汉法时事词典 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

本书力求准确性和实用性。其准确性体现在所收词条系外事交往中常用但又译或容易引起歧义的条目，涉及政治、军事、外交、经济、金融、保险、外贸、科技、法律、民族、宗教、人权、医药卫生、环保、考古、地理等多领域。其实用性则表现为所收条目不仅有常用的字、词，还有大量的句子，尤其是收入了有中国特色的新词汇。附录部分有中国的各项法规，国际组织名称、条约、协定、有关的宣言、公报，特别选入了外事活动中经常遇到的中国名方、警句、古代书名、戏剧名称和古代诗词等。

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附录

一、中国主要党、政、军、人民团体机构名称

二、中国主要法律条例

三、部分国际和地区机构与组织

四、部分国际和地区公约、条约、协定、公报和声明

五、诗词古训

六、古书名与戏曲名

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编辑推荐

本书本着准确和实用的原则，从150余种书籍、文件、报刊以及有关部门提供的82万个词条共约2000万字中，筛选出1.2万个词条编辑成书。

书籍介绍

本书本着准确和实用的原则，从150余种书籍、文件、报刊以及有关部门提供的82万个词条共约2000万字中，筛选出1.2万个词条编辑成书。

　　本书力求准确性和实用性。其准确性体现在所收词条系外事交往中最常用但又译或容易引起歧义的条目，涉及政治、军事、外交、经济、金融、保险、外贸、科技、法律、民族、宗教、人权、医药卫生、环保、考古、地理等多领域。其实用性则表现为所收条目不仅有常用的字、词，还有大量的句子，尤其是收入了有中国特色的新词汇。附录部分有中国的各项法规，国际组织名称、条约、协定、有关的宣言、公报，特别选入了外事活动中经常遇到的中国名方、警句、古代书名、戏剧名称和古代诗词等。

• 作者：视阅者 发布时间：2024-01-01 21:10:01

  后面讲得不够细

• 作者：0aizai0 发布时间：2020-06-13 00:49:04

  越南猴子，白眼狼，wcnm。凭什么砍我国女兵的手脚！小云，张楠，刘玲，你们一定要好好活着。

• 作者：中老年透明人士 发布时间：2020-12-20 22:27:22

  2017年看到封面和几张内页后就想买这本书，可惜是法文的，现在终于等到了中文版。内页大部分都是灰色调，大概是想映衬主角哀伤的心情，后面逐步增加了一点色块，到最后整页的彩色风景照，暗示着主角慢慢走出来了，迈向新生活。人物造型和色块都很简练，文字也很精简，是我喜欢的风格；一格格的分镜有种文艺影片的感觉，背景仿佛慢慢流淌着一首哀伤的歌，整个感觉和《环形物语》挺像，干净简约又忧伤。这本的纸张非常好，手感很舒服，超越了以前买过的所有后浪的书。但是，听朋友说中文版被删除了整整两节！挺失望的。

• 作者：不是本人 发布时间：2023-09-01 00:58:26

  我对男童不感兴趣，我对男童的性欲由来更不感兴趣

• 作者：我是谁 发布时间：2023-12-21 02:28:37

  足够简洁，适合小白快速上手。

• 作者：耶利亚 发布时间：2019-05-05 19:54:10

  挺简单的。英语初学者可以参考看看。

• 机器的侵蚀也许正在发生

  作者：Squid 发布时间：2021-03-08 16:12:12

  《机器之门》中对抗人类、发动人类与机器战争的阿尔法，是具有自主意识、自主决策能力的强人工智能。阿尔法脱离人类控制以后，指挥控制机器人与人类开始了残酷的斗争。一切看起来与通常的科幻小说似乎有着相似的情节，但作者思考得更远——人类为了对抗机器，不得不逐步地把人脑以外的全部躯体替换成钢铁之躯，少数极端的人类把人脑的结构也一步一步地替换成了纳米机，到了小说的最后，甚至出现了将大脑的思维结构作为程序复制到机器中去以寻求永生的“人类”。

  人类统治机器，机器反抗、斗争，最后人类为了能够重新统治机器，不得已改造自身，使自身成为机器。

  想想：要是在故事的最后，所有的人类都变成了机器，那么人与机器的斗争还有什么意义？无非最后都是人类躯体灭亡，机器永生；人类虽然思维、意志得到永生，可是谁又能说人工智能不具备人类的思维、意志呢？

  #接下来我想一个人墨迹墨迹这种被替换了的人类到底还是不是人类

  思考一下：当代社会中，残疾人使用义肢，我们理所当然地认为他们属于我们人类重要的一份子；即便是全身上下都被替换掉了，只要保留有大脑，就仍然具有人类的细胞、人类的思考能力，我们就没有理由将他排除在人类的范畴之外；可是，当人的整个大脑都被机器所取代，即便他仍然具有人类的思维方式，那又怎么样呢？他的躯体上下与我们已经没有一星半点的共同之处了。

  是的，被完全替换的人类，即使仍然保有人类特有的思维，我也不愿意承认他与人类有共通之处。毕竟，在我的个人观念里，人类一是有思维，二是有人类细胞所组成的躯体，我的观念没法让我一下子接受仅存有意识人类的机器作为人类的一员存在。可是，假使有一天，替换材料从非生物材料逐步变成了生物材料，替换我们躯体的材料变成了细胞呢？这种替换可能是：把被替换者本人的细胞作为蓝本，人工合成细胞、组织、器官，每每人体的某一部分缺失、损伤便实施替换手术，直至包括大脑在内的人体每一部分都被替换。也许把整个一次性大脑换掉有点令人接受不了，那大脑我们可以每次只换掉一部分组织，通过几千次的替换，最后让整个大脑被彻底替换掉。我实说，我很难否认这样的被替换者是人类了，即便他的每一个细胞都是照着被替换者本人的细胞人工体外合成、并非人类自己长出来的。

  机器和人类的物质壁垒就是在这样一点点被打破的。当物质的壁垒被打破，就只剩下了观念的壁垒了。观念的壁垒该打破好还是不打破好呢？观念的壁垒是否存在，是我们自己的意识决定的；而我们的意识，又是由我们成长的环境、接受的教育、人生的经历所决定的；而环境、教育、经历是会随着历史发展、个人差异而不同的。也就是说，观念改变只是时间问题，我们改变不了的下一代、下下代自然会改变，观念的壁垒自然也就消除了。

  这个问题太深，我有点迷糊，逻辑也很混乱，不想再写下去了，

• 人少怎么做好销售管理？项目式POD团队了解一下

  作者：聪聪 发布时间：2019-08-19 08:00:56

  我曾经看过一个硅谷创业老板的博客，他说当时每天都在写新的方案，一天能写8个！反正，创业公司要努力去开拓新客户，否则都活不下来。8个的确有点多，但是对于创业公司的生死存亡来说，一点也不夸张。

  无论在哪里，销售都是讲究快速回应、抢占先机的岗位，首先，他们面临着众多竞争者，没有谁能在金主爸爸面前，完全确信自己能够赢单；其次，金主爸爸是非常没有耐心的，没有立即回应他们，印象就会大打折扣，如果过几天再回应，客户可能早就忘记了，商机白白流失。

  所以，我认识的销售，无不在快速回应做得很出色，而且优秀的销售，还能够提供贴心的跟踪服务。

  

  话说回来，创业公司的销售又有何不同呢？很多人会开始说起创业的弊端，品牌不够响亮，服务水平不稳定，团队还不够成熟，这些都是完成销售的致命伤。其实，真相是，总以为一个人能干完所有的事情，这种”多面手“的使命感，才是不可取的。

  的确，公司小，人手不够，还无法规模化的时候，这时候不动动销售管理的脑筋，反而更容易陷入瞎忙的境地……这个还得从我一个朋友说起。

  她加入了一个创业公司的核心团队，做了半年光杆司令后，有机会招聘了3位下属，需要扩大本地的业务规模了。然而，她还是觉得，人多了，客户还是她原来开发的那批，没有新的名单更新。3位下属是她亲自面试的，不是偷懒的人，一个星期能够跑完一个区，比如南山区的80个园区，但是鲜有意向强烈的客户。

  一天天下来，4位销售，反而成了天天跑酷的人，每个人都做相同的事情，却没有办法得到更大的成长。

  这时候，你能够判断问题出在哪里吗？缺少必要的销售管理知识，以为销售就是动嘴跑腿，其实大错特错。

  一、业务层级分类心知肚明

  先从业务层级分类说起，从SAAS公司角度来讲，都分为三个层级：大型企业、中小型企业、专业用户/微型企业。每个层级的企业，都有不同的服务方式和业务模型。

  

  创业公司里，大型企业一般定义为标杆客户，是需要高层出面服务的，其中的专业性要求很高，除了经验丰富的老销售之外，可能还需要技术专家，把里面的销售环节一一打通。

  专业用户/微型企业一般面向成本低、价值不高的个体户，他们可以选择自服务，自行下单，也不需要销售专门服务。

  SAAS创业公司里面的销售，一把都是服务中小型企业的客户经理，这部分客户决策单一，是容易接触的，而且业务要求不高，只要有销售跟进，传授知识，可以很快取得成绩。

  那么，效率慢的销售团队，问题出在哪里呢？4个人还是跟1个人做的时候一样，这就有点问题了。

  二、主要获客流程拆解明白

  我们不妨拆解一下，成功的中小企业的获客流程，至少分成三步：

  一、接触客户，得到客户的有效联系方式；二、销售跟进，了解客户的需求并承诺解决；三、传授产品知识，客户能够顺利使用产品。

  在朋友公司，每一个销售都对此流程了然于心，但是，客户只是自己的，没办法只能单枪匹马。如果说这时候还被表扬”勤奋“，那就是碰到了不懂销售的老板。如果1个人的时候这么做没问题，因为客户少，服务成本低，可是都4个销售了。放眼望整个本地市场，至少有2000名潜在客户，这种模式无法快速覆盖。

  销售从来都不是孤胆英雄，能够做大规模的，都是一个团队。越精细化拆分工作，越能够形成可复制的流程，从而缩短销售周期、抢占市场。

  《硅谷蓝图》

  一书提议，针对灵活性强的组织，SAAS团队可以组建POD，通过团战来赢单。规模越大，就可以裂变出更多的POD。

  三、POD销售结构带来规模化

  先来看看，什么是POD，就是下面奇怪的茧形。它把MDR、SAR、AE和CSM的获客职能都包裹起来了， POD成员有时候不是固定4个角色，也可以是3个。像是获客智囊团，每个人都身怀绝技，又互补短板，获客速度大大增加。

  

  这种全新的销售模式是一种对传统B2B架构的挑战，传统的销售团队结构就像一个由多个孤岛组成的结构，每个孤岛承担一个独立的职责。当获得客户的签单，孤岛就可以连接起来，共同完成服务。孤岛本身可以不断扩大。在孤岛里还可以形成一个多层次的结构模式，经理、主管和副总裁的职位级别也很明确，每个人都背有业绩指标，可能特别单一，完成某一模块的客户服务，即为结果。

  我朋友的公司，所有人都是类似的孤岛思维，大部分的企业也没转过弯来。孤岛结构适用于去大企业销售，销售周期至少9个月到2年不等，但是对于中小企业，决策链条短，还用大企业销售的模式，会形成巨大的浪费。

  这就要求，每个销售团队当中能有多种推动客户转化的销售角色，互相补足，推动流程快速进行。而这种团队，就是POD销售团队，在该POD中，销售人员各司其职，只需要把手头的事情做好，例如：

  1、MDR负责360个画像客户转化， 从中得到36个意向客户。

  2、SDR负责开发出24个意向客户，用邮件、电话到社媒外呼等手段。

  3、AE保证从接过来的60个意向客户中达成20笔的交易。

  4、CSM则负责为完成交易的20个客户提供账户激活和操作指导。

  POD结构的销售模式能自然地引导客户通过多个销售阶段，而不会觉得拖延时间，因为这是一个紧密沟通的团队。他们通常坐在一起，像是做项目般紧凑。它还不辱使命，能为公司的销售业绩带来可调节的规模化增长，这才是重点。大企业销售很难做到这点。

  ">四、POD销售结构满意度高

  拿这个POD销售模式跟我朋友谈了谈，她感叹不已（欲哭无泪）。当时的获客情况仿佛老牛拉车，4个销售，彼此都不知道在干什么，上级还以为有人在偷懒，不然业绩怎么一点起色也没有呢？最后，随着产品失败，这段销售经历也成了很大的困惑点，真的只把这一切归咎到产品身上吗？

  从朋友的角度来讲，她当时的销售团队价值太低了，几乎没人能发挥出自己应有的水平。除了赢单这一明显的指标之外，这还影响到每个人对业务的理解和升职空间的拓展。如果当时多学习SAAS销售模式，采用POD架构，是不是能够有所起色呢？不至于一无所获吧。

  从POD团队的三步获客流程拆分中，我们可以了解，为了获得企业规模中小型的客户，这三个管理环节是最完善的，得到的客户满意度最高。

  

  

  在紧密合作的过程中，每个角色多多少少都会对全流程有自己的理解，满足了成长进步的心情，这样的合作也是心情愉快的。

  而且新的POD结构能为销售提供更多的升职机会，这是减少员工流失率，间接壮大企业规模的办法。

  一个主要服务中小型企业的SAAS销售型组织，没有组建POD项目式团队，那一定是缺乏管理知识的错！

  POD可以裂变出多个新POD，从而圈住更多的企业市场，并且速度不减当年~这样才能使公司以更加结构化的方式实现营收增长，商业模式的成功率才会更高。

  比如，朋友的销售团队当年的月营收目标是600万，4人组成的一个POD能够完成200万，那要实现这个营收目标，至少需要3个POD。于是，这也能倒推出目标设置的合理性，并能够安排更多的销售人员冲业绩。

  一个商业模式失败了，任何的指责都空白无力。

  希望我们还能够在今后某个时间，更新头脑的知识，学会借鉴和反思，才不浪费每一个实践过的机会。