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本书是武汉体育学院运动训练学院重竞技教研室全体跆拳道教师会同运动训练学教研室部分教师根据《运动训练专业教学大纲》，结合当前跆拳道专业的实际需要集体撰写而成。其目的在于为培养合格的跆拳道教师和教练员提供有关跆拳道运动的教学、训练、竞赛等诸方面知识；为他们在今后的教学训练、竞赛管理、科学研究等实践活动提供参考与帮助；提高教学、训练、竞赛、科研的能力水平。本书适用于体育院校从事跆拳道专业教学训练的教师和学生，同时也希望通过它，带给广大跆拳道爱好者一本内容丰富、资料翔实、体系完整、具有一定专业水准的跆拳道专业教材。

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书籍介绍

本书是武汉体育学院运动训练学院重竞技教研室全体跆拳道教师会同运动训练学教研室部分教师根据《运动训练专业教学大纲》，结合当前跆拳道专业的实际需要集体撰写而成。其目的在于为培养合格的跆拳道教师和教练员提供有关跆拳道运动的教学、训练、竞赛等诸方面知识；为他们在今后的教学训练、竞赛管理、科学研究等实践活动提供参考与帮助；提高教学、训练、竞赛、科研的能力水平。本书适用于体育院校从事跆拳道专业教学训练的教师和学生，同时也希望通过它，带给广大跆拳道爱好者一本内容丰富、资料翔实、体系完整、具有一定专业水准的跆拳道专业教材。

• 作者：大奇特(Grinch) 发布时间：2010-12-21 11:09:50

  外国当代剧作选读了三本了，超想看《送冰的人》的电影版

• 作者：怒目少年 发布时间：2020-08-05 19:56:33

  内容全为评教服务，销量全靠校内传阅。

• 作者：少年多不贱 发布时间：2022-04-01 17:28:40

  压力备考期读完，本以为堂吉诃德会坚守到最后，但梦想已被打破，身体还留有何用？

• 作者：湮没人群 发布时间：2015-05-05 10:34:49

  其实挺无聊的

• 作者：虾米 发布时间：2015-08-28 09:52:15

  虽然有点口水，但作者的治学方向是正确的。也就是不崇拜任何定量式或客观性的研究方法，而是深入所要探查的社群，去理解一个个活生生的人。如果仅仅把研究建立在数据模型上，那么所得出的只是一个实验室结论。我记得国外有一史学家通过研究北宋还是南宋人的卡路里摄入量，来研究中国历史。我觉得简直有点不可思议。

• 作者：s_a 发布时间：2012-07-05 22:38:10

  1较完整详实。作为入门者，觉得可以增加“每次训练后的肌肉放松，预防等”这样的内容。2哈哈原来十年前我就借过这本书啊！！！！！……这次借了还是没空细看。貌似里面品势很多。mark吧。有需要再借来看~

• 关于身体自我修炼的一本书

  作者：秦岭山人 发布时间：2013-12-22 23:10:05

      小学那会身体比较薄弱，以至于赛跑时被农村插班来的壮实的小伙伴碰一下就在运动会里做了狗啃屎状，知耻而后勇，于是乎回家就开始想法子锻炼。找来找去，家里的锻炼设备只有一对老爸年轻时自制的哑铃，用于各种拉伸，另拣砖头2块，用于负重深蹲。后来砖头因为被老妈丢出去，只好背着书包，装几本厚重的少儿百科全书继续练深蹲。

      后来自己摸索，结合学校简陋的体育器械，从初中到大学制定了一系列自己的"＊＊计划"（名字太搞笑，就不拿出来现了），主要内容基本包括：

      （1）每次7组臂屈伸，每组7个；每天2次；

      （2）每次尽可能多的引体向上；每天2次；

      （3）每次50－100个深蹲；每天1次；

      （4）每次50个仰卧起坐；每天1次；

      （5）每次50个俯卧撑；每天2次；

      （6）每天3千米跑步；

      （7）靠墙倒立2分钟；

      （8）器械：自由。

      以上都是逐步增加后的情况，刚开始远远没有这么多。另外，因为比较懒惰，所以经过实际统计，计划的执行情况大约是每周3次，有的项目只有每周1次。但是尽管如此，经过了初中和高中6年的锻炼，在班里男生之间，不论是跳高、跳远、引体向上、跑步、铅球等单项，基本上是数一数二。比如引体向上42个，铅球的实际成绩已经超过了校运会第一名（不过由于看起来依然瘦弱，没有勇气报名）等。由于身体素质的逐步提高，个人对学习等也更有信心。因此可以说，看似枯燥的身体素质训练给了我很大的帮助，我一直相信坚持锻炼身体的意义。

      眨眼大学毕业已经8年多了，除了跑步方面读了一些书，跑步耐力略有长进，但身体素质下滑的很厉害，引体向上也就是5－10个的水平。我想，这有相当原因在于，对于身体素质训练的理论基础几乎还停留在初中的水平。理论指导实践嘛，所以会觉得身体素质训练越来越枯燥和不容易坚持。至于健身房和私人教练，心里则有一种本能的抵触似的，在尝试了两个健身房季卡之后，我决定不再去健身房了。我想我现在明白原因了，正如本书所说的：健身房过于乏味，除了能给人带来时下流行的肌肉块外，无法给予你真正的力量、将身体的每一块肌肉的潜能发挥到极致。不过也有可能是，在几乎20年的自身训练后，是不可能喜欢健身房的，更不用说对书中所说的"辛苦一天之后还要准备卡、水、洗浴用品、再跑到很不方便的健身房的烦恼"感同身受。

      想想一个小学生、一个孩子在90年代的中国在他9平米大的房间内想办法锻炼的情形，在某种形式上和作者在监狱内想方设法健身差不多。在认真读了令人兴奋的第一部分和正文第一章、以及通读全书后，我确信这是一部关于锻炼的一本真正的"秘籍"。对于本论断有质疑的话，可以参考本书的245页的"愚者之道"。不过我相信这本书也并非囊括了所有的锻炼之道，也并不是说自身锻炼的所有方式方法已一揽子穷尽在本书中。但尽管如此，对我个人来说，我认为本书足以支持我非常有益且毫不乏味地锻炼进步10年，而且是我10年完全不偷懒的情况下。而且我认为我仍有可能低估了它的价值。

      换到书本身的内容，其构架可以说非常"简单"，它包含了6项基本训练，每项基本训练又包含了10级。超过这6＊10的部分后，还有一些超级的或是混合的训练（但已不是本书的主要内容。然而我怀疑只有不到百分之一的人会实际到达和需要6＊10之外的内容。当然但愿我是其中之一）。

      这6项基本训练为：俯卧撑、深蹲、引体向上、举腿、桥、倒立撑。其中每一项又包括标准动作及其简化或加强的动作共10级。如果希望在健身上有所进步，又能够遵循循序渐进的方法的话，那么这60个内容够忙活好一阵的了。

      以我目前的情况，由于跑步坚持的还可以，深蹲一上来就是10级（至少初级标准即5个单腿深蹲）轻松。但其余几项已然因为涣散而退化到3－5级，倒立撑只有1级的初级（测试了一下，惊异于自己上肢力量和下肢力量完全不相符的弱和退化）。好在有了这本书详尽的内容和丰富的级差，看到了锻炼的方式方法，我想，通过有毅力的坚持，还是能够在各个项目都达到10级，从而在自我的身心得到更多的坚实和突破的。

• 2018年，别再让你的旧销售模式拖垮你！

  作者：刘小四max 发布时间：2018-03-14 10:45:30

  知乎上，悟空问答上，总有人提问，为什么我没有客户，如何开发客户，我已经3个月没有开单了……

  有一个高赞的回答，做销售，犹如煮美食，得其法，营养与美味兼得；不得其法，或不得美味，或不得滋养，或伤害其身。

  其法是什么？

  看完了《叶云燕的销售圣经：给成交一个理由》，犹如拨开云雾。书，256页，非常干货，基本上把我想知道的知识：销售如何做，怎样做才做得好，叶云燕把她的方法/秘密，全部公开了。书中提到，初期她如何在陌生市场开发客户；她如何进入精英圈，如何在一个圈子快速立足；如何开发高端客户，如何维护和服务这些高端客户；如何打造自己的社交价值，如何经营自己的个人品牌…非常值得借鉴和学习。

  01

  叶云燕是谁？

  她是一位逆袭的女神

  从月薪300元，到年薪千万元；

  从乡村普通小学老师，到保险业标杆人物；

  从一个毫无背景的人，到华丽转身，跨界多个领域；

  她用了将近20年的时间来完成。

  

  叶云燕女神

  被保险业内誉为“保险皇后”，

  中国平安首位破千万年薪业务员，

  MDRT美国百万圆桌大会中国区主席，

  天使投资人，

  10家新兴创业公司股东，

  7所希望小学名誉校长。

  她的公开课，每场爆满。被邀请培训，每小时10万起价。

  她的新书《叶云燕的销售圣经：给成交一个理由》刚上市一个月，销量突破20万册，后又加印。

  02

  师范学校毕业，做了半年小学老师

  半路出家，进入保险行业

  1997年1月，做了半年小学老师的她，因为老师工资每个月376元，打破了她想要给母亲买条金项链和给家人盖一座新房子的梦想。

  当时21岁的她，被平安“十万年薪不是梦”的宣传语感染，让她毅然决然辞职。在没有任何销售技能，任何行业知识的情况下，加入保险行业。只身来到她家乡旁边的一个小县城，开始她的保险之路。

  入行4个月，她取得了所在县城的第一名，

  1999年，全年580张保单，她取得了宁德市第一名，

  2004年，她取得了厦门市第一名，

  2009年，她取得了全国第一名，

  2014年，她成为了中国平安首位年薪破千万的业务员。

  入行20余年，她成为行业先锋，保险业顶尖高手。

  然而，和所有业务员一样，刚开始的时候，并不顺利。

  初入保险行业的她，她说自己是个三无人员：无经验，无人脉，无储蓄。

  每天背着16斤重的展业包，开完早会就出去。写字楼，扫街……陌生拜访是她的主要方式。

  做保险，不容易。前期展业的艰辛，和所有保险人经历的，都一样。遭遇无数白眼，拒绝，客户刁难，找不到目标市场……她也有过想放弃的念头。

  这个世界不缺乏有梦想的人，也不缺乏为梦想行动的人，但是却缺乏为梦想在苦难区中依然坚持不放弃的人。

  她显然是后者。

  有研究数据分析，高挫折商的销售人员，比低挫折商的销售人员，销售额要高出141%，尽管他们的才能相差无几。

  那些能揉能捏，勇拼搏的女人，真的很高级。

  03

  有方法的拓客，选择优质的客户圈子

  既然做保险都要被拒绝，为什么不找有钱人拒绝

  你有多少优质圈子，你的财富空间就有多大。

  如果一个人想要获得更多的收入，单一的关系，单一的圈子，已经不能满足人们的财富增长需求。这时候，我们需要向优质圈子迈进，扩大自己的社交圈。

  调查研究表明，一个人赚钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉圈子。

  叶云燕并不是有背景的人，幸运的是，她是个悟性很高的女生，她说，

  “一个人可以达到更高的层次，取决于他能和什么样的人建立联系。通过认识某个人，可以接触到他的资源，正是这些资源可以帮助你到达更高的平台”。

  但同时，保险是个厚积薄发的行业，无论是哪种方式开发客户，与客户建立联系，放弃急功近利的想法，对任何人都以诚相待是首要基础。

  扒一扒她开拓客户，选择优质圈子的那些“开挂”的方法：

  1.高端小区开发客户

  她搬到高端小区住时，立即做了三个动作。首先给小区内所有车主写了一封信，大致内容是，我叫叶云燕，是你们的新邻居，我有一部分工作内容是车险……在小区保安默许的情况下，她把信，名片，保平安的汽车挂件，放到每台车的雨刷器下面。

  接着在元旦的时候，她又继续把印有她名字和电话的台历，再次放在这些私家车上。

  最后，在晚饭时间，她到停车场前，对每一辆经过的车，主动打招呼，嗨，您好，您刚下班回来啊，我是您的邻居，之前在您车上放过信和平安符……

  这个方式，她坚持了很长一段时间，她说，并不指望客户主动找她，只为加深印象，慢慢与高端客户近距离接触。

  风险管理专家塔勒布的《黑天鹅：如何应对不可预知的未来》一书里，有这么一句话，事情的不可预测性，往往带来你想不到收益。不要去设定，这么做值得不值得。

  2.短信开发客户

  每次参加完一个活动和聚会，她会把收到的名片，名单，第一时间整理到她的通讯录中。节假日，逢年过节一定发短信，祝福短信或者健康短信，并且短信坚持原创。

  她的一批客户，厦门航空几百位机长，便是这个方式开发的。

  厦门航空一位机长是她的客户，一次偶然机缘，她拿到了厦门航空几百位机长的通讯录。

  她做三个动作，首先录入通讯录，逢年过节一定发祝福短信；

  然后每次搭飞机，尽量选择厦门航空，上飞机前，她会想办法查今天飞的机长是哪位，接着发信息，大致内容是，您好，我就是那个逢年过节给您发短信，打扰过您，祝福过您的平安叶云燕，非常有幸得知您今天驾驶某某航班，我今天也非常荣幸可以坐上您驾驶的……。

  最后下飞机前，她还会再发一条短信，机长您好，非常有幸乘坐了您驾驶的飞机，感谢您把我们安全带到目的地……

  叶云燕说，短信是制造见面机会的敲门砖；短信会让客户多次想起你；不要急于做销售。

  3.拍照做成相片开发客户

  每次参加活动和聚会，她喜欢给客户拍照。活动结束后，她第一时间把照片洗出来，然后装相框，女士用白色，男士用棕色，在第二天，及时送去给客户。

  4加入各种社团开发客户

  她会加入各种社团，并且至少成为里面的会员。比如各大商会。她的很多保单，就是产生在商会里。

  ……

  书中，叶云燕还举例了其他开发客户的方法，如读书活动，爱心活动，车主活动，赞助活动……

  每个举例，还附了她自身的案例来指导。

  爱因斯坦有一个著名的公式，成功＝方法＋刻苦勤奋＋少说废话。

  还有一句是，学艺不如先偷艺。

  当其他业务员还停留在以发展身边好友为主要客户群体的时候，叶云燕已经在开拓自己的不同朋友圈子，并且是跳进一个又一个高端群体的圈子。现今，她积累的人脉，涉及各个行业和领域，金融圈，互联网圈，房地产圈，慈善圈，厦门航空圈等。

  04

  升级你的服务，重视客户的服务体验

  海底捞火锅，是2017年，一下子刷遍朋友圈的一家餐饮店。为什么它能一下子风靡在众多吃货中？其实，跟它特别会做服务息息相关。

  海底捞，特别了解服务的本质是什么，所以，饭点时间，它总是座无虚席，爆满全场。

  它做了什么？

  餐前，顾客在等餐，它提供棋牌，美甲等休闲活动；

  顾客入座后点餐，它人性化的在菜的份量上，提供“半份菜”的选择；

  餐后，它送顾客点心，瓜子，饮料；

  结账时，它随机免掉一个不是很贵的菜，告诉你，这是送你的。

  

  服务的本质是什么？就是一种体验。一种来源于物质与情感双重刺激的体验，二者缺一不可。

  专家说，在有些场合中，情感刺激会对顾客产生，比物质刺激更为深远的影响，也就会产生我们所常说的口碑效应。

  海底捞就是最好的诠释。

  叶云燕怎么做客户服务的？

  她把服务分为了三个体系：满足客户期望的服务；超出客户期望的服务；让客户感动的服务。

  1、满足客户期望的服务，比如保单年检，节假日祝福，定期问候，生日的，各种纪念日的祝福，生病了第一时间亲自去探访，随时待命的保全服务等；

  2、超出客户期望的服务，比如客户的保单计划，不仅仅是一份简单的计划书，她做得很专业，她根据客户的家庭情况以及企业情况，制作理财规划书，通常她都带上司机，助理，银行专员，信托专员一行5人，亲自到客户公司量身定做。比如她工作之余潜心学习金融知识、关注汇率等，为客户的理财投资去获利。

  3、让客户感动的服务，比如给客户的企业免费做培训，业内业外都知道她的市场价值很高，她对客户承诺，只要客户的企业需要，她一定无条件免费帮忙做培训。比如她亲自陪同一位客户去台湾体验6次，行程安排，一切费用，她亲自料理。比如参加客户公司的年会，她会带来她提前准备好的礼物，在抽奖环节，给抽奖加码。

  全世界非常有名的咨询公司，贝恩公司曾做过一项分析，如果客户体验好的花，营业额会直接上涨4%-8%，并且忠诚度高，而且他们还会变成推荐者。

  05

  21世纪的生存法则是：建立个人品牌

  美国管理学者彼得斯有一句被广为引用的话，21世纪的生存法则就是建立个人品牌。

  个人品牌是什么？简单的说，就是别人眼中的你。

  叶云燕说，

  “寿险营销作为一门读人的艺术，仪式感更是不可或缺，从精心挑选的礼物到精致的计划书，以及重要节日的促成时机，都是细节中的仪式感”。

  她建立个人品牌的方式：用仪式感。每年举办的晚宴现场，每次举办的家宴，就是她的品牌推荐会。

  比如感恩成长见证会，有一年的会场，她用紫色地毯铺满全场，给即将到来的客户定制特制的蓝色衣服，用精心设计的电子邀请函，发给每一位嘉宾。

  比如家宴，她邀请客户到家中吃饭，她提前请花艺师来到家中，用鲜花布置妆点客厅，餐厅，等待客户到来。

  她说，每一次精心的准备，只为让客户都可以在这样的仪式感中，感受到她的用心。

  

  叶云燕举办中秋晚宴

  2012年春节前夕，百事公司旗下的百事可乐，乐事薯片，纯果乐饮料三大产品，邀请古天乐，张国立，周迅等明星，围绕回家过年这一主题，制作了一则时常7分钟的广告。在这一则广告里，从头到尾没有一句产品宣传，只有温馨的画面和感人的对白。把产品与亲情，父爱，团圆等美好的词语联系在一起。

  广告播出以后的反响是什么，三个产品在年货采购这个期间，销量迅速猛增。

  专家指出，从仪式感的角度，来组织传播活动，具有很强的正面作用，比如巩固记忆，增进感情，加强团结，整合秩序等。在买方占主导地位的市场环境中，以告知为目的的传播营销，已经不能适应日益激烈的竞争。

  06

  结语

  书中的干货，颠覆了我的视野，原来做销售，有章法可循。销售，已经不再是传统的方式扫街，上门，用推销的方式，

  而是建立一个个圈子，创造出海量的机会。

  叶云燕女神，她把她从业20年来这些宝贵的经验，化为干货，传递给需要的人。有了这本书，销售小白，保险小白，也能把业务做起来。

  如果你想自己的事业有新思路，这本书《叶云燕的销售圣经：给成交一个理由》绝对会让你相见恨晚。