差异化营销：跳出价格战的无效陷阱 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

19条营销策略只做一件事：差异化自己，成交不可能的生意。

基于"您如何销售，而不仅仅是您销售什么，使您与众不同”这一基本原则，洞悉产品的差异化，洞悉人性的差异化，作者提出了19个易于实现的方法，帮助销售人员赢得交易，同时保护利润率。这些概念适用于任何行业的任何销售人员。本书分为两个部分，“销售什么”和“如何销售”。

这些策略以通俗易懂的故事形式呈现，并能迅速付诸实施。会帮助你分析与买家互动的每一个阶段。你会学到如何通过输出价值来挑起对方的购买欲望，如何在自己的业务中找到与众不同的闪光点，以及精准定位营销策略的独门绝技。本书将帮助营销相关人员明辨自身的真正不同之处，在买卖双方互动的每一个阶段，都展现你的差异化。

第一部分 销售什么

第一章 世界上最好的销售顾问

第二章 差异化是市场部的责任，不是吗？

第三章 销售人员挫败感的根源

第四章 免费的东西你肯花多少钱买？

第五章 发现你的不同之处

第六章 谁在乎你的不同？

第七章 你还在任由买家解释你的差异吗？

第八章 买家看不到你差异化的价值是谁的错？

第二部分如何销售

第九章 通过销售方法来求得差异

第十章 你的差异化营销战略要向买家看齐

第十一章 销售“罪行推定法”

第十二章 最重要的差异化营销工具

第十三章 凸显差异化的询问艺术

第十四章 塑造买家决策标准

第十五章 用差异化营销来打断采购进程

第十六章 买家回绝：差异化营销的良机

第十七章 最后一次在买家面前展现与众不同的机会

第十八章 策略也有保质期

第十九章 无可辩驳的差异性

结 语 利用差异化营销来敲开客户的门

差异化营销概念

索 引

李·B. 萨尔茨，~国际差异化营销大师

~美国“营销规划师”公司、“收入加速器”公司创始人

~致力于销售咨询，营销规划

~提出了“差异化营销19法”

~亚马逊畅销书作者，创作了《选对人，挣大钱》等图书

~《商业杂志》销售与营销管理专栏作家

~《华尔街日报》、美国有线电视台、《纽约时报》争相报道

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书籍介绍

19条营销策略只做一件事：差异化自己，成交不可能的生意。

基于"您如何销售，而不仅仅是您销售什么，使您与众不同”这一基本原则，洞悉产品的差异化，洞悉人性的差异化，作者提出了19个易于实现的方法，帮助销售人员赢得交易，同时保护利润率。这些概念适用于任何行业的任何销售人员。本书分为两个部分，“销售什么”和“如何销售”。

这些策略以通俗易懂的故事形式呈现，并能迅速付诸实施。会帮助你分析与买家互动的每一个阶段。你会学到如何通过输出价值来挑起对方的购买欲望，如何在自己的业务中找到与众不同的闪光点，以及精准定位营销策略的独门绝技。本书将帮助营销相关人员明辨自身的真正不同之处，在买卖双方互动的每一个阶段，都展现你的差异化。

• 作者：sywhouhou 发布时间：2020-04-06 09:54:43

  十九条简单易懂 要实践起来却千人千效的销售从业人员基本法则 做生意最根本的还是做人。工具书虽好 但还是要先懂社会 才能更好的应用这些工具

• 作者：我叫Faye 发布时间：2019-11-25 11:14:07

  营销：书一般般。

• 作者：WilliamZhang 发布时间：2019-07-01 10:14:15

  一星是给装帧的，书的确很精美。书名是技艺却水了太多历史文献空泛的记载，而涉及到制作的内容仅一个小章节。最后一章更是作者对家族产品的广告和对儿子的吹捧。不明白当当为什么会推这种书给我。

• 作者：苦难的历程 发布时间：2012-01-03 21:40:24

  给儿子买了本，很不错

• 作者：鸟龙庄主 发布时间：2021-05-18 12:13:03

  更适合销售部看，对营销人员来说有用的地方不多

• 作者：Cypher 发布时间：2021-04-22 19:37:45

  适合大客户销售阅读参考书籍。有很多有意思的视角和思路，但是逻辑结构一般

• 讲基因的故事

  作者：Lyle 发布时间：2019-09-30 16:41:02

  这本是在科学性、前沿性、全面性和科普性上都把握得很好，是不可多得的全面介绍基因相关知识和案例的小册子。

  这本书的作者是中国农业科学院的几位老师，所以科学的严谨性上有一定保证；全书从基因的基础知识、自然的基因迁移案例、人为的基因迁移案例、基因变迁的展望四个方面叙述基因变迁的历史，体系完整，而且每个部分都非常全面，重要概念都有详尽的解析，物种自然演化和人工驯化中的基因进化的故事和转基因案例的前世今生叙述都非常全面而完整，也对前沿的“合成生物学”做了较为大胆的展望。

  难能可贵的是，在保证科学性的前提下，全书语言简洁准确、风趣多变，羞涩难懂或者空洞乏力的模式化叙述较少。中国工程院院士范云六为本书作序用的题目是“讲好科学故事”，全书便是由一个个小故事组成，娓娓道来，不知不觉中视野大开。

  本书适合科学工作者及喜爱科学的普通公众阅读，推荐科学爱好者及业内大同行阅读。本书不到200页，适合随身携带，闲暇时翻看一章节（1~2页）；本书案例全面，也适合放在床头，时常翻看。

• 如何推销自己——《差异化营销》读后感（1）

  作者：秦幻 发布时间：2019-10-16 09:17:29

  我小时候看过的武侠小说很少，但特别钦慕《神雕侠侣》后期的大侠杨过。神功盖世，扶危济困无数，名满天下，大概是每位少年心中的梦想。作为普通人，我们很难有能力帮助那么多人，而赚得一个好名声。

  这个时代，几乎每个人都在卖力地宣传自己，但往往收效了了。无论我们说自己有多好，受众都会带着挑剔、警觉的眼神怀疑我们的水平有限、动机不纯、唯利是图。这时，只有一种人说你好时，才能坚定别人对你的信心。这种人就是跟你没有真正利害关系的人。

  这种肯为你说话，没有利害关系的人越位高权重越好，所以李白在《与韩荆州书》感慨：“海内豪俊，奔走而归之，一登龙门，则声价十倍。”韩愈在《与于襄阳书》中感叹：“士之能享大名，显当世者，莫不有先达之士，负天下之望者为之前焉。”这也是现在明星、名人，大V之所以值钱的原因。

  攀龙附凤何其难也，幸好现在是一个人人都可以发声的时代，陌生人的影响力会越来越大。大多数人都在购物网站上买过东西，网站上的每一种商品都配有生产商天花乱坠的描述。可是，绝少有人会依据这些描述完成购买，在下单前，人们都会先看看陌生买家的评论，再做购买的决定。

  在人际交往中，如何获取与你没有利害关心的第三方对你的正向评价呢？那就是传递互惠，将心比心，在与别人的交谈中，不时地说一说不在场的第三方的好话。当你每这样做一次的时候，你就会种下一个善因，当这个善因通过某个不经意的渠道传到第三方耳朵里的时候，就会结出善果。任何时候，都不要在背后嚼别人的舌根，恶因传到别人的耳朵里同样会结出恶果。而恶果的破坏性难以想象，可能会让你前功尽弃。“莫雷事件”的教训就是对我们的启示。

  你可能会问我，为什么我一直说别人的好话但是并没有给我带来什么好处。我的答案是：你做的还不够。持续地做下去，将其变成习惯。当你在周围皆种下善因的种子，春天自然就会出现。