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• 作者：白牙 发布时间：2020-06-20 10:52:27

  2019年八印158元

• 作者：FlowingPoem 发布时间：2022-10-25 20:01:09

  深入浅出，读起来非常流畅。

• 作者：rhythm 发布时间：2021-11-03 11:02:52

  马马虎虎

• 作者：Ying 发布时间：2011-12-20 10:50:06

  Stanford GSB推荐。是一本好书--简单、清晰、记得住、好实践。

• 作者：威尼斯男人 发布时间：2023-12-24 14:19:10

  “中年，是人生的黄金时期。经过了青春的冲动和激情，我们学会了如何去爱、如何去生活。我们懂得了珍惜当下，学会了宽容和理解。”

  这些话语，对于忧郁的女性，如同明灯一般，会照亮其前行的路。

• 作者：John Wayne 发布时间：2011-01-19 17:04:04

  推动调整波浪交易法，核心是出场方式。其中40和150点活跃波的定义缺少时间长度，使得活跃波的确认还存在一点主观性。

• 我们不说话时 就成了两株摇曳的植物

  作者：吉普赛赛 发布时间：2018-11-30 12:17:12

  终于读完《万物的签名》，一周以来它带给我的喜悦和冲击太多，之前所记录的诸多感叹堆积成此刻的静默，如同那棵苔藓馆里的糙皮山胡桃，它永远不能给你回答，却在黑暗中支撑着你，长久无言。

  生命的本质，我们看不穿；

  但生命的造化，我们了然于心。

  每当我认为阿尔玛的一生就要这样度过，却永远有下一个突转，这样酣畅的阅读体验已经许久未有。对于情节已经不想赘述，因为此刻只有两个人萦绕在我的心头。

  第一个当然是安布罗斯。

  他的出现如同天使降临，他让阿尔玛体会到前所未有的快乐也带给她从未设想的痛苦。他信仰奇迹，他相信世上的一切都是永恒力量和天恩的具体体现，大自然的每一个环节都是一个“verbumat”——上帝的口头之言。正如玫瑰不是爱的象征，而是爱的本身。真实生活立足于火中，而后，一个谜主宰另一个谜。

  安布罗斯相信这一切，他曾听到思想的声音。而他所相信的这些对于阿尔玛这样一个严谨、理性，观察甚微的植物学家和分类学家来讲，如同天方夜谭。

  阿尔玛可不是那种允许疑问持久存在的人，何况是对于她爱的人。于是她读波墨，那个老皮匠，她翻阅《圣经》，她追寻安布罗斯可能涉足的每一个地方，她甚至恼怒于《马太福音》中的野百合的出现是不合时宜的，因为巴勒斯坦的本土百合不可能长得如此繁盛，而那所谓的百合应该是冠状银莲花。

  这点逗得安布罗斯哈哈大笑，他极其温柔地说“惠科特小姐，你的脑袋多么令人惊奇，你一定是那个吞了智慧之树果实的女人。”

  安布罗斯终于成了阿尔玛的丈夫，看到这里我着实合上书为阿尔玛高兴了一番，要知道，我们的阿尔玛终于在五十岁迎接到了他的“真爱”。

  可安布罗斯似乎不能给她想要的，她的性与灵。于是她愤怒的将他放逐到那个岛屿——塔希提。她在白亩庄园无尽地思念着他，继续虔诚的爱着他，直到他死去。

  可是啊，阿尔玛从来不是那样的人，她不允许自己的生活里存在疑问。

  在阿尔玛到达塔希提前，我一直心存侥幸，安布罗斯并没有死，他年轻的面庞正在独木舟搁浅的岸边热切的望着阿尔玛。可阿尔玛走遍塔希提的每一个角落，都没能找到安布罗斯提箱里那个男孩——

  “明早”，他就是明早了。万人瞩目的太阳。

  对于这个在进度条75％才出现的男人，在阿尔玛和安布罗斯的爱情里扮演着重要的角色。

  也许，我们之间的关系比你想象的还要休戚相关。

  没错，明早和阿尔玛是一样的人，他们都是决定者，不同的是明早更为坚定强悍，而阿尔玛会退步。他们在苔藓洞穴中的结合是上帝为他们提供的唯一一个机会，像是一个感人的仪式，精神与肉体，欲望和灵魂。

  得知安布罗斯之死的真相，对阿尔玛的冲击无疑是巨大的，如同那个被溺死的瞬间。是强大的惠特克基因使她站了起来，她再也没回白亩庄园，鹿特丹，荷兰，那个她母亲出生的地方。

  还有普鲁登斯，另一个让人难以忘却的存在，虽然她总是那么沉默。她的出场是那样令人惊艳，但直到落幕你记住的都不是她的美貌，而是她的隐忍。她用粗布旧衣淡忘美丽，用沉默疏离掩盖爱意。

  华莱士的出现多少让阿尔玛，也让我感到慰藉。她向华莱士叙述了自己的一生，她将它归结为幸运。

  在我心中阿尔玛一直是那个活力十足，肩膀宽阔热爱分类和植物的少女，以至于忘记了她已经九十岁了这个事实。所有人在她之前死去：霍克斯，芮塔，迪斯舅舅。

  你瞧，我从不觉得有必要创造一个世界来超越这个世界，因为这个世界在我眼中一直足够大，足够美。

  老亨利的身影早已远去，虽然起初我将他称为传奇。那年天文舞会的夜晚，将火把递给阿尔玛当然只能是亨利，“小梅，这世上任何一件王八蛋告诉你的事都不要相信。自己去把它弄个水落石出。”

  是呀，去吧伙计！

  最近和“万物”很有机缘，也生出一些对植物的痴迷。植物自有它生存智慧。昨日黄昏站在树下，风吹叶响，突然觉得这才是生命本该有的状态。

  万物竞争演变，如果你在此中感悟到自然的奥妙与指引，那么恭喜，已经得到万物的福祉。

  阿尔玛和安布罗斯之间的“隔”让我很是耿耿于怀，这似乎很难跨越。最近读圣经文学，所受教育和所处环境让我很难真正去相信上帝的存在，而更多的是付诸于未知的神灵，我也像阿尔玛一样，试图去寻找野百合不是野百合的证据，试图去破解万物的密码。上帝却总是一言不发。

  植物是不说话的两个人，而人不说话时，就成了各自摇曳的植物。

  多么迷人的比喻。

  这世上的人与人，植物与植物，万物与万物，时刻存在永恒的吸引。即使沉默，这沉默也是诱惑性的，等待一场追逐。

  这世上从没有真正的了解，但有倾听，包容，接纳，安慰。所以孤独有解。看待一个人，他的生活是怎样的，经历了什么似乎并不重要，重要的是他在其中升华出什么，结晶了什么。不是吗？

  真正的成长和意义都将在自然中获得，万物中都蕴藏着改善你的线索。

  记得阿尔玛第一登船前往塔希提，她面对着大海，激动得不知道是死是活。

  是呀，这个世界已经足够大，足够好，值得你穷尽一生去探索，你该无所牵绊，你该一往无前。

  和阿尔玛说再见，

  期待下次和你相见。

  2016年还在滨城西郊，那里有碗口那么大的蒲公英，一人高的向日葵，甚至松鼠和小鹿。有时候会突然恍惚，我离那段日子已经这么远了啊。

• 自序 让客户为你而来

  作者：图灵新知 发布时间：2022-08-29 16:18:47

  拥有源源不断的客户，让客户充满欣喜地为你而来，这是我们都希望达到的销售境界。我们在做市场开发时，需要想清楚8件事。

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  你的销售时间管理做得如何？

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  你在客户面前的表现怎么样？

  你的语言表达能力如何？

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  你自身的价值有哪些？

  你能够给予他人哪些额外的价值？

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  为什么要读这本书

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  我们还希望在销售拓客、邀约和拜访中有统一的底层逻辑、清晰的语言结构和具体的交流方法，能够快速地赢得客户信任，并产生共鸣、达成共识，那么，这是否有规律可循？

  答案就是使用这本书，让客户为你而来！

  阅读本书，你将

  1. 减少停滞时间，减小被拒绝的可能性了解拓客的底层逻辑，增强内在愉悦感，并由此获得一种强大的动力，进而能够透视被客户拒绝的本质，彻底解决问题，同时避免日后重蹈覆辙。你将能够在销售展示之前，就清楚人际交往中的“处事准则”，洞察潜在客户内心的变化，了解获取其认同的基本条件。

  2. 明确拓客的每个关键步骤对应的具体、有效的做法为了形成从开发客户渠道到实现邀约、拜访和转介绍的闭环，本书提供了大量示范，通过学习这些示范，你可以改变自身心态，发现更多客户，了解客户的想法、意图、需求点、利益点、关注点和兴趣点，与客户建立关系。此外，你还将了解在不同情境下与潜在客户交流的表达方式，学会灵活运用不同语言框架，掌握具体的表达演练思路，实现邀约及快速建立信任。

  3. 打好赢得信任的基础，创造循环转介绍的神奇效应助你与竞品销售人员形成差异化，通过个人品牌的专业印象占据客户心智。提高你的邀约成功率，增加拜访量，借助口碑引发客户增长的连锁反应，实现从一个客户到另一个客户，从另一个客户再到另一个群体的客户，不断有客户向你咨询的效果。

  本书读者对象

  本书是给想要提升业绩的人撰写的，适合各个公司的创始人、销售管理者、市场营销副总、区域销售经理、大客户经理、市场开发代表、首席客户官、一线销售工作者及销售培训师使用。

  本书适用场景

  本书除了适用于销售拓客场景外，也是帮助我们在日常人际交往中建立人际关系、做好个人品牌的学习读本。