地产数智化经营( 货号:752172584) 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

基本信息

商品名称： 地产数智化经营

出版社： 中信出版社

出版时间：2020-12-01

作者：本书编委会

译者：

开本： 16开

定价： 98.00

页数：404

印次： 1

ISBN号：9787521725841

商品类型：图书

版次： 1 内容提要

"地产行业进入新周期，环境多变，竞争激烈，业务复杂，风险频发。地产企业需要建立预见性4P体系，实现大运营智能决策。

所谓预见性4P体系是指，在地产行业全周期、全层J、全专业、全项目、全业态的视角下，以预测(prospect)、预演(preview)、预警(pre-alert)、预控(pre-control)为手段，以货值、利润、现金流为核心工作对象，以数据模型和逻辑运算为驱动，以数据化、智能化平台为依托，实现战略、经营、业务的一体化运营管理体系。

预见性4P体系广泛应用于大运营管理的核心业务场景，包括投前测算、投后运营、经营监控、动态货值、战略推演等。预见性4P体系有助于实现提升投资质量、运营效能，能够促进投资收益的扩大化和抵御经营风险；是房企总裁、业务总监、一线员工进行管理和业务决策的新一代智能工具。

本书分析了预见性4P体系产生的行业周期的特点，阐述了4P的具体内容、理念、逻辑和应用场景，总结了行业经典案例的应用和特点，重点呈现了该体系的构建步骤、数据资源、平台保障和实施准备，Z后还提供了重点城市行业环境的数据分析、前10房企经营与运营的数据指标分析。这是对标杆房企数智化实践的深度总结，是对地产大运营新发展的系统梳理，希望能够给管理决策者带来更多启发和借鉴。"

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• 作者：米叔 发布时间：2014-01-07 15:44:33

  看了叔整整五天……很实用的，没白买，概念清楚，注意点和示例比较通用。P246 的频段特征主观术语图在调音响效果的时候有参考价值。记是记不住的所以买一本要用的时候翻一下就好。

• 作者：Vent 发布时间：2022-10-02 19:36:14

  在价值投资类的书里这边比较基础，细节处也会不厌其烦的讲解，内容很全面，但文内许多处翻译有偏差，内容编译有重复，需要读者有耐心从头至尾读完，边阅读边思考。

• 作者：- 发布时间：2015-07-18 23:16:04

  永山流還是要看視頻才過癮，基本都是畫小開的單個物體，永山流畫小幅總覺得怪怪的...

• 作者：Jill 发布时间：2022-03-14 17:39:19

  《软技能》帮助读者顺应职场变化的潮流，提升对自我的认知，从而得到提升。本书在很多方面引起了共鸣，让人更愿意接受建议，并付诸于实践。

• 作者：無负今日 发布时间：2021-11-09 23:34:47

  还不错，作者有理工思维。

• 作者：Javen 发布时间：2017-11-27 15:52:42

  情感性叙述大过史实，重要事情穿插在生活层面了，缺憾。另有图片资料、历史背景补充和后人追忆，试图呈现出层次。也许有更好的《卫天霖》传记

• 应景书

  作者：小颜颜呐 发布时间：2016-03-22 21:05:52

  去年底的时候公司开会领导就讲到：16年的经济形势比较严峻，我们行业的形势也很严峻。有的公司已经倒下，这也是我们发展的好机会。做销售以后要更注重服务，不要对我们的客户讲，没有，不可能。根据不同客户的要求，我们要灵活应对，努力开发新客户。没想到这么快，我就碰到了《没人买时如何卖》，里面连应对不同“性格”的客户的方法都有了说明。

  其他行业的目前形势尚不清楚，不过根据书中的情况描述，至少对于我，一个零基础的推广人员读了还是很受用。

  作为一个销售人员，对于销售的产品要研究透彻，对同类竞争产品要像自己家的产品一样了解，不能记住，也要做好归类。当你面对的客户知道同类竞争品牌的时候，大方且诚实的进行对比，进而通过言语来留住客户的脚步，更愿意听你，一个专家来进行讲解。所谓“关上竞争之门”大概就是这么一个道理。

  作为一个销售人员，你不能直白的介绍自己：我是一个销售人员。一句话就容易让客户关上门，谢绝你接下来的内容。尤其在现实生活中，我们对直白的电话销售往往连完整的介绍都没听完，仅凭“您好，我是**公司的。。。”啪，电话就挂了。一来怀疑对方取得电话号码的手段，二来是对销售的抵触。作为客户特别抵触强制推荐的产品，并且按照自己的生活习惯，推荐的产品没兴趣也用不上，又或者可能是已经在使用的同类竞争产品。很多时候，销售就这么黄了。顶级的销售人员不会放弃机会，首先会将自己的职业进行具体描画，然后会继续询问获取更多消息，从客户的回答中找到切入点，一点一点争取客户的信任，写下防备，愿意听你来介绍产品。

  每一个客户都是不同的，性别、年龄、职业、理财习惯等等，不同的人都需要不同的技巧，但有一点不变，真心。恰当的言语，真诚的心，关注的心都是不会骗人的。别把客户当傻瓜，忽悠人的把戏也许能成功一次，但不会次次成功。你的信誉也会在口口相传中受到影响。你对客户投入多少，客户是能感受到的，给予的关注越多，越能为客户的利益着想，你的订单离你才会越近。

  销售即服务。产品售出也不是万里长征的胜利结束，而是一个良好的开始。售后服务，产品反馈信息的收集，节日问候，产品维修及信息更新，这一系列的后续活动都要进行，让客户知道你没忘记他，做的并不是一竿子买卖。当客户习惯你和产品的时候，长期客户就留在了你这里。

  书中还讲了其他细节，我将其整理成了学习笔记，记忆有限，练习与应用才是王道。入门人员，经常拿出来翻翻对于胸有成竹还是有好处的。

• 教育学所谓“考试大纲”竟然有错误信息

  作者：i _durin 发布时间：2010-06-14 14:31:36