的母语，「扩大了法文的境界」。

  　　程抱一说，在高等社会科学院发表研究张若虚的论文，接着于一九七一年和门坎出版社（Seuil）签约，开始法文写作，他得以在五、六年之间奠定一生的事业。但是再回溯得更远一点，社会科学院不是什么人都能进去的，程抱一是如何从在餐馆洗碗，给人上中文课，做零星翻译的孤独中拔擢而上？他的答案很简单：「我胸中有一把火。」事实上，这把火直到「天一言」出版，使他成为畅销小说家才算烧到旺盛的高峰，至今方兴未艾。

  　　四、五十年前，年轻的程抱一将打工之余的所有时间都用在巴黎大学的课堂上和近旁的圣日内耶芙图书馆内，他限于时间，无法规律上课，也不在乎文凭，文凭不如说是他自己所定下的标准──往往超过了学校要求的进度。他的老师，著名汉学家德米耶维勒（Paul Demiéville）将他介绍给正在成立「社会展望学研究中心」的卡斯东贝杰（Gaston Berger），成为他的中国合作者，以便开拓法国汉学研究的新边疆，不要求他有文凭，也特别为他拨出预算创立职位。卡斯东贝杰以研究旧社会可展望新社会的立论闻名，他升任联合国教科文组织主任后，不幸过早死于车祸。程抱一在他的葬礼上结识刚创设「中国语言学研究所」的里卡洛夫（Alexis Rygaloff），由后者引介认识许多使六、七0年代的巴黎成为世界学术重镇的菁英学者，和他们们建立了深入的对话关系；他从此不再是那个徘徊在巴黎街头的彷徨异乡人了。

  　　哲学家拉康很快也发现这位向西方敞开胸怀的中国学者的重要性，而希望在他钻研中国思想的工作上透过程抱一继续深入。壤－彼耶.雷米在法兰西学院的就位典礼中向程抱一致欢迎词时曾谈及此，他说，拉康和程抱一经常一连数小时，甚至数天不断地研究一个问题：「但是谁是老师，谁是学生？若说拉康主要教导了您一种研究文本的方式，他自己却是毫无保留地从您那里汲取了最好的泉源。」在他们合作期间，拉康一直支付程抱一酬劳，有一天这位助理研究员对大师说，他已经没有什么别的东西可以提供了，结束这种合作关系吧，拉康着急的说：「没了您，我以后怎么办！」程抱一后来还是再回去，但是改以朋友的身份。

  　　程抱一在一九七一年入法国籍，同年和法国门坎出版社签约，写中国诗学研究。这个重大变化的起源是来自一位年轻漂亮的女士。她一天来到里卡洛夫当时非常简陋的「中国语言学研究所」，要求见一位程先生。程抱一有点腼腆地出来，这位女士热烈夸赞他对张若虚的分析，但是很遗憾仅限于一位诗人，为何不扩大到整个唐朝的诗作呢？她提议由门坎出版社来完成这个计划。这正是程抱一的梦想，拉康的作品也是由这家出版社出版的。这位女士即哲学家茱莉亚.克里斯特瓦（Julia Kristeva），夫婿是著名小说家菲立普索莱（Philippe Sollers）。

  　　说「弗兰莎.程， François Cheng 」的名字在法国知识界「如雷灌耳」一点也不夸张，它代表了智慧，以及法国人所仰慕的另一个高等文化的菁华。也因为不论是「中国诗语言研究」、「中国画语言研究」（「虚与实」），或者「石涛，世界的滋味」、「朱耷──笔划的天才」、「气与神」、「梦想的空间──千年的中国水墨画」等等，程抱一的写法都是独一无二的，他的法文优雅准确，很技巧地将西方语言学中的结构主义和符号学运用在解说和欣赏中国诗画上，而开创了新一代的汉学研究。他尤其动之以情，对所写的人和事莫不真诚关怀，将自己整个溶入字里行间。

  　　今天他说，放弃中文是一种牺牲，但是要精准深入一个文字，必须集中全副精力。他也认为这种「牺牲」是有代价的，首先法文具有高度分析性：「使我感性的部份得以达到相当程度的结晶。」而且「用法文写东西，可以避开花稍的文体，使文字精纯简洁。」对这个西方人始终视为代表了身份的文字，程抱一说，他下的是死功夫，到今天读书都是在桌前正襟危坐，拿着红笔圈点，碰到佳句便吟读背诵──从求学到工作，对法文的那份狂热，他说得好：「有时简直到了和它做爱的地步」。

  　　鲜为人知的是，程抱一为法文而放弃的，还有他说来不带任何口音，被以为是出生在美国的英文，以及…男高音的歌唱家生涯。他体型瘦小，但声量浑厚，音色优美。谈到这个时，他叹道，赵无极也酷爱音乐，但是必须在绘画和音乐之间择其一。他自己法文的路走得既长又辛苦，为了达到心里定下的目标总是不惜绕远路；往音乐发展自然更加艰辛，只有实时转向了…

  　　但是声乐素养替这位诗人做奠下了稳固的基石，他在诗歌朗诵会中的丰采总令全场屏息凛然。像在巴黎知识界视为语文殿堂的「诗人之家」为他举办的主题晚会中，他先朗诵自己的诗作，然后即席谈他和语文的关系及创作经验。他一个人在台上，坐在一张小桌后，仅上方一束光很戏剧效果地照下来。他一开口，瘦小的体型仿佛膨胀而高大，他的法语在温婉之中亦铿锵有声，所有音节清澈透明，每一次的停顿，都是那样含义丰富，造成悬念和期待，每一次声音再起，都带来无比振奋。听众被诗人文字里悦耳的音乐性所震撼，文字化为声音，竟然有令人热泪盈眶的力量！他这种功夫后来在院士就位典礼的正式演说中再出现，一个小时的演说抑扬顿挫，恰到好处，在法兰西学院典礼厅所在的拱形屋顶下回荡，有时一股气扶摇直上，几乎是舞台演员和歌唱家的风范了。

  程抱一在法兰西学院的年度大会上任轮值主席。／杨年熙摄影

  　　***

  　　所谓地灵而人杰，若抽离一点现实，整体想来，程抱一在法国的际遇颇有一点地理位置的问题。如果「踩着程抱一的足迹」，您会走过巴黎身为世界文化艺术之都的各个紧要地点。而在他，似乎有一个冥冥中的安排，说是风水也罢，或者只是机缘巧合，总之他数十年的努力逐渐接近了目标，和外界环境日益融洽，终于达到他在法兰西学院院士就位典礼上所说的「积怨消溶后的大和解」。

  　　在那个收获特别丰富，又奔波于新书推广的忙碌时期，程抱一也正在搬家，从原来所住的巴黎十一区搬到第六区先贤祠附近的慕弗塔街，中间在蒙巴纳斯的小公寓暂居，「一直生活在未打开的纸箱中间」，他说，十一区的住宅「除了公寓本身不错，既没有风景也没有文化，人年纪大了开车不那样方便，万一有什么事情就等于被隔绝。」新居离先贤祠（Panthéon）只有数分钟步行路程。对街的圣日内耶芙图书馆是巴黎唯一一座经历了大革命而屹立不摇的修道士大图书馆，创立于一六四二年，藏书之丰居首都之冠。当程抱一还是个留学生的时候，他从两步路外的巴黎大学下课后便来这里苦读，有系统地读完历代文学名著。他再住回区内，有如画成了第一个连上起点和终点的圆。

  　　程抱一至今住了六年的慕弗塔街是巴黎最古老的一条街道，奇迹似的避过了奥斯曼的都市重建计划而得以保持原貌。在高卢和罗马帝国时代，那里是往来吕德斯（巴黎的古名）和罗马的一个通衢要道。今天有如市中心的一座可爱的乡村，街道狭窄，古色古香，两旁座落在中古世纪屋基上的老房子经过六0年代很技巧的整修，更增添原来的风情，有名的特色食品店继续做着数百年流传下来的生意；这条街经常被做为拍电影的外景场地。

  　　程抱一的家是个小型四合院，有趣的是，院子里有一段九百年前留下来的巴黎老城墙。法王菲立普奥古斯特一一九0年出发东征之前，下令从巴黎北部起到塞纳-马恩省河畔的罗浮宫建筑一道城墙。十五、二十年后，继续兴建塞纳-马恩省河左岸城墙，从罗浮宫对面的塞纳-马恩省河岸出发，绕过今天的先贤祠，在圣日耳曼大道再回到塞纳-马恩省河。其中一段赫然留在程抱一家的院子里，夹在左右楼房中间，也将程抱一圈在九百年前规划的中央行政区内。

  　　他在蒙巴纳斯区的小公寓则依然做为写作读书的工作室，尤其让他一直不离开这个他初到巴黎时文艺气氛特别浓厚的区段。走出程抱一书房的巷口，就是毕加索、布拉格、马克斯贾克布、海明威、托洛斯基、列宁等当年喜欢流连的La Rotonde咖啡馆，以及纪德、保罗维尔兰等聚集的丁香园咖啡馆（La Cloiserie des Lilas），美国文人根据地的Le Sélect咖啡馆；荒谬大师尤涅斯柯的家亦在同一条蒙巴纳斯大道上…

  　　***

  　　程抱一对建筑十分敏感，从巴黎旧制时代留下来的宫殿，到卢瓦尔河畔的文艺复兴时期王宫和城堡，他都注意到建筑结构上的「提升」效果，如他在「天一言」中所描述的卢瓦尔河建筑：「这些石块的运用是为了使生活其间的人显得高贵，再不允许任何懒散随便或委靡不振。」在他当选法兰西学院院士八个月之前，二00－年的十月六日，他获得该学院是年法语系文学大奖，颁奖典礼在新院士就任仪式的同一礼堂内举行。这间礼堂兼会议厅是孔迪河岸十五号法兰西研究院（Insititut de France）现址建筑的核心，正在拱形屋顶之下。建筑本身是于拿破仑时代颁布法令定为研究院所在地，兴建则是在路易十四时期。建筑正对着夏天常用来办露天展览的艺术桥，隔河与罗浮宫相望，它的整体以象征性闻名的圆顶大楼为中心往两旁伸展，从对岸望过来恍若大鹏展翅，蓄势待飞，守卫着巴黎文化起源地的塞纳-马恩省河。

  　　法兰西学院文学大奖颁奖典礼中，由于程抱一是当晚的重心人物，他和夫人的座位安排在得奖人席位第一排中间，正在圆形屋顶中央点的下方，与院士席面对面。事后问程抱一感觉，他一贯深思而专注的说：「这栋建筑造型庄严，又不是想象地那样庞大，不会让人感到压力，或者有一种不可亲近的冷峻面目。相反的，十字架型的座位排列，正上方的圆顶，在庄严之中有合谐，而我正位于这一切的中心点。米开朗基罗在意大利建圣彼得大教堂，特别注重往上提升的效果和全面的和谐。所谓往上提升，就像物理学上的动力朝上牵引和吸收。这也像语言和文化的不断周转交流，在这个十字形座位和上下空间层次中，眼光可以自由交换，不像前后排座位那样一致面向前方，只看到其它人的后背。」

  　　他说：「做为一个中国人，坐在那里，我非常感动，领奖时站起来接受全场鼓掌道贺，内人后来说，她那一刻激动得拚命克制眼泪。我更是感触良多，那里是法国文化的最高保卫地，，也代表了这个文化最高的追求和造诣。而我在五十年前来到法国时，从ABCD开始学法文，何曾梦想过有一天能到这里来领取法文写作的文学大奖！」这个文学大奖，属于法兰西学院的年度奖项，得奖人通常是法语系国家的作家，从遥远的方块文字过来，程抱一是第一人。当时法兰西学院院长赫奈雷蒙向程抱一致敬时说：「法国文化本身丰富了程抱一对生命的理解，也使他得以回过头去，进一步对中国文化做客观深入的分析，他身上融合了两种文化的菁华，再透过法文，达到高度的表现。」

  　　程抱一的父亲在美国留学时，曾远渡大西洋，应聘来到法国诺尔省替当时英法军队招募的华工们做翻译，帮忙处理一些行政业务。他当年工作的斯瓦松市，程抱一一直想亲临斯地，但是直到二000年才得以初次前往。他那次是到供作家休息写作的别墅，位于比利时和法国弗朗德勒接界附近的“黑山园”写第二本小说“此情可待”。二00二年三月再去写论述集“对话，一份对法文的激情’时，一天随黑山园的主任纪封丹开车到城里赴约，回程上经过十三世纪的方济各修士季佑姆.德.鲁布若克诞生的村庄。这位修士一二五三年时奉圣路易之命出使蒙古，花了二年的时间，跋涉一万六千公里路，抵达了即将建立大元帝国的蒙古宫廷。

  　　纪封丹当时对程抱一说：「有一个人从这个偏僻的角落出发，去到中国的边区，七个世纪之后，您从中国来到此地，今天晚上就在这个偏僻的角落，好像是个偶然，又像被人导引。我真的感觉，一个大环扣，穿过时空，在这里扣合起来。我甚至说，在这里完成，因为您走得更远，变成了法文作家。谈到作家，您知道圣路易有一位作家后裔，德波旁布塞吗（Jacques de Bourbon Pusset）？」

  　　在那个二00二年的三月，程抱一入选法兰西学院之前三个月，他已寄出了申请信，但是未告诉任何人。听见吉封丹这么说时，「仿佛从这些令人欣喜的各种巧合里听见命运的声音」，感觉「这个终于充满善意的声音是在宣布积怨消溶后的大和解」。他说：「我很早便颠沛流离，每当我徘徊在犬狼莫辨的黄昏，或迷失在陌生的地方，总有一股忧愁浮上心头。但是那天，在弗朗德勒之路上，我感受到亲密的返乡心情，如同正在靠岸的水手，有一种将会被各位热忱接纳的预感。我知道此次返乡的目的地不是一个小小的家，而是一个我终生在寻找的精神祖国。」

  　　程抱一于七十三岁之年，当选院士后一年，于二00三年六月十九日在法兰西学院正式就位，继任圣路易嫡系后裔，德波旁布塞的第三十四号席位。他演讲结束后，布塞的儿女深受内容感动，含泪过来向他致谢，说从他身上见到了老年因车祸惨死地铁的父亲的影子。

  　　***

  　　在本身的坚持和努力、地理的巧合和命运的安排之外，程抱一身上的对比性令人印象深刻。他外型孱弱，也确实曾经长年缠绵病榻，在那段时期构思撰写的「天一言」，描写疾病的部份之令人怵然惊心不是偶然；他说，当时认为就是此生的告别之作了。就位典礼，以及之前的撰写演讲稿给他很大的压力，依据传统规矩，程抱一在典礼中谈他的前任院士德波旁布塞──从生平、著作到思想为人，代表接待他入会的院士彼耶－壤.雷米则介绍他的一切。这两篇讲来各长一小时的演讲，由于必须深入切实，坦然透露了许多之前为外界所不详的内情，在工作量之外显然也使程抱一承受不少心理压力。就位典礼前夕，他终于发作泡疹，整个腰部疼痛难当。但是他的演讲中气十足，感人至深的文句无一字打结，即使习惯听精彩演说的全场院士亦叹为观止。

  　　典礼次日到他家拿资料，他穿着晨褛接见，表示正在两次疼痛发作的空档中。客人耽心打扰，这位老先生却好整以暇地陪着小叙。他嘴角含笑，眼神因病痛而带着烧灼感的晶亮，像谈小说人物似的说，痛起来天下无字可形容，但是痛过之后，那份舒畅，「却是个奢华无比的享受」。那时才知道他是抱病参加就位典礼，之后还出席国民议会议长为他在议会大楼举行的花园酒会，初夏的天气，一直穿着镶大片金线刺绣的厚重毛呢礼服，拿着宝剑，即使年轻许多的人也不一定承受得住。

  　　程抱一常说他「不是一块做学问的材料」，而且有一种先天的叛逆性，喜欢念书而不愿意参加考试。他在六0年代进入巴黎高等社会科学院和语言研究中心工作，结识当时盛行的符号分析学多位大师，但他说：「这只是近水楼台先得月，正好碰到人文科学非常发达的时期。」做学术研究于他只是「迫于生活」，是「西方对我的要求」。他的终极目标其实是创造：「不再去介绍别人，而是翻新自己活过的，感应过的生命事实，用文学手段将之体现出来。」

  　　写清初奇士石涛，程抱一用了「滋味」为书名，他的小说人物天一幼年时吃到父亲给他买的平生第一块奶油蛋糕，「舌头溶化在向往已久的鲜奶油里」，很满意地发现，「这个滋味百分之百符合了我最极致的想象。」即使宣纸吸收墨汁，天一也将之比做「一个人正在吃细致的米糕，舌头上感觉米糕一截截溶化，留下难以磨灭的余味。」天一罹患疟疾，每次发病「都如同出入地狱的考验」，他起了自尽的念头，但是当高烧和冷颤过去了，他说：「一种新的欲望攫住了我，在耳边絮语，留在那儿吧，把事情看个清楚。」生命之予程抱一看来也就是各种强烈的痛苦和令人欢乐的「滋味」的组合，他在中间浮沉起落，对痛苦和欢乐一视同仁，因为都是生命的本质，都带给他创作的灵感，是一和一相加后衍生出的无限的三。

  　　他确实和天一一样有肠胃的毛病，得注意节制饮食。但他对法国甜食却情有独锺，不敢吃掉整块奶油蛋糕，也要买了再分人一半。看他吃蛋糕，他口中这个笔者起初不太习惯的词，「滋味」的意思就一目了然了。

  　　「天一言」很大成份是程抱一的自传，从真实经验到心路历程。第二本小说「此情可待」本为拍电影而写，为了导演方便，他破例先写了一个中文初版，将之交给笔者请报社代为打字，然后来电话探问对书的看法。这个故事发生在明朝末年，讲一位大家闺秀和来家里演戏的京剧演员相互看了一眼即被拆散，但是永不相忘。当他们终于可以结合时，却遏制彼此的冲动，让感情升华，进入永恒。

  　　法国评论家都感觉这段地老天荒不了之情堪与十七世纪的巴黎沙龙名主持拉法叶特夫人（Madame de La Fayette）的名著「德柯莱芙公主」（La Princesse de Clèves）比美。笔者当时在电话中表示，这对恋人的感情建立在那样脆弱的一眼上而得以持续终生，如此保持感情之不灭，乃至后来的遏制激情，实际上比放任肉体亲近来获得满足要困难无数倍，几乎是另一种暴力了，感觉他们的爱有相当的神秘性，言下有点不太相信的意思。然后就到了这天下午，程抱一突然来到编辑部门口，抱着应允赠送的两厚本精装画评。我请他到清静的会客室，他第一次说明白，这种爱而不能爱的无奈，他自己便有过类似的经验，而且因为得奖和成为院士在媒体大曝光的关系，最近收到睽违数十年的对方来信，说到自己身体不好，得了大病，也不必见面了。对我们的院士，这确实是「此情可待成追忆，只是当时已惘然」了。

  　　和程抱一坐咖啡馆或上餐馆，总会有不认识的人很礼貌地过来致意，有的甚至请他鉴赏字画。一次他排队买外卖饭菜，后面一位法国中年太太为他的书向作者致谢，表示给了她很大鼓励，让她再提起面对生命的勇气。她说着拿掉帽子，让程抱一看她开始掉落的头发：她得了癌症。程抱一收到大批读者来信，以女性居多数，在公众场合，像他的诗歌朗诵会后的酒会中，总是被女性包围，「天一言」获得女性评委创办的费明娜文学奖实良有以也。

  　　这位院士的感性是满得从身体里往外溢的，呈现在他的言谈举止之间，在他一开口便万分专注的神情中。有一次他和我相约在大皇宫博物馆的咖啡座见面，因为他是大皇宫当时的台湾故宫展的顾问，先在那里有事情要办。到的时候，远远看见他正在伏案书写，像个在课堂上考试的小学生，全神贯注，一笔一划。原来他在赶巴黎「解放报」读书版预约的文章。这份沙特曾经在七0年代担任社长的全国大报邀约一批知名作家各以一件二十世纪的物品为题发抒己见，给程抱一出的题目是「月石」，以航天员从月亮上带回来的一块石头为出发点，一个星期就得交卷。

  　　程抱一当即向笔者解说他这篇文章的构想：中国是个拜月的民族，所有人生美好境界无不以月来象征，人类登上月球后，科学打破了月的神秘，但是中国人的梦并没有断。这个在美学上非常成熟的民族，其思想中的「气」论，很早便知道气是周而复始，是圆的；老子也说，道必大，大必远，远必反。再者，生为人，最可贵的就是想象和作梦的能力，这种能力使人得以超越报导和见证等单纯的物质分析和认识，达到创造的神秘境界；创造能力则是一种做为人的尊严。西方人的科学精神使他们很早便失去梦想，文学中对月的描述只是聊备一格。而中国民族的可爱，就在于能保持作梦的能力，白天尽管追求功利，晚上仍然有「月上柳梢头，人约黄昏后」的雅兴，一样在吃月饼时想到「海上生明月，天涯共此时」，不若西方人是生活在镁光灯下。但是，中国人之讲求圆满，在文学艺术的创作上，又不及西方（如希腊悲剧）之具有破釜沉舟，另辟天地的突破性。

  　　程抱一说话是立刻入题的，记下来就是文章。他写东西用的是中小学生的零散作业纸，打着横线格，有时大小尺寸不一，折起来就揣在口袋里。他说他有习惯「走着写」，等公交车，等朋友，都是他写作的时间，有点子就记下来。无论中文法文，他都是笔划清楚的工体字，密密麻麻，像雕塑家似的一丝不苟。刚认识他时，他带我到找得到他历年所有著作的书店，选了当时刚出版的诗集「双歌」和画册评传「石涛，世界的滋味」送给我，替我在书上题字。我走开来，让他安静做这件事。在这家老式书店的书堆中间，他就着展示台上迭放着的书，站在那儿俯首书写。过了好一会儿，我翻了几本书，回过头去，他依然在写…

  　　想到程抱一，第一个印象便是这种认真，在每一件事上，在周遭每一个细节上，别人不察觉的，或者掉以轻心的，都可能是他的大事。一如天一和玉梅在野外写生，那座安静的池塘，「在它的倒影里，一切都是非凡的大事：掉落的断枝、飘过的云、点水而去的蜻蜓、俯冲的鸟、冉冉升起的炊烟、云雀压抑不住的叫声…」。

  　　常人只知道彰明之事，程抱一当是易经中所说的「知微知彰，知柔知刚」的非凡君子了。

  　　2009年6月，程抱一在罗浮宫书店为新作”罗浮宫朝圣”替读者签名题字。／杨年熙摄影

  　　2004年5月20日，巴黎

  　　说明：「天一言」译本由联合报系联经出版社最先出版繁体版，山东友谊出版社以原译本发行简体版，北京人民文学出版社2009年再度以之出版简体版，收入经典文学丛书。

  　　杨年熙：对程抱一的报导采访不计其数。他一方面由于健康的关系，不愿多有打扰，从不直接接听电话，其它现代联络方式，甚至传真机，一概从缺，媒体很难找到他。成为公众人物之后，在公开场合碰到记者，有时他会说，你们看杨年熙写的吧！这一则应南方周末集团名牌杂志邀约，算是一个包含完全的综合整理。他最近一再向我表示的心愿，是出版“罗浮宫朝圣“的繁体字版。

  程抱一的系主任布罗代尔Fernand Braudel(EPHE - 6e Section)：

  　　发表成名作《张若虚诗之结构分析》的学术背景 (1962-1969)

• 从《万历十五年》探究大明王朝衰败的症结

  作者：艾文 发布时间：2017-10-14 11:29:34

  　　《万历十五年》这本书之所以引起我的兴趣，有两个原因：一是黄仁宇老师自完成英文版《1587，无关紧要的一年》四十年来，得到众多读者的广泛认可，拜读此书以冀从中学习黄先生的“大历史观”和“从技术角度看历史的主张”；二是今年演绎官场政治生态的反腐热播剧《人民的名义》由于情节需要，角色汉东省政法委书记高玉良经常引用书中内容，它可以帮助观众深入体会剧中深意。

  　　初读此书之前，我试图从中找到一个问题的答案：万历十五年作为大明王朝衰败进程中的一个时间节点，从帝王到臣民，谁该对这一段具有转折性的历史负责？

  一、万历皇帝：强权意志与封建礼制博弈下的失败承担者

  　　万历是明朝在位时间最长的皇帝。慈圣太后和张居正大学士对万历幼时的学习要求极度严格，在经书、书法、历史方面尤甚，目的在于教导小皇帝“敬天法祖”。万历十岁时曾书写“责难陈善”赐予老师申时行，鼓励督促老师向他“规劝过失，提出益言”。即使张居正去世以后，他仍主动研读祖宗实录和新出版的各类书籍，足以说明好学、自律、自省的觉悟在幼时已根植帝王心底。

  　　当时万历的外祖父、武清伯李伟分管军服采购，以劣充好中饱私囊，万历皇帝和慈圣皇后接到举报后当即表示无论亲疏均要按国法处置，李伟被在宫门外当众申饬，张居正以此为契机撤换相关官员，整治纳贿行为，这件史事可以证明万历对整肃官僚风纪的决心。

  　　万历十七岁夜宴醉酒，难为宫女现场歌唱新曲并剪发调戏，责打求情随从，上演闹剧，太后和首辅严惩相关人员，责戒万历整改。此外，邹元标敢于进谏“欲人勿闻，莫若勿为”指出皇帝的不足，虽然未必出于大公之心，但至少说明这种直达圣听的渠道是畅通的。由此可见，当时已有一套机制在监管帝王的越轨行为。

  　　在当时的历史环境下，帝王虽然是权力象征，但不表示他可以将个人意志绝对凌驾于封建礼制之上。当万历想要首先册封皇三子的母亲淑妃郑氏为皇贵妃时，给事中当即上疏异议认为此举有违礼制，相争甚烈，最终不了了之。而郑氏虽深得万历心悦，至死也未能和皇帝葬在一起。万历试图废长立幼，定皇三子代皇长子为太子时，文官集团同样认为其有违礼制予以坚决反对。帝王与臣僚之间的这种争议，实际上可以看作封建制度与强权意志之间的博弈。

  　　物有两极，万历后来的“无为而治”不应被看作是纯粹的懒政，他是用自己的选择性消极怠工向文臣集团和固化礼制示威对抗。他贵为天子，习字、练兵、立储、出巡均受到制肘，自然愤懑，这些行为虽不及“卫懿好鹤，鲁隐观鱼”，无法贯彻只是因为它不合于礼仪法制。

  　　事实上，万历年间内外形势已经日趋复杂，杨应龙西南叛变，哱拜宁夏造反，日本侵占朝鲜，努尔哈赤起兵。此外，文官集团走向分裂，皇帝举步维艰被迫消极怠工，东林党争随即出现。再者，财政制度和官员俸禄机制的缺陷，导致秉公办事成为一席空谈。如果将大明王朝的衰落归咎于万历一身，当然有失公允。

  二、大学士张居正：强势干预行政的文官集团代表

  　　明朝是典型的文人治国的农业国家，万历执政第一个十年能够巩固统治并且改善政局颓势，得益于张居正大学士的倾力攘助。大学士相当于供职于文渊阁中的文书，后来演变成了秘书兼顾问。对于张居正有一个评价，所谓“夫人不言，言必有中”，这是高级臣僚的一种可贵品质，言辞精炼，直抵要害。

  　　首辅张居正对皇权威严的维护坚定不移，当新皇帝威信受到元老高拱的挑衅时，曾铁腕出手果断将其褫官囿居，显然与巩固的封建礼制站在同一条阵线。不可否认，这可能也与他肃清异己的政治考虑有关。此外，张居正曾对早朝仪式进行更改，一旬之中仅逢三六九早朝，精简过场仪式，腾出的时间皇帝可以读圣贤，臣僚可以理政务，应该是最早的关于精简会议的雏形，甚至在当下都与一些冗赘拖沓的文风会风和溜须拍马的下流风气形成鲜明对比。

  　　张居正试图推行“一条鞭法”和“考成法”，改革赋税，整理财政，加强行政效率，本意在于富国强兵，这是他的公心。但是，整饬税制引起官僚抵触并转嫁为农民负担，当无法有效在大范围考评遴选优秀人才时任命亲信，这些都为日后悲惨结局埋下隐患。他曾自称“如入火聚，得清凉门”，显然已料到改革之阻力。可惜的是，这种制度痼疾已经病入膏肓，留给大明帝国改良崛起的时间已经余日不多。

  　　身为内阁首辅位高权重，张居正权倾一时显得有些恃才自傲不合群，个人意志和影响力明显体现在政务处理中，提拔亲信的同时排挤打压异己，比如高拱、汪道昆等，在他眼里看来只因“芝兰当路，不得不锄”就可以解释，由于压制和得罪不少臣僚，所以死后不足半年危机爆发，反张派形成有力阵线。张居正对其它文官要求节俭苛刻，自身却无法以身作则，在京城置办豪宅、纵容亲属敛财济私；四子有三人高中进士，其中两人供职于翰林院，难免让反张派落下口实。这种律人不律己的行为自然无法使人信服，包括万历皇帝。

  　　个人意志凌驾于制度之上、对立于大部分文官集团，朝局必然引起震动。张居正死后，高拱撰写的《病榻遗言》揭露了他的用心，宦官集团中以冯保为典型的司礼太监在政务处理过程中对皇帝决策影响明显，这也为破坏皇权埋下了隐患，王大臣事件更是触犯了皇帝威严，成为张居正案件的导火索。万历觉得昔日恩师不过是一个假借维护皇权的幌子来玩弄权术的高级政客，最终下令对张居正褫衔抄家清算，定罪“污蔑亲藩，专权乱政”。张居正事件使年轻的万历似乎陷入了纠结与困惑，他无法理解为何自己的励精图治换来的是官僚的腐化堕落和纲纪松弛。

  三、首辅申时行：面临“阴阳调和”两难困境的高级官僚

  　　申时行与张居正的行政风格迥异，源于他深刻认识到“我们的政事，注重体制的安定，而不计较对一人一事的绝对公允”，这可能也是他在张居正风波后之所以愈加淡定的原因。王世贞评价他“蕴藉不立崖异”，更有甚者称其“首鼠两端”。

  　　于我看来，申时行是一个政治上的中庸主义者，他既承认妥协于现实，又不放弃对理想的追求。但是从他坚决辞谢太师职衔和伯爵俸禄可以看出，至少他对功名没有那么贪婪。彼时的文官制度看似因循守旧，实际上已经由于利益捆绑难以撼动，前续财税制度的改革难以推进，就是因为它试图打破这种固化的病态平衡。申时行对文官集团采用了“恕道”的理念，“使不肖者犹知忌惮，而贤者有所依归”，既稳定了动荡政局，也使自己站稳了脚跟。

  　　这一时期文官集团站队抱团的风气日渐嚣张，通过乡谊、年谊、姻谊和其它关系捆绑起来的直接利益冲突趋于明显，皇帝对重大案件和人事任命的决策，很大程度上是文官集团间权力博弈甚至互相抨击的结果。这种温和恕道待人的思路，与张居正强势整饬纪律的做法形成鲜明对比。这两种理政思路和以个人性格好恶为前提的执政理念奏效均难以持久，其症结可能在于：制度能否连续、能否因时而变。至于申时行的历史评价，具体到事务则是有争议的，比如万历年间的立储问题、后来努尔哈赤部落的崛起。

  四、海瑞与戚继光：法制建设与军事改革的举步维艰

  　　海瑞是明朝有名的清官，关于他的清廉，历史上曾有这样的评价：官至二品，死时十余两存银，不够殓葬之资。值得史学家、政治家、法学家思考的是，他虽然被人仰慕，为何却少有人按照他的榜样做事？他的清正廉洁、执法不阿、敢于诤谏，在当时如何推广是一大难题，道德榜样的力量毕竟不如健全完善的制度约束。

  　　事实上，纪检监察制度至少可以追溯到明朝。当时的“风宪官”，官袍上绣“獬豸”—这是传说中一种能辨善恶、袭坏人的猛兽，其寓意不言而喻。都察院的言官可以弹劾皇帝，批判小吏，监督范围非常广泛。建立伦理道德体系，有助于倡导共同的价值认同，维护官员阵线统一和皇权尊严。但是，私心和公心必然长期共存，有人善于游走在合法与非法边缘攫取灰色收入，有人私心沉重搜刮自肥，有人自律自省严守道德戒律。道德伦理与私心贪欲共存的情况下，如何有效监督官僚行为，单纯依靠道德体系已经难以奏效。

  　　据说，海瑞的刚直不阿与母亲的教育有直接关系，而这种刚直不阿带有偏执色彩或个人英雄主义情结。他对化解社会顽疾固症的动机绝对纯洁，但在解决土地所有制和高利贷等难题时更多的是依赖个人意志和现有道德，这种强势执法的行为难免不对症，或者治标不治本。海瑞当时显然没有理解，个人意志上的鼎力支撑显然无法解决制度上的腐朽短板。究其细节，是忽视了币制、赋役、法律等制度因素，而这种宏观制度的建立和健全，必然依赖缜密完善的顶层规划和自上而下的鼎力推行。遗憾的是，当时的制度未能针对商业萌芽的出现适时调整。对于明朝当时的社会治理，如果缺乏健全得力的制度，单纯依靠个别圣贤、依靠严刑重典、依靠道德伦常，奏效均非常有限。

  　　戚继光作为明朝军事领域的典型，最初源于他在平定倭寇上建立的显著功勋，因而受到谭纶和张居正等人的大力赏识。面对军事领域内忧外患的双重困境，他试图在蓟州开始革新军队训练、作战、补给模式的尝试，最终受限于当时的利益牵扯，不了了之。既然得益于张居正的提携支持，那么当张居正被清算时，戚继光的下台在当时也就不难解释。

  　　史学家不愿对戚继光的其它历史做评价，因为我们打心底里都有崇尚英雄、塑造榜样的美好夙愿。失败的教训需要人们省悟，自下而上的只能称之为改良，自上而下的才能称之为改革。让人遗憾和痛惜的是，此后三十年，努尔哈赤的建州铁蹄就向大明王朝证明，腐朽松弛的军备如果依然没有成体系成建制的改革，就无法担负起抵御外侮的责任，则必然在战役中不堪一击，成为重创没落帝国的最后一根稻草。

  五、李贽：试图冲破心灵桎梏束缚的前卫思想家

  　　李贽是明末著名的思想家，他主张个性解放、正视人欲，反对封建礼教，与当时程朱理学的主流核心价值思想具有明显不同，对其具有坚定的批判性和冲击性。明朝理学是传统儒家思想的泛化和发展，属于传统精神信仰。“存天理，灭人欲”是统治阶级在重农抑商环境下推崇的“以儒治天下”的思想认识基础，李贽的思想尽管在当时可能尚未形成具有一定气候影响的流派，但这在当时已经被看作异类，已属冒天下之大不韪，自然不受统治阶层推崇，也难以为普罗大众接受，因此被冠以“惑世诬民”的罪名。李贽为自己的著作取名《焚书》和《藏书》，说明他已经意识到自身思想过于另类和超前，无法为大明政府所容忍。

  　　在当时推崇“三纲五常”的封建礼教制度下，思想领域想要突破这种禁锢实现个性解放正视人欲，实属难以逾越的鸿沟，这是历史局限性造就的必然。悲哀的是，他虽然信奉佛学和王阳明心学，但思想偏向主观唯心主义，反对客观唯心主义，所以内心难逃迷茫。“七十老翁何所求”，他宁可选择剃刀自刎结束自己的生命，也不愿向传统思想信仰妥协，足见他对内心的尊崇程度，说其是笃定也罢固执也罢。

  六、最终的思考：谁该为大明王朝的衰落负责

  　　黄仁宇老先生向我们揭示了一个不争的事实。“在当时的历史条件下，皇帝的励精图治或者宴安耽乐，首辅的独裁或者调和，高级将军的富于创造或者习于苟安，文官的廉洁奉公或者贪污舞弊，思想家的极端进步或者绝对保守，都无法扭转时局”。上至天子，下至庶民都成为那个腐朽制度的牺牲品。大明历史步入万历年间，纵使再有“重华大孝，武穆精忠”之类的贤君良将，也难扭转历史滚滚前进的车轮。

  　　之所以说大明王朝的颓势在万历年间已经显现，是因为当时的生产关系已经明显束缚生产力的发展，和社会进步需要不相适应，而想要打破这种腐朽制度造成的僵局，紧靠一己之力和个人勇气明显不够。大明王朝衰败的症结，非一日之败笔，非一人之罪责，而是制度积弊造成的。当社会诟病和制度缺陷益深，再想扭转时局则为时晚矣，仅凭个人意志难以改变历史发展的方向。是沿袭旧制固步自封，还是鼎新革弊改革图强，可能是明朝由盛至衰过程中未曾及时察觉、妥善权衡、有力处置的关键问题。