市场营销 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

在这本实用的营销指南中，您将学习或重温关于市场营销的21个核心观点和多个衍生观点，从而提高营销能力和营销表现。

企业成败主要取决于营销工作的成败。在充满竞争的商业环境中，营销是每个成功企业的核心。无论您从事什么业务，您都属于“营销范畴”。成功营销的起点是充分考虑到客户。满足客户需求的能力的高低决定了企业的成功与否。在这本实用的营销指南中，您将学习或重温关于市场营销的21个核心观点和多个衍生观点，从而提高营销能力和营销表现。通过阅读本书，你可以提高营销技能、果断采取行动。

企业的成败主要取决于市场营销的成败。谁能抓住市场营销这把“金钥匙”，谁就拥有了商业领域中的主动权。

这次，在销售领域拥有丰富经验、广受好评的博恩·崔西化身“职场教练”，将自己的商业经验总结成这本短小精悍的“市场营销笔记”，为我们深入浅出地分析关于市场营销的21个核心观点和多个衍生观点，帮助我们抓住企业赢利的“金钥匙”、取得自身业绩的提升、帮助企业发展。

专业评论：

在销售这个领域中，我还从没有见过像博恩·崔西那样思想丰富的人。——杰克·韦尔奇（通用电气前首席执行官）

从博恩·崔西身上，我了解到什么叫追求卓越——他告诉我们如何去做一个有智慧、有灵魂、有方法的商业领域的领导者。——迈克尔·戴尔（戴尔公司创始人）

博恩·崔西不仅教会了我们销售，更教会了我们如何去思考。——比尔·盖茨（微软创始人）

抓住企业赢利的“金钥匙”

作者简介：

博恩·崔西是一位专业演说家、培训师和顾问，是多个研讨会的负责人，也是博恩·崔西国际管理顾问公司（Brian Tracy International）的董事长。该公司主要为用户提供专业的培训与咨询服务。

博恩·崔西依靠自身努力，不断创造辉煌。自1981年起，他开始在美国各地开办讲座和研讨会，教授他的销售经验与商业法则。截至今天，他出版的书籍与音像节目共有500多种，传播至50多个国家和地区。

他著有50多本畅销书，其中包括《让问题到你为止》（Full engagement）和《重塑自我：如何通过重塑自我实现幸福人生》（Reinvention: How to Make the Rest of Your Life the Best of Your Life）等。

第一章　企业的宗旨

第二章　成功营销的四种方法

第三章　关于市场营销的三个关键问题

第四章　市场调研与市场情报

第五章　以客户为中心的营销

第六章　人们为什么买单

第七章　竞争分析

第八章　获得竞争优势

第九章　营销组合

第十章　定位策略

第十一章　营销策略的四大原则

第十二章　选择战场

第十三章　营销策略中的军事原则

第十四章 转移战术与劝阻战术

第十五章 “孤注一掷”策略

第十六章 “攻其所不守”策略

第十七章 利基策略

第十八章 提升销量的创新策略

第十九章 使用其他销售方法

第二十章 资源包概念

第二十一章 带来改变的四种方法

第二十二章 总结

博恩·崔西是一位专业演说家、培训师和顾问，是多个研讨会的负责人，也是博恩·崔西国际管理顾问公司（Brian Tracy International）的董事长。该公司主要为用户提供专业的培训与咨询服务。

博恩·崔西依靠自身努力，不断创造辉煌。自1981年起，他开始在美国各地开办讲座和研讨会，教授他的销售经验与商业法则。截至今天，他出版的书籍与音像节目共有500多种，传播至50多个国家和地区。

他著有50多本畅销书，其中包括《让问题到你为止》（Full engagement）和《重塑自我：如何通过重塑自我实现幸福人生》（Reinvention: How to Make the Rest of Your Life the Best of Your Life）等。

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书籍介绍

在这本实用的营销指南中，您将学习或重温关于市场营销的21个核心观点和多个衍生观点，从而提高营销能力和营销表现。

企业成败主要取决于营销工作的成败。在充满竞争的商业环境中，营销是每个成功企业的核心。无论您从事什么业务，您都属于“营销范畴”。成功营销的起点是充分考虑到客户。满足客户需求的能力的高低决定了企业的成功与否。在这本实用的营销指南中，您将学习或重温关于市场营销的21个核心观点和多个衍生观点，从而提高营销能力和营销表现。通过阅读本书，你可以提高营销技能、果断采取行动。

企业的成败主要取决于市场营销的成败。谁能抓住市场营销这把“金钥匙”，谁就拥有了商业领域中的主动权。

这次，在销售领域拥有丰富经验、广受好评的博恩·崔西化身“职场教练”，将自己的商业经验总结成这本短小精悍的“市场营销笔记”，为我们深入浅出地分析关于市场营销的21个核心观点和多个衍生观点，帮助我们抓住企业赢利的“金钥匙”、取得自身业绩的提升、帮助企业发展。

专业评论：

在销售这个领域中，我还从没有见过像博恩·崔西那样思想丰富的人。——杰克·韦尔奇（通用电气前首席执行官）

从博恩·崔西身上，我了解到什么叫追求卓越——他告诉我们如何去做一个有智慧、有灵魂、有方法的商业领域的领导者。——迈克尔·戴尔（戴尔公司创始人）

博恩·崔西不仅教会了我们销售，更教会了我们如何去思考。——比尔·盖茨（微软创始人）

抓住企业赢利的“金钥匙”

作者简介：

博恩·崔西是一位专业演说家、培训师和顾问，是多个研讨会的负责人，也是博恩·崔西国际管理顾问公司（Brian Tracy International）的董事长。该公司主要为用户提供专业的培训与咨询服务。

博恩·崔西依靠自身努力，不断创造辉煌。自1981年起，他开始在美国各地开办讲座和研讨会，教授他的销售经验与商业法则。截至今天，他出版的书籍与音像节目共有500多种，传播至50多个国家和地区。

他著有50多本畅销书，其中包括《让问题到你为止》（Full engagement）和《重塑自我：如何通过重塑自我实现幸福人生》（Reinvention: How to Make the Rest of Your Life the Best of Your Life）等。

• 作者：世界和平 发布时间：2022-01-29 09:35:29

  市场营销类读的最好读的一本书了

• 作者：半个读书人 发布时间：2023-06-24 10:42:39

  2023年读完的第86本，写得还不错，史料基本上是有来源，写朱棣写得也很全面。

• 作者：mabinogiblue 发布时间：2023-09-01 11:22:37

  非常干的一本书，全书没有一句废话，适合营销人反复朗读并背诵全文

• 作者：一月一会 发布时间：2023-12-21 10:35:17

  深入浅出 故事完整

• 作者： 发布时间：2022-01-28 11:21:18

  营销能力可以说每个企业的核心竞争力！

• 作者：ICE CHAN 发布时间：2010-01-27 10:14:48

  我学得还算不错的课

• 作者纯之的肖像画

  作者：颜小竹 发布时间：2019-11-25 22:38:08

• 含金量最高的一本。

  作者：南瓜游侠 发布时间：2013-01-21 03:39:57

  我在几个大书城里看了一些评论，大多是提及不适合中国国情的。这一点我承认，但并非是这本，而是关于创立企业和买卖企业的那两本书。

  富爸爸系列已经读了十之八九，这本书论厚度跟《投资指南》一起几乎是最厚的，但内容上并没有给人繁冗、滥竽充数的感觉，相反，由于是几个人共同撰写，每个人在陈述经验时都力求精简了。

  在读这本书的时候，你不能太过死板的对照中国国情，比如很多人提出我国土地所有制跟外国不同，因而可实施性不大。但换个角度观察，这个归属权问题已经掩盖了房产投资的实质，那就是交易并没有因为资产的国有而消失，产权也是明确的，土地所有权只是一个制度，并不能阻碍这一领域的投资。

  还有，还有一些人拿租售比说事，这是一种典型的不愿动脑，照搬照做的表现。考察实际，我国的房屋租售比确实呈现出特殊性，高昂的房价与萧条的租赁业结合在一起，无法产生正的现金流。比如成都二环房价100平米120万，而这样一栋房子一年租金最多4万元，年租售比居然1/30，毫无盈利可言。这种情况还不能完全归咎于房价的虚高，这与中国人的传统观念有关，与其租这样一套房子，还不如凑点钱弄个首付，然后分期支付房贷了。不过面对这样的情况，具有财商的人应该找到其他投资点，甚至针对这个投资点问题的解决办法。本书第一章就首先提到了“地尽其利”的概念，是个不是办法的办法。把一套房产分割成几小块，弄好相关设施，使租赁价格上涨。租整块，分割成小块继续出租，赚中间的差价。

  有很多人提及资金的现实，认为中国的房产业不是一般人搞的起来的，需要大批资金，这是典型的眼界狭窄，房产业并不只意味着房屋租赁、商铺租赁，小到一个车位，一个临时仓库，都能视作房地产投资。即使你从小小的车位做起，也能逐渐壮大起来。恰恰是现在小轿车越来越多、车位越来越难找的问题造就了一些机遇。就算你连车位投资都弄不起，你还是能通过自身的财商挖掘到房地产生意的。

  我再举个国情的例子，中国人多，流动人口也多，节假日出行的人非常多，再加上以后必然出现的城镇化，可能出现的户籍改革，中国的人口流动问题一定非常突出。旅馆酒店业虽然已经比较陈旧了，但肯定还会迎来发展的高峰时期。就拿这几年来说，我在大学上学，周边有个中端的酒店，刚来的时候里面房屋价格标间80元/天，到这两年已经涨到了150元/天，而且里面经常爆满。它的优势在于，1、离学校近。2、正式旅馆，非小旅馆可比。3、里面休闲、餐饮等都做得很好，来周边旅游、开会的也都喜欢住在这个酒店。4、干净、服务优质……总之，做的比别人好一点，你就成功了。

  另外，本书极为看重团队的力量，因为一个人不可能精晓所有的环节，也没有太多的精力可供花费。你需要团队帮你出谋划策，帮你考察，帮你管理。房地产投资与其说是项投资，不如说是门生意，生意做大了，一个人的力量顾不过来了，就需要团队的力量了。

  这些你在本书里面都能看到相关知识讲解，总之脑子别太死板，别太急功近利，盯着钱没什么不对，但一直盯着钱忘了处理问题，就不好了。