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• 作者：阿爻 发布时间：2011-07-19 08:40:27

  真的很喜欢爱欧的作品！

• 作者：鹏哥佬 发布时间：2023-11-28 01:27:56

  废话很多，没有让跑者自测评估就出计划，像一个医生看见病人就开单子一样。没有讲出这样制定计划的原则和根据

• 作者：乌江亭长 发布时间：2020-04-09 13:30:47

  必然看不完。。听说本山大叔最近似乎缓过来了；然而某地产商刚被调查【站队可怕+1】。。p.s.豆瓣也终于知乎化一般了，甚至更为可怕。但说了只读豆瓣，就不想再陷入任何“讨论”中——是人都会陷到自己乐见的信息圈子里一叶障目吧。。不符合自己观点，干脆默默不言或删贴——比如明明肉身在疫情爆发国家的人，最近却一反常态对疫情缄默，开始岁月静好；某华裔推选人被骂死了时缄默，但自身一旦遇到歧视了就会开口。。微博、知乎、豆瓣都已先后只读，看到关键词可能会花时间去搜搜英语新闻，大概就摸到了各群组的内在逻辑了。这种所谓“屎中找饭”行为的结果嘛，就是：1警醒自己别忽视事实，就事论事；2感慨一句，太tm浪费生命了。。【这真是最后一条啦

• 作者：远子 发布时间：2018-03-15 11:04:12

  小说试了几次都看不下去，改编电影也没什么意思，这个却能一口气读完。

• 作者：张怡微 发布时间：2012-07-13 16:20:13

  雅与欲！

• 作者：log 发布时间：2018-05-06 22:03:31

  排版丑啊

• 成功=思维方式×热情×能力

  作者：尤里卡 发布时间：2022-03-28 20:41:24

  最初从得到APP上了解到李翔老师的“详谈”系列，并没有引起太大兴趣，但该系列最新书籍《详谈：杜国楹》甫一推出，一下子就被吸引住了。真正促使我第一时间读这本书的原因，不仅仅杜国楹是背背佳、好记星、E人E本、8848手机和小罐茶的创始人，更因为这位传奇商业人物是我地理距离十分相近的老乡。我们那个地域全国知名的企业家极少，所以多年前就开始关注杜国楹了。

  李翔老师的“详谈”系列，通过与杰出的商业人物对话，挖掘出他们成功道路上的“痛苦与荣耀”、“苦难与辉煌”，从而向我们展示出一个成功企业家背后少为人知的方法、经验、失败和教训。正如李翔老师所说，“采访、记录和研究的目的是对抗遗忘，让后来的人可以真正做到站在前人的肩膀上前行，而不至于陷入不断重蹈覆辙或者不断重新发明轮子的怪圈中。”

  《详谈：杜国楹》正是这样一本“对抗遗忘”的商业备忘录，通过杜国楹其人其事的深度挖掘，展现其在创业道路上的坎坷和成功，复盘其商业履历中的失败和突围，尤其是对小罐茶的详细对谈，进而为杜国楹进行了一次比较全面系统的画像，展现了一个营销号“捧杀”或“抹黑”之外的全新而又立体的“杜国楹”。

  一、杜国楹：连续创业者

  杜国楹大概属于那种产品名气大于本人形象的一类企业家。说起其本人，很多人可能摇头不知，但说起背背佳、好记星这两款现象级产品，许多人尤其是90后和00后应该都知道。

  杜国楹，生于1973年，河南周口西华县人，1992年从师范学校毕业之后成为了一名化学老师。因为不甘于眼前的人生，“我看到了我下一个30年”，“我的人生不应该是这样的”，于是辞职下海，在郑州经过短暂的培训之后，去天津做起了销售工作。很快，凭借敏锐的市场嗅觉和突出的商业才能，杜国楹短短时间内便积累了人生第一桶金。

  1997年杜国楹辞职创业。根据其教师生涯的经验，他创业的第一个产品，就是抓住了学生和上班族坐姿不端正的“痛点”，推出的背背佳把客户需求和产品创新有效结合，从而一炮而红，收获了十分可观的利润。

  由于盲目自信，对产品缺乏市场调研，新开发的背背佳产品与保暖鞋没有照顾到客户的需求和产品的质量，导致杜国楹很快陷入了破产境地，还欠外债4600多万。

  在至暗时刻，杜国楹并没有选择跑路，而是下定决心东山再起。在一次饭局上，一个朋友的单词记忆机启发了杜国楹。2003年，他推出了“好记星”品牌，开创了“英语学习机”这一新品类。由于客户群体精准锚定，好记星同样在市场上反应火爆，大卖特卖。杜国楹也终于还清欠款，无债一身轻。

  2008年前后，杜国楹再一次走出了舒适区，开始闯入消费电子领域，开始了“三次创业”，出来做E人E本。由于逻辑定位不够精准，并且高估了客户需求，又恰逢苹果公司推出iPad，这次创业并不十分成功。

  尽管已经决定了做小罐茶，但E人E本之后，为了让原来的创业团队有工开、有饭吃，“给老团队这帮兄弟有一个交代”，杜国楹选择了做8848手机。这是一种定位介于iPhone和VERTU之间的手机，主打安全和奢华。8848手机2015年上市之后，杜国楹2016年就选择了离开，投入了一直心心念念的小罐茶创业之中。这也意味着，在多次创业、多次试错之后，杜国楹即将迎来下一个辉煌。

  二、小罐茶：茶行业的革新者

  对于做小罐茶，杜国楹其实谋划已久。2012年在做E人E本的时候已经开始研究和构思。他发现中国人天天喝茶，却没有一个响亮的品牌，就敏锐地嗅到了一个潜力巨大的商机，决定进入茶行业。用他本人的话来讲，“茶是我坚定而深思熟虑的一次选择”。

  于是杜国楹开始带着团队四处考察学习，花费四年左右的时间跑茶山，系统学习茶叶知识，如何做好茶叶和调试产品。在如何切入这个市场和打造一个爆款产品上，杜国楹另辟蹊径，决定从有机茶转换到大师茶，与制茶大师合作，打造“小罐茶·大师作”。八位在茶叶领域出类拔萃的制茶大师相当于为小罐茶做了有效可靠的背书，这是产品品质的有力保障。在包装和设计上，小罐茶不仅干净简便（一次一泡，且手不能碰到茶叶），而且设计美观（标准化、高颜值），具有肉见可见的创新性。

  2016年7月，小罐茶正式上线销售。但“酒香也怕巷子深”，如何让小罐茶真正让公众认识和接受，就需要极为有效的营销战略了。在这一点上，杜国楹可谓是行家里手。多年的商场打拼，他已经形成了一套自己的见解深刻，并经过反复验证的营销理论。在他看来，产品是1，营销是0；内容是1，媒介是0。或者更为确切地讲，营销是术，产品是道。小罐茶在产品质量安全有保障之后，如何实现从0到1的华丽转身，就需要巧妙的营销术了。

  2017年，一条长达3分钟的“小罐茶，大师作”广告在央视出现，小罐茶“一夜成名”，广为人知。2018年零售额即已超过20亿元，这不啻于茶行业的一个奇迹。

  小罐茶能够取得如此大的成功，除了以上因素之外，还有一点很重要，那就是小罐茶最核心的用户价值观——极致、简单、标准化。正如杜国楹所说，小罐是形，标准化是神。小罐茶通过品质的统一和价格的统一，给用户一个清晰的心智认知和明确的价格标准，从而解决了信息不对称的难题，让消费者相信小罐茶永远是安全选择。

  三、成功之道：思维方式×热情×能力

  连续创业，连续成功，而且多次跨行，这在商业领域绝对可以称得上难得的成就和罕有的范例了。杜国楹成功的秘诀是什么呢？我想可以用他推崇的稻盛和夫的一个公式来概括，那就是成功=思维方式×热情×能力。

  （一）在思维方式上，杜国楹不拘陈规，讲求创新，敢于挑战自我，善于发现商机。正如书中所说，理解杜国楹有三个关键词，即连续创业者、营销、倒做，其中营销和倒做就淋漓尽致地展现了杜国楹独特的思维方式。

  当很多人称呼杜国楹为“营销大师”的时候，不管或褒或贬，他已经脱离了营销的初级阶段，开始更为深入的商业思考了。他把自己的创业历程分为三个阶段，分别为营销、产品、价值观。就像乔布斯的那句话，“营销是一个关乎价值观的问题”，杜国楹如今已经在实践价值观主义了，正如他在小罐茶年会上的分享——“本质上，我们做企业，不是赚钱，而是赢取人心。”

  倒做，“作为产品方法的核心，是从用户的需求和场景出发，一步一步倒着往回推，推导至产品的设计、产品的开发、供应链的组织，以及应该拥有的核心能力”。杜国楹在小罐茶创业的过程中充分运用了倒做思维，所以才能有效地抓取用户痛点，迅速地打开市场，获得巨大成功。

  （二）在热情上，杜国楹显然是个永不言败、愈挫愈勇的企业家，最为典型的体现就是他的连续创业，但有两件事情或许更有说服力。

  其一，杜国楹在背背佳取得巨大成功之后盲目投资，导致生意失败，欠债4600万元。这次重大打击并没有使他一蹶不振，而是苦干拼搏，以求东山再起，终于在一场饭局上发现了商机，从而有了好记星这个成功的品牌。

  其二，在小罐茶2018年零售额突破20亿元，取得辉煌战绩的时候，2019年1月网络媒体上出现了大量的针对20亿元零售额和“小罐茶·大师作”广告的强烈质疑，进而指责杜国楹“忽悠”“割韭菜”“收智商税”。面对铺天盖地的指责，杜国楹并没有情绪低沉，止步不前，而是“内心无比地坚定”。这也成了小罐茶发展历程中的一个里程碑事件，不仅加快了全产业链的投入速度和新品牌的上市步伐，还让他重新审视行业环境，为未来更大更多的不确定性做好准备。

  （三）在能力上，毋庸置疑，杜国楹的成功证明了他的商业才能。杜国楹的核心竞争力，用他自己的话来讲，就是“洞察用户需求，极致打磨产品”，这在小罐茶创业过程中有明显的体现。

  除了外显的商业能力，我认为杜国楹还具有强大的认知迭代能力，能够在前进的过程中不断复盘，保持自省。比如他总结道，从产品到品牌，要经历质感、美感、情感三个层次，这也是营销、产品、价值观的另一种表达；再比如他区分生意人思维和企业家思维的差异性，前者是有钱就赚，后者则是有价值就做。这些都体现了杜国楹认知能力和思想境界的一个跃升。

  从背背佳到小罐茶，杜国楹二十多年的创业历程，这中间有太多的故事可以讲述。巨大的销售额和简单的话语背后，蕴藏了一部艰难曲折而又精彩纷呈的创业史，同时也是一部杜国楹不断求新、永不言弃的个人奋斗史。从这点来看，杜国楹的成功绝非偶然。

• “应和悲雅艳”

  作者：看你妹 发布时间：2022-05-26 12:26:02

  我分别从书法美与国画美两大板块做一些整理与阐发。

  首先书法美主要分为形体美、神采美、丰富与个性美的统一和耐看美这四个方面。

  形体美也就是从书法作品的形质出发，解构书法的美学共性，欣赏书法的笔法、章法、字法，具体而言是在点线、行气和布局三方面，赏析书法作品的笔画线条及产生的书法空间结构。

  首先点线就是把字解剖成最简单原生的元素，将点线赋予生命，讲究点线的粗细柔刚，形成不同艺术感觉，或宋徽宗的细瘦线条的“华贵之气”瘦金体，或颜真卿的厚重宽阔线条的楷书。卫夫人在《点阵图》中说到，要将横写出“千里阵云”的气势，像两边延申张开的辽阔感。这种敏锐的艺术自觉正是书法作品形体美的形成与观赏的基础，点线成为生机的“意象意境画“后，则能更自然地对书法作品的形体进行驰骋想象，品味其身上具有的多种感性认识，这是一种趣味的想象空间绘画美。作为单字需要做到结构合理，每个笔画长短合度、疏密均衡，在九宫格内结构整齐平正，这是一种整体上的舒适感受，具有规整条理的美感。

  在行气方面，“明连靠游丝，暗连靠笔意。”，无论是静态书体，还是动态书体所运用的连缀方法都有虚实相生的动态模糊感，二者的不同又造就出动态书体特定的律动挥洒观感，给人一种随性自由的兴味，且囊括浑然一体的整体观，看下来只感一气呵成，甚至是难以喘息的酣畅淋漓，或者仿若直一股脑倾诉的绵绵而迷茫的心绪。

  最后在布局上，正文、题款和印章三部分有机组合成一篇完整的书法，放眼望去，整体简单协调而内有玄机，甚是奇妙。

  其次神采美即书法作品流露的精神、气质、格调、情趣和意趣，追求神采、抒发性灵是书法家追求的最高境界，只有物我两忘的境界才能写出至情至性的杰作。形式优美的书法作品唯有代入作者最深沉真诚的感情，传达特有的精神气质，才能称之为上乘，比如苏东坡的《寒食帖》就如行云流水，行于所当行，书法线条随心情变化而自由发展，书法风格是书法家人生体验、生命格调的小窥与映照。也许形体看上去不够精致华美，但如果“书中有我，我中有书“，书写之时已经遁入更高的物我两忘的精神境界，从中品读出书法家的真实心灵感受，则为真诚性灵之美作。

  接着我认为书法美还存在丰富与个性美的协调统一：书法美感的多样性呈现，即书法艺术领域存在多种拥有原创创作特色的书法流派，比如楷书、隶书、篆书等静态书体和行书、草书等动态书体。同时随着时代变迁与书法艺术的传承发展，在具体创作中，笔墨挥洒，融进每个人的不同感受与态度，呈现出同一书法流派中的作品，尤其是名家大家之作，各具自身艺术风格的面貌，如“三大行书”各自的艺术风格显著。

  最后是从耐看美的角度思考书法美。耐看美分为自有哲理的耐看与相映成趣、相互融合的耐看。首先是自有哲理的耐看美，在观赏书法作品时，其设计构造，很容易使人联想中国古代哲学的种种思维流，使得作品秉承些厚实的哲理文化底蕴，从而整体存在轻巧的丰盈感。如唐代李阳冰的小篆，字的结体圆劲匀整，一种劲力内敛而又蓄势待发的感觉，圆与匀的内里是劲，一改刻板印象中，以为锋芒毕露才存在劲与势的感觉。因为书法“似肥实劲”、“似拙实巧”的耐人寻味，携着“看山不似山，看水不是水“的理性色彩，兼有哲理韵味的构思，从这种观赏 角度去看书法，自会品出别有洞天的耐看感。

  其次是相映成趣、相互融合的耐看美，即书法作品水平线条的规律性变化，使其有一种筋骨感的妙趣。比如秦简上用毛笔书写的隶书，“蚕头燕尾“和”一波三折“就强调出隶书水平线条的飞扬律动和尾端笔势出峰的美感，细细观察笔画走势变化的相映成趣，给人出乎意料的体验，愈品愈新鲜，实为耐看美。

  第二板块是我眼中的国画美，国画之美是色彩、笔墨、构图、意境及画外功所共同构建的审美领域，这五大板块相互独立，自成体系，而又相辅相成，共同合力作用，形成独有的民族文化美学。只有在彼此协调搭配的情状下，才能达到最终和谐统一的画面效果，使人一会儿感到误遇天生的遗失画作，一会儿又似借马良之力的奇思妙笔。

  国画是线条的艺术，笔法与墨法相辅相成。或粗或细，或饱满或尖锐等笔法造就柔媚、疏朗、沉郁、轻盈等审美意趣，飘忽与呆板只在留与行的运笔之间。手绘式自由线条和工整直线各自勾勒出天地人文那多姿多彩的美感，破墨法、积墨法、破墨法的运用表现多样特色的事物情态面貌与层次变化，我最欣赏的是泼墨法，直观看来挥洒肆意，且是未经涂改多思的自然一体，用于塑造《泼墨仙人》的大智若愚的通透，可谓天作之合。

  国画的主题意蕴美的渊泉乃各类意象的位置安排，各意象在画面中的远近、虚实、疏密等选择是构图布局艺术的展现。不受限制是国画构图特点的关键词，一者是从画家的观察视角来看，不受具体空间和视线限制的散点透视法，能够放飞心绪，发散立体空间思维，结合不同视角来组织成“万千气象，尽现眼前”的辽阔画面。“三远法”的观山三视角，正是如此灵活辩证地领略出“咫尺千里”的辽阔境界，如若我以后登山途中，我定会条件反射思考到这一点，国画传达出的这种深刻的“人生哲思“看来也能做到跨越时空距离，实现一种现实的永恒。

  二者是画家构图摆脱了真实空间的限制，往往构图平远，景物简约。现代人常说“less is more”，我想这种简洁的冷静克制表达，以及它所带来的耐人寻味感，不正是这一构图艺术所传递的吗？如倪瓒《容膝斋图》，那一河两岸的构图，经画家想象删减后，简约方显超脱的意境，让人不禁思考是何静心深远，追求高雅简朴之闲士高人，才能品出这等寥寥几笔但已足够的世间呢？

  当然，其简约的缘故能带来更多遐想，绝不仅于我所想象的这些。不过这使我已经说到国画的另一层美，即意境美，或称之气韵生动和传神美。画家将难以言传的感情，借图画表达，在纸上创造出一个可行、可望、可游、可居的天地，从而达到寓情于景、情景交融的效果。如流动着生命感、韵律感和情调感的画面，深具文化底蕴的趣味写意“文人画”，巍峨高山传达浩然、豁达心性的山水画和形准又传神的上乘人物画，使得国画的艺术审美价值上了新的台阶，画作其实是画精神，画家达到物我两忘的精神境界。于是不论是画家在画时，还是观赏者在体悟时，都能从无生命的画作中觉出灵魂和精神所在，从而画作成为一种传递情感志气的载体，沟通着画家与生命领悟，交流了观赏者与画家，冥冥中达到心灵上的感化、领悟与理解。

  “计白当黑”的艺术手法为画作增添一丝待发掘的奥秘气息，这种“欲说还休”的吸引力是能跳出画作本身的，因为具有无限的想象空间，则能使画作成为某种意义上的永远新鲜。

  色彩是常被人武断忽略的国画基础“角儿“，斑斓与运墨齐飞，搭配共重彩不朽，国画的色彩之美可谓是丰盛而独特。凡事只凭“乍一想”是品不出真正道理来的，就像国画绝不仅是黑白色，而是拥有三大类颜料的“色彩富家”，光是矿物性颜料就有大家耳熟能详的朱砂、石黄、蛤粉等等。再观唐以前一系列的色彩斑斓的画作，如宋徽宗临摹张萱的《捣练图》，设色艳而不俗，塑造的人物形象情态生动，恰到好处地描摹出妇女的端丽妆容。

  “运墨而五色具”，用黑代表世界的各种色彩真乃一种奇妙发明，相对于给对应事物上相应颜色，这种“墨分六彩”的用色更考验画家对生活的细微感受力，以及对世界万物进行对比、再加工的创造力，最终画面传递一种万物调和，和谐相生的情致，简约而浓淡有致，主客体明显对比，所以现代人怎能调侃黑没有“五彩斑斓的黑”呢？

  重彩的代表即“青绿山水”的表现手法，不但在远观时，富丽堂皇的氛围浓郁，整体工整，脉络可循，壮阔气场不尽散发，而且在细赏处，画面内的自然景观、亭台楼阁和生活细节都精雕细琢，井然有序，让人生怕在观赏时惊扰到了画中的另一个世界，当我在观赏《千里江山图》时，我正是被恢弘气势的纵观意境所吸引，而随后莫名羞惭于琢磨长卷中生机盎然的一切细节，但视线却仍难以从秀丽不失壮美的大好河山上移去。