PRESENTATION SECRETS OF STEVE JOBS(ISBN=9780071636087) 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

Apple CEO Steve Jobs’s wildly popular presentations have set a

new global gold standard—and now this step-by-step guide shows you

exactly how to use his crowd-pleasing techniques in your own

presentations. The Presentation Secrets of Steve Jobs is as close

as you’ll ever get to having the master presenter himself speak

directly in your ear. Communications expert Carmine Gallo has

studied and analyzed the very best of Jobs’s performances, offering

point-by-point examples, tried-and-true techniques, and proven

presentation secrets that work every time. With this revolutionary

approach, you’ll be surprised at how easy it is to sell your ideas,

share your enthusiasm, and wow your audience the Steve Jobs

way.

另一位著名沟通传播大师《乔布斯的魔力演讲》作者卡迈恩·加洛以乔布斯的传奇演讲为蓝本，挖掘他用什么本领让观众如痴如醉，通过三幕剧的形式，展现乔布斯的舞台表演魅力。苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯（Steve

Jobs）是世界舞台上*沟通魅力的大师级人物，也是全世界擅长掳获人心的演讲者，任何人与他相比都是望尘莫及。

事实上，“演讲，已经成为商业沟通的必需。”《乔布斯的魔力演讲》不仅揭示了乔布斯向世界展示其惊世作品iPhone、iMac和iPod之时所使用的PPT以及表达技巧，还收录并分析了过去25年间，乔布斯为经典的几场重要演讲。

《乔布斯的魔力演讲》也从另一方面揭示了“苹果”神秘莫测的原因：一场策划完美的展示舞台对于品牌建立是何等重要！作者在展示乔布斯舞台魅力的同时，描述了其对于策划整个演讲舞台的幕后细节。

《乔布斯的魔力演讲》会让你全身心体验乔布斯的演讲过程。或许他很难被模仿，但是试试看，这会让你的聆听者保持高度的热情和关注，每次开口，让它注定成就一场激动人心的体验之旅。

Acknowledgments

Prologue: How to Be Insanely Great in Front of Any Audience

ACT 1   CREATE THE STORY

ACT 2 DELIVER THE EXPERIENCE

ACT 3 REFINE AND REHEARSE

Encore: One More Thing

Postscript: Steve Jobs by the Book

Notes

Index

Carmine Gallo writes a bi-weekly column for Businessweek.com and

has been a featured contributor to several other major websites

including MSNBC, Military.com, Always On, AOL and Yahoo Finance.

Gallo personally coaches leading executives for keynote speeches,

media interviews, product launches, and book tours.

　　卡迈恩·加洛（Carmine

Gallo），沟通专家，艾美奖获得者，《商业周刊》专栏作家。为世界知名企业提供演讲、媒体公关和沟通技巧方面的培训。多年在CNN、CNBC、CBS、ABC等广播电视公司担任新闻主播、节目主持人与商业采访记者，并为《纽约时报》、《华尔街日报》以及《投资者商业日报》等著名媒体撰稿。

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媒体评论

"The Presentation Secrets of Steve Jobs reveals the operating

system behind any great presentation and provides you with a

quick-start guide to design your own passionate interfaces with

your audiences."

--Cliff Atkinson, author of Beyond Bullet Points and The Activist

Audience

"No other leader captures an audience like Steve Jobs does and,

like no other book, The Presentation Secrets of Steve Jobs captures

the formula Steve uses to enthrall audiences."

--Rob Enderle, The Enderle Group

"Now you can learn from the best there is--both Jobs and Gallo. No

matter whether you are a novice presenter or a professional speaker

like me, you will read and reread this book with the same

enthusiasm that people bring to their iPods."

--David Meerman Scott, bestselling author of The New Rules of

Marketing & PR and World Wide Rave

乔布斯总是将其在Macworld大会上的主题演讲演变为轰动一时的重大新闻事件。它们就像是营销剧场，发布着世界性的新闻。

——利安德?卡尼 美国《连线》杂志总编辑

有这本书在手，就如大师在您耳边娓娓道来。没有任何一位商业领袖能够像史蒂夫?乔布斯那样引起听众的迷恋，同样，也没有其他任何一本书能如此精彩地总结乔布斯的演讲秘诀。

——罗布?恩德勒 市场调研公司恩德勒集团

现在您可以师从演讲大师乔布斯和加洛。无论您是初次表白，还是像我一样专职从事演讲工作，都可以反复阅读此书。您将乐此不疲，和那些创造出iPod的苹果天才们怀着同样高涨的激情。

——戴维?斯科特 美国营销专家

书籍介绍

另一位著名沟通传播大师《乔布斯的魔力演讲》作者卡迈恩·加洛以乔布斯的传奇演讲为蓝本，挖掘他用什么本领让观众如痴如醉，通过三幕剧的形式，展现乔布斯的舞台表演魅力。苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）是世界舞台上最具沟通魅力的大师级人物，也是全世界最擅长掳获人心的演讲者，任何人与他相比都是望尘莫及。

事实上，“演讲，已经成为商业沟通的必需。”《乔布斯的魔力演讲》不仅揭示了乔布斯向世界展示其惊世作品iPhone、iMac和iPod之时所使用的PPT以及表达技巧，还收录并分析了过去25年间，乔布斯最为经典的几场重要演讲。

《乔布斯的魔力演讲》也从另一方面揭示了“苹果”神秘莫测的原因：一场策划完美的展示舞台对于品牌建立是何等重要！作者在展示乔布斯舞台魅力的同时，描述了其对于策划整个演讲舞台的幕后细节。

《乔布斯的魔力演讲》会让你全身心体验乔布斯的演讲过程。或许他很难被模仿，但是试试看，这会让你的聆听者保持高度的热情和关注，每次开口，让它注定成就一场激动人心的体验之旅。

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乔布斯的魔力演讲

• 作者：maggie 发布时间：2010-11-18 12:33:15

  A good brush-up for me.

• 作者：艾習角™ 发布时间：2011-11-02 17:56:23

  知道了

• 作者：Hammer_ 发布时间：2012-03-01 07:52:14

  看到最后作者拿斯担福的演讲做分析，想起了两年前自己每次迷茫困惑的时候一篇篇地听着老乔悠扬自信的声音，那个音频听了不下百次，到后来不打草稿就能流利背出来，怀念乔老爷子。

• 作者：Terry Chen 发布时间：2012-01-07 18:12:40

  3.4分。这本书的噱头在于 Jobs，不过大部分建议很难说是什么 Presentation Secrets，但是以 Jobs 的演讲为例还是有些用处的。这本书可以读英文版，作者行文用词都很浅显，难度不大。

• 作者：hblf 发布时间：2019-12-16 00:04:55

  作者写的蛮详细，可惜有些技术有点落伍了，比如pcanywhere密码破解，serveru提权，在我最近渗透实战里好像很久没有见到和用到这些了。不过全书对新手入门开阔视野还是很有帮助

• 作者：诳思 发布时间：2011-11-19 21:06:19

  不错，但约一半是废话

• 让我们现在就开始吧！

  作者：bingyu 发布时间：2010-12-02 22:27:53

  本书评从三个方面进行：

  第一：演讲原则；第二：训练技巧；第三：剖析乔布斯演讲的前台幕后（18个场景）。

  让我们现在开始吧！

  第一：演讲原则

  亚里士多德的五要素原则：

  1：讲述一个故事或提出一个观点，激发听众的兴趣。

  2：抛出一个问题。

  3：对你提出的问题给出一种答案。

  4：描述采纳你的解决方案能带来的具体利益。

  5：号召听众行动起来。

  10分钟原则：你的听众集中精力的时间最多只有10分钟——不是11分钟，只有10分钟。

  三的原则：“3”是一个神奇的数字，将所有要点浓缩在3个要点内。

  第二：训练技巧

  提升肢体语言效果的三大技巧：

  1：注重目光交流

  2：保持开放的姿势

  3：频繁使用手势

  让视频成为你的得力助手

  将你的演讲过程录制下来，进可能找一些客观公正的朋友和同事一起观看，请他们提出真是的反馈意见。观摩视频时，请密切关注一下5个为方面：

  1：目光交流。目光交流意味着诚实、守信、真诚和信心。

  2：肢体语言。你的肢体语言是否显出魅力、自信和权威呢?

  3：口头禅。演讲中，在思考如何组织语言的间隙，你是否经常使用“嗯”、“啊”、“你知道”等口头禅来填补空白？

  4：语音表述方式。音量和音调的适当变化，是否确保观众的注意力集中在演讲内容上？

  5：充沛的精力。是否为能与你的听众分享故事而由衷地兴奋？

  ”即兴演讲“的5个步骤

  1：预先确定有可能会遇到的常见问题。

  2：请将问题根据你的喜好分类放入“储存桶”中，你会发现大多数问题都可以归为七大类。将问题分类放入桶中的目的是要减少你必须准备好答案的问题的数量。

  3：为该类问题准备好最精彩的回答。

  4：仔细聆听问题，并确定一个关键词——一个触发点，从而帮助你对问题进行正确的分类。

  5：看着他们的眼睛，从“储存桶”中选出答案，信心十足地回答问题。

  抛开底稿的五个步骤

  1：在幻灯片的注释中，使用完整的句子些底稿。（尽量用完整的句子简单地写出你的想法。不要超过4-5句。）

  2：突出显示或强调每一个句子的关键词，然后练习演讲。（不用担心磕磕巴巴，或者忘记某个要点。根据需要撇一眼关键词，以唤醒你的记忆）

  3：从你的底稿中删除多余的词，只留下关键词。（再次练习演讲，这次只使用关键词来提醒自己）

  4：每页幻灯片只留下一个核心思想，记住这个核心思想。（问自己一个问题：“什么是我希望听众离场后仍需记得的内容？”）

  5：练习整场演讲，不再借助注释，仅仅使用幻灯片作为提示。

  电梯游说：

  如何将想要表达的内容言简意赅地与客户或投资人说清楚，这个并不需要花太长时间，你只需要回答一下4个问题 1：你做什么的？（鉴定范围）；2：你解决什么问题？（满足客户什么需求）；3：你如何做到与众不同？（你的优势）； 4：你为什么要关心（给顾客提供的利益）？

  第三：剖析乔布斯演讲的前台幕后（18个场景）

  场景一：模拟幕后 在打开演示软件之前开始规划，在白板或者纸上将想法勾勒出来。如果做不到全部，也尽可能将以下9个要素纳入演讲底稿中：精悍的标题、激情声明、3条关键信息、隐喻和类比、例证、合作伙伴分享舞台、客户证据第三方证据、视频剪辑、图标和道具。

  场景二： 回答那个最重要的问题 “为什么我的听众要关注这个”，这个最重要的问题要尽早，尽可能明确，频繁地用简单平实的语言告诉听众。摈弃那些专业术语和行话，提高信息清晰度。如果你的听众从演讲中只能得到一件东西，你希望是什么？这需要你聚焦于产品背后所包含的价值。

  场景三： "我要成为救世主" 问问自己"我究竟在出售什么？" 提示：你出售的并不是一件小玩意儿——他可以改善你客户的生活，你出售的是关于未来美好生活的一个梦想。追随你的激情和梦想，投身于你热爱的事业，财富自然会随之而来。大多数人都不相信这一点，但这却是事实。

  场景四： 你需要一个短标题 自行创建标题，用一句话简明清晰的说明公司、产品、或服务的愿景。最有效的标题往往是简明扼要、具体鲜明、并能够清楚地解释可能带给个人的利益。记住，你的标题是为你的听众提供一个更美好的关于未来的憧憬。这和你无关，却和听众的利益息息相关。

  场景五：通向未来的路线图 创建一个要点清单，向观众重点介绍你的产品、服务、公司或倡议。对清单上的所有要点进行归类，最后只剩下三大组，这三组要点将形成你的演讲口头纲要（线路图）。根据这三大关键信息，运用修辞手法加强叙述效果，其中可能包括场景一中提及的九个要素。

  场景六：如何描述竞争者 在演讲环节尽早引入共同的对手，在提出解决方案之前先告诉顾客根本问题所在。以为顾客画出一张生动的图片，指出顾客的痛点，并剖析痛苦产生的原因，然后向顾客提问"为什么我们需要这个（你的服务、产品、公司）"。为场景七：揭秘战无不胜的英雄做准备。

  场景七：揭秘战无不胜的英雄 英雄的任务并不一定是置对手于死地，而是使我们的生活变得更加美好。描述产品目前的现状，进一步阐述你的愿景。一旦你已经树立了竞争对手（有缺陷的产品），即客户的痛点，请尽量用简单平实的语言描述你的产品、服务能够如何减轻这一痛苦。

  场景八：让幻灯片“返璞归真” 在演讲时，应该尽量避免使用标准的要点提示，聚焦于每张幻灯片的唯一主题，用照片或图像补充说明，将观众的目光聚焦在你希望他们关注的焦点上（本张幻灯片的唯一主题），箭头可能是个不错的选择，并请尽肯能地将屏幕上的文字用语言的形式解释给听众。

  场景九：精心修饰数字 运用数据描述演讲材料主题，这么做时，请仔细选择你想要描述的数字，运用修辞手法，如比喻、类比来修饰你的数字，使你的数字具体化并与读者建立关联，且结合一定的情景和背景予以阐述说明。换而言之，将数字和读者的生活紧密结合起来。

  场景十：那些"超酷"的词汇 整理你场景一中的演讲底稿（剧本），删除多余的语言、专业术语和行话。编辑、编辑、再编辑，删除、删除、再删除（简单）。言辞间充满乐趣。通过夸张的表述形式或描述性的形容词（感性、激情）表达你对产品的热爱。比喻、类比还是继续有效。

  场景11：舞台分享者 当你推出一款新产品或服务时，请确保部分客户已经体验过产品，并将“客户推荐”整合到演讲材料中(剧本)。媒体评价对确立产品形象也很有帮助，特别是享有盛名的出版物或流行博客。公开感谢员工、合作伙伴、客户，将功劳归于他们。坚持不懈地这样做下去。

  场景12： 应该用什么道具呢 在规划阶段，为演讲材料设计一个产品展示环节，确保该环节简短有趣，并解决实际问题。尽可能周全地考虑每种类型学习这的需要，包括视觉型、听觉型和运动型学习者。全身心投入演示，如果你能邀请团的另一名成员加入演示，不妨试试。

  场景13：让听众惊叹去吧 正如一部伟大的小说总是悬念迭起，有着诡异的开端，离奇的过程、出人意料的结局，而不会在第一页就将所有的剧情昭然与众。想象如何在剧本中添加出人意料的元素策划"激情一刻"，至少要编写一个令人惊讶且难忘的情节，即便演讲已经结束，人们依然津津乐道。

  场景14：塑造舞台形象 注意你的肢体语言，与听众保持目光接触，保持一个开放的姿势，在适当的时候配合运用手势，不还害怕伸出你的双手。调整音调、语速、语气、语调让演讲节奏富裕变化（表达方式）让演讲“自由呼吸”，恰到好处的停顿往往比言语更有效地传达思想，更具有戏剧性。

  场景15：让演讲流畅自然 练习、练习、在练习！不要认为一切都是理所当然。审查每一张幻灯片，每一次示范演示，每一条关键信息。你应该准确知道你要讲的内容，知道何时讲，该如何讲。

  场景16：你应该穿什么 像你想成为的领袖人物那样穿着，反映出你想要体现的领导风格，不要根据你目前的职位穿着打扮。伟大的领袖人物的着装会比周围的任何人都要略胜一筹。根据文化场合适当着装，如果你想打扮得像一个叛逆者，请打扮成一个处境优越的叛逆者。

  场景17：扔掉讲稿 除非有特殊情况，例如做示范演示时循序渐进地进行演示，否则，千万不要逐字逐句地阅读注释，当你必须阅读注释时，一张幻灯片的要点不要超过3-4个，最好只有一个要点，为每一张幻灯片创建一张注释，保证每张幻灯片只传达一个主题，请记住“每张幻灯片只有一个主题”。

  场景18：乐在其中 将每一次演讲都视为“娱乐新闻节目”时间，你的听众希望你能够寓教于乐。不要道歉，即便演讲过程中出现了一些小问题，也不必过于自责。出现小故障非常正常，你只需要记住一点：处变不惊，保持微笑，然后继续前行。你应该心中有数，乐在其中，不要受消极观念的影响。

  还有一件事需要宣布：“10 000个小时”的成功定律

  没有与生俱来的“专家”，乔布斯是一位非凡的演说家，因为他坚持不懈地练习。如果你想象乔布斯一样将自己的热情转变为利润，那么，现在就开始练习吧！

  ————————————————————————————

  每一个场景都更新至微博请关注：

  http://t.qq.com/bingyuvictor

  原书配套 Presentation：

  http://www.slideshare.net/cvgallo/the-presentation-secrets-of-steve-jobs-2609477

• 《乔布斯的魔力演讲》 阅读笔记

  作者：EP 发布时间：2010-10-07 21:17:59

   《The presentation secrets of Steve Jobs》，是《商业周刊》专栏作家、沟通问题专家卡尔米·加洛(Carmine Gallo)的畅销新书，专门研究了乔布斯的演讲秘诀。中文版由中信出版社引进，书名《乔布斯的魔力演讲》，当当、卓越有售。

      乔布斯的演讲被很多粉丝奉为经典，称他给人的是震撼的、剧场般的感受。作为小白领，我们可能鲜有“演讲”的机会（多半都是在给领导写汇报PPT），但这本书对我们的PPT设计制作、公众场合讲话，都还是很有裨益的，值得一读。与大家分享一下阅读收获。

      1、关于全书内容，大家可以通过《乔布斯成功演说的十五个秘诀》

  http://blog.vsharing.com/zhanghm/A976431.html

  这篇文章快速了解。我认为书中最重要的观点有：

  >回答那个最最重要的问题：“我为什么要听你的演讲？”----没人关心你的产品或服务，他们只关心你的产品或服务如何改善他们的生活。

  >你需要一个简短有力的标题。----简短到140个字以内，可以作为微博发布。

  >让PPT“返璞归真”。----复杂的最终境界就是简单，极简主义。

      2、喜欢读英文原版书的朋友，在网络上应该可以找到原书的PDF版本。（不要问我到哪里下载，请自行搜索：）

      3、该书作者在slideshare上分享了他的一个同名演讲PPT（这里

  http://www.slideshare.net/cvgallo/the-presentation-secrets-of-steve-jobs-2609477

  ） ，基本上就是这本书全部内容的介绍。该书美中不足的是图片太少，不太符合Jobs的风格，这个PPT也算是对本书的一个补充吧。

      4、作者在书中介绍了《今日美国》报纸上的快照图表，认为其极具视觉冲击力，令人印象深刻。但个人认为这些快照图表仅适用于报刊杂志用来吸引大众读者，并不适合于公司环境下的商务场合，只能作为参考。可以在这里查看这些图表

  http://www.usatoday.com/snapshot/news/snapndex.htm

  ，或者下载我整理后的打包文件

  http://www.brsbox.com/filebox/down/fc/1bbae6e90f6d6895da1c013e51846e5b

      5、在这本书的最后，作者介绍了乔布斯在斯坦福大学的著名演讲《Stay Hungry, Stay Foolish》，里面充满了生活感悟和激励人心的话语，follow your heart是主旨。

      但这一次阅读，最触动我的是下面这段话：

      从那时开始，过了33年，我在每天早晨都会对着镜子问自己：“如果今天是你生命中的最后一天，你会不会完成你今天要做的事情呢？”当答案连续多天是“No”的时候，我知道自己需要改变某些事情了。