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朱德庸，会不会惹火了女性漫画工作者绝地大反攻，将男子能性中的好色、滥情、功利、寡义、奸诡……纷纷切做条块，高悬漫画的肉案零沽，并得好价？本书内容包括：酸甜苦辣、甜苦辣酸、苦辣酸甜、辣酸甜苦。

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（台湾）朱德庸

江苏省太仓人

1960年4月16日

台湾世界新闻专科学校

三专制电影编导科毕业

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书籍介绍

朱德庸，会不会惹火了女性漫画工作者绝地大反攻，将男子能性中的好色、滥情、功利、寡义、奸诡……纷纷切做条块，高悬漫画的肉案零沽，并得好价？本书内容包括：酸甜苦辣、甜苦辣酸、苦辣酸甜、辣酸甜苦。

• 作者：蝉 发布时间：2014-03-16 20:48:56

  :

  R749.055/9949

• 作者：Karonen 发布时间：2010-08-29 18:09:01

  里面那集老婆穿迷你裙画很夸张的妆把全家人雷暴的那集让我到现在还记忆犹新...

• 作者：卡诺 发布时间：2009-01-31 01:12:50

  父亲的。

• 作者：sai 发布时间：2006-11-11 14:48:20

  很有趣

• 作者：幻玉 发布时间：2007-03-27 11:35:49

  休闲读本

• 作者：Openureyes™♪♬♪♬ 发布时间：2012-04-26 05:13:14

  失眠了，起来看闲书；一个男人婚后的满腹牢骚：婚后的女人花钱如流水，女人爱物质胜于爱男人，女人爱唠叨。。。；

• 美籍校园建筑设计师亨利·墨菲的在沪印迹

  作者：Fal Conde 发布时间：2023-08-18 21:43:46

  亨利·墨菲（Henry K. Murphy）是20世纪上半叶中国建筑古典复兴思潮的代表性人物，以“适应性建筑”理念深深地影响了中国第一代建筑师，并且成为“重塑民国时期大学校园的设计师”。墨菲以校园和校舍设计闻名于中国，主导了当时许多知名大学的建设，例如清华大学、复旦大学、金陵女子大学等。他不是美国历史上最伟大的建筑师，但却是与中国渊源最深的一位。

  

  （左）金陵女子大学旧址（右）原美童公学水塔

  1877年，墨菲出生于美国康涅狄格州，1908年在麦迪逊大街开办了自己的建筑设计所；1913年，墨菲和合伙人达纳(Richard H.Dana，Jr.)在纽约州和家乡康涅狄格州初步建立起可靠的商业信誉。但这一时期的墨菲，仍属于“一个不知名的美国建筑师”，直到1914年，来到中国后的墨菲遇到了事业的重要转折点。

  墨菲的上海情

  墨菲的中国行源自1914年受邀为长沙设计校园建筑群。1915年5月，墨菲首次来到中国。在去长沙的路上，途径上海，虽停留一天，但墨菲表示“未来的工作充满之可能……都得益于我这一天的工作”。墨菲在这一天与洛克菲勒基金会的胡衡德院长、哈佛医学院的邓拉普博士、上海圣约翰书院的卜舫济博士进行交流，为之后在中国发展奠定了基础。

  

  亨利·墨菲旧照

  墨菲的此次中国行看到了中国的发展前景，且疲于中美两地的奔波，他决定于1918年在上海成立个人设计事务所——“茂旦洋行”，地点在上海外滩广东路与中山路交口的有利银行大楼7层（现中山东一路4号）。从那一刻起，在此后长达20余年时间里，墨菲把自己的事业都专注于这个国家，他的一生也镌上了中国印记。

  

  建筑大师亨利·墨菲

  在沪作品

  墨菲陆续为中国各省的大学校园做了规划设计，在沪作品主要有：沪江大学、复旦大学和美童公学。

  1. 沪江大学

  1919年，墨菲受邀对沪江大学校园做整体规划，绘制校园总体规划图，奠定了该校日后的建筑格局。在沪江大学的校园规划中，墨菲在已建成的建筑基础上，采用功能分区方法对校园道路和景观进行整体规划。以东西向大道为界，划分为南侧的小学区和中学区、北侧的教师住宅区和东部的大学区。

  

  沪江大学规划平面图（1919）

  

  沪江大学与墨菲

  沪江大学是墨菲在沪最早的校园规划设计。该大学的建筑设计模仿美国大学校园的建筑风格，以后期罗马风格和哥特式为主，同时又受到紫禁城古建筑的启发，将东方魅力融入到沪江大学的设计中。建筑多为清水砖墙、红瓦屋面，建筑细节丰富，掩映于绿树浓荫之中创造出独特的风格。新中国成立后，沪江大学先后易名为上海机械学院、上海理工大学，并成为中国制造业的“黄埔军校”。虽然历经沧桑变幻，但墨菲原来设计的沪江大学44幢历史建筑依然完好保存了36幢，成为沪上浦江之滨一道魅力独特的风景线。

  

  沪江大学校园设计师亨利·墨菲雕像

  2.复旦大学

  复旦大学虽不是墨菲最早设计的校园项目，但却是他设计过的建校最早、同时也是教会色彩最淡的一所学校。甚至，连墨菲也自言，其与复旦之间有着不一样的因缘。

  1918年，时任复旦大学校长的李登辉先生，不仅在教学培养上想把复旦办成耶鲁那样的美式名校，在校园建设上也有自己的想法。同年，墨菲在上海设立办公室之时，还接受了英文报纸Shanghai Gazette（上海新报）的采访，这次采访得到了多方关注。经过多方介绍，墨菲与李校长相见。更有趣的是，两人在见面后发现竟然都是1899年毕业于耶鲁大学。墨菲简单介绍了自己在东亚其他的大学校园项目，李校长当即表示把复旦新校园的设计交于墨菲。

  

  亨利·墨菲规划的复旦园图

  1921年的简公堂和此后的第五宿舍以及奕柱堂都出自墨菲之手。简公堂在建成后成为学校的主要教学楼。它上下两层，共有25间房间，其中18间为教室。最小的教室可容20人，最大的可容136人，最多能供1000名学生同时上课。第五宿舍的建成时间则相对较晚，占地面积545平方公尺，为三层砖墙房屋。拥有47间房，最多时可安排106名学生住宿。而建成后的奕柱堂，则是学校办公楼兼图书室。

  抗日战争时期，复旦大学的许多建筑不幸被日军毁坏，简公堂、第五宿舍和奕柱堂也未幸免。抗战胜利后，学校为了尽快返校复课，就启用了抗战时修复的简公堂和第五宿舍作为教学楼。解放后，全校建筑统一命名改编，第五宿舍更名为“100号”楼，简公堂更名为“200号”楼，奕柱堂则是“700号”楼，这一称呼沿用至今。

  

  简公堂（现为复旦大学文博系和校博物馆）和奕柱堂（现为复旦大学校史馆）

  

  复旦大学校史馆

  3.美童公学

  位于衡山路10号有一幢建于1922年的建筑，造型颇有美国费城独立厅的风格，这幢美国文艺复兴式的建筑是由墨菲担任主设计师。该建筑由主建筑、附属宿舍楼和水塔组成。整幢建筑呈“L”形分布，主体建筑左右对称，纵向三段式。主楼是一幢3层教学楼，墙面为清水红砖，顶部有多扇老虎窗，屋顶中心的一座塔楼为整幢建筑增添了一份宗教色彩。

  

  1937年拍摄的美童公学主体建筑外景及老上海行号地图中标注的校区位置

  然而，学校的围墙终究无法抵御猛烈的炮火和动荡的时局。二战爆发，学校被迫停课。1980年学校复学，并依旧延续了“Shanghai American School”这一英文名称。美童公学的遗存建筑，在衡山路8号的改建中得以保留。其主体建筑为704研究院使用，而建筑水塔因其独特的建筑风格成为游客们的“打卡”之地。

  

  美童公学外立面

  墨菲的“师徒”情

  墨菲是20世纪初来华美国建筑师中最著名的一位，也是第一位在战火中复兴中国建筑的外国人，甚至影响了中国第一代建筑师。墨菲在上海设立办公室之后，在其美国的事务所首次吸纳中国籍员工，这其中有不少人成为了中国著名的建筑师，例如吕彦直、李锦沛、董大酉等人。他们的建筑理念也深受墨菲的影响，例如吕彦直所设计的广州中山纪念堂在对屋顶的处理细节方面显露出墨菲的痕迹。

  

  上海建筑界欢送墨菲返美留影。中坐者茂飞（来源：《建筑月刊》1935年，第3卷第5期）

  中国传统复兴式建筑的出现在中国建筑近现代史上或许只是昙花一现,但它却是对中国古代建筑与当代建筑相融合的一次探索。墨菲以独特的视角诠释了对中国传统建筑的理解，促成了中国近代传统建筑形态同当时西方先进材料工艺的碰撞和融合，并把握机遇，让一个外国建筑师的“中国作品”流芳百世。

  本文为转载，原文链接：

  https://mp.weixin.qq.com/s/NhAIx2TmwET3X_XLMlDwvQ

  

• 真正促进成交的，不是诱人的外在条件，而是内在的恰当动机

  作者： 发布时间：2022-01-27 04:57:56

  拿破仑·希尔25岁那年，接到一个采访钢铁大王卡内基的任务。

  因为他提前做足了功课，采访进行得很顺利，卡内基侃侃而谈。采访结束，卡内基问他，是否愿意接受一份没有报酬的工作，用二十年的时间来研究世界上的成功人士，但没有报酬。

  

  他微微愣了一下。不过马上意识到这是一项极具挑战的工作。

  “我愿意！”他响亮地给出了答案。

  卡内基也怔了一下，不确定地询问，“你真的愿意？“愿意！”卡内基露出了满意的笑容。抬手，漏出了紧握在手中的手表：如果你的回答时间在60秒之外，将得不到这次机会。我已经考察近两百个年轻人，但是没有一个人能这么快给出答案。

  第二天，卡内基带他采访了当时最著名的发明家爱迪生。再之后，又通过卡内基的联系与帮助，希尔认识了亨利·福特、托马斯·爱迪生、乔治·伊斯曼（发明家、柯达公司创始人）、约翰·洛克菲勒等著名人物，他结识了政界、工商界、科学界、金融界等卓有成绩的近500位成功者。这些成功人士的真实见解成为了拿破仑·希尔一生的资本。

  之后，他根据这些研究写了《黄金法则》、《思考致富》等一系列著名的成功学书籍，为年轻人指点迷津，成为激励千百万人获得财富和地位的教科书。他不仅成为美国社会享有盛誉的学者、激励演讲家和教育家，畅销书作家，而且还成为两届美国总统——伍德罗·威尔逊和富兰克林·罗斯福的顾问。

  

  同样《成交法则》这本书也是根据卡内基、亨利·福特、爱迪生等我们所熟知的商业、金融和教育等领域里卓越的业界领袖的成功推销经验，以及拿破仑自己的推销原则和谈判技巧整理而成。

  销售技巧不只适用于商品和服务，也适用于自我推销。本书的主旨，就是要教会我们如何运用专业推销人员所用的营销策略和工具，成功地推销商品和推销自己，从而为成功的人生搭桥铺路。

  01 专业的销售 离不开恰当的动机

  “动机是种子，有了种子，销售才能发芽。”

  有一次，我无意间在知乎上刷到一篇写《天道》的剧评，因为之前看过这部剧，就饶有兴趣地点了进去，作者总结分析得很到位。

  其中说到，这部剧为了通过审核，前前后后删减了很多精彩内容，才得以与观众见面。并且此处还插入了一段删减的视频，确实是我在剧中没有看到过的。

  接来下，就是引导读者要想看全部内容最好是阅读原著，同步插入了原著图书的买购链接，我基本上没有犹豫就果断拍下了那本书。

  这个作者就是巧妙地在读者心中种下了动机（剧中有删减）的种子，很容易就促成了销售。

  知道怎样把动机注入潜在买家思想的人就是专业的推销员。他们之所以专业，是因为他们抓住了潜在买家自身的想象力，让想象力为他们所用。

  书中举了一个非常经典的案例，已故的威廉·哈珀博士曾是芝加哥大学的校长，他在任时，希望在校园里建一幢新楼，估计造价100万美元。但他手头掌握的资金不够，只能从校外筹集这100万美元。

  因为不是一笔小数目，如果用寻求捐款的方法，肯定是不容易实现的。哈珀博士巧妙地制订了一套计划，他并没有向富人软磨硬泡寻求捐款，而是搞了一次销售活动来筹集所需的全部款项。

  

  哈珀博士是怎么做的呢？

  芝加哥有两位百万富翁，且两人互为死对头；哈珀博士明知这一点，却选了他俩作为潜在捐资人。

  哈珀博士用了一个非常巧妙的方法，先是“中和”了潜在捐资人的思想，又在适当的时机成功地在其心里播种下了动机的种子。

  我们看下哈珀博士是如何把动机这粒种子巧妙地种进沃土的。哈珀博士选择了其中一位富翁，这位富翁掌握着芝加哥的有轨交通系统。

  “首先，我想对您说，您为芝加哥人民建造的这套有轨交通系统真是好，我打心底佩服您。”（先“中和”潜在捐资人的思想状态。）

  “这大概是全美最宏大的交通系统了吧。只是我想到一个问题：您建造了一座属于自己的丰碑，可是，等您百年之后，人们会忘记是谁建造了它。”（开始在动机上做文章）

  “我真心希望能看到您建造一座永世长存的纪念碑。我曾想过一个计划，按这个计划，您可以建造这样一座纪念性建筑。可是，现在遇到了一些困难……”（拿走诱饵，让想法更加诱人）

  “我想过为您争取一个机会，在本校校园修建一幢壮丽的花岗岩建筑，但是，有几位校董想把机会留给某先生。”（提到富翁死对头的名字）

  “我是力挺您的，于是专门过来问问，您能否想个办法，助我为您争取到这个难得的机会。”……

  最终，捐资的富翁变成了推销员，哈珀博士成了买主，并被捐资人说服接受了一张100万美元的支票，捐资人还要哈珀博士保证一定设法让董事会接受这笔钱。

  董事会接受了这张支票。造价百万美元的大楼至今屹立在芝加哥大学校园里，这座大楼便是无声且醒目的证明，并且大楼上有捐赠者的名字。

  书中多处提到要先“中和”买家的心态，这一点非常重要，要先改变买家的心态，再把事情推向高潮，一举成交。

  就像农民在播种前先耕地，把土地整好了，才能播种。如果潜在买家心态消极，推销员怎么可能在他的心里播下欲望的种子呢？

  专业的销售始终离不开恰当的动机。一但恰当的动机被注入潜在买家的心里，销售过程中出现的情况对其影响微乎其微。

  真正促进成交的，不是诱人的外在条件，而是内在的恰当动机。

  类似这样精彩巧妙的推销方法书中还有很多，读者可到书中详细领略……

  

  02 以诚相待，立身之本

  有这样一个故事，一个老国王挑选王位继承人，对被选中的几个孩子说"谁能让手中花盆里的种子开出最美的花，谁就可以做国王。

  一年之后，所有的孩子都来了，捧着盛开着各种美丽鲜花的花盆，只有一个孩子捧着一个空花盆说；我浇灌了一年，可是没有开出花来。

  最终，老国王却让这个孩子继承了王位。因为种子是煮熟的，根本开不出花来。是孩子诚实的品格打动了国王，国王认为只有这样的人才能安邦治国。

  诚信是人们立身，修德，处事的根本，也是做人之根本。

  真正卓越的商业领袖不是靠阿谀奉承取得业绩，而是以诚相待，以信任为基。

  有些人之所以可以让自己成为他人眼里不可或缺的人，凭的就是为他人提供超值的服务，这样的人一定会取得满意的结果，而这样的结果是别人靠挖空心思奉承所得不到的。

  书中讲了一个拿破仑·希尔本人的谈判案例：

  经济大萧条的那段时间，拿破仑·希尔关闭了纽约的办事处，搬到了华盛顿特区，打算等到大萧条过去再恢复业务。但几年过去了，大萧条反而更严重了。

  希尔不能再等下去了，他要在华盛顿起步，需要在报纸上做广告，报纸版面费用2000多美元，但他没有这么多钱。他打算去找《华盛顿星报》的广告总监勒罗伊·赫伦上校谈一谈。

  希尔有两条路可选：一是奉承赫伦上校，跟他说自己的报纸办得多精彩，曾经写下多么辉煌的历史等诸如此类的话；二是跟赫伦上校诚实地摊开底牌，并告诉他自己的真实需求，以及手头资金紧张等这些令人尴尬的问题。

  几经权衡，拿破仑·希尔选择了坦率直白。

  他是这样跟赫伦上校说的：赫伦先生，我想借《华盛顿星报》搞一次广告宣传，准备做一个系列公开课，讲讲个人成功学。我要的版面大概需要花2500美元。问题是我现在拿不出这么多钱，我请求赊账……

  赫伦上校听了希尔的陈述后，马上答应了赊账。后来，待这笔交易完成，广告费也付过后，希尔再次拜访了赫伦上校。他问赫伦上校为什么当初明知道他没钱，也没有本事还账，还决定赊账给他。

  赫伦上校的回答令人耳目一新：“我赊给您的是信用。”

  并解释说：”您手头拮据，而您没有刻意掩盖它。没有试图欺骗，没有装样子刻意给人留下好印象。

  “试想，拿破仑·希尔要不是以诚相待，而是靠别的与赫伦上校提要求，能办成此事吗？

  俗话说：“精诚所至，金石为开”。真诚是打开人们心灵的钥匙，诚信是立身之本。

  

  现在的社会环境，大家的节奏越来越快，很多人热衷于赚热钱、快钱，出现了很多网红直播带货，一开始做得兢兢业业，服务有佳，得到了很多粉丝的支持和认可，也给网红主播带来了可观的流量和收入。

  有些直播带货的网红火了之后，经受不住各种利益诱惑，频频爆出网红翻车现象，某某网红卖假燕窝、某某网红偷税逃税等问题。

  归根结底这些都是诚信出了问题，他们忘记了当初带货的初衷，辜负了粉丝的信任和支持。时代再变，赚钱再多，老祖宗的优良品质不能丢。

  佛家讲的，因果轮回，果报真实不虚。不管做任何事情，都要有底线，守原则。否则，轻则断了财路，重则自毁前程，很难再建立信任。

  莎翁说过：没有比诚信更珍贵的遗产。可见诚信不仅是中华民族的美德，更是全世界共同的精神财富，它是先进文化的标志。

  在人际交往中，只有真诚待人，才能与人建立持久地友好关系；只有诚信，才能赢得别人的信任。

  03 学会自我推销，创造更加美好的人生

  “生活就是由一系列连绵不断的变化构成的，环境在变，经历也在变。我们日复一日地经历着生活的千变万化，我们要不断调整自己，去适应与我们的思考方式和行为方式不同的人。

  人生的成功在很大程度上取决于我们与他人日常接触、交流时不生龃龉、不惹矛盾以及对自身言行的把控和调适。要做好把控和调适，需要对销售技巧有较好地了解。”

  

  虽然我们每个人的职业不同，但其实，大家都是推销员，只不过并不是所有人都在专业地售卖东西。

  从政的人必须自我推销，这样才能加官进爵；工薪人员要自我推销，这样才能找到满意的工作。

  书中说，人的一生就是一条漫长的、不间断的销售活动链。

  在我国，自古以来就把谦虚当做是一种美德，认同“是金子总会发光”，深受儒家思想的影响，导致我们很多人过于谦虚，不会积极地表现自己，为自己争取机会。

  齐国有一个姓黄的老相公，很讲究为人谦逊。

  他有两个女儿，长得国色天香。每次有人赞赏他的女儿，他就谦虚地说：“小女相貌丑陋，不足挂齿。”长此以往，众人都信以为真。因此，黄公二女丑恶之名远播，到了婚嫁年龄，没有一个人来上门求亲。

  卫国有个人死了老婆，无钱再娶，便跑到黄家跟黄老相公求娶他的大女儿。等到婚礼完毕，揭开头巾一看，发现新娘竟然是个绝代佳人。消息很快传开了，人们这才知道黄公过于谦虚，存心把自己的女儿说丑的。于是，二女儿才有了许多名门望族来争相提亲。

  谦虚本来是种美德，但过分了就会变成坏事。

  约翰·肯尼迪夫人住在白宫时，虽然大家知道她是总统夫人，但其实她是靠自己出名的，原因就是她有专业的造势高手为其出面运作。

  可能有人觉得，美国总统夫人这身份都这么显赫了，不需要搞什么造势推销。但是肯尼迪夫人知道，一个人再厉害、再重要，也不可能厉害到或重要到无须精心设计、造势，便能自行提高名声的地步。如果肯尼迪夫人不懂推销自己，她可能根本成为不了总统夫人。

  正如书中所说：“人这辈子的一项主要工作就是自我推销，铺路搭桥，朝着某个明确的目标努力。

  ”尤其是面对当下竞争如此强烈的生存环境，学会自我推销，可以说是人生的必修功课。

  

  总结

  我不是专业销售人员，以一个普通读者的角度，读完此书，对我来说最大的收获就是，它改变了我之前对商品推销和自我推销的理解和认知。

  一直以来都是过着与世无争的生活，看过本书后，才明白，人还是应该主动一些去生活，才能创造更加美好的人生。

  书中列举的成功人士案例，无一例外都是很会自我推销的高手，或者有自己的集智策划团队，可见学会专业的推销是助人生走向成功的重要方法，从这一点讲《成交法则》值得每个人学习。

  书中还有很多营销策略和方法：销售大师们在框定潜在买家时，首先会寻找最合理的动机去影响和“中和”买家的思想，书中详细列出了让潜在买家最无拘束的九种基本动机。

  还有，集智策划、专注、自我暗示“三则合一“的使用，框定潜在买家，成交的艺术等，这些内容更加专业，专业推销人员很有必要认真学习一下，定会受益匪浅。