超高价营销：成为行业价格领袖锁定永久利润的秘诀 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

本书的核心内容来源于中国天价培训师——刘克亚老师3天3万元的培训课程“超高价营销方程式”，其中的“克亚营销北斗系统”、“明星速成秘方”、“专家速成秘方”，以及“二合一”促销，均是克亚营销的技术。不管你是企业的董事长、总裁、总经理，还是营销副总或总监，只要你深刻领悟这些技术背后的人性秘诀，就能找到轻松突破企业瓶颈，快速成为价格的方法和捷径。从此，你不仅能够操控自己企业的命运，还能主宰行业的发展进程。

克亚老师认为，世界上根本没有营销，只有人性！悟透了人性，一切营销问题都将迎刃而解！因此，本书为你揭示的不只是不为人知的技术、手段和策略，更向你展示了如何将人性巧妙用于营销的独特视角。

第一章 克亚营销心法

一、 永远不要销售产品，而要销售思维模式

二、没有销售，只有自我销售

三、一切营销问题的答案，都在目标客户的头脑里

第二章 超高价营销方程式

一、选准目标市场

二、影响购买标准

三、打造赚钱机器

四、打造传播机器

五、成为明星专家

六、“二合一”促销

第三章 锁定你的目标市场

一、目标市场的选择

二、目标市场的核心需求

三、克亚营销北斗（BEI）系统

四、目标市场的购买能力

第四章 克亚营销导图

一、这才是最理想的销售流程

二、“鱼塘”的发现

三、“鱼塘”的选择

四、合作模式的设计

五、成交主张的设计

六、紧急追销的主张与时机

七、销售策略的设计与实施

第五章 常见促销模式

一、抓潜：到别人的“鱼塘”去抓“鱼”

二、成交：让客户无法对你说“不”

三、追销：巧让你的客户重复购买

四、锁销：打造你的忠实“粉丝”

五、激活老客户：给自己的旧“鱼塘”投下鱼饵

六、促销组合：1+1>2效应

第六章 四级传播模型

一、你对“粉丝”

二、“粉丝”对“粉丝”

三、专家对“粉丝”

四、专家对专家

第七章 自发传播原理

一、规划内容：蓝图

二、规划内容：导图

三、规划内容：理念

四、规划内容：概念

五、规划内容：个性

六、规划内容：故事

七、规划内容：代表作

八、促成机制

九、汇报结果

第八章 广告与自发传播的配合

一、品牌定位：病毒式传播

二、广告的传统功能：提高知名度

三、广告的全新功能：配合作用

四、自发传播的优势

第九章：明星速成秘方

一、众人的议论：出镜率

二、好莱坞绝活：视频

三、众星捧月：名人专家推荐

第十章：专家速成秘方

一、关键要领：永远不要等待别人的认可

二、明星光环的外延

三、展示你的魔术

四、影响潜意识

第十一章 “二合一”促销模式

一、第一目标：赚钱的额度与速度

二、第二目标：传播的广度与深度

三、“二合一”促销的成功要素

第十二章 产品的布局策略

一、产品的经典布局

二、克亚营销的产品布局

三、概念与核心卖点的测试

四、产品的定价策略

附录一 克亚营销独家术语汇编

附录二 一封经典销售信的实例

刘克亚

1996 年，毕业于全球营销学院美国西北大学凯洛格（Kellogg）商学院，获MBA学位，师从“现代营销学之父”菲利普?科特勒（Philip Kotler) 教授。

1998 年，转投直复式营销泰斗盖瑞?亥尔波特（Gary Halbert) 门下，成为世界上唯一将品牌营销和直复式营销融为一体的营销大师。

2000 年，回国创立克亚营销体系，被媒体和业界誉为“营销魔术师”和 “天价培训师”。先后创立了克亚营销导图、克亚营销铁律、一二三成功魔式等一系列全新的营销技术；先后举办了一系列全新的营销培训课程，其中包括3天3万元的“打造你的赚钱机器”，3天10万元的“人性解码器”和3天30万元的“多米诺营销”。

刘克亚是多种图书和音像课程的作者，其中《赚钱就这么简单》于全国各大书城和网络书店，《超高价营销》是他的力作。

在过去数年间，刘克亚先后接受了包括中央电视台、新浪网和南方周末在内的数十家全国主流媒体的专访。

到目前为止，他已经影响了数百万名企业老板和营销精英的赚钱思维。

更多细节，请登录克亚老师的官方博客http://www.KeyaLiu.com

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编辑推荐

（1） 《超高价营销》一书作者刘克亚在培训界和营销界享有较高的知名度。刘克亚曾师从“现代营销学之父”菲利普?科特勒教授和直复式营销泰斗盖瑞?亥尔波特，是世界上将品牌营销和直复式营销融为一体的营销大师。从2000年回国创立克亚营销体系至今已13年，被媒体和业界誉为“营销魔术师”和 “天价培训师”。其天价培训课程包括3天3万元的“打造你的赚钱机器”，3天10万元的“人性解码器”和3天30万元的“多米诺营销”。他的另一本畅销书《赚钱就这么简单》，在当当网上就有将近1000条评价，评分达5星。

（2） 本书内容是克亚营销最核心的营销秘诀，从未以文字形式公开发表过。克亚营销先后创立了克亚营销导图、克亚营销铁律、一二三成功魔式等一系列全新的营销技术，本书的核心内容来源于其3天3万元的《超高价营销方程式》，其中的“克亚营销北斗系统”、“明星速成秘方”、“专家速成秘方”，以及“二合一”促销，均是克亚营销的技术。对企业的董事长、总裁、总经理，还有营销副总或总监来说，本书具有很强的实战性和指导意义。

（3） 本书案例丰富，深入浅出。本书配备了40多个作者亲历或相关的经典实战案例以及精彩故事，对内容解说深入浅出、通俗易懂。另外，配备的一些图表也对内容作了生动简洁的展示，更具可读性。

书籍介绍

《超高价营销：成为行业价格领袖锁定永久利润的秘诀》的核心内容来源于中国天价培训师——刘克亚老师3天3万元的培训课程“超高价营销方程式”，其中的“克亚营销北斗系统”、“明星速成秘方”、“专家速成秘方”，以及“二合一”促销，均是克亚营销的独家技术。

不管你是企业的董事长、总裁、总经理，还是营销副总或总监，只要你深刻领悟这些技术背后的人性秘诀，就能找到轻松突破企业瓶颈，快速成为价格领袖的方法和捷径。从此，你不仅能够操控自己企业的命运，还能主宰行业的发展进程。

克亚老师认为，世界上根本没有营销，只有人性！悟透了人性，一切营销问题都将迎刃而解！因此，《超高价营销：成为行业价格领袖锁定永久利润的秘诀》为你揭示的不只是不为人知的技术、手段和策略，更向你展示了如何将人性巧妙用于营销的独特视角。

• 作者：镜中剑 发布时间：2016-11-12 18:19:16

  当你躺在阳台的沙发上，一手品着红酒，一手拿着《销售信赚钱圣经》限量典藏版，跟随着克亚老师开启智慧的盛宴，那是多么令人心旷神怡的事情！

  销售信赚钱圣经1.0和2.0（典藏版）授权发行实体书籍于双11隆重上线：

  1：本套精装实体书由克亚老师亲自题词作序；

  2：该套书籍被授权发行至12.0；

  3：书籍的每一册都拥有它的唯一典藏版序列号；

  4：本套书籍将配备精美手提袋。

  目前两册成套，限量发行，凡持有典藏版书籍编号的学员都有机会获得价值2000元的神秘大礼！

• 作者：诚鹿范 发布时间：2022-09-06 21:44:34

  不够深刻

• 作者：天涯 发布时间：2023-07-25 07:41:39

  星球大战的漫画故事，内容有趣。

• 作者：Bryan 发布时间：2015-12-05 18:17:54

  case study is good

• 作者：ellie..fish 发布时间：2018-08-11 00:53:46

  看似有道理 但這些書都差不多 比較水

• 作者：秋刀鱼 发布时间：2015-01-29 12:10:18

  有收获，和作者另一本书《赚钱就这么简单》观点很多类似，看这本就够了。

• 霞之大者 为国为民 挑落美元 天下狂欢

  作者：孙标 发布时间：2021-03-21 01:54:49

  《天下货币》是一本奇书，正如作者马霞所言“是本着“背负青天朝下看“的眼界和胸怀"，“写给政治家看的书"，写书的目的很明确，希望该书传至决策层，并唤醒普罗大众，以期突破并终结美元霸权！事关民族复兴，天下昌平！2021春读这本书，时逢中美阿拉斯加战略会“正面刚“，美胁盟友全面围攻中国，该书不仅揭穿美元霸权“纸老虎“本质，创造性提出“美联储不可能三角”，而且预演美债、美股、美元“三杀"GAME OVER之必然结局！皮之不存，毛之焉附？匹夫之责，微尘有光，凡关心国运者，投资创业者，该书必读必备必藏！作者马霞，我们称之为马姐、霞姐，不爱红妆爱武装，非象牙学院，纵横华尔街三十载，三落三起，九死一生，本已功成名就隐身海外，然华夏之复兴正遭遇美元霸权历史最大阻力位压制，破之，是五百年一波主升浪，败之，十四亿国人财富被劫一空。沧海横流，霞姐亮剑，“唤起工农千百万，同心干，不周山下红旗乱"。

• 牛奶，可乐，和经济学

  作者：爱读书的大豆子 发布时间：2009-12-18 11:27:11

  笔者想在这结合一些自己周遭的社会现象更深刻地理解本书的内容。

  比如：为什么女士服装大多在换季时候打折呢？大多数人的第一反应便是“清仓呗”。没错，清仓是衣服打折的强烈动机，但它并没有解释为什么女士衣服较之男士衣服打折更加频繁？读了本书或许你就能得出一个合理解释：商家打折往往需要顾客跳过一些门槛。比如说，女士买衣服往往注重时尚性，换季的衣服意味着其款式落伍于最新潮流。买一件换季的衣服，意味着错过展现最新服饰潮流的机会成本。对于时间机会成本高的爱美女士来说，她们或许更愿意买当季的衣服；而愿意用便宜价格购买换季衣服的女士们就必须舍弃上面提及的诸多好处。相比之下，男士的服装往往只有几样基本款，同时男人对时尚的热衷程度远没有女人来得强烈。因此，你也就不难发现，商场里的换季促销大多都是冲着女性来的！

  再比如说，为什么很多大公司要统一公司员工的着装呢？这让我联想起学生年代穿校服的事情，以前我以为穿校服只是中国国情，看了这本书后，才知道原来国外也有这种做法。更有意思的是，我们的经济学家用成本效益原则解释了这个现象：穿校服，限制了学生们自我表达的能力，但它的优点是减少了学生们在衣着竞争上所投入的金钱成本和情感成本，这样，学生们才能将注意力转到学业上来，并实现最终效益最大化（学业的进步）。当然，或许我们也可以用成本效益原则解释为什么咱们公司要求员工统一职业装，或许两者有异曲同工之妙吧！这个有趣的例子同时也告诉我们，成本并不完全都是需要被量化的东西，它也可以是“性质”类的词汇，比如说，“情感成本”，一个人投入多少感情能被具体话吗？即使金钱也不能给出一个完全匹配的数值。有了这番理解后，你会发现，哦，原来生活中的经济学，抛开了数字，竟然如此可爱，如此平易近人！

  为什么同样是看电影，一张电影光盘要比在电影院里看电影相对便宜？当然，光盘也分正版和盗版，我们在这里谈的是正版光盘。一般来说正版光盘的音质，图像效果并不逊色，但为什么它的价格却相对要便宜呢？笔者认为可以有如下解释的理由：一：如果为了寻求价位上的优势，那么或许我们就得放弃第一时间在电影院看电影的机会成本。一般正版光碟的上架时间要缓于在电影院的放映时间，除非迫不及待，否则就只能耐心等待了！二：在电影院看电影的视觉效果要比在家看DVD的效果更为震撼，这也能解释为什么现在的商业大片越来越注重视听效果，因为这能带动上座率；相比之下，小众的文艺片更适合做光盘收藏；三：或许这是最为重要的原因，那就是两者的成本条件不一样。光盘的成本是库存成本，而看电影的成本则是座位。一部热门上映电影，决定票价的稀缺资源，不是电影本身，而是座位。一旦电影院的座位坐满了，给再多的钱都无法为顾客提供服务。而且电影院一般只放映当季的热门电影，在一段有限的时间内满足顾客的强烈需求，甚至可能出现供不应求的局面。影院所有者提高电影票价也理所当然。而电影光盘的成本则是库存成本，保存光盘的库存成本相比之电影院的座位成本，要来得小。另外，排除当季热门DVD的销售，绝大多数光盘的销售是比较平稳的（买DVD多半是该部电影的收藏爱好者），这样电影光盘卖家更追求长期收益，而非短期回报。

  当然，上面这个例子的道理不仅适用于电影，而且适用于音乐会，或大型晚会的现场录制，比如：为什么2008年奥运会开幕式的DVD光盘比现场门票要便宜呢？如果有了上述三条的解释，你的困惑照样迎刃而解！

  上述三个例子是笔者用成本效益原则，机会成本原则解释了日常生活中的一些现象。其实，这样的例子太多太多，数不胜数。或许你能比我举出更多更好的例子，当然，也很有可能你会质疑我的解释，最好的可能当然是，你比我丰富了问题的答案，毕竟，如果你用经济学的思维去看待周围的社会现象，将会收获各种有趣的答案。

  但还有一点需要注意的是，本书的很多例子并不全都是用经济学的基本原理解释的，它涉及到了心理学，社会学，乃至法律的一些基本常识，这样说起来或许有点令人生畏，其实很简单，比如，卖家通过了解买家的心理需求，通过制定诱人的市场营销策略，最终分得一大笔羮；或者政府通过制定实施一系列有效的法律措施，平衡了个人利益与集体利益，实现社会的法律化与制度化。这个时候，经济学把冰冷冷的“理性人”假设抛到一边，取而代之的是各种有趣的，人情味十足的情景假设和心理分析。不过，经济学家还是很“厚颜无耻”地把它们归类为“行为经济学”，其实没有那么可怕哦！

  谨以此篇文章献给每一位热爱生活，热爱思考的朋友们!