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《全国监理工程师执业资格考试辅导与实战训练:建设工程合同管理(2012年版)》是《全国监理工程师执业资格考试辅导与实战训练》（2012年版）丛书之一，根据全国监理工程师执业资格考试大纲和教材编写而成，对考纲进行详细分解，精选典型考生答疑，依考试难点、重点进行例题解析，每章均提供大量实战练习题，书后附有模拟试卷，全书注重考试辅导和实战训练的双重功效，可作为监理工程师考试考生的应试参考。

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书籍介绍

《全国监理工程师执业资格考试辅导与实战训练:建设工程合同管理(2012年版)》是《全国监理工程师执业资格考试辅导与实战训练》（2012年版）丛书之一，根据全国监理工程师执业资格考试大纲和教材编写而成，对考纲进行详细分解，精选典型考生答疑，依考试难点、重点进行例题解析，每章均提供大量实战练习题，书后附有模拟试卷，全书注重考试辅导和实战训练的双重功效，可作为监理工程师考试考生的应试参考。

• 作者：老欧 发布时间：2010-03-28 16:50:37

  我当时在想什么？！！！！！

• 作者：akuma 发布时间：2023-02-11 19:03:00

  深入浅出，很适合实操。先囫囵吞一遍，然后想去重看数学课本。学习真快乐，我真是个文盲23333。

• 作者：VigeMon 发布时间：2018-11-25 12:23:24

  跟东野圭吾老师以往的小说略有不同。。整个看的过程都头皮发麻。。像在看恐怖小说，而非推理小说。。

• 作者：七月半上 发布时间：2018-12-23 14:43:58

  推荐读这种贴近实际的书。本来房地产哪有啥小规模，就实实在在讲一般纳税人多好。

• 作者：Covfefe 发布时间：2023-01-05 21:30:24

  九年级历史上下册在匆忙中一个学期全部上完，下学期大概就是疯狂复习六本书了。

• 作者：yyb 发布时间：2010-08-20 13:52:06

  这两天逛香港全靠它了

• 20世纪全面辑录整理宋人词作的集大成著作

  作者：路人甲以目 发布时间：2012-04-14 15:43:48

• 逻辑链ok，谈判仍需实战和因地因时制宜

  作者：高半径 发布时间：2018-01-11 00:12:52

  元旦中川机场随便买了本瞅瞅。11号在出差的bgy书吧写下这些。

  谈判的顺序和逻辑还是对的：充分准备还是一切成功的前提，也是研究型谈判的必备。

  评估自己的最佳替代方案然后估算自己的底线，在评估对方的最佳替代方案并估算对方的底线，最后决定是否首先报价，评估议价区域，最好是多议题谈判，类似打分系统，确认自己的综合底线。

  创造价值优于仅索取价值，多给交易对手其他的备用谈判选择，某些条件的让步同时可以挖掘同一对手其他方面的价值洼地。

  理想情况下可以选择相机合同来以防万一甚至是来试探对方。

  初始报价生成锁定价格，在对方激进首次报价时，最佳措施是忽略对方的所有报价，将信息和影响区分开，不纠结于锁定价格（讨论的越多影响越大，不问为什么），激进地锁定反制价格，一定要给对方合理修改时间并留足面子。

  为增加对方对最终交易的满意度，花些时间对报价思考一番，再做答复。讨价还价并要求对方做额外让步。

  研究型谈判人员会在被拒绝后问对方为什么（又被拒绝了怎么办(╯‵□′)╯︵┻━┻）听懂并使用对方的语言 加强双方的联系 谈判外建立信任。多提问题，向对手提供部分信息互利互惠，多议题谈判。

  谈判时突出对方的损失（避免的说法而不是威胁），而不是对方可能的收益（总结观点时用，避免过早言辞中展示消极的一面）。

  分散对方的收益，集中对方的损失。

  Door in the face，被当面甩门策略，先提出超出所需期待的要求并“立刻”做好让步的准备。

  Foot in the door，登门槛策略，先提出温和的要求，“过一段时间”后再提出相对极端的要求。

  如果对方不知道你的最佳替代方案处于弱势，那么弱势就不可怕。如果你处于弱势也请千万不要到处宣扬。

  说到最后，有一句话还是得说，有的人知道很多道理，却还是过不好这一生...

  纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。