内容引爆增长 建立竞争优势的内容营销方法论 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

《内容引爆增长 建立竞争优势的内容营销方法论》以内容驱动营销增长为切入点，讲述在这个媒体多样化和个人时间碎片化的时代，企业如何通过制造源源不断的优质内容来增强产品和品-牌的竞争优势。 《内容引爆增长 建立竞争优势的内容营销方法论》从消费者体验心理动线入手，通过消费者感知、触点、触动、行动、消费和分享这六个关键时刻来设计内容，让品-牌一步步进入消费者心智，进而驱动业务的增长。同时，书中还展示了作者操盘过的多个“刷屏级”案例，分享在内容2.0 时代如何做好内容营销、新鲜度营销和事件营销。有理论、有方法，有战略、有战术，有案例、有剖析，为读者提供全景化视角、洞见和解决方案，适合市场、公关、营销、运营、产品经理等从业人员阅读与使用。

第 一章 内容重整营销：内容营销2.0时代到来 1

第 一节 内容营销的定义 2

第二节 内容营销的进化史 3

一、印刷时代 3

二、广播时代 5

三、电视时代 5

四、互联网时代 7

第三节 媒体和信息碎片化之困 10

第四节 内容营销2.0：内容、数据和场景是重整碎片营销的“三核” 13

第二章 如何让内容直指人心 17

第 一节 内容营销的本质 18

第二节 内容营销讲什么 19

一、持续性内容 20

二、促销性内容 28

三、热点性内容 29

四、即时性内容 29

第三节 内容营销的策略 31

一、建立一个创意内容库 31

二、建立不同内容类型的合理组合 31

三、建立和持续经营“私域流量” 32

四、找到适合业务特性的发布节奏 32

五、建立对不同类型内容效果衡量的机制 33

第四节 内容营销的误区 35

一、把内容营销做成单向度输出，不追求互动 35

二、内容营销就是贴热点 35

三、内容营销就是做公众号 35

四、只关注内容生产，忽视在传播上的投入 36

五、内容营销就是花小钱、办大事 36

六、内容营销效果应该立竿见影 38

第五节 内容营销的载体 39

第六节 好的内容营销发挥作用的是哪些因素 40

第七节 做好内容营销的十大秘诀 46

一、要有营销意图 46

二、以客户为导向 47

三、需要进行“人设”包装 48

四、要持续、连贯、有节奏感 50

五、是在做社交，要回应你的消费者 51

六、是需要推广的，是一种投资，需要一定的时间才能看到回报 53

七、是可衡量的 54

八、遵循内容的倒金字塔原则 54

九、用人们已有认知的内容沟通 55

十、利用设计将内容营销的效果化 58

第三章 利用消费者体验心理动线布局内容 61

第 一节 内容营销的核心：内容与时间、空间的游戏 63

第二节 消费者体验的心理动线 64

第三节 感知：从定位到塑造品牌强感知 66

一、四步让品牌定位进入心智 66

二、“语言钉”：品牌定位的具象化 67

三、“视觉锤”：品牌定位的符号化 69

四、对消费者而言，感知即事实 72

第四节 接触：利用场景创造品牌触点 73

一、品牌触点包含所有的用户界面 75

二、产品本身是免费的展示渠道 78

三、客户服务是重要的品牌触点 80

第五节 触动：用内容打动用户 81

一、制造引发参与感的内容 81

二、用公关内容进行深度触动 84

三、内容型广告才起效 89

第六节 行动：做好销售的助攻 97

一、用搜索做整合营销收口 97

二、试用体验 97

三、送券激发 99

四、游戏感：激起用户兴趣做“任务” 100

五、利用算法预测用户行动，“投”其所好 102

第七节 消费：消费时刻，持续经营用户的开始 103

一、消费时刻的良好体验：把利用变利他 104

二、消费时刻的分享内容和机制的设计 106

第八节 分享：把分享意愿变成社交裂变的机会 108

一、什么是Aha时刻 108

二、找到带给用户Aha时刻的关键行为 108

三、新用户引导的四大原则 109

四、找到分享的动力源 111

五、社交媒体时代不可忽视每一个用户 117

六、设计社交裂变的机制 117

第四章 如何玩好新鲜度营销 121

第 一节 品牌要像媒体一样表达观点 123

第二节 品牌保鲜促增长 129

第三节 找到品牌的“故事看板” 131

第四节 建立和管理你的点子库 139

一、点子的分类 139

二、团队的组织 140

三、点子的提取 140

第五节 玩好新鲜度营销的八个关键 141

一、洞察你的品牌特点 143

二、打造你的品牌母版 144

三、找到热点的连接 145

四、寻求受众共鸣 150

五、快速执行创意 153

六、迅速传播扩散 156

七、复盘、衡量传播效果 160

八、追求方法复制 161

第六节 实时营销方法论如何用于日常的新鲜度营销 164

一、持续性内容也能贴热点 164

二、热点性内容 166

第五章 如何产品化制造爆款事件 171

第 一节 事件营销如何创造Wow Moment 172

一、大创意 172

二、视觉奇观、史诗体验 174

三、靠明星吸睛，制造反差 176

四、打感情牌，创造感动 176

五、公益色彩、公共利益 176

六、以利驱动 177

七、超级“雷人” 177

第二节 事件引爆点的三棱镜模型 178

一、天时：营销的时机 178

二、地利：有利于话题发酵和扩散的场景 179

三、人和：种子用户和粉丝 179

第三节 像打造互联网产品一样设计营销事件 181

一、事件的策划源头从准备“燃料”开始 182

二、能不能火就看怎么助推 183

第四节 事件营销的IP化 184

一、营销事件IP化的好处 185

二、营销事件如何IP化 185

第五节 一键呼叫一个亿：十个细节造就爆款事件 190

一、像产品经理一样设计事件性产品 202

二、像导演一样掌控整体流程和执行细节 203

三、像编剧一样从结果来反推出策划 203

四、规模感 203

五、游戏化 203

六、炫耀性 204

七、裂变场景设计 204

八、标题党式的口号 204

九、强烈的视觉符号 204

十、即使是事件营销也是要推广的，遵循1∶3原则 205

第六章 布局未来内容营销 207

第 一节 内容为王：从内容到“内容 ” 209

一、“内容 ”是什么 209

二、内容形态的融合 209

三、内容在营销中从配角到主角 210

四、内容生产方式的变革 211

五、从被动到互动 212

第二节 社交传播：从追求控制到追求失控 215

一、社交传播为何追求失控 215

二、社交传播如何追求失控 216

三、社交传播如何获得病毒性 220

第三节 AI驱动：从失控到控制 221

一、品牌媒体化 221

二、媒介智能化 223

三、营销自动化 224

四、广告公司CP化 225

五、AI对营销的破坏式创新 226

第四节 场景化表达 230

一、用场景卖可能性 231

二、场景表达的：造节 233

第五节 IP放大：让内容营销从烧钱到赚钱 235

参考文献 241

王子乔 腾讯市场总监，曾先后供职于阿里巴巴、百度、中国平安、联想等公司，拥有16年互联网营销从业经验。 操盘的腾讯网2014年世界杯实时营销项目，在32天里，通过280张海报，实现微博曝光量5.1亿次，覆盖微信平台近4500万用户，调动近3000位用户创造优质原创作品近5000件。项目获得“DCCI内容营销类金奖”“艾菲奖互动营销优秀奖”。 主导的平安集团壹钱包与Uber跨界合作的“一键呼叫一个亿”刷屏级事件营销，在小成本投入的情况下，获得了惊人的营销成果：曝光量过千万，互动参与人次过百万，活动期间日均增粉较往日增长7倍，活动引发了广泛的媒体报道（60%免费）和社交传播（75%免费）。 “人人都是产品经理”“起点学院”优质导师，“品玩Live”线上品牌课签约讲师，华为、陆金所、中国联通、IMAX等公司内训讲师。 知名自媒体人，运营的“东乔西看” （ID：Princeqiao）公众号获得2014年度“WeMedia自媒体”。

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编辑推荐

人人都是产品经理官方出品 媒体多样化、个人时间碎片化的时代， 如何获得用户关注，建立产品、品-牌的竞争优势？ 腾讯市场总监王子乔，倾力打造内容营销全套落地方法论， 为读者提供全景化视角、洞见与解决方案！ 腾讯世界杯实时营销、平安集团 “一键呼叫一个亿”刷屏事件实证有效： 腾讯网2014年世界杯实时营销项目， 实现微博曝光量5.1亿次， 覆盖微信平台近4500万用户， 调动近3000位用户创造优质原创作品近5000件。 平安集团壹钱包与Uber跨界合作的“一键呼叫一个亿”刷屏事件， 在小成本投入的情况下， 实现曝光量过千万，互动参与人次过百万， 活动期间日均增粉较往日增长7倍， 引发了广泛的媒体报道（60%免费）和社交传播（75%免费）。 广告门CEO 劳博 中国传媒大学新媒体研究院院长 赵子忠 平安集团壹钱包CEO 诸寅嘉（徐达） W公司创始人，知名营销人 李三水 贝壳找房平台增长部总经理，前滴滴出行增长负责人 南山 人人都是产品经理、起点学院CEO 老曹（曹成明） 等重磅推荐 随书附赠精美思维导图，与作者一起，构建内容引爆增长的思维，提升内容运营力。

媒体评论

品-牌是市场的推动力，品-牌之间的竞争丰富又漫长，能够快速杀出重围的品-牌，必须有清晰的战略，扎实的内容，并配备快捷的传播路径。在超级品-牌市场部里把思考和行动结合起来，需要极强的综合能力，子乔在书中提到的大量观察和多种尝试，正是来自市场一线的实际操作经验。 ——劳博，广告门CEO 内容营销的核心是讲故事。用什么样的品-牌“故事看板”来陈述你的营销活动，是内容营销的关键。看这本书，有点像参加子乔的2019年度演讲，或互联网公司中的分享，或小会议室的讨论，或同客户之间的微信通话，新鲜观点都

书籍介绍

本书以内容驱动营销增长为切入点，讲述在这个媒体多样化和个人时间碎片化的时代，企业如何通过制造源源不断的优质内容来增强产品和品牌的竞争优势。

全书从消费者体验心理动线入手，通过消费者感知、触点、触动、行动、消费和分享这六个关键时刻来设计内容，让品牌一步步进入消费者心智，进而驱动业务的增长。同时，书中还展示了作者操盘过的多个“刷屏级”案例，分享在内容2.0 时代如何做好内容营销、新鲜度营销和事件营销。

全书有理论、有方法，有战略、有战术，有案例、有剖析，为读者提供全景化视角、洞见和解决方案，适合品牌、市场、公关、营销、运营、产品经理等从业人员阅读与使用。

• 作者：异步图书 发布时间：2022-07-12 11:27:34

  这个应该算是网络编程的圣经了，讲解非常详细，网络编程所用到的各种函数和参数都有详细说明，无论是学习还是当做工具书都是非常好的，适合开发人员使用。

• 作者：Pint 发布时间：2020-05-23 20:16:43

  和市面上出来讲课的那波挺像的 大厂经历加成功案例的复盘 总结出来的方法论 看上去好像挺实用的 实际上没啥用 以及 这书多了一些各种内容相关概念的东西 再及 没预算的小厂别想那么多 里面提到网易能20万去做一个H5 然鹅 绝大多数小厂一年的预算都没20万

• 作者：夏日窗棂 发布时间：2022-01-10 19:47:31

  搭建了内容营销的知识体系，也展示了“一键呼叫一个亿”和腾讯新闻世界杯营销等案例，但是实操性有点欠缺。最后一章关于智能营销趋势的分析还是值得一看，互联网、AI等技术正在深刻改变营销模式，无论是企业还是个人，都应该迭代关于品牌营销的认知。

• 作者：谧娘 发布时间：2022-01-01 15:47:44

  子乔老师是真诚的，即便他讲的是上一个时代的来龙去脉。到最后两章越看越觉得虚无，想起一些并不愉快的合作经历。广告圈还是太浮躁了。

• 作者：农民CPA 发布时间：2020-02-04 17:19:50

  有实操有总结有框架，对操作会有帮助

• 作者：Louis 发布时间：2020-03-01 21:08:56

  营销重要的理论都有提及，以及近年比较经典的案例都覆盖到了，值得反复阅读

• 【每天一本书】20210415，D67，《内容引爆增长》，评分3.5

  作者：梨子 发布时间：2021-04-15 23:48:02

  01 内容营销的本质是讲故事，通过讲述、聆听和互动来传播品牌的故事与理念。这句话非常重要，就像一个好的故事讲述者，不仅要会讲，还需要观察和聆听观众的反应，并给予及时的回应，这也正是对内容营销从业者的要求。

  02 内容、数据和场景是重整碎片营销的“三核”。

  03事件引爆点的三棱镜模型。天时（时机）、地利（场景）、人和（种子用户）。

  04 一个好的营销事件，如果你想把它IP化，一定需要具备产品经理的思维，像设计互联网产品一样设计事件，从用户的痛点到痒点入手，创造一种非凡的用户体验。

• 内容营销干货：从发展由来、案例拆解到方法总结

  作者：粽子飘香猪爱吃 发布时间：2022-12-31 16:02:54

  企业/品牌想要获得增长，提升用户数量，增加业绩收入，占领消费者心智……。

  内容营销的“奇正”：常规内容提供长尾价值，热点内容提供即时性情绪价值

  消费者对于内容的阈值更高了，更加抓眼球和更具有互动性的社交内容，更有可能打动消费者。

  品牌根据定位打造自己的人设，选择适合的平台“刷存在感”，碎片化时代，人们对一个事物的注意力太稀缺了，跟大家玩在一起交个朋友。

  那内容营销怎么做？

  从营销目的出发，倒推做法，结合人员配置、时间和预算，选择适合的内容载体、推广渠道，高强度努力工作+一点运气，才可能有爆发式的增长，爆款难求。

  其实看到最后，我发现根本不可能在看完一本书就能操盘刷屏的出街方案，成为内容营销高手，不过作者还是介绍了从业人员训练自己敏锐度以及团队组织的方法很有参考价值。

  大厂的人财物调动能力，很多公司自然是无法复制，但背后的逻辑是共通的。

  这本书可以当成工具书来看，营销理论是不断发展演变的，结合实际工作去参考印证。