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• 作者：空折枝 发布时间：2022-11-20 21:22:19

  技术分析

• 作者：Indigo 发布时间：2010-09-20 12:00:34

  最后的最后，花还是会开的。虽然是梦里，但毕竟，见到了你。

• 作者：肖老师吸马勒 发布时间：2011-10-19 16:31:29

  被逼不得不读。。。

• 作者：书中乌托邦 发布时间：2021-03-07 10:22:54

  巴比伦的智慧，消除贫困的七个妙方，值得你去慢慢品味。

• 作者：noname 发布时间：2009-01-12 23:27:01

  耐人寻味的故事

• 作者：夏煜Aquarius 发布时间：2020-07-27 14:47:22

  可以看，有启发

• 薪火相传的耕耘

  作者：美善真 发布时间：2022-12-05 01:07:57

  是故教农者，有司之实政也。嗟乎！人有言之，作者其圣，述者其贤，刊耒耜，画井疆，教稼穑，开蚕织，使民脱茹毛饮血缀羽被卉之陋者，非圣人神明作利万世者乎？时树艺，谨牧粥，戒窳惰，抑侈费，不有后贤政术之修，则圣人利世之泽浅矣，而不可恃也。故作之者犹缔构其室者也，述之者犹修治敝漏以衍其室者也。要之，作述之功虽殊，重农本而悲民穷，圣贤仁以施政之心则一尔矣！

  放在当今看依然是至理名言。作为农业从业者，工作十余年，天南地北的跑，各种作物都有涉猎，当今农民依然是很辛苦很辛苦，面朝黄土背朝天，还要承担极端天气等等风险，投入和收入不成比例。看作者写序言时候字里行间的体恤民情，我眼里泪水在打转，面朝黄土背朝天，晒得黝黑，只为填饱肚子，和南北朝比我辈现在要幸福多了，各种先进技术和品种，产量都要远超那时，但是作者写瓜果那篇，说离城近的多种点瓜果蔬菜可以进城卖掉多赚点钱，瞬间就和我现在在田间地头和农户聊天的感觉一样一样的，这就是我辈的责任啊，这就是千年后我辈的责任啊～

• 金错刀：没有大爆品，必被淘汰

  作者：基地小头目 发布时间：2022-03-05 09:34:21

  

  老板需要升级战略

  我们做了一系列的深入研究，发现中国老板有四大痛苦。

  第一，老板升级困难症。打法太传统，产品力太差。

  第二，高管做不到症。有高管，但是没有产品操盘手。

  第三，大爆品缺乏症。做了很多SKU，却被对手一个SKU干掉。

  第四，电商不力症。不懂打法，只会低价促销。

  我觉得这是战略性硬伤，核心问题就是“产品巨婴症”，特别是跟国外很多成熟品牌对比，这个问题尤为突出。这些老板在自己的领域极其专业，但是他们在公司重要的关键战略——以产品为中心的战略上还有点巨婴思维。

  老板怎么升级？

  本书有几个关键词：

  爆品成为顶层战略；品类冠军战略；操盘手战略。

  这个思维转变之后，产生的能量是极其惊人的，甚至，只有打破这个思维天花板，才能真正超越那些国外大牌。我也发现，中国企业的创始人是一个能奋斗、效、能学习的物种，他们转变起来也很快，有的老板一夜之间就能变过来，速度惊人。

  这也是我在《爆品战略：案例篇》里对老板的提醒：

  爆品战略不是产品策略，而是重要的顶层战略！

  爆品战略不是营销战术，而是高维的品牌战略！

  爆品战略不只为产品赋能，更为品牌赋能！

  这本书披露了一个含金量巨大的爆品公式：价值锚＝可感知指标×强差异化指标×供应链指标

  

  产品需要升为爆品

  互联网时代的公司分为两类：一类是普通产品型公司，一类是爆品型公司。

  普通产品型公司的未来，要么被爆品颠覆，要么升级为爆品型公司。

  这也是我在本书中的一个重要提醒：爆品即品牌！

  过去品牌的打法主要靠广告、营销、渠道，而爆品即品牌，它是用产品“组合拳”的打法，打造生意和势能的。

  这套“组合拳”包含三种产品，种叫流量产品，第二种叫旗舰产品，第三种叫格调产品。

  设计流量产品，相对比较好理解，是通过极致的性价比，用产品来拉动用户流量的方式。

  设计旗舰产品则是为了扩大生意规模和增加利润。

  但只靠这两者，是无法建立护城河的，把格调产品做好才能应对所有人的挑战。

  格调产品是什么？是能提升品牌势能和用户关注度的产品。用户不一定买，但用户会点赞。

  比如，2010年李宁认为产品定位不明确是阻碍公司快速增长的主要原因，于是花了几十亿元换logo（标志），打造品牌，把品牌标语改成“Make the Change”（让改变发生），但年轻人根本不买账。

  在痛苦了几年之后，从2016年开始李宁的销量实现了爆炸式增长，这个转折点就是格调产品的出现，因为他终于发现仅靠低价无法实现公司的持续增长。

  现在李宁的店铺里有一个重要的产品，叫走秀款。过去年轻人觉得李宁特别土，现在几乎每个时装周李宁都会去，“李宁闪耀巴黎时装周”“李宁艳压大牌”等话题还上了微博热搜，关键这招把年轻人给搞定了。

  本书中有很多爆品战略的实战案例，例如红豆居家是怎么样通过爆品升级品牌的，这是红豆居家CEO（首席执行官）周文江对自己的灵魂批判。

  他跟我说过去做产品，本质是批发商思维，批发商思维是品牌和用户沟通的“拦路虎”，是品牌的“吸血虫”。事实上，今天我们好多人还是批发商思维，要尽快改掉批发商思维。

  红豆居家过去在产品上不断做加法，花很大心思研发的产品却卖不动，痛定思变，现在他们做了几个大爆品，其中之一是发热内衣。不仅拉升了销量，也拉升了品牌势能。

  用户要的是说服和利益，而不是曝光。

  这也是我在本书中的提醒：

  传统产品死穴，只有曝光没有说服！

  这本书还披露了一个含金量巨大的爆品公式：大爆品＝大痛点×尖叫价值锚×爆点营销

  

  粉丝即流量

  未来十年，什么样的产品称得上中国爆品？

  我总结了三个字：痛、尖、爆。

  ，“痛”说的是大痛点，必须抓住大品类和用户的大痛点。比如，在饮料行业，无糖已经成为用户的大痛点，所以有了市值几百亿元的元气森林。在内衣行业无钢圈是用户的大痛点，几年时间就催生Ubras这样强悍的爆品杀手。

  第二，“尖”说的是产品必须尖叫，做到极致差异化。小米电视几年时间做到出货量全国，有一个极致差异化点就是大屏。我们学员做的洽洽小黄袋是个十亿级爆品，它的差异化在于把新鲜做到极致。

  第三，“爆”指的是营销要爆，但这里不是说传统的广告投入有多强，而是刺激用户爆炸性裂变。比如我们的学员做的红豆居家，它是一家传统企业，过去只有少量粉丝，后来专门成立了“红粉会”，积累了千万粉丝，可以不断形成营销裂变。

  新冠肺炎疫情给市场带来的可怕的冲击是什么？是我们传统的流量模式失效了，这种流量模式的失效是企业升级、进化必须重视的。

  

  爆品战略：案例篇

  7.2

  金错刀 / 2022 / 江苏凤凰文艺出版社

  现在很多传统企业都开始升级，从加盟到直营的升级，从卖货到大数据的升级，但是一直没有把数据变成流量池，特别可惜。

  粉丝的高频连接是爆品升级的核心，把用户变成我们的粉丝。

  粉丝即流量的背后，是传统营销向新营销的全面升级。

  这本书披露了一个含金量巨大的大爆品流量公式：爆点营销＝5000个抖音视频／微信公众号文章／小红书种草文章 发布会电商带货 PK营销事件

  

  附赠思维导图