白酒应该这样卖【可开电子发票】 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

《白酒应该这样卖》是一本专门为白酒销售人员量身打造的培训书，是一线销售人员和酒类厂商、酒类经销商必看的实战秘籍.也是酒类销售业务员和餐饮行业终端导购员的培训宝典。《白酒应该这样卖》列举了白酒销售人员工作中经常会碰到的42个情景，并针对每个情景给出多种具体有效的应对办法。每个小节都包含“现场诊断”、“应对”、“实战策略”、“模板演练”和“白酒营销小常识”五个模块，既提出了具体对策，又给出了详尽分析，极富针对性和实战性。

书中给出了100余个经典的语言模板，让销售人员面对顾客的任何问题都有话可说；还提供了大量白酒知识和导购常识，帮助销售人员快速扩充知识，从而在销售中迅速把握顾客心理，消除异议，扭转销售劣势，赢得销售的最终成功。

书中的方法与技巧都是作者从十余年的酒类销售一线调查中得来的“真经”，实用性和操作性极强。以销售情景为索引，不但利于学习，而且便于快速查找。内容好学易懂，让人看了就会，拿来就能用，轻松掌握白酒销售秘诀。

序

前言

章

客人进店后，如何快速拉近与客人之问的距离

销售情景1

天气太热，我们不喝白酒

销售情景2

我们自己带酒了

销售情景3

谢谢，我们不喝酒

销售情景4

女士占大多数，我们不喝白酒

销售情景5

我不品尝了，你请别人试试吧

销售情景6

酒的味道还不错，但是我们不想点，以后再说吧

第二章

当客人对白酒品质有异议时，应该如何应对

销售情景1

你们的酒口感不好，太冲了

销售情景2

我喝过你们的酒，喝了会上头

销售情景3

听说你们的酒是勾兑的，我不喜欢喝勾兑的酒

销售情景4

喝白酒既伤肝，又伤胃

销售情景5

我一直在喝你们的酒，但最近感觉口感和原来不一样了

销售情景6

市场上假酒很多，你能保证你的酒不是假酒吗

第三章

当客人对白酒价格有异议时，应该如何应对

销售情景1

你的酒过去卖××元—瓶，现在卖××元—瓶，怎么贵这么多

销售情景2

你的酒与××酒的口感差不多，但是价格可比它高多了

销售情景3

这款酒在超市只卖××元，为什么在这里卖这么贵

销售情景4

如果点这种酒。会超过我们的预算我们想要档次更高一点的酒

销售情景5

你的酒又不是产品，怎么卖那么贵

销售情景6

你帮我们一款合适的酒吧

第四章

当客人对白酒品牌有异议时，应该如何应对

销售情景1

你的酒牌子确实很响，但都是靠广告做出来的，我不喝广告酒

销售情景2

你的酒我从来没听说过，广告也没见过，我可不敢喝

销售情景3

你的酒只是挂着××的牌子。根本没有正宗的××酒好喝

销售情景4

你们的酒不错，但我朋友想喝别的牌子

销售情景5

我们一直喝你的酒，换一个牌子试试

销售情景6

“十年陈酿”、“二十年陈酿”、“三十年陈酿”是怎么回事

第五章

当客人对包装和促销有异议时，应该如何应对

销售情景1

你的酒包装太了。我不喝‘‘包装酒”

销售情景2

是婚宴(寿宴状元宴成长宴)，喝××酒喜庆

销售情景3

××酒有，你们有什么啊

销售情景4

把自己的酒说得那么好，不担心我怀疑你“王婆卖瓜”吗

销售情景5

你们的酒已经过时了，现在大家都喝××酒

销售情景6

谢谢你，我们想自己选酒

第六章

当客人更喜欢其他酒类产品时，应该如何应对

销售情景1

我们喝红酒(啤酒洋酒)

销售情景2

我请的是贵客，不喝杂牌酒，喝××酒

销售情景3

我不喜欢喝这种香型的白酒，我喜欢喝××香型的白酒

销售情景4

我不喜欢喝高(低)度白酒。我喜欢喝低(高)度白酒

销售情景5

你们的酒不好喝，我们要换酒这瓶酒还没有开封，我们要退酒

销售情景6

你怎么不推本地酒，却那么卖力地推销外地酒

第七章

如何应对不同类型的客人

销售情景1

服务商务宴请，应该怎么做

销售情景2

服务政务宴会，应该怎么做

销售情景3

服务文人聚会，应该怎么做

销售情景4

服务家庭聚餐，应该怎么做

销售情景5

客人要求导购员陪酒，应该怎么做

销售情景6

面对失态的醉酒客人，应该怎么做

余以游，北京博奥问道企业管理咨询公司总经理，清华大学客座教授，中国公共关系协会学术委员会常委。曾担任四川沱牌集团总裁助理和决策顾问、中国余明阳咨询专家团核心咨询专家。

　　实战派市场营销专家、中国白酒“根据地营销模式”理论者，从事市场营销、品牌运作、营销管理咨询等工作16年。既有深厚的营销理论功底，也有实际的市场运作和企业管理经验，还有多年贴身服务客户的实战背景。

　　主要服务客户：开国盛世茅台酒、四川沱牌曲酒、四川舍得酒业公司、河南金星啤酒、青岛华东葡萄酒业公司、宁夏红枸杞产业集团公司等。

　　著作：《企业形象策划》、《公共关系学》

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• 作者：solojane 发布时间：2011-10-25 10:41:45

  之前在voyage杂志上看到选取的马姐写的片段，还ok拉~

• 作者：M.L 发布时间：2014-09-06 11:03:22

  小财迷的说！哈哈 目前第倒数198本

• 作者：陈林 发布时间：2022-06-23 15:56:27

  看着就好开心哈哈哈哈哈哈

• 作者：城堡外的人 发布时间：2024-05-05 17:51:47

  快读完一遍，扩充知识域的重要板块

• 作者：Cyrile 发布时间：2022-05-25 21:25:39

  有人看到的是鸡汤，有人看到的是智慧，但究竟是看到鸡汤，还是获得认知，不在于书籍本身，而是取决于读者自己。

• 作者：miumiu.king 发布时间：2006-01-21 18:43:02

  还不错，介绍的挺详细。

• 对李欣频的深信与不信，都是一种雷同的迷信

  作者：Syvia Du 发布时间：2012-03-11 16:32:50

• 带领孩子见证一座大楼的建造过程吧！

  作者：初晓♛ 发布时间：2022-05-14 22:36:53

  

  行走于城市的街道，时常会看到建筑工地施工，如果仔细观察，你会发现不需要多久时间，一座大楼就会完成。如此看来，建造一座大楼似乎不是一件困难的事，可事实真是如此吗？一座普通的居民楼是怎样建成的呢？

  《怎样建一座大楼》由专业的建筑师、工程师尼娅·拉要斯，艺术工作者西尔瓦娜·安德烈斯共同创作，著名插画师胡安·贝里奥绘制的绘本，它以故事与科普相结合的形式，向孩子们介绍了专业的建筑学知识，书中的20张步骤图，正是建造一座大楼的过程。书中故事很简单，克拉拉学校组织大家讨论自己感兴趣的项目，她家旁边正计划建造一座居民楼，于是她就提交了建筑立项且此项目得到同学们的一致赞成。然后她就进行了相关的调查和观察，一座大楼究竟是如何建成的。

  

  从城市规划到项目审批，一座大楼才有资格建立。然后就是打地基，建造楼房的基本结构，布置水电，粉刷。这一过程对孩子来说是神秘的，一切未知的事物都会引发他们的好奇心，因此家长可以引导孩子阅读此书，甚至还可以带孩子观察现实中楼房的建造过程。

  作为一本科普绘本，《如何建一座大楼》涉及的建筑知识相当专业，却又通俗易懂，尤其左边页面文字介绍，右边页面楼房建造的设计，可以让孩子了解楼房建造每一个步骤需要怎样的建筑知识。如此阅读方式很新奇，也很方便理解。

  

  比如书中提到城市规划师，他们并不设计建筑，他们的工作是对城市土地进行规划安排，决定每块土地的利用方式。建造大楼的人是具体在工地作业的建筑工人，他们分工不同，负责大楼建造的不同工作。书中绘制的施工图也很专业，如果按照图纸施工，我们也可以建一座大楼。

  

  除了专业的科普知识，通俗易懂的设计方式，本书在故事后面还附带伟大的建筑师们，他们曾经设计的建筑，这部分内容家长也可以相应的扩展，比如选择其中一个建筑师，给孩子们讲讲他们身上发生的故事。本书附带的专业术语，也许一些家长也不太了解呢，如果你想给孩子讲明白建造大楼的过程，还是先自己搞明白啦！

  

  总之，《怎样建一座大楼》是一本既可以阅读，又可以与现实相结合实践的绘本。如果可以的话，家长也可以尝试与孩子一起建立项目，就如同故事中的克拉拉一样，去亲身体验观察与探索一座楼房是如何建成的吧！