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• 作者：黑咖啡的苦澀 发布时间：2021-10-31 20:15:21

  电子

• 作者：投水月下 发布时间：2020-06-20 19:35:58

  元亨利贞

• 作者：沈一贯 发布时间：2015-07-19 23:47:23

  其实是很好的教材，但只从纸面上学，再加上读得较快，仅得其一二。

• 作者：小葱拌豆腐 发布时间：2023-12-17 12:29:43

  有很多创新的观点，且论据扎实，实践以后效果还蛮好的… 国内妇产科医生的营养知识体系实在是太陈旧了

• 作者：闰闰 发布时间：2018-09-21 07:59:24

  走出城市，看看那些过去的微光，那些可能比地球还久远的光芒，用眼用灵魂去感受吧。

• 作者：九猫锵锵 发布时间：2017-06-18 23:43:54

  这本当时是很喜欢的！

• 两本《百老汇音乐剧》横向对比

  作者：Zuyue 发布时间：2021-11-15 09:10:20

  这本《百老汇音乐剧》和慕羽写的那本同名书很不一样，虽然都是以“概述定义——历史——举例说明”的结构来写音乐剧，我个人认为，罗薇写的要更好一些。

  罗薇的这本书，比起慕羽的要概括更多方面，更注重写音乐剧的历史，从小歌剧到滑稽秀，从《演艺船》到《旋转木马》，基本上把所有与音乐剧相关的东西都讲了个遍。并且更注重版块之间的比重均衡。相比之下，慕羽写的那本书就更着重在写各种音乐剧的简介，有点像“三分钟带你看完《XXXXX》”视频的文字版。罗薇的这本书就更讲究均衡，只是把历史上比较重要的几部音乐剧挑出来着重讲，这样显然比概述要好一些。 不过看这种入门扫盲类的书还需要很多音乐剧的积累，才容易将它们一一与书中对应，形成一个知识脉络。如果没有积累，也可以把书里反复提到的几个音乐剧先看了，这样总不会选错。

  其中对于墨面秀的描述让我大开眼界，我对于黑人在美国的地位又有了进一步了解。墨面秀就是白人把脸涂黑，滑稽地模仿黑人唱歌跳舞来取悦其他白人的秀。这种秀的性质总让我想到马戏团或者什么猎奇的东西，好像黑人对于白人来说是一种如此可笑的生物，而非和自己一样的人。书中还提到早期黑人很难参演音乐剧或戏剧，因为会遭到严重的抵制。如果非要出现黑人角色不可，那也是白人演员将脸涂黑扮演黑人。直到上世纪60年代，这种情况才有所好转，黑人得以进入舞台。

  这本书说到底还是入门扫盲，所以虽然目录看上去方方面面都讲到了，终归还是每个东西只能浅显地提到一些，不能每个点都非常全面地讲到，不然这本书的体量会是现在的几倍不止。

• 科特勒《市场营销》解读及实践思考（二）定价战略

  作者：流水今日 发布时间：2019-03-27 20:54:59

  科特勒《市场营销》解读及实践思考（二）定价战略

  上文谈了4p中产品的三个维度，产品是我们在工厂自己制造出来的，谈再多的产品方法论，都是闭门造车，空谈理论。客户愿意花钱买的产品，才是真正意义的产品。世上的产品，价格合适都能卖的出去。价格是要重点考虑客户，竞争对

  定价战略的三个方法：成本定价、基于竞争定价和基于客户价值定价。前两个定价对任何老板都是最实用，应用的最多的，不管是开个早餐店，还是开工厂的。谈谈我对这三个定价方法的优缺点。

  一、成本定价

  企业对所有客户都是基于成本定价，那么这个企业会做的特别难受，因为利润太低。大客户，回款好，售后问题少的，即使某些批次产品有点小问题，客户也会能将就着用掉，这种客户可以用成本定价，最低定价法。而某些小客户，难缠的客户，或者客户感知价值高的，定价必须要高点，因为你要面临售后问题，如果说做10批货，最后一次出问题，前面10次都白搭了的生意，就没有做的必要。

  成本定价，卖家计算方便，无法获取超额利润。很多行业也面临上游原材料波动，尤其涨价时，客户价格却长期稳定，不能随时调动价格，此时相当于白干。

  每个企业的产品成本也不一样，如何面对同行低价竞争，该怎么办？这是属于定位差异化营销的话题了，我将在后面的文章探讨。

  二、市场竞争定价

  没有哪个老板会傻到不考虑竞争定价，不考虑同行的卖价，即使他的成本做到行业最低，都会考虑行业竟价。因为很多人都有一分钱一分货的概念。很明显的一个例子，瓶装水行业。怡宝都是卖2元，而康师傅卖1元甚至8毛，客户会觉得康师傅就是自来水。如今瓶装水基本上都是定位在2元左右的品牌，还有市场，农夫山泉、怡宝、屈臣氏，百岁山。

  作为创业型工厂，在面对大厂的价格竞争时，差异化经营理念和定价定位是最好的竞争方式。首先是客户选择，大客户选择大厂，小客户选择小厂，店大欺客。小厂就要多积累小客户，把小客户服务好，积累10个小客户总抵得上一个大客户吧。其次服务上，发货速度和客户沟通、售后服务上做好。

  三、基于客户价值定价

  对于品牌来说，此法应用最多。茅台酒的酿造成本也就三四十元，茅台的年报计算也是差不多如此的成本价。喝茅台的人，是一种价值体现。我们大部分经营工厂或者做生意的人，都希望定高价高利润，但是肯定是无法像奢侈品一样定价，因为客户不傻不买单，除非做传销的。但是我们也可以利用客户价值定价，来获取更多利润。

  同一产品推出不同的产品，高中低档，用低档货来衬托中高价产品的价值，提高客户的感受价值。有些客户会记住或者看到过产品的最低价，你一旦报价高了，客户就会说价格贵了。此时你也拿出你们公司那款低价产品，然后你跟他说下，低价产品和高价产品的质量差异。客户并不了解同行那款低价产品的质量，但是经过你这么展示推销，他那款低价产品就跟你的低价产品对标了。此时很多客户不会买最便宜的，因为感觉质量差点，买个稍微好点的产品心里放心点。淘宝上很多主图语都是“贵一点，质量好很多”。此方法应用最典型的例子就是汽车，没有多少人买最低配车。

  下一文，再谈谈价格变动和产品组合定价。