给予者 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

编辑推荐：

移动互联网时代，各种社交软件大幅扩展了我们的交际圈，也使得人与人之间的实时联系更为紧密，如果能够充分利用这样的契机，你就可以建立比以往任何时代都要强大的人脉，反之则会让你的社交圈子如一盘散沙或一团乱麻般毫无头绪。在创业创新持续升温不断，人们对自身职业定位和未来发展要求日益提高的今天，更是如此。

如果你仅仅依靠传统手段去维系你的职业社交圈，显然已经落在了时代后面，被《福布斯》评为“超级给予者”的商业思想领袖朱迪•罗宾奈特认为，若要建立超强人脉，为他人提供价值，进而成为一名“给予者”至关重要。

《给予者》是一本教你如何在互联网时代创立出众、高效人脉网络的必读之书。读完本书，你会发现聚合一群具有类似价值观、做事靠谱、沟通顺畅的朋友，以此来提升自己，开拓职业生涯的全新局面并非难事。

内容简介：

商业思想领袖朱迪•罗宾奈特被《福布斯》等媒体称为“超级给予者”，在连接人脉网络和社会资本方面展示了惊人的能力，并由此在创投领域获得了巨大的成功。每个人在生活中都需要别人的帮助，希望获得资本以及客户等各类资源。但如何才能获得资源？怎样才能与掌握各种自己所需资源的人建立起联系？《给予者》告诉我们，科学而高效地建立和管理自己的人脉，不仅可以让自己获得他人的帮助，更可以使自己成为帮助别人的贵人，在“给予”中获得惊人的成长。

当你成为一名“给予者”时，你获得的将远超想象。

第1章 高价值战略型人脉的力量

建立人脉常犯的五个错误

规划战略人脉之道

战略人脉关系的商业价值

战略人脉关系中的个人价值

如何让目前的关系具备战略性？

第2章 朋友、合作伙伴和给予者

强联系与弱联系的力量及风险

给予者：所有人脉中最有力的联系

5+50+500强关系人脉圈

伟大战略人脉的特征

避开寄生虫、精神病患者和不良习惯者

第3章 让人脉更广、更深、更强大

丰富多样的人脉网络的三个标志

寻找具备深度、广度和强有力的人脉关系

第4章 生态系统决定成败

八个关键生态系统对你的成功至关重要

识别组织中的核心成员并定期提供帮助

第5章 给予者的心态

成为给予者的心理障碍

给予者的基础

构建智能化和长期的关系

给予者系统

第6章 第一阶段：给予者的准备

第一部分：了解自己是谁、能提供什么和需要什么

第二部分：开发和实施5+50+100系统

第三部分：设计你所需的强关系人脉圈以获得更大的成功

第7章 第二阶段：最大化沟通时间效率

第一步：目标和准备

第二步：相遇并建立联系

第三步：形成亲密关系，为继续演化打基础

第8章 第三阶段：再次联系、评估、激活、增值

第一步：再次联系

第二步：评估联系人并激活系统

第三步：丰富深化关系、持续增加价值

第9章 第四阶段：连接人脉走向成功

第一步：画出你联系人之间的联系图

第二步：玩三维棋（3D Power Chess）有效联系朋友

第三步：激活三角人脉网络——你+另外两人=成功

第四步：让给予者网络健康运行

第10章 给予者的网络社交媒体与会议策略

在线人群：给予者如何在线连接

给予者会议系统使用策略

第11章 成为女性给予者，建立成功关系

男女差异真相

女性的人脉网络连接战略

第12章 给予者之人脉至上

真正给予者的基本原则

给予者

人际小贴示

钛合金人脉关系网10大技巧

注释217

朱迪•罗宾奈特（Judy Robinett），商业思想领袖。《福布斯》、《风险投资人》、《赫芬顿邮报》和《彭博商业周刊》评价她是新一代“超级给予者”，不断利用自己的经验和网络加快经济增长、提升盈利能力。

她在创业领域有极其丰富的经验：她是美国最大的三个天使投资集团之一金种子基金的董事总经理，publicly traded Medical Discoveries的首席执行官，曾在高盛“为一万个小企业提供辅导” 项目中担任导师。

她有超过30年的管理经验，并为早期风投Illuminate Ventures， Pereg Ventures，Springboard Enterprises和女性创新移动孵化器WIM等机构提供决策咨询。

她经常受邀在麻省理工、欧洲BIO、加州州立理工大学、AT&T、西屋电器和美国能源部等机构进行演讲，曾获得克林顿总统颁发的总统奖。

译者张大志（Leo）,给予者概念的中国实践者，“创业班主任”创始人，此项目为互联网创业者提供切实可靠的创业指导服务。

北邮MBA十佳校友，新浪财经名人堂成员。丰富的职业经历，八年销售，三年企业人力资源，五年管理咨询经验。

他在管理领域有非常丰富的经验，曾任高级管理咨询顾问，涉及领域横跨制造、能源、金融、零售、出版、高科技、地产等行业。

他还是一位财经作家，曾长期在《中欧商业评论》、《职场》、《商学院》、《投资者报》、《中国读书报》、《中国石油报》等知名媒体撰写专栏文章，曾出版《知道你为什么找不到好工作吗?》、《程序员羊皮卷》等四部作品。

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书籍介绍

编辑推荐：

移动互联网时代，各种社交软件大幅扩展了我们的交际圈，也使得人与人之间的实时联系更为紧密，如果能够充分利用这样的契机，你就可以建立比以往任何时代都要强大的人脉，反之则会让你的社交圈子如一盘散沙或一团乱麻般毫无头绪。在创业创新持续升温不断，人们对自身职业定位和未来发展要求日益提高的今天，更是如此。

如果你仅仅依靠传统手段去维系你的职业社交圈，显然已经落在了时代后面，被《福布斯》评为“超级给予者”的商业思想领袖朱迪•罗宾奈特认为，若要建立超强人脉，为他人提供价值，进而成为一名“给予者”至关重要。

《给予者》是一本教你如何在互联网时代创立出众、高效人脉网络的必读之书。读完本书，你会发现聚合一群具有类似价值观、做事靠谱、沟通顺畅的朋友，以此来提升自己，开拓职业生涯的全新局面并非难事。

内容简介：

商业思想领袖朱迪•罗宾奈特被《福布斯》等媒体称为“超级给予者”，在连接人脉网络和社会资本方面展示了惊人的能力，并由此在创投领域获得了巨大的成功。每个人在生活中都需要别人的帮助，希望获得资本以及客户等各类资源。但如何才能获得资源？怎样才能与掌握各种自己所需资源的人建立起联系？《给予者》告诉我们，科学而高效地建立和管理自己的人脉，不仅可以让自己获得他人的帮助，更可以使自己成为帮助别人的贵人，在“给予”中获得惊人的成长。

当你成为一名“给予者”时，你获得的将远超想象。

• 作者：贝玉 发布时间：2016-02-22 11:58:48

  付出与回报同时存在

• 作者：♥♥♥ 发布时间：2016-07-27 23:12:29

  虽然没有照着作者说的做，但作者真心是诚意十足。像她这样拥有强大人脉的人一定不少，但能愿意如此细致地传授出方法来的人并不多

• 作者：weihu 发布时间：2016-09-17 10:13:32

  看看

• 作者：tobyli2012 发布时间：2016-03-14 00:40:06

  60313李嘉玉推荐

• 作者：时芳 发布时间：2016-11-05 17:52:36

  有一些观点有启发。比如优秀的人总在24小时内回复邮件。

• 作者：kissmegoodbye 发布时间：2021-12-22 06:45:20

  当年就很喜欢看

• 做个聪明的给予者

  作者：帕丁顿熊 发布时间：2022-04-03 21:07:25

  笔者身处汽车行业。最近汽车行业可谓风风火火，天天IPO。表面的风光和财务自由，这些创业者都是经历九死一生的。其中，在关键时候能不能找到救命的人和救命的钱就至关重要了。早些年看过《腾讯传》，感觉有很大的运气成分，至少在每个要死掉的瞬间都能起死回生有贵人相助。所以，“创业者除了关心自己的产品和服务外，还应该快速全面且系统的建立起自己的人脉网络，并且将有效资源发挥最大效率，帮助公司快速成长。

  看完本书后立志建立自己的社群。

  以下是书摘：

  问题不是你擅长什么，而是你认识的人擅长什么，而你又与他们的关系如何？

  高价值战略型人脉有意想不到的力量，有时某个人脉关系可以从根本上改变你的世界。

  给予者是人脉中最有力的联系。

  朋友、合作伙伴和给予者。越往上走越会感觉高处不胜寒，越不能信任任何人。越孤单。事实上人脉关系网络中也包括我们的朋友，可以互诉衷肠、打开心扉的朋友。他们也会给你最好的建议。

  记得避开寄生虫。

  让人脉更深、更广、更强大

  依靠人脉所具有的广度、深度和质量，你能在任何方面成为大师，这将决定你的影响力和最终成功。——著名投资人，克里斯.卡米洛

  我们的人脉网络中不应该只有和自己十分相近的人，要注意人脉的多样性。在不同行业、地域、兴趣、阶层建立人脉。

  生态系统决定成败

  如果想走得快，请独自前行；如果想走得远，请结伴而行；

  八个生态系统对成功至关重要：

  1、 家人和朋友。亲密关系很重要，值得花时间与之相处并获得终极满足感。

  2、 兴趣和爱好（激情所在）。基于爱好和兴趣与他人建立的联系更加自然而真实，获得的信任是不能通过其他渠道获得的。

  3、 职业和专业。在专业领域中，更大的成功来自于更多的渠道和更大的影响力。

  4、 政府和政治。成为委员会志愿者，邀请本地政府代表参加行业会议。可惜在中国，政府人员庞大，貌似并不需要志愿者。

  5、 金融。

  6、 媒体。

  7、 所在的行业。这是你能开发的最丰富、最有价值人脉的领域。画一张自己所在专业的生态系统图，以便明白自己能有多少可能的途径建立联系。通过互联网找到行业领袖与他们取得联系。加入专业组织。跟踪本行业的行业动态，共享信息。成为积极的参与者，为行业团体做志愿者。

  8、 社区。兴趣团体也可归类于此。

  给予者的心态

  你不能等到需要关系时才开始发展关系，而需要尽早培养关系。而且基于尊重、共同价值观、满足各方利益的标准建立关系。

  克服内向和害羞的心理障碍，不需要把自己变成性外向的人，只需要参与其中。“戴上面具“。设计了一个游戏：对见到的任何人，都要找出与之沟通的方法。模仿别人，假装不内向也不害羞。

  害羞的原因是存在过强的自我意识，解决方法是把精力集中于其他人。

  小游戏：一天之内和三个陌生人交流，每次确定和它们之间的三个共同点。

  不喜欢我。如果你不喜欢别人，多半别人也不喜欢你。

  策略：

  1、如果你喜欢别人，作为回报别人也会对你更加开放。所以先表示友善。

  2、如果一定要与不喜欢的人打交道，用平静的态度对待对方，并保持相互尊重。

  3、有自己的立场，不要因为喜欢就违背价值观。拒绝别人，阐述原因即可，最好为别人指出新方向，让别人带着积极的经验离开。

  如果我们被他人拒绝，别介意，告诉自己“下一个“。在寻找合适的机会就好了。

  对给予者而言，每个关系都基于三个基础：别人必须知道你，喜欢你和信任你。所以要走出去，做出舒适区，让别人知道你。同时，友善、温暖、热情，让别人喜欢你。信守承诺、相互关照，建立信任。24小时内回复别人的请求。关心对方是所有关系的核心：发展一种对其他人永不停止的好奇心，他们是谁，需要什么，动机是什么。

  要对每个人都很好。因为你不知道谁有可能帮助你成为你的贵人。要注意建立乐于助人的好口碑，帮助别人自己也会从中受益。

  给予者的准备

  明确自己的优缺点，主要是明白自己的优势，以及可以为对方提供什么。

  同时要注意自己的盲区和隐秘区。成为给予者就是意识到你能给别人提供价值。你必须把所能提供的技术、知识和优势公开化，以便让别人知道，否则，你就是在欺骗所有人。

  你所选择的周围人的类型将最终决定你会成为谁。因此，关键在于明智地选择你的导师、合作伙伴、紧密的商业关系。

  建议人们以自己所尊敬的业内人士为基础，建立个人顾问平台。

  最大化沟通效率

  你必须明确目标、联系并开始接触。还必须识别你希望遇到哪些人，以及了解遇到他们最好的地方是哪儿。同时，你必须掌握三分钟内建立联系的技能。最后，必须找出方法为他们增加价值，或者激起足够的兴趣以确保双方的关系不止于名片。

  目标好准备：在遇到你想认识的人前之前，回答：你是谁？你准备了什么？你期望得到什么？

  乐于分享：商业是基于外向文化的。分享应该包括，你是谁，你是干什么的，你对什么感兴趣。可以从个人细节开始，谈谈家庭、爱好、你所在的社区等等，想办法让你的描述有趣、有吸引力，甚至是令人兴奋的。

  有效提问：

  第一， 需要衡量生态系统，在正确的地方找到正确的人。

  第二， 提问题时，双方处于合适的关系阶段。第一次不要要求的太多。

  第三， 在提出你的要求之前消除恐惧。

  六个正确提问秘诀：

  1、 从小处入手

  2、 问具体些

  3、 让你的提问针对正确的人、地点和生态系统

  4、 围绕你的问题设计一个故事，从而表达你的热情

  5、 愿意寻求帮助

  6、 无论别人是否能满足你的要求，都要对他们付出的时间表示感谢，让他们能记住你。

  最好的沟通者把精力集中在别人身上。为他们提供价值最佳方法就是关注他们，了解他们，问他们喜欢回答的问题，比如，你是如何开展你的生意的？问他们从事的共组和最有趣的事情，并认真倾听。

  只有你知道了什么对别人而言是最重要的，才能创建更深层次的关系。以下三件事对每个人都非常重要：财富、家庭和健康。

  如果此人不合适，继续保持微笑。

  积极而真诚的分享。别人敞开心扉的时候，你也要如此。我们都有自己的职业光环，但是越早发现可以讨论真正的内容的联系人越好。也就是所谓的交心。摘掉面具，谈谈你的希望、目标、奋斗史，可能是快速而深入建立联系的一种方法。

  设身处地的为他人着想。用基于他人的视角来确定对方的期望、价值和需求。最简单的方法就是直接问：我能帮什么？

  立即给予并为对方增加价值。以下内容都被认为是在增加价值：节省时间、节省金钱、节省精力、舒缓压力、带来快乐。在某些环境，提供同理心或者认同对方的想法，也可以增加价值。

  只有在增加价值之后，才能开始讨论需求。

  想发展关系，你的目标不应是留下印象，而是引起兴趣。伟大的关系不会只是流于谈话，他们有意识地通过表现和语调塑造自己。

  获取信息，做出承诺，并迅速跟进。离开之前需要问三个问题：

  1、 我如何才能帮助你？

  2、 你有建议给我嘛？

  3、 我还应该认识谁？

  再次联系、评估、激活、增值

  通过联盟把事情做好的能力，将成为人类下一次生产力变革的动力。

  1再次联系-2评估联系-3深化关系

  再次联系：收到联系方式之后立即跟进，并且24小时内回复消息。说出一些你能为对方提供的价值，可能是一篇文章，一个链接，一个建议，即将到来的机会的信息。再次提及你所从事的工及领域，以便对方能有效的提供帮助。

  评估联系：这个联系人哪儿来的？双方价值吻合嘛？当下或者未来双方能互相提供价值嘛？

  深化关系：任何关系都需要给与、分享和支持。

  持续增值的艺术：

  1、 适当增加价值（机会、信息、钱、人脉哪个对于对方重要？）

  2、 积极主动询问如何能提供帮助

  3、 解决问题

  4、 做大多数人不做的小事（五分钟帮助，小的善意）

  5、 始终信守承诺

  6、 给予而不望回报

  7、 在提出请求前，多次增加价值

  如果已经做了以上的每一件事还是被拒绝，那也不要将拒绝你的人拒之门外。始终对他们能听取你的需求表示感谢，之后再问一次：你还有其他建议嘛？我还应该认识谁？

  连接人脉走向成功

  正确的连接是通过组织或者协会完成的，成功的一个关键是加入组织。

  给予者的网络社交媒体与会议策略

  任何时候都要保有个人生活。无论你的工作量有多大，也不要把自己关在家里或者办公室里。为了使自己的生活更加幸福，你需要走出去，找机会与人建立联系，发展属于自己的人脉网络。

  会议是在特定的生态系统里认识新朋友的好地方。每个生态系统、兴趣、专业领域都有自己的组织。每个组织都有思想领袖和杰出的人，能够经常面对面遇到他们的地方就是在各种会议上。参加会议的策略：

  1、 选择要参加的会议

  关注本领域的公司组成的协会；和会议组织者聊聊，向他们请教还应该参加哪些会议。

  加入你想认识的人聚会的组织，有选择性，保持适当的活跃度，定期参加会议，成为高层项目的志愿者，在组织里的董事会上获得职位。

  2、 为出席会议做准备

  最大化出席时的时间效率。

  第一， 确保有清晰具体的目标

  第二， 咨询以前的参会者，询问是否有特殊的人值得见面。最好在会议之前就与有影响力的人建立联系。

  第三， 得到所有演讲者列表并计划在哪儿与他们相遇。提前准备提问内容，在演讲后的问答环节提问。准备自我介绍，确保你能非常清楚的介绍你的业务，确保你的介绍能增加价值并引起兴趣。

  第四， 拿到参会人员列表和参会安排。

  第五， 在参会前利用社交媒体。比如推特，关注会议相关信息。

  第六， 带上 名片，名片上印上领英和推特账号。

  3、 计划要在会议上做的事情

  90%的成功来自于展示。

  第一， 提前到达。提前半小时，早沟通，坐前排。

  第二， 别把时间花在你认识的人身上。最好去寻找那些有不同生活经验和背景的人沟通。

  第三， 结实陌生人。你不只是参加会议，还要与那些能让你受益的人和你能让他们受益的人增加联系。每个陌生人都有潜在价值，你必须离开舒适区、丢下害羞，愿意与陌生人交流。

  第四， 每个会议都有给予者，你需要找到他们。有效的策略是问：“这里你认识谁？”那个常出现的名字就是你要认识的。最重要和最知识渊博的通常是会议组织者或者志愿者。找机会向会议组织者介绍你自己，花时间与之志愿者沟通，真诚的赞美可以帮你建立有价值的关系。

  第五， 到人聚焦的地方去。

  第六， 会议之前四处看看，你可以遇到谁。提前到达和分会场、和前后左右的人闲聊。

  第七， 制订与演讲者联系的计划。准备提问，如果没有机会提问就在开始和结束找机会接近演讲者，争取其注意力，自我介绍应该简短、有力、能增加价值并且有趣。查找演讲者的网络账户，去评论，去@，保证你的名字出现在演讲者周围。

  第八， 仔细选择时机。

  第九， 成功的自我介绍。了解什么对他人重要，增加价值，分享关于你的事情，创造接下来跟进的机会。

  第十， 现场通过有益的介绍帮助别人。帮大家互相介绍。

  第十一， 当你结束谈话时，获取和提供后续信息。会后24小时内跟进每个联系人。在记忆模糊前，认真总结此次会议的推特内容和遇到的人。

  4、 制订跟进计划

  评估新增加的联系人，将他们加入关系地图和分类中。在领英上搜索他们。如果没有机会在会议上见到想见的人，在网络上找到他们并发送好友邀请，告诉他们你们在同一个会议中。

  找机会进入他们的内圈。

  基于高质量人群建立一个强大的网络可以使力量倍增。如果有效的利用，可以产生巨大的价值。

  成为女性给予者，建立成功关系。

  成功企业家需要积极寻找能帮助自己的人，并和他们把建立牢固的关系。

  说出口。要求你想要的，为自己站出来——要恰到好处。

  如果女性不想让别人知道自己想要什么，别人有如何能提供帮助呢？

  要求自己想要的，会让一些女性感觉不舒服，但女性需要克服心理厌恶，需要有足够的勇气说出来。尊重提出要求的权力，别人也会同样尊重你。

  女性需要为别人打开大门，促进其他女性的成功“我能提供帮助嘛？”、“提我就行”。当你成为给予者，你的名字将有巨大的能量。

  给予者之人脉之上

  权力游戏的一个基本“规则”永远不会过时：礼貌待人、时常联系。

  不要企图成为成功的人，努力成为有价值的人。

  真正给予这的基本原则：

  1、 给予者真诚对待自己，同时把最好的分享给每个朋友。

  2、 给予者真正关心帮助别人。给予者理解他们必须真正关注他人，以便能发现他们的目标、需求和渴望，并尽一切可能去帮助他们。

  3、 给予者是开放的，并积极寻求与陌生人建立关系。每个人都代表一个新的价值连接。

  4、 给予者持续跟进，坚持到底。

  5、 给予者不遗余力的持续增加价值。增加价值不一定要大，但是要在正确的时间和地点。找出什么样的帮助和给予是让你感到愉悦的，并造就了独一无二的价值。同时，我们还能感受到乐趣。

  6、 给予者心中最大的价值就是他可以增加人们之间彼此的联系。

  7、 他们对时机很敏感。

  8、 给予者知道他们需要的价值可能来自意想不到的地方。

  9、 给予者随着时间推移建立信任。

  10、 给予者相信给予越多，收获越多。

  11、 给予者知道让自己变得更有价值比什么都重要。

  12、 给予者构建社区的价值。

  100%诚实，如果犯了错误，那就坦白。比看起来漂亮、更重要的是正确。忘记自己，关注商业伙伴和客户的感受。在必要的时候，“走额外一英里”并“彻夜努力工作”。坚信如果你把别人放在第一位并诚实工作，沿着这条路你能上升到相当的高度。不批评任何人。永远不过河拆桥。人会变，要宽容。但是如果你遇到的人是不值得信任和尊重的，那么就礼貌而安静的离开。

  最后也是最重要的，不在于有什么样的头衔或者有多少钱吧，而是成为怎样的人。

  ——Reginald Hughes

  人际小贴士

  1、 开场的三个黄金问题：我如何帮助你？你有建议给我嘛？我还应该认识谁？

  2、 如果走错地方就没法成功给。就像大部分人被困在错误的地方寻找爱情。

  3、 每个棘手的问题都会匹配的解决方案。决定性的资源依附于个人。

  4、 衡量人脉价值的不是净资产，而是善良的心，聪明的头脑和勇气。

  5、 “陌生人”很危险观念对成年人而言是谬误。

  6、 别人在了解、喜欢和信任你之后，才会与你分享社会资源。

  7、 不要在人群中迷失。通过关键联系50人，创建一个具备广度、深度的健康的人脉网。要让光照充足、浇水、施肥，同时进行必要的修剪。

  8、 坚持两次准则，索取之前提供两次帮助。

  9、 介绍最有价值的商品，仅进行双赢的连接：双方的价值主张是什么？

  10、 如果只提一点，那就是“不断从事随机的善良行为”。你永远不知道起到决定性作用的是哪一点。

  以上是本书的书摘，接下来梳理150人人脉地图，并且每天、每周、每月联系。

  决定建立一个创业社群。

  使用本书人脉技巧和社群实践中的问题和收获也会每季度来反馈。

• 人际关系把把脉：“哟~囍！”

  作者：陈慧欣欣 发布时间：2016-01-28 15:57:14

  作者借鉴经济学和社会学建模，将人际关系网络比喻成一个三维电网。

  我却希望从字面意思下手，借鉴中医的“脉络”，去理解人际关系。

  （好吧，不就是把“人脉”拆成“人际关系的脉络”……）

  <图片1>

  我们的目标是成为“心脏”，每个联系人是每一个器官，

  血管是沟通媒介，血液流动是信息交换，

  脉搏意味着反应速度和关系强度。

  构建人际关系网络，就是连通各个器官的血管，

  促进血液循环，达到全身机能协调运作。

  

  （当然，欣欣目前的级别，就像一个刚出世的宝宝……）

  <图片3>

  ……我知道“如何建立人际关系网络”的英文是

  How to build a network of interpersonal relationships.

  可是写不下呀……

  所以你们没注意到，Network的O画成人了么……

  <图片4>

  <图片5>

  作者的“给予者系统”的表格操作比较复杂，而且非常耗心神。

  在定期更新联系人信息的同时，还要注意开拓新的联系……

  想必作者的时间管理水平いちばん（一级棒）！

  【关键词】友善+积极提供帮助

  嗯，欣欣我先学习如何与陌生人进行轻松愉快地聊天，

  克服不善于交际的弱点，

  再去研究深一层次的开拓和整理完善~

  如果高中看过这本书就好了，可惜……

  可惜这本书是2016年才出版的！而且……

  

  今天2016/1/28，出版是2016年2月……

  “哪个宝宝看了未来的书？”