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• 作者：地瓜 发布时间：2021-08-06 23:16:07

  duang妈背了2/3，duang爸历时数晚加产检时间好不容易打了个卡，不知duangduang知多少～

• 作者：阿米可翡翠 发布时间：2017-08-06 22:28:54

  茴香和荨麻比较可爱

• 作者：向阳 发布时间：2023-05-17 07:51:12

  考过啦！考过啦！

• 作者：少年A 发布时间：2018-04-23 20:17:13

  第八章基本没用了，在公共泳池你这么出发，会被吹哨赶出的

• 作者：Jason 发布时间：2016-10-22 23:23:22

  全书行文流畅

• 作者：樱落 发布时间：2019-04-03 17:54:36

  知识点很清晰，Fintech的内容也加上了，质量一如既往地好

• 女强人是怎么炼成的

  作者：Hammer_ 发布时间：2018-06-14 20:14:08

  听我在平安的同学说，这是个很有背景的女人，看完她的书，感觉是个很真诚，很自信的女强人，“有背景”也是因为她这样能力强，会做人，能坚持的，悟性高的销售必然能做到的事，有贵人相助。实际上父母并没有能帮到她的地方，纯粹靠自己一步步去成就一番事业。“光明正大”的成功者都是相似的，因为大佬们知道这种人必然会成功，自己只是顺手推舟帮忙。所以“没背景”不是问题，自己制造出背景。

  其中有一点是很值得学习的，可能很多人都“懂”，但是做不到，她提到，每赚1w块，我花8000在客户身上，不花的话，我下个月可能就没1w了，但是我花了，我下个月可能赚10w。

  这是非常高明的策略，但是少有人做到。舍得。有舍才有得。代表了一个人的胸怀和野心，决定了一个人成就的高度。

  据说现在已经千万年薪，开保时捷，真是强悍。卖保险真的是在卖自己，难度非常高，正如作者所说：“但寿险确实是最难卖的产品，因为我们要与健康的人谈疾病，与富有的人谈失败，与年轻的人谈衰老。”，保险都卖得这么强的人，真的很牛，学习一下别人的经验总结，吸取正能量！

  书摘：

  1.但寿险确实是最难卖的产品，因为我们要与健康的人谈疾病，与富有的人谈失败，与年轻的人谈衰老。

  2.既然保险是最难卖的商品，那就要坚信，让客户接受需要一个长期的过程，包括对产品的接受过程，也包括对代理人的接受过程，这个过程是不能压缩的，否则将产生销售误导的恶果。

  3.即便同理心能和新人画上等号，但是人与人的关系却不是一条公式这么简单。更多的时候，代理人只能以善良为基础，以关心为出发点，为双方都留下空间，设身处地为客户着想，了解他们真正的需求，而不是斤斤计较自己的佣金。

  4.在一个开放竞争的市场中，专注于自身的专业素质和道德修养，专注于客户的服务和体验，才是最简单也最有效的方式。

  5.激发一个人企图心的方式有很多种，而最有效的方式莫过于和成功者在一起。

  6.哪怕今天开一家面包店都是要投入的，为什么做保险代理人就不投入呢？

  7.我每赚1W块，如果不懂得拿8千去服务客户，那么我下个月可能连这1w都赚不到，如果我现在用这些钱去服务客户，不久之后一个月可以赚10w，就是现在一年的收入。

  8.当一位代理人真正理解把80%收入用于服务客户的时候，才算树立了长久经营的理念，也正是这个阶段，我开始建立自己的标准服务流程，从而成就年薪千万的目标。

  9.为客户投入，从表面上看是一种习以为常的推销手段，但如果我们仔细分析，会发现这个举动其实代表了一t位推销员的胸怀和野心，这往往决定着一个人的成就的高度。

  10.一直以来社会阶层都是最难跨越的，能先跨过去的只能是你的心胸

  11.把苦难记在心里，并时不时自己回味，这样做的好处是：不再怀疑任何无法完成的任务

  12.做一个保险代理人也属于创业，但风险系数与其他行业不同，我们这个行业唯一的风险就是不努力。

  13.在成年人的世界，重要的不仅仅是智力，能力，谁与客户关系更好，而是：体面。

  做一个体面的人，在任何场合，守住尊严和底线，漂亮地解决问题，才是应有的格局。

  14.一个人可以达到多高的层次，取决于他能和什么样的人建立联系。通过认识某个人，可以接触到他的资源，正是这些资源可以帮助你到达更高的平台。

  15.世界是缺少爱的。即便是非常富有的人，也同样希望得到别人的关爱。

  16.个人品牌的传播深受强者越强的马太效应影响。代理人要设立自己的里程碑时间，你的里程碑越重大，你所能撬动的资源也就越多。对于自身而言，里程碑事件是为了实现高效的自我管理，对于外界而言，这是品牌势能的累积过程。

  17.代理人这个行业早就进入了一个洗牌时代。洗牌的背后其实是在洗人。那些懒惰，浮夸，投机，贪婪的代理人必将被市场淘汰。专业是代理人的基础，我们应该不断完善不一样的客户体验。

  18.高收入带给我们尊严，帮客户获利带给我们尊严，公益事业带给我们尊严，一个人活得有尊严，不在于你从事怎样的职业，而是你能尽己所能为他人做些什么。

  19.自己创业当老板的心态也让我明白管理的核心是授权，而不是依靠个人的力量。这几年我最大的成就就是让每个人各尽其职。

  20.我越来越相信，能吃苦是一道门槛。

  By Hammer

  2018.6.14

• 805.23.48《医生最想让你做的事》-【美】约翰.瑞迪；理查德.曼宁；译：北京医师跑团。

  作者：夜间飞行 发布时间：2023-11-21 11:04:54

  805.23.48《医生最想让你做的事》-【美】约翰.瑞迪；理查德.曼宁；译：北京医师跑团。

  从进化的角度，结合科学的研究结论，为现代人的“文明病”写出的一份可逆的治愈之书。

  饮食：

  1　低碳水化合物和饮食多样化；

  2　戒糖、戒糖、戒糖，完全戒掉任何形式的精致糖；

  3、从脂肪中获取热量（但反式脂肪必须避免）；

  4、控制和避免食用全谷物食品；

  5、戒掉精加工食品；

  生活：

  1、每个人每天都需要8.5小时的睡眠，多次小睡也可以；

  2、睡眠不足的代价是肥胖、愚钝、虚弱、压力；

  3、使身体的昼夜节律与地球的节律保持一致，还有助于身体内全面而精细的调节系统。

  4、找到一种喜欢的全身都能运动到的、有很多变化的运动形式（尽量是户外运动）；

  5、冥想不是感受幸福或放松的手段，而是一种意识专注的能力，知觉更敏锐是检验冥想的基准；

  6、生活中若完全没有压力反而不是一种理想状态。将我们所谓的压力从生活中去除并不是解决问题的办法，相反，真正的问题在于那些长期、无情地消磨我们的意志的日常事件，生活中偶尔应对一下挑战就是为未来的压力打预防针。

  情感：

  1、人不是一个个体，而是一个生态系统，你的健康和幸福取决于生态系统的健康状况，也取决于与他人之间牢固的关系；

  2、同理心是人类存在的基础，人类必须合作，必须进化出如同理心、语言等工具以促进合作；

  3、与他人合作并建立亲密关系的能力是原始的、基本的，也是人类社会的基石，我们最大的乐趣并非源于可预测的奖励，而是源于意外之喜；

  4、要想改变，必须先找到“杠杆”，一件事情可以引起另一件事情的发生，而“杠杆”就是生活中会触发其他改变的关键性变化。食物、运动、睡眠、正念……找到自己的“杠杆”，然后，顺着这个过程往下走，这样就能到达下一步。走一步，评估一步，然后再进行下一步。这样进行了几周后，你感觉好些了吗，想继续保持这种感觉吗，还有什么也得到了改善？“杠杆”有助于改善睡眠吗，能让你更敏锐吗，让你与团体的关系更密切了吗？你的大脑更好使了吗？

  精简如上，不想看书的，看这几条就够了。