云冈石窟的营造工程/考古新视野 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

北魏云冈石窟规模宏大，气势雄浑，这样的大型工程在当时如何规划设计，又如何施工开凿，是一个值得探讨的问题。本书通过考察石窟外部的山体崖面、斩山遗迹，石窟内部的空间层次、壁面龛像，分析各类工程遗迹的空间关系，探讨云冈石窟的营造工程。

研究表明，云冈石窟所在的武州山南麓，原为两级阶地地貌，阶地后缘分布有自然断崖，石窟工程利用了山体上部的自然断崖，并向下斩山局部改造了山形。进入到洞窟开凿阶段，第一期工程主要为大像窟，依就大像头、身、腿的设计高度，从上往下分层施工，对大像以外的壁面控制力度较弱，允许民间势力进入开龛造像。而第二期工程逐渐采用了室窟设计，强调洞窟室内空间，壁面平直，多无凸出石壁的大像，逐渐流行统一施工，加强了壁面控制力度，分栏开龛造像，营造出规整完善的洞窟空间。可以说，云冈石窟的营造工程，从一期到二期有一个大的转变，规划设计、施工模式、工程组织都在逐渐进步。

彭明浩著的《云冈石窟的营造工程》从营造工程的视角，考察云冈石窟各类工事活动的关系，注重空间层次及打破、避让等遗迹现象，可视为考古层位学在石窟研究中的具体应用，与考古类型学结合，或有助于更为全面完整地考察石窟。

一 引言

1 研究背景与目的

2 研究综述

3 研究思路与方法

4 依据的材料

二 宏观：云冈石窟选址

1 历史背景

2 选址情况

3 选址特点与功能分区

4 扩展与比较

5 小结

三 中观：云冈石窟外部崖面

1 问题与研究方法

2 石窟外部崖面现状及开凿过程分析

3 石窟所在流域地貌

4 云冈周边小窟群崖面

5 小结

四 微观：云冈石窟内部空间

1 问题与研究方法

2 研究方法示例

3 个案选排说明

4 云冈一期洞窟

5 云冈二期洞窟

6 分期存疑洞窟

7 参考案例：云冈三期未完成小窟

五 云冈石窟营造工程综论

1 云冈石窟工程施工

2 云冈石窟工程设计

3 从营造工程视角看云冈石窟分期

六 结语

参考文献

附录1 实验考古：模拟开龛过程

附录2 云冈石窟窟檐建筑

彭明浩，1986年生。本硕博均就读于北京大学考古文博学院，师从杭侃教授，2015年博士毕业。现为中国社会科学院考古研究所博士后，研究方向古代建筑、佛教考古。

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书籍介绍

北魏云冈石窟规模宏大，气势雄浑，这样的大型工程在当时如何规划设计，又如何施工开凿，是一个值得探讨的问题。本书通过考察石窟外部的山体崖面、斩山遗迹，石窟内部的空间层次、壁面龛像，分析各类工程遗迹的空间关系，探讨云冈石窟的营造工程。

研究表明，云冈石窟所在的武州山南麓，原为两级阶地地貌，阶地后缘分布有自然断崖，石窟工程利用了山体上部的自然断崖，并向下斩山局部改造了山形。进入到洞窟开凿阶段，第一期工程主要为大像窟，依就大像头、身、腿的设计高度，从上往下分层施工，对大像以外的壁面控制力度较弱，允许民间势力进入开龛造像。而第二期工程逐渐采用了室窟设计，强调洞窟室内空间，壁面平直，多无凸出石壁的大像，逐渐流行统一施工，加强了壁面控制力度，分栏开龛造像，营造出规整完善的洞窟空间。可以说，云冈石窟的营造工程，从一期到二期有一个大的转变，规划设计、施工模式、工程组织都在逐渐进步。

彭明浩著的《云冈石窟的营造工程》从营造工程的视角，考察云冈石窟各类工事活动的关系，注重空间层次及打破、避让等遗迹现象，可视为考古层位学在石窟研究中的具体应用，与考古类型学结合，或有助于更为全面完整地考察石窟。

• 作者：霜闕〆 发布时间：2020-05-23 11:23:03

  领会大概，这是一本云冈石窟外在的说明书～

• 作者：韧勉 发布时间：2017-11-20 10:51:27

  文物社的新书图像化效果好突出，要是所有的考古论文都这么生动好看就好了！

• 作者：OysterChu 发布时间：2015-03-30 10:43:55

  人类不过是地球的过客，地球不过是宇宙的尘埃。“渺沧海之一粟”，在以几十亿年为单位计量的时间中，我们的存在微乎其微，也何其荣幸。

• 作者：马上到站 发布时间：2018-04-24 13:34:23

  讨论遵循“一个中心，两个基本点”：以营造为中心，以洞窟空间层次、壁面龛像的空间关系为基本点。第二章论选址，指出云冈石窟处于交通要道路旁，主要就是为了祈福和教化，僧人修禅则在别处，这与早期石窟非常不同。第三章论外部崖面，主要是河滩、阶地的位置，以及从何处开始斩山。第四章是核心，分析各大窟的营造过程，不过内容较为模式化。（1）描述洞窟基本状况，（2）空间层次（上中下或上下空间的布局），（3）壁面龛像关系（组合、打破、避让、依附，以此可判断修凿顺序），（4）与旁窟的关系（若有），（5）总结开凿过程。第五章则对施工工事，比如工具、用工量、组织，进行了讨论，将施工分成分层施工和统一施工两种，各有优劣。同时还讨论了施工中遇到问题的解决办法，窟群的设计，龛与窟的关系，像窟到室窟的转变等问题。

• 作者：晨边公园 发布时间：2020-02-01 23:54:01

  彭师不愧数竞保送，书写的贼硬核，角度非常屌，断断续续看了一个月才结束，对于很多分期断代窟前建筑的问题都有了答案。

• 作者：寂為樂 发布时间：2017-07-07 20:47:35

  很有趣的选题，完成度也不错。考古真是考验观察能力和推理能力的学问～

• 《云冈石窟的营造工程》笔记

  作者：溪堂 发布时间：2019-07-01 20:31:06

  彭明浩著，文物出版社2017年第1版，2018年2印。作者86年的，北大考古文博学院，师从杭侃教授。2015博士毕业，现为学院助教，研究方向为古代建筑、佛教考古。此书为其博士论文的整理。

  

  

  《续高僧传/昙曜传》记：龛之大者，举高二十余丈，可受三千余人，面别镌像，穷诸巧丽，龛别异状，骇动人神。

  以水野清一、长广敏雄先生为首组成的团队于1938-1944年间，每年春秋工作3-6个月，对云冈1-20窟进行了全面的调查测绘。当时的测绘仪器非常简陋，需搭建脚手架并多人配合，但就是这样的条件下，其测图的每一点线都不是随意勾绘，达到了很高的精确度，即使与现代测绘成果对比，也并无大的差别，具有很高的学术价值，本书所用的大量测绘图也多引用于此。———是在侵华战争期间，应该是有军队力量相助。

  《大金西京武州山重修大石窟寺碑》的发现与研究。1947年，宿白先生在整理北京大学图书馆所藏善本书籍时，发现了此碑，录于《永乐大典》，为金皇统七年曹洐所撰。金碑所录现已亡佚的铭刻文献史料主要涉及“云冈十寺”中的护国寺和崇教寺，宿白认为护国寺为7/8双窟，将其开窟年代推后至孝文初年，打破了日本学者将双窟与昙曜五窟并论的分期体系（7/8应为昙曜五窟后最早），崇教寺认为是9/10双窟。金碑记载崇教寺为钳尔庆时创建，“为国祈福之所建也”，“穷极巧思”，“大代太和八年建，十三年毕”。宿白以其明确记载的起止纪年，作为了二期各窟排年的参考基点，依据其他洞窟与9/10窟壁面造像型式的相对早晚关系，排定了二期各窟的开凿次第。他的方法论，一是历史文献，二是考古类型学（即样式论）。日本学者特别重视形象的艺术造型与技法，但宿白通过新旧服饰的转变为例，说明了造型与技法在几十年间，需要一个过程，不能截然分开。

  宏观：选址。关于服制改革，此项改革倡议较早，但由于朝人的争议，太和十年“帝始服衮冕”，才正式施行。十五年“颁赐刺史以下衣冠”，十八年才完成社会各阶层的服制改革。这对石窟造像由源于西方的通肩、右袒旧式转为学习汉人的褒衣博带新式，为石窟分期断代提供了重要时间参考。

  武州川发源于武州（今左云）。云冈地处平城通往旧都盛乐的要道。武州塞亦是重要关口。向西至武州、善无（右玉）。石窟位于山底，直面大道，彰显功德、宣传教化、礼拜祈福；而寺院位于山顶，远离大道，供僧人居住、禅修等日常活动。山下石窟与山顶寺院结合，才是一个完整的宗教场所。龙门石窟亦无禅窟，伊阙之山寺在山体腹地，当在石窟之前。河西石窟大都在河西走廊南侧的深山中，与干道有相当距离，系为禅修而设。

  中观。石窟的外部崖面。

  微观。石窟的内部空间。壁面龛像的空间关系：组合，打破，避让，依附。通常分层施工。因而会存在完成度不一致的情况。

  重点内容：从营造工程角度看云冈分期（主要是第二期）。从施工过程看，二期绝大多数都是初始工程作品并没有大规模补凿迹象，除3、11窟未在迁都前完成外，其他洞窟均基本完成，特别像第5/13这类，虽然壁面布局并不严整，新旧样式混杂，但多数新式龛像也非后期补刻，是原始施工作品。新旧造像并存，反映其施工正经历服制改革时期。可从新旧样式的过渡，来看其相对于服制改革这一时间节点的相对位置。中区窟群加上东区1/2/3窟，大体分为四组。

  第一组，第7/8/9/10，这两组双窟，窟内造像全为旧式，当完成于服制改革前。

  第二组，11/12/13窟，三座洞窟均存在新旧两种样式，其中新式造像大多并非后期所补，而是在当时一体施工，反映了工程正经历服制改革。但三窟造像仍以旧式为主，新式多分布在中下壁层，说明洞窟当开工于服制改革前，略晚于服制改革完工，只11窟拖工至迁洛时仍未完成。

  第三组，1/2/5/6，两组双窟，亦新旧并存，但以新式为主，旧式只集中在上壁局部。说明开工于服制改革稍前，迁都前完成。

  第四组，第3窟，选址于武州山东区，当是中区各窟开凿后，没有足够的空间开窟而越过龙王沟开窟所致。因此，其开工较中区各窟晚，当在服制改革后，迁都前停工。

  以上开窟次第与宿白先生所论并无区别，可见先生见解的体系化。而略有疑问的是各窟具体施工时间。《金碑》中记崇教寺太和八年建，十三年毕，这是云冈石窟是唯一明确记载工程起止时间的。宿白先生认为崇教寺是9/10双窟，造像装饰华丽，符合开窟人钳尔庆时“性巧，强于部分”的营造风格。但本书认为存在如下矛盾：

  一是9/10开窟较早，若为崇教寺，则完工时间距迁都仅五年，即使以开工时间计，也仅十年，在这十年内，要相继开凿剩下的大窟，时间非常紧迫。

  二是11窟最早题记为太和七年，开窟就更在之前数年。若9/10双窟太和八年建，则11窟始建时间早于9/10双窟。

  三是金碑记崇教寺系钳尔庆时“为国祈福”，非为皇家监作，是他自己发愿而立，有其家庙性质，不可能位于皇家窟群内。9/10窟不仅居于中区窟群的正中，其工程规模、窟面仿木构形式、窟内壁面雕刻，都是最恢宏的一座，则不太可能是钳尔庆时所为。 应是第1/2窟。从规模、样式看均符合。

  护国寺，仍同意宿白先生论证的第7/8窟。关键在于“护国大碑”，似乎只有7/8窟前的丰碑才符合。

  综上，本书认为金碑所记崇教寺为1/2窟，护国寺为7/8窟，开窟次第如宿白先生所论，但由于崇教寺这一时间坐标被定在相对较晚的1/2窟，因此其他各窟开凿年代均有所提前。这样，在太和迁都前，中区各窟开凿的时间先后就较匀称，从工程整体安排上较为合理。

  

  （此图精确到了具体年份，不知是何依据，若只是估算，似不严谨）

  中区规划设计，可能早至献文时期，但最终得以实施并开工，则需要长时间的酝酿，至孝文时期，中区最早的7/8窟（护国寺）才可能开始施工。因此，似可将献文、孝文时期中区石窟从规划设计到工程实施的连续过程统一考虑。实际上，献文帝即位时才11岁，其五年后禅位，即位的孝文帝更是年仅五岁，从献文至孝文初期，都是文成帝冯后临朝辅政，政事多经冯氏，则云冈中区石窟从规划设计到逐一落实，很可能是冯氏辅政所促成，也只有冯氏一直掌权，保证政策的连续性，才能确保云冈这样的大型工程从规划构想到落地实施。

  附录：《云冈石窟窟檐建筑》

  搭建了窟檐建筑后，石窟立面景观和礼拜方式会发生很大变化。窟前发掘发现的遗迹以辽金时期居多，系辽金的大规模重建。11-13窟前一面阔九间的建筑遗址，柱穴及柱础与壁面上的小方形梁孔对应，应是辽金时期木构建筑遗址。9-10窟前当建有一座面阔五间的建筑。

  满布于昙曜五窟外壁的千佛龛，一般认为开凿于北魏晚期。本书倾向于认为壁面千佛龛与窟檐建筑同时营造。开凿于太和迁洛前后。

  云冈石窟在迁洛之后进行了大范围的窟檐建筑工程，涵盖东中西三区，原来的主要洞窟前均建有窟檐建筑。

  从云冈一、二期皇家窟群的原始设计看，它并没有营建窟檐建筑的安排，洞窟都面向道路开放，供行人供养、礼拜。特别是二期，还模仿木构建筑的样式，修造石质窟檐，则充分说明石窟是营造的主体，窟前不可能有任何遮挡，否则仿木构窟檐、大型塔、碑等又如何得见呢？因此，在石窟前兴建窟檐建筑，是对皇家窟群原始设计的破坏。它只能在皇家不控制云冈的 迁洛后。同时，窟檐建筑又不晚于壁面北魏千佛龛营建，故只可能在迁都后的三期完成。这次工程，在兴建窟檐同时，还配合有雕凿壁面千佛、补开凿龛像等工作，极大地改变了整体景观。

  那么，出于何种目的？何人所建？

  窟前建筑遗址上发掘出大量北魏生活用器，可能是隶属于石窟寺院的僧人。那么，窟檐可能是僧团主导，代表了山顶寺院向窟前寺院的空间转移，形成前寺后窟、一体的宗教空间，这可视为云冈分窟建寺之始，此后的十寺之分，其源头还在北魏时期。———此论未列举出土生活用具情况，对窟檐的建设未免多为猜测和推理。

  西区窟檐建筑进深近9米，规模接近殿宇，若仅是用于遮覆洞窟，并无如此设计的必要。人的生活完全位于窟檐内，当设门窗围合，供人日常生活和从事宗教活动。

  

  （20190701读毕）

• 讀書筆記

  作者：夜• 庭燎 发布时间：2009-09-06 22:35:39

  　　自責是有些奢侈的。當我們責怪自己的時候，我們感到別人都無權再責怪我們。——奧斯卡·王爾德

  　　一下子為宇宙中的一切事物建立一個全面而統一的理論是十分困難的。——斯蒂芬·霍金

  　　不確定原則是我們所生活的世界的一個基本特徵。

  面談技術確定性

  １．專業的助人者和求助者之間的關係在面談過程中最具影響力也最能提供信息。

  ２．在與健康心理咨詢的來訪者工作時，有一些基本的道德和法律原則我們必須遵守。

  ３．將人們進行分級、歸類甚至診斷的方式能極大地有助於這一助人過程。

  ４．在學習中的心理健康工作者應獲得一些重要技能才能成爲有能力的臨床面談者。

  　　你不可能希望不改善個人就建立一個更好的世界。爲了這個目標，我們每個人都必須努力改善自己，而且同時負有對整個人類的責任感，我們特有的責任是幫助那些我們認爲最能夠幫助的人。——Ｍarie Carie

  　　應特別注意的是，治療者要抵抗做些什麽的衝動，尤其是在他感到了來自患者（以及自己）的要求干預，表現，保證等等的壓力時。——Stnpp & Binder

  　　來訪者尋求咨詢或治療是因爲他們在對自己生活作出所希望的變化上遇到了困難。因此，當治療者的行爲傳達出對來訪者表達自己能力的信任感時，來訪者會感到舒適，這是不足爲奇的。

  在開始應用具體的咨詢與治療方法前，應滿足三种條件

  １．他們已經使自己平靜下來，並傾聽來訪者的表述内容。

  ２．他們已與來訪者建立了積極的關係。

  ３．他們已經通過診斷與評比程序界定了來訪者的個人需要與治療目標。

  ＊應有專人督導。

  　　如果我能提供某种關係，那麽對方會從自己身上發現他利用這種關係來成長的能力，改變與個人發展就會發生。——Carl Rogers

  面談原則：

  　　你進行面談的目的或目標應指導和塑造你的具體面談行爲。

  　　説話者播種，而傾聽者收穫。——Guy A Zoma

  霍伕曼大叔的椅子診斷指南

  １．有偏執傾向的人選擇離你很遠和背對著角落的座位。（那裏不會有人偷偷接近）

  ２．有廣場恐怖症的人會坐在客廳的壁櫃裏（也就是說，如果你能給辦公室也作一個的話）

  ３．有依賴傾向的人會問你該坐在哪裏，説明時候入座，能不能把外套挂起來

  ４．精神分裂這通常會坐在你身後或別的不用直接對視的地方

  ５．焦慮的人從這個座位挪到那個座位，或踱來踱去地咬指甲

  ６．抑鬱的人通常選最不舒服的座位坐

  ７．酒依賴的人常能坐得離你很遠，以免你聞到他的酒味

  ８．一個自戀的人會將椅子挪到能清楚看到單面玻璃中的自己的位置，她會看自己的影像多於看你

  ９．有逆反傾向的人會問你最喜歡哪把椅子並坐到上面去

  １０．有反社會傾向的人會坐到你的椅子上，同時也許會喝你的咖啡

  ＊該診斷可以用於判斷你的同事、初識者，甚至你自己，如果你有足夠勇氣去承認它的存在。

  　　溝通永遠是雙向的。——Cormier

  　　我們在觀察，也在被觀察。

  　　在理想情況下，這種信號可以鼓勵來訪者坦率而自由地談話。我的貫注行爲對來訪者來説是一種信息。

  　　有意識地故意從事某些行爲，使來訪者理解或興趣和關心的表示。這些行爲在面談與咨詢的科教書中稱爲“貫注行爲”。

  　　來訪者情緒喚起或感興趣時瞳孔會擴大而在感到無聊或不適時瞳孔會縮小。

  身體語言

  １．稍微向來訪者傾斜身體

  ２．保持一個放鬆而注意姿勢

  ３．腿和腳擺在一個禮貌姿勢

  ４．保持擬定手勢溫文有禮

  ５．盡量減少其它動作

  ６．面部表情符合你的或來訪者的情緒

  ７．坐在與來訪者大約一臂遠的地方

  ８．家具的擺放應使你與來訪者挨在一起，不要在中間豎屏障

  關於身體語言的同步性——模仿

  　　即面談這智力與來訪者的動作和言語活動保持一致

  １．在有效使用時，可增進情感協調與共情

  ２．但在無效使用時，可帶來災難性後果具體地說，當模仿很明顯時，來訪者可能會感到對方在模仿自己並把這理解成嘲諷。

  ＊建議只做適量的食用有意的模仿

  言語追蹤

  １．你只需要反映出來訪者剛剛說過的内容，評估或添加信息並不重要。

  ２．要有效地對來訪者進行言語追蹤，你比學盡量減少自己的内在，外在的個人反應，你必須關注于來訪者而不是你自己。

  　　在你不知道該說什麽的時候就説明也不說。——Meier Daris

  　　以開放接受的態度傾聽或者所說的話，如果你不確定發生了什麽以及你的下一個反映應該是什麽，那麽更多地聽聼下去，答案會自己出現的。——Luborsky

  　　根據神經運動學項目理論，面談者如果在反應中作用于來訪者偏好的表徵系統會與來訪者建立更好的情感協調和信任。

  　　來訪者自發地去討論遠親關係常常是來訪者迴避重要個人問題的標誌，你應避免使用澄清及其他任何可能強化這種迴避模式的反應。

  　　非指導性情感反映的基本原則，只重述或反映你已清晰聽到來訪者說過的内容，不要探究解釋或猜測。

  　　是所有情感反應中威脅性和親密傾向最低的，主要用於使來訪者注意自己情感的描述而並無它用。

  　　憤怒、悲傷、快樂、接納、期待、厭惡、恐懼與驚奇。

  　　８大具體情緒。

  指導性的蜻蜓與行爲反應

  　　如果要對來訪者起到幫助作用，你必須能夠運動指導性方法幫助來訪者處理他們的人際問題。

  　　最好是用試探性的言語表達出解釋性情感。

  　　解釋是指通過在某些正在力圖浮現出來的時候指出它，使它從無意識變成有意識。——Fenichel

  　　換言之，解釋通常是幫助來訪者以基於現實的更高的準確性看待自己和他們的人際關係。

  　　“我”就是這樣看待你和你的處境的。

  精神分析解釋

  　　解釋是基於無意識過程影響行爲的假設

  　　它認爲通過指出情感，思想與行爲的無意識模式，治療者能幫助來訪者獲得更多的自我意識和更高的功能水平。

  　　重搆主要用在當面談者感到來訪者看待世界的方式有些片面的情況下。

  其他常見重搆

  　　鼓勵抑鬱的來訪者把自己的人際失誤看成是促使他們走向成功的必要練習，而不是他們個人失敗的證據。

  　　鼓勵對抗性或違抗性的年輕人把他們對權威人物的積極描述看成是提供了誠實的犯規而不是拍馬屁。

  情感證實

  　　目的是幫助來訪者把自己的情感作爲人類經驗自然和正常的一部分而接受。

  　　它包括贊同和安慰兩者都通常會使接受者產生積極情感。

  可能效應

  １．增進支持

  ２．可能會促進或減少來訪者對問題或情感的探索

  ３．降低來訪者的焦慮，至少是暫時的

  ４．增強來訪者的自信或正常感（也可能只是短期的）

  ５．增加來訪者的對面談者以來的可能

  問題的類型（提問）

  “爲什麽”問句很特殊，常引起防禦性的解釋。

  問句，尤其是“爲什麽”的問句，使來訪者處於防禦並要求他們對自己的行爲作出解釋。——Meier & Daris

  通常少用“爲什麽”問句

  但在情感協調很好而且你希望來訪者對自己生活的某一方面作出思考時，“爲什麽”問句是恰當有用的能幫助來訪者對某一模式或動機獲得更接近更深入的看法。

  封閉性問句在面談者想要獲得具體信息時有用

  通常在情感協調已經建立，而且時間快用完時大量使用非指導性反應

  祈使問句——對來訪者的想法好奇但又不想逼迫其回答，是一切問句中最開放、更少控制和要求。

  使用原則：一，若情感協調尚未充分建立，可能會產生不良後果。

  　　　　　二，避免對青少年及兒童使用易得到反抗性回答。

  間接性問題

  過多使用，會顯得遮遮掩掩或有操縱性

  因此，只應偶爾使用並應在情感協調已充分建立之後。

  投射性問題

  用於幫助來訪者發現，表達和探索無意識或部分能意識到的衝突：價值觀，想法和感受，投射性問題通常以某种假設開始並請面談者想象。投射性問題常與心理想象結合作用幫助面談者探索。如果他們還于某种情境中時會有什麽樣的想法，感受和行爲衝動。

  當問出大多問題時，會影響幫助者與來訪者之間情感協調。——Egan

  有能力的精神衛生工作者知道他們做的每件事，包括自我暴露，都必須是為來訪者和治療關係服務的。

  使用提問的規則：

  １．使來訪者準備好接受提問

  ２．不要把提問作爲你最主要的傾聽或行爲反應

  ３．使你的問題符合來訪者的擔憂的内容

  ４．利用問題引發具體的行爲例子

  ５．謹慎地提及敏感問題

  面質——是指導性傾聽反應的一種極端形式

  目的是幫助來訪者更清晰地知覺自己與現實

  它提示來訪者最好審視這個不一緻，暗示必須採取行動

  說明（提供信息）三類

  一類，關於治療過程的問題

  二類，用於來訪者體驗到某一症狀但對症狀含義不明——對於高度痛苦或正體驗情感危機的來訪者尤其有幫助

  三類，向來訪者提供信息以促進對某一治療技術的應用

  暗示——用於使來訪者有意識或無意識地區從事某種行為，改變思維方式或體驗一種特定的情緒。對於治療難以處理的年輕來訪者時格外有幫助。

  *注：有時暗示會使人感到不坦誠或有操縱意味

  提出建議

  1.面談初期，避免給建議。