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内容简介:
该书以六十四卦的卦形符号与卦爻辞为中心,经文、彖传、象传、系辞相随而行,充分彰显《周易》深刻道理和人生智慧。为了帮助读者朋友易于理解,全书采用了原文、注释和译文的模式,体例新颖、别具匠心,全面、系统地解读《周易》里蕴涵的人生哲理,使读者朋友们懂得如何为人处世以及形成正确的世界观。
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雄辩,以及法律中的雄辩
作者:时间玫瑰 发布时间:2021-11-26 00:39:59
——读《法庭之王》和《哈佛雄辩》
刘星
庭中对抗,需要辩论。因此,辩论作为一种技艺,发展下来就是一种职业的标志,其成熟耀眼的符号则是雄辩。
研习法律的人,从来都是关心辩论的,仿佛辩论乃至训练得雄辩自如是法律行内的本分。为写一类专业的“作文”,一日来到了近邻的书店,发现两本书——《法庭之王》和《哈佛雄辩》,两书的共同特点在于通过律师讲雄辩,反过来再通过雄辩赞律师,而且历数美国律师才俊,于是,更为相信这是业内的看家本领。
上面两本书的主要内容是叙述美国法律辩论的个案。从中,我们可以细细品味尼克松水门事件法律辩论的戏剧性变化,慢慢咀嚼辛普森刑事案件开庭诉讼的峰回路转。更为重要的是,我们可以了解律师这样一个屡被文学作品痛快描述的社会精英符号的实际底蕴,以及因其根深所以叶茂。
辩论以至雄辩,是自古以来人类理性的一种“现场发挥”的极致。不论何种职业,何种角色,何种时代,我们都可以发现其有意义的一面。它们,能够调动我们的情绪、激发我们的想象,甚至使我们可以更好地提升对社会及人事的“问题意识”。所以,类似的书籍汗牛充栋,自是不奇怪的。
然而,我在这里关心这样的问题:法律中的雄辩,以及由此而来的时下中国诉讼程序的抗辩式改革,究竟会是怎样的一个结果?如果对结果产生了另一方面的疑问,则类似书籍(如《法庭之王》和《哈佛雄辩》)的话语意义在法律的语境中是否需要重新检视?
大凡了解现代中国法制进化过程的人都知道,从前,中国的庭审是以法官为核心的,专家称其为“纠问式庭审”。这是说法官才是“法庭之王”,法官不仅有裁判的权力,更有从头到尾追问以使案情水落石出的权力。法庭的流水线作业,是以法官为主角的。后来,随着西学东渐的持续,中国的法学家和法律家都发觉英语国家“对抗制庭审”才是最吸引人的。对抗,意味着庭审参与者积极地挑战对方,使出浑身解数,投枪掷匕,明中较劲。而法官则是消极静观的角色。人们想象,对抗式的操作,可使庭审的过程从混沌走向清晰,因为“真理是越辩越明的”。当诉讼两造竭尽全力为己利益而攻击对方的时候,法官才能更为清楚纠纷的关节要害。
庭中对抗,需要辩论。因此,辩论作为一种技艺,发展下来就是一种职业的标志,其成熟耀眼的符号则是雄辩。正因为辩论可以成为一种法律职业,而且,法律雄辩是需要训练成熟的,所以,“法庭之王”的位置从法官移向了律师。
法律中的雄辩,需要专门的术语、特殊的论证思路和具体的法律知识。于是,我们也就不难理解为什么在英语国家中律师的雄才伟略的表现既是滔滔不绝,又是方寸齐整。同时,我们也能理解,为什么这样的律师可以静悄悄地完成财富的自我流向,正如美国的高档律师可以不吭声地每小时收费高达1000美元。
财富的自我流向,是一种回报。
可是,我们应该注意,当这种回报以法庭审判对抗制的改革为背景的时候,是有问题可究的。在中国当下的语境中,尤其如此。
雄辩作为一种技艺,作为法律职业的一个重要代码,其根本之意在于社会分工,以及其所产生的所谓“内行外行”的依赖关系。我们都有自己的职业,都有个性化的生存方式,所以,我们之中总有人无暇去训练从而只好去依赖他者的“法律雄辩”。这样,对抗制的诉讼程序,只好滋生专业的雄辩之才——律师。
依赖律师进入诉讼,笼统看去似乎是无可非议的。然而,从资源财富的相对占有量这一维度去看,我们可以发现尴尬的问题。首先,必须注意,律师从其产生之日起便是一个中产阶级,社会地位的排序以及生活享受的外露,已使我们无法怀疑这一点。当这样一个中产阶级的社会角色和等量齐观的另类中产阶级角色或者更为“有闲”的社会角色从事“入讼”交易之时,当后两者的财富因交易的成功而转向前者之时,我们可以相信,这是社会分工的理所当然。因为,内行提供了外行所需,外行回复了内行的所求。于是,我们没有理由怀疑其中的“正当”问题。
相反,如果作为中产阶级的一部分,律师阶层,通过诉讼之前的交易获取了收入低微、生活拮据的一般民众阶层的财富,那么,我们必须追问其中的“正当”问题。这里的意思,不是在问“为什么律师可以这样取得财富”,而是在问:诉讼无非是解决民众的纠纷,而解决的过程可以是多样的,并非要以“雄辩”为必要条件,那么,为什么底层民众必须要以付出成本(甚至高昂成本)的方式进入解决纠纷的诉讼?
纠纷的解决,时常可以不依赖“法律雄辩”式的包装而获得实现。其实,我们的确有理由怀疑这样一个见解:明智的法官,只有通过双方律师的雄辩,才能作出明智的判决。不难发现,如果法官是明智的,只要他清晰知道了争议的事实以及相关的法律,他就可以作出明智的判决。有时,我们甚至可以想象,由于双方律师的雄辩或曰“智慧的诡辩”,法官倒可能变得视线模糊、判断模棱两可。在这个意义上,收入低微、生活拮据的低层民众以付出成本的方式进入诉讼,就变得有违“正当”了。
我们都不希望“法律诉讼的空间”成为有钱人的空间,更不希望钱财可以决定诉讼的命运。但是,信赖对抗制庭审,从而依赖雄辩,依赖获取财富才能施展雄辩之才的律师符号,诉讼有时就只能是有钱人的天下。这不是说“法律中的雄辩”一无是处,而是说,这种雄辩,以及其所映照的对抗制庭审式的诉讼改革,其背后依然存有裹挟利益驱动的意识形态话语运作,其所带来的利益转换,有时是不光彩的。
话说至此,从另一角度再看“法律雄辩”一类书籍的话语意义,追究其深层的另外一面,则是一个不可避免的结论。
一点点简单摘录
作者:僵尸的尾巴 发布时间:2024-05-15 15:26:05
第一部分 讲话到位——讲出逻辑
第一章 讲话之前,先拿捏好聊天的气场
气场由以下三点决定:1.谁懂得多,谁就更有气场;2.谁需要对方更多,谁的气场就更弱;3.谁把控着聊天的节奏,谁就更有气场。
提升气场需要改的习惯:1.
不要先笑和嗯
,表情和说话一起出来,比如“张总您好,我想和您汇报一件事情。”;2.要有主见,不要说“我拿不准您觉得呢?”,要回答
“我觉得可行,您怎么看?”
;3.去掉啊哦哎呀这样的点缀词
说话要有气场,先说自己的感觉再询问他人之间;
第二章 高情商的表达自己,你说的话别人才爱听
眼神坚定,多微笑,少说话;
马斯洛降维夸奖法(马斯洛五大人类需求:生理、安全、社交、尊重),即夸奖别人对我的影响力;
模仿聊天法,动作、说话节奏、口头禅;和别人聊天后,养成一个给对方一个书面反馈的习惯;
请教式发起话题;
对待高阶客户要尽量转换关系,不卑不亢,不能让对方感觉到你对他们的依赖,不然会让人觉得你对他们的依赖;
第三章 账号话题,跟谁都能聊得起来
地域、zz、社会敏感话题;
第四章 如何让自己在讲话时充满魅力
提升说话时的魅力:给自己积极地心理暗示、开口前用眼神交流、控制表情、用对手势;
增加可信度的肢体语言:眼神不躲闪、点头、微微向右歪头、肢体笔直、多露出脸。
第二部分 接话得体——讲出好人缘
第五章 接话的逻辑
第一法则:对方C位法
对方C位法,夸你衣服好看,可以回答:今天为了见你所以穿的隆重点;夸酒量,和您说实话我酒量真不行,今天属于超常发挥,因为酒逢知己千杯少,酒量好不好得分和谁喝呀;领导夸,先谢领导,强将手下无弱兵,必须进步快一点才能跟上队伍的节奏,不然不敢说是您手下的兵。
低情商的错误方式:否定对方;把话题往自己身上引;纠错;揭短。
对话中的关键接口:好感接口,
夸好厉害
,让对方愿意和你聊天;深入接口,
问为什么然后呢
,不让话题掉地上;请教接口,
问如何做到的
,该怎么办,让对方觉得自己是你的老师。
第六章 高情商接话工具箱
·鹦鹉接话法:把对方刚表达的意思重复一遍,保持情绪在线和话题并继续发问,适合日常使用;乒乓球接话法,不让话掉地下;共鸣接话法,肯定对方;数字接话法,围绕对话中的数字去追问;请教接话法,
·乒乓接话法:话不落地上。
·共鸣接话法:找共同话题。
·数字接话法:抓住数字继续发问。
·请教接话法:请教的态度。主要用于资深专家或者重要人物谈话的场景。如果对方身份高,不要拼气场,把姿态放低,希望对方多讲一点。每个人都会看重自己倾注了时间和精力教导的人。请教只是个开始,请教→自己的成长→成绩成就→回馈社会→感谢感恩,让对方有成就感,愿意继续教你。
·捧场接话法:了解对方的身份,提供情绪价值。君子捧场,小人破场,高人造场。-没怎么准备balabala,-没什么准备都能做那么好,说明你是高手呀。
第三部分 回话得当——讲出影响力
第七章 商务社交中好好回话——展示能力,把握机会
1、第一次见“牛人”如何给对方留下深刻印象
·每三句话提一次对方的名字
·走神的赞美
·请教或采访式的提问
·交流过程中至少说一次“从来没有过”
2、与重要人物会面时,如何做自我介绍
·自我介绍=崇拜+价值+学习热情+感恩或珍惜
Eg.崇拜:今天太荣幸了能有这次相遇。首先感谢xx(邀请我来的人),我默默地崇拜您很久了,很多像我这样的年轻人都从您身上获得了大量养分,所以今天我要叫您一声老师,您真的是我人生当中的导师。
Eg.自己的成长价值:我今年xx岁,做xx行业,我取得的小小成绩和各位比起来不值一提,但我这个人非常爱学习,所以我今天就是一名学生,我希望时间过得慢一点,想跟各位学到更多。
Eg.表达自己的学习热情:我今天就是来学习的,我一直拿着手机,但并没有在玩手机,而是一直在做笔记,我记了好多金句。。。
Eg.张总,我不指望您今天能记住我,今天短暂相遇后我未来还是您的小粉丝,我还是会一如既往地努力,您如果有什么需要我跑个腿的事情,我随叫随到。
3、在有重要人物出席的宴会上,如何说敬酒词
敬酒词=重要任务的金句+你的学习体会+自己的一个目标+祝福
Eg.我没想到今天这样的场合居然还有我说话的机会,我敬大家一杯。首先我想说,今天这个聚会对我来说真是一个课堂,比如张总谈到了“……”。说实话我今天才知道,这句话原来是但丁说的,我以前一直认为这句话就是让我不要在乎其他任何人,不管不顾,按自己的想法去做事。结果今天张总就像我的人生导师,我今天得回去好好复盘这句话到底什么意思,好好学习一下。我是个很有野心的人,张总,您看您才比我大五岁,但是您的成就是我的500倍5000倍不止。不过,人就怕有梦想,我今天斗胆向张总您发起挑战,我要立一个目标,5年后我要赶上您。我敬您这杯酒,首先是感谢遇见,其次对我自己来说,这是新的征程的一杯践行酒、梦想酒……
第八章 销售中好好回话——谈下大客户,做出好业绩
·高情商销售回话=难过+道歉+请教
Eg.说实话今天挺难过的,没能让您满意,我特别自责,您是我特别看重的一位客户。今天没能帮到您,真的要向您表示诚挚的歉意。(我知道以后您可能不会连击我了,向您请教一下,我今天哪里做的不好?希望您指出来,我未来一定会改正。)
其实企业里每一个职位都是销售,所以无论你年龄有多大,处于什么位置,都应该好好地研究销售。交易没有达成,往往可能是因为你话没说到位;只要把话说到位了,销售目标基本都能达成。
·高情商价格回话=肯定+询问+解答
Eg.是的,很多用户都觉得这个产品有点贵。但是您知道吗,几乎所有的客户对比了一圈后还是买了我们的产品,您知道为什么吗?【抛出问题,控制谈话节奏】因为我们的产品维护成本低、售后服务更好更到位,质量也比竞品更强。
高情商回话:
·“我不知道”→“我很感兴趣,特别想学一下,你可以教教我吗?”
·“张总,我以为是…”→“对不起张总,是我理解错了。”
领导问“最近怎么样?”
·少说自己,不管对方问什么,都把重点从自己身上挪到对方身上
-谢谢领导关心,我最近一直在读您推荐的那本书,快看完了,收获非常大。
-是吗?那你读的怎么样,可以和我分享一下。
这样一来一次简单的问候,变成了展示自己的机会,这个时候无论你说什么,领导都会比较有兴趣听。
·开会时领导突然让你发言,该怎么回应?
不能心虚!因为领导看出来你走神了,要装作没有被发现,表情换成思索状。
-我觉得大家说的很全面了,我没什么补充的,也没什么意见。在这里我就表个态,领导指哪儿我打哪儿,听话照做,绝不走样,坚决保证完成任务。
·领导说“你辛苦了”,怎么回话
标准型领导,回答:“谢谢领导的关心,其实我在做这件事的过程中也学到了很多东西,如果有哪些地方做得还不够好,希望领导能够批评指正。”
严格型领导,回答:“没事儿,领导,这点儿辛苦真的不算啥,我就担心这工作没做好,怕您不开心。”
温和型、朋友型的领导,回答:“没事儿,您看这不都是我应该做的嘛。领导,您这么说是想要请我们吃大餐吗?”这样调侃一下,关系还会变得更近。
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- 网友 潘***丽: ( 2024-12-21 07:46:05 )
这里能在线转化,直接选择一款就可以了,用他这个转很方便的
- 网友 居***南: ( 2024-12-30 04:42:32 )
请问,能在线转换格式吗?
- 网友 濮***彤: ( 2024-12-16 19:18:10 )
好棒啊!图书很全
- 网友 康***溪: ( 2024-12-17 00:45:07 )
强烈推荐!!!
- 网友 林***艳: ( 2024-12-11 07:05:38 )
很好,能找到很多平常找不到的书。
- 网友 汪***豪: ( 2024-12-30 13:00:10 )
太棒了,我想要azw3的都有呀!!!
- 网友 家***丝: ( 2024-12-15 18:43:37 )
好6666666
- 网友 晏***媛: ( 2024-12-20 13:44:36 )
够人性化!
- 网友 利***巧: ( 2024-12-21 03:08:23 )
差评。这个是收费的
- 网友 寇***音: ( 2024-12-18 07:24:43 )
好,真的挺使用的!
- 网友 石***烟: ( 2024-12-29 11:04:17 )
还可以吧,毕竟也是要成本的,付费应该的,更何况下载速度还挺快的
- 网友 丁***菱: ( 2024-12-29 06:39:02 )
好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好
- 网友 索***宸: ( 2024-12-28 01:04:28 )
书的质量很好。资源多
- 网友 融***华: ( 2024-12-27 18:04:28 )
下载速度还可以
- 网友 薛***玉: ( 2024-12-23 23:38:54 )
就是我想要的!!!
- 网友 方***旋: ( 2025-01-03 13:12:37 )
真的很好,里面很多小说都能搜到,但就是收费的太多了
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书籍真实打分
故事情节:3分
人物塑造:6分
主题深度:6分
文字风格:5分
语言运用:5分
文笔流畅:7分
思想传递:6分
知识深度:5分
知识广度:5分
实用性:6分
章节划分:7分
结构布局:3分
新颖与独特:9分
情感共鸣:5分
引人入胜:6分
现实相关:7分
沉浸感:6分
事实准确性:5分
文化贡献:8分