高成长思维“硅谷创投教父” 领英创始人里德·霍夫曼 与爱彼迎、谷歌、奈飞等企业的非凡领導者们一起揭示商 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

？本书以《规模大师》这档世界上蕞具声望、获奖蕞多的经管类广播节目为基础，为读者提供了 实用、新奇、级具洞察力和趣味性的体验。书中收录了该节目五季中一共80多位嘉宾的采访内容，围绕十个重要的新理论进行阐述。

？每一个章节都体现了对商业模式背后的深入洞察，而这些洞察将通过每个章节中不同商业嶺袖的角度连接起来，展示出每一个商业案例中令人惊讶的共同之处。

？这本书还将提供详细的分析和具体的读者可以拿来即用的方法。这些方法往往与直觉相反，但却能够应用在他们的成长之旅的每一步。本书不仅让读者 好的了解未来的机会， 让他们掌握技能与策略，来规避那些曾经无可避免的失败。

译者序 在创业的旅途中，遇见 好的自己

前？言 持续保持竞争力的高成长思维

第1章 将每一次拒 视为一次机会 001

别人说“不”时，你要找到“是” 006

让“不”成为创造力的催化剂 013

的想法介于“不”和“是”之间 017

从“不”中找到你做对了什么 021

从“不”中找到你做错了什么 023

第2章 创业初期要做一些“笨”事情 031

100 个热情的粉丝胜过 100 万个用户 035

大胆设计 11 星级体验的产品 038

创始人要与用户直接沟通 044

在创业初期就制定自己的“宪法” 047

不放弃烦琐但有温度的“手工”制作 048

与竞争对手也要建立信任 052

第3章 疯狂的想法是创意的起点 059

如果认为“它应该存在”，就立刻行动 065

不要问“怎么样”，要问“有什么问题” 068

勇于分享不成熟的想法 073

从解决日常中的不便利出发 076

不以惯性做事，重新构建问题 078

用危机感增强找到创意的决心 083

听上去糟糕的想法机会 大 085

第4章 公司成立的 天就要建立文化 091

发展文化，而不是保护文化 095

文化也是可以扩张的 100

公司的愿景没有讨价还价的余地 104

早期员工就是文化的“联合创始人” 107

建立“尽可能不同于我”的文化 114

第5章 战略性地选择扩张的时机 121

耐心等待一击即中的机会 128

不是要击败对手，而是要 摆脱竞争 130

快速决策，快速行动 133

接受混乱，让火焰燃烧 137

随时随地筹集超额资金 142

向不支持你核心价值观的投资者说不 149

第6章 忘记过去的经验才能真正规模化 155

无知能提供一种新视角 160

成功没有固定公式 165

无视所有的规则和原则 169

尽早与外界分享不 的产品 172

边做边学，让每一个教训都即时出现 178

第7章 与用户一起打磨公司产品 185

用户说什么不重要，做什么才重要 189

在用户追随你之前，你先追随他 190

让用户成为产品的“侦察员” 194

欢迎用户“劫持”产品另作他用 200

伟大的文化创造伟大的产品 203

让情感与数据一起工作 207

你需要知道应该倾听什么 209

第8章 面对不可逾越的障碍要及时转向 215

失败前及时的转向 221

忠于使命与爱好的转向 224

解决新问题必须做出的转向 229

突发情况中迅速的转向 234

第9章 要与公司共同成长 243

文化鼓点，激励所有人保持同步 252

透明，让 的想法获胜 258

驯服“海盗”， 必要的转型 263

制造“明星”，为队友创造发光机会 269

第 10 章 为周围世界带来善的力量 277

不以利益，而以价值驱动 282

“让爱传递”促进多元化发展 286

从自己的需求出发也能创造社会价值 289

善良的组织规模化，善的力量才会随之扩大 292

用产品的附加功能，完成企业的社会使命 297

做好事的想法，什么时候开始都不晚 300

投资于人，企业家应该让社会变得 好 305

里德·霍夫曼？知名企业家，领英创始人之一，鼎尖风投公司格雷洛克合伙人，《规模大师》播客节目主持人，在爱彼迎、Edmodo和微软等公司董事会任职。硅谷创投界的领军人物，投资了很多有影响力的互联网公司，包括Facebook, Dropbox和Zynga。

  ？拥有斯坦福大学符号系统学学士学位和牛津大学哲学硕士学位。2010年，获得了SD论坛远见奖，并被阿斯彭研究所任命为亨利·克朗研究员。2012年，获得马丁·路德·金中心的“向伟大致敬奖”（Salute to Great Award）和TechAmerica颁发的David Packard成就奖。

  ？畅销书《闪电式扩张》、《为什么精英都有 人脉》和《联盟》的合著者。

  琼·科恩数字媒体公司WaitWhat联合创始人之一，曾任TED制片人、HotWired内容副总裁、《斯坦福日报》主编。2006年在互联网上发起TED演讲并领导TED长达17年，与克里斯·安德森共同主持TED大会，并与帕特·米切尔共同创立了TEDWomen。曾领导斯坦福大学的团队开发了世界上第壹份网络多媒体杂志。

  德伦·特里夫数字媒体公司WaitWhat联合创始人之一，曾任TED执行团队成员、PBS数字风险投资副总裁。在TED期间成功策划了“TED ”与《赫芬顿邮报》的合作，“TED电影”与梵丹戈（Fandango）的合作，“TED节目”与奈飞的合作，“TED英语”与《 地理》的合作以及与亚洲、拉丁美洲、中东和欧洲的 合作，为TED带来了每年数百万美元的收入。

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持续保持竞争力的高成长思维每个人都渴望拥有独特的影响力，尤其是对于 亲近的人，比如家人、朋友和同事。有一些人把眼光放得 高，希望能够拥有 大范围的影响力，渴望走出朋友圈，影响社区，甚至影响那些不曾谋面的人。 我们还有一些人的梦想 为远大，梦想改变世界；梦想做一些前人从未做过的事情，或者至少不要采用之前用过的方法；梦想破旧立新；梦想着商业不断进步，梦想着社会变革实现持久的快速增长。 我们梦想扩张，实现商业的再发展。 本书将告诉你，创业不仅是一门学问，也是一种心态，是一趟既充满信心又不畏失败的旅程。 作为创业者，我们认识到创业与风险并存，尤其是在新业务前景充满了不确定性，而传统思维也不再适用的时候。我们明白，创业的路上充满矛盾和意外，是一次艰难的冒险之旅，但我们也相信，每个人都有能力培养自己的创业心态，这是创业成功的基石。 当你与那些已经取得成功的创业者进行交谈时，你会发现一些反直觉的事实。通过大量且深入的交谈，我们总结出如下几条： ● 的创意，往往看起来 令人难以置信。 ● 在创业之初就遇到阻力反而是一件好事。 ● 在创业初期，从正确的人那里得到诚恳的意见，对帮助你完善想法有重大的积极影响。 ● 做一些亲力亲为的“笨”事情，尤其是在创业初期，可以让你在以后实现公司扩张。 ● 即使你原来设想的一切都被证明是错的，只要能接受现实并及时调整，你仍然可以实现目标。 这些宝贵的经验教训，来自本书中提到的 70 位杰出人物的亲身经历。 他们都是 代表性的、杰出的企业家，他们的公司都具有颠覆性的意义，正是这些公司，为我们的社会发展添上了浓墨重彩的一笔。 本书将与我们分享创业故事的商业代表分别是：比尔·盖茨、马克·库班（Mark Cuban）、星巴克的霍华德·舒尔茨（Howard Schultz）、奈飞（Netflflix）的里德·哈斯廷斯（Reed Hastings）、苹果的安杰拉·阿伦茨（Angela Ahrendts）、谷歌的埃里克·施密特（Eric Schmidt）、雅虎的玛丽莎·梅耶尔（Marissa Mayer）、爱彼迎（Airbnb）的布莱恩·切斯基（Brian Chesky）、YouTube 的苏珊·沃西基（Susan Wojcicki）、在线音乐播放软件声田（Spotify）的丹尼尔·艾克（Daniel Ek）、在线平面设计软件可画（Canva）的梅拉妮·珀金斯（Melanie Perkins）、 比 特 币 钱 包 Xapo 的文斯·卡萨雷斯（Wences Casares）、内衣品牌 Spanx 的萨拉·布莱克利（Sara Blakely）、“剧本黑名单”（Black List）的富兰克林·莱纳德（Franklin Leonard）、健身课程服务商ClassPass的帕亚尔·卡达基亚（Payal Kadakia）、多语言学 台“多邻国” （Duolingo）的路易斯·冯·安（Luis von Ahn）、艺术品电商平台 Minted的玛利亚姆·纳菲茜（Mariam Nafificy）、神级汉堡 Shake Shack 的创始人丹尼·迈耶（Danny Meyer）、有色人种健康美容公司沃克 & 康帕尼（Walker & Company）的特里斯坦·沃克（Tristan Walker）、设计师托里·伯奇（Tory Burch）、投资者兼慈善家罗伯特·F. 史密斯（Robert F. Smith），以及媒体专家阿里安娜·赫芬顿（Arianna Huffiffiffington）。 这些来自各个行业以及非营利组织的 遍布世界各地。在接下来的章节中，你可以了解他们的获胜策略和他们曾遭遇的至暗时刻。有时，你可能会觉得像是在偷听他们和里德·霍夫曼之间的私人谈话。 由于具有创业者和投资人的双重身份，里德·霍夫曼对如何创办一家公司有着切身的体会和丰富的经验。他不仅参与创办了我们这个时代 成功的一些公司，比如 PayPal 和领英（LinkedIn）。作为格雷洛克公司（Greylock Partners）的天使投资人以及后来的重要合伙人之一，他还是 批发现爱彼迎、Facebook、星佳（Zynga）、极光（Aurora）和 Dropbox 在内的一系列范式转移类公司潜力的投资人之一；甚至，里德·霍夫曼还创造了一个新名词“闪电式扩张”，指的是将速度优先于效率以达到快速增长的目的，或称为风险智能化扩张。 作为《规模大师》播客的主持人，里德·霍夫曼推动了该节目的发展，使其成为同类节目中 和 影响力的节目之一，成为一个值得信赖的提供真知灼见的平台，一个令企业家和商业 随时可以寻求帮助的平台。 播客系列节目的粉丝都知道，《规模大师》是一个与众不同的商业播客，它有 真实的创业故事、原创音乐和丰富的幽默感。如今，它在 200 多个 拥有数百万的狂热粉丝，75% 的收听率足以证明它是拥有 活跃的听众群之一的播客。 自 2017 年以来，《规模大师》成功对话了世界上 受尊敬的一群创始人，音频时长达数百小时， 终 80 多集播客节目应运而生。每一集，以一位创始人的故事和他的职业生涯为基础，分享一条创业的锦囊妙计。之后这个节目就像侦探小说一样展开，而里德·霍夫曼作为听众的向导，从受访嘉宾那里获得洞见之后，再来评估他们的创业是否可行。 《规模大师》节目的吸引力，一部分是源于里德·霍夫曼自身的创业知识能够帮助他与受访嘉宾展开深入的访谈。作为一名创业的亲历者，里德·霍夫曼与一般的主持人不同，他能够让受访嘉宾畅所欲言，谈及 具深度的话题，能够问出普通主持人想不到的问题。但是，里德·霍夫曼也认识到，这些现代商业传奇人物也是人，一些 丰富、 吸引人的素材都来自他们对人际关系、问题解决、创业的目的和意义的思考。 《高成长思维》不仅仅是一本访谈合集，与播客节目不同的是，它共分10 章，每章都有一个核心主题。这些主题会带领你完成一次创业之旅。整个旅程始于一个令人意想不到的开端，让你逐渐认识到自己的好想法，进而完成创业的早期挑战。在此期间，你还要脚踏实地地做一些“笨”事情，为 真正的创业打好基础。 本书的中间部分讨论了一些实际问题，诸如如何筹集资金和应对快速增加的挑战，包括学会应对无法预期的意外和曲折，并时刻准备好进行调整。 几章将重点介绍创业成功之后，当你成为一名真正的 ，当你有机会成为你周围世界中的一股向善的力量时，又会发生什么。 如果你已经开始创业，在这些鼓舞人心的故事中，你也会看到自己的故事——你的起起落落、你的奋斗和胜利，你将发现共性、归属感和勇气。 通过这些故事的综合呈现，以及里德·霍夫曼贯穿全篇又恰到好处的引导和分析，我们将看到一位企业 的见解是如何与他人的想法发生奇妙共鸣的。在这一过程中，还有一些商业世界之外的创作者和思想家也参与其中，他们的故事和独到见解为我们提供了不同寻常的视角。 现如今，我们比以往任何时候都需要这本书，因为我们生活在一个瞬息万变的时代，一个剧变的时期。我们的世界迫切需要具有非凡毅力又意志坚定的人来应对艰巨的挑战，来适应困难多变的环境，并为我们提供新的解决方案。 如果你想给这个世界带来一些新的东西并让它发展出一定的规模，你不一定非得是工程师或程序员， 不必是硅谷的成功人士。你甚至不需要大笔的启动资金，你真正需要的是知识、洞察力和灵感。事实上，本书中许多成功的初创公司的起步资金都不足 5 000 美元。 这就是本书提到的这些嘉宾的价值所在。阅读他们的故事，倾听他们的心声，听取他们的忠告。然后开始行动吧！

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• 作者：礼赞雅典娜 发布时间：2013-02-20 20:14:47

  我只想看这玩意是因为我很无聊～

• 作者：山茶十七 发布时间：2023-01-06 15:46:51

  买书被夹带的私货，标题比内容有用，出版于2018年，内容思想却非常的老气、传统 和死板，捆绑销售也太恶心了点

• 作者：真绪 发布时间：2021-10-27 18:29:23

  虽然人设部分有靠插科打诨蒙混过关的嫌疑……但结尾的漂移课堂还是让人有点跃跃欲试呢！（并不可能

• 作者：L'aquoiboniste 发布时间：2022-08-21 23:47:54

  多人书写的纪念孙立人的悼文，但都不及其中收录的两篇孙立人笔墨，遣词造句极富文学素养又有英雄暮年沧桑之感，轻易就泪目了

• 作者：水无月 发布时间：2015-12-11 14:31:12

  生双胞胎就是幸福呀！

• 作者：夏实 发布时间：2019-03-28 17:19:51

  实用！学会了好几种酱汁的简单做法～以后家里柠檬汁必不可少！

• 跪求大神告诉我，里面收录了鲍照的多少首诗？

  作者： 发布时间：2016-02-18 09:56:37

  跪求大神告诉我，里面收录了鲍照的多少首诗？我在写有关鲍照的毕业论文，需要这方面的东西。求大神指点，感激不尽？

• 人生在勤，当以力田为先

  作者：归零 发布时间：2010-12-18 10:14:28

  想看辛弃疾的词，却选了一本辛弃疾的传记，也好，弥补一下背景空白。“金戈铁马，气吞万里如虎”，收复失地，一直是辛弃疾的理想，辛弃疾的壮志，只可惜天时不到人不和，空有将才难施展，只好寄满腔国愤豪放词，无意却成就词坛飞将军。即使有这样的成就，对于把词只作为“余事”的辛弃疾来说，始终是人生长恨，而如果辛弃疾真成了抗金英雄，历史又将是另一幅风貌了。一个意外的收获是了解到自己土生土长之地的一点历史故事。书评与标题无关，仅作勉励，呵。

  　　

  　　《水龙吟 过南剑双溪楼》

  　　

  　　举头西北浮云，倚天万里须长剑。人言此地，夜深长见，斗牛光焰。我觉山高，潭空水冷，月明星淡。待燃犀下看，凭栏却怕，风雷怒、鱼龙惨。

  　　

  　　峡束苍江对起，过危楼，欲飞还敛。元龙老矣，不妨高卧，冰壶凉簟。千古兴亡，百年悲笑，一时登览。问何人又卸，片帆沙岸，系斜阳缆？

  　　

  　　 这首词是辛弃疾在经过福建南剑州（即今延平）双溪楼时所写。这个双溪楼的位置，处于当地名叫剑溪和樵川的两条河流交汇所形成的一个深潭旁边。

  　　

  　　根据《晋书 张华传》的记载，西晋初年，在北斗和牵牛两个星宿间常常有紫气照射。张华就问一个叫雷焕的人，这是什么缘故？雷焕说，这是宝剑的精气上冲到天空所形成的。由于江西的丰城县正好处在北斗和牵牛星的下面，因此，张华后来就任命雷焕为丰城县的县令去寻找宝剑。雷焕在丰城县牢狱下面挖掘出一个石头匣子，里面果然藏了两把宝剑，一把名叫龙泉，一把名叫太阿。雷焕送了一把给张华，自己佩了一把。张华死后，他佩带的那把宝剑突然失踪了，而雷焕的那把剑在他死后到了他儿子雷华手上。有一次，雷华佩带这把宝剑经过延平津（也就是剑溪），宝剑突然从腰间自动跳了出来，掉进了水中。雷华派人潜到水下去寻找，潜水的人没看到宝剑，却看到了两条几丈的龙。这就是宝剑入水化龙的一个著名传说，在这个故事里，龙泉和太阿两把宝剑最后的归宿就是在辛弃疾眼前的剑溪水中。它们以前埋在丰城的时候夜夜紫气上冲斗牛，现在落进了剑溪，当然会有人传说，它们在夜晚，也发出了同样的光芒。

  　　

  　　顺便摘抄一点点辛词，以有限的时间。

  　　

  　　《声声慢 嘲红木犀》

  　　

  　　开元盛日，天上栽花，月殿桂影重重。十里芬芳，一枝金粟玲珑。管弦凝碧池上，记当时风月愁侬。翠华远，但江南草木，烟锁深宫。只为天姿冷澹，被西风酝酿，彻骨香浓。枉学丹蕉，叶底偷染妖红。道人取次装束，是自家香底家风。又怕是，为凄凉、长在醉中。

  　　

  　　木犀即桂花，色红者为丹桂，色黄者为金桂。凝碧池，在历史上很有些名气。唐代安禄山攻陷东都洛阳之后，在凝碧池大摆宴席，命令唐玄宗亲自教习出来的梨园弟子奏乐助兴。一位叫雷海青的乐工把手中的琵琶掷向安禄山，然后向着唐玄宗当时所在的西蜀方向痛哭，结果被安禄山肢解于试马殿。著名诗人王维也被叛军抓获送往洛阳，安禄山要给他官做，他服药装哑，被关在一个庙里。听说雷海青的事情，他不胜感叹，写诗表达对唐王室的思念：“万户伤心生野烟，百官何日更朝天？秋槐叶落空宫里，凝碧池头奏管弦。”根据史书记载，凝碧池至少有三个：一在长安（今西安）；一在东都洛阳，安禄山当年大宴之处；另一个在开封，也就是辛弃疾儿时所到之处。因为北宁在靖康年间被金人灭亡，徽宗和钦宗被掳，情况和唐朝的“安史之乱”有相似之处，都有一个民族的压迫和侵略问题，所以南宋人经常用“安史之乱”比拟“靖康之难”。“开元”是唐玄宗时的年号，也是大唐帝国最值得骄傲的盛世，这里用“开元盛日”来象征北宋尤其是首都开封往日的繁华，“翠华”指用翠羽装饰的皇帝仪仗队的旗帜，这是里比喻徽宗、钦宗被俘北上；“江南草木”指的是桂花树，因桂花多生于南方。

  　　

  　　《鹧鸪天 有客慨然谈功名，因追念少年时事，戏作》

  　　

  　　壮岁旌旗拥万夫，锦襜突骑渡江初。燕兵夜娖(chuò)缺银胡簶(lù)，汉箭朝飞金仆姑。追往事，叹今吾，春风不染白髭须。却将万字平戎策，换得东家种树书。

  　　

  　　“壮岁旌旗拥万夫”是说他年轻时举旗起义，在耿京军中参与指挥千军万马作战；“锦襜突骑渡江初”是追忆他率领身穿锦衣的精锐骑兵渡江南下的情景，“初”泛指当初，应包括辛弃疾第一次奉表归宋和第二次擒叛南下都在内，“娖”是整理的意思；“银胡簶”是士兵随身佩带的一种存放箭的箭袋，据说用野猪皮做成，放在地上用耳朵贴着听，可听见三十里外的人马动静；“金仆姑”是一种箭的名称，也泛指良箭。“戎”指金兵。

  　　

  　　 《满江红 暮春》

  　　

  　　家住江南，又过了清明寒食。花径里一番风雨，一番狼籍。红粉暗随流水去，园林渐觉清阴密。算年年落尽刺桐花，寒无力。庭院静，空相忆。无说处，闲愁极。怕流莺乳燕，得知消息。尺素如今何处也？彩云依旧无踪迹。谩教人羞去上层楼，平芜碧。

  　　

  　　 “尺素”指书信，“彩云”指代所思念的人。“谩教”就是休教、不要教的意思。

  　　

  　　 《满江红》

  　　

  　　倦客新丰，貂裘敝征尘满目。弹短铗青蛇三尺，浩歌谁续？不念英雄江左老，用之可以尊中国。叹诗书万卷致君人，翻沉陆。休感慨，浇醽(líng)绿。人易老，欢难足。有玉人怜我，为簪黄菊。且置请缨封万户，竟须卖剑酬黄犊。甚当年寂寞贾长沙，伤时哭？

  　　

  　　“ 倦客新丰”是说唐太宗时一个叫马周的人，虽然好学多才，却落拓不得志，一气之下他西游长安，住在新丰旅社，客舍老板只管招待那些有钱的商人，对他则不管不顾。马周于是命老板上酒一斗八升，悠闲地自斟自酌，众人看得目瞪口呆。“貂裘敝”讲的是战国时的纵横家苏秦到秦国游说，朋友送他夜明珠、黄金、黑貂裘等宝物，但秦王却没有采取他的计策。后来苏秦失意而归，黄金散尽，貂裘也破烂不堪。“弹短铗”几句则是说战国时齐国孟尝君的门客冯谖因得不到重用，曾经三次弹剑唱“长铗归来乎”（铗，一种佩剑），表示心中的不平，后来孟尝君因此而重用他，他为孟尝君屡出奇策，屡建奇功。《史记 滑稽列传》：“（东方朔）酒酣，据地歌曰：‘陆沉于俗，避世金马门。宫殿中可以避世全身，何必深山之中，蒿庐之下。’”词中“翻沉陆”即用此典故。翻：反而。沉陆：即陆沉，陆地无水而沉，比喻埋没人才。汉代有个叫终军的人曾请求皇帝给他一条长绳去将南越王捆来，后以“请缨”比喻请战、从军杀敌，事见《汉书 终军传》：“军自请：‘愿受长缨，必羁南越王而致之阙下。’”《汉书 龚遂传》记载了汉代渤海太守龚遂，在饥荒年代采取劝民务农桑的政策，要百姓卖掉刀剑买牛耕地的事情：“遂见齐俗奢侈，好末技，不田作，乃躬率以俭约，劝民务农桑……民有带持刀剑者，使卖剑买牛，卖刀买犊。”西汉的政治家贾谊被贬为长沙王太傅，他悲愤满腔，屡次上疏陈述对时局的看法：“臣窃惟事势，可为痛哭者一，可为流涕者二，可为长太息者六，若其它背理而伤道者，难遍以疏举。”(《汉书 贾谊传》)