这就是保险代理人(对冲人生风险的规划顾问)/前途丛书 新星出版社 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

保险代理人这个职业太特殊了。一方面，保险代理人数量庞大，但淘汰率极高，存活下来的新人少之又少。在很多人眼里，这是一个既不体面又不稳定的职业。另一方面，这一职业又有巨大的发展空间。在过去的几十年里，中国保险业有了飞速的发展，保费总量更是达到全球第二，很多保险代理人也拥有不菲的收入。很少有哪个职业像保险代理人一样，毁誉参半，一边担负着污名，一边又取得了炫目的成就。那保险代理人到底是怎样的一个职业呢？这本书带你全方位了解保险代理人这一职业，以及从保险新人如何一路成长为行业高手。

翻开《这就是保险代理人》，你会看到——

保险业的黄金时代不仅没有过去，反而才刚刚开始；

保险代理人不是传销，而是帮你对冲人生风险的规划顾问；

保险代理人是一个低门槛的职业？优秀的保险代理人可都是身怀绝技；

保险代理人没前途？干好了可以“一年顶十年”。

第一部分 行业地图

0l 空间：中国保险业，人员未饱和

02 机遇：保险业的黄金时代才刚刚开始

03 冲击：互联网保险不会颠覆保险业，而是补充

04 壁垒：“不体面”是条护城河

05 误解：保险≠传销

06 定位：保险代理人的核心在“代理”二字

07 待遇：佣金的高与低

08 红利：“一年顶十年”

09 通道：多样的职业发展路线

10 荣誉：职业奖项并非只看业绩

第二部分 新手上路

入行

0l 禀赋：性格的馈赠

02 平台：选公司，一看培训，二看发展

03 门槛：保险代理人的招聘很不一样

04 周期：前低后高

05 制度：公平的职业环境

06 选择：避开不靠谱的团队

07 早会：日常管理和培训机制

基本功

08 资源：拜访客户前，先梳理人脉名单

09 产品：熟练从模仿开始

10 习惯：每天坚持三件事

ll 姿态：用心是入门的第一课

12 心态：正确对待被拒

开拓客户

13 剥离：对待熟人，要像对待陌生客户一样

……

第三部分 进阶通道

第四部分 高手修养

第五部分 行业大神

第六部分 行业清单

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     保险代理人这个职业太特殊了。一方面，保险代理人数量庞大，但淘汰率极高，存活下来的新人少之又少。在很多人眼里，这是一个既不体面又不稳定的职业。

另一方面，这一职业又有巨大的发展空间b在过去的几十年里，中国保险业有了飞速的发展，保费总量更是达到全球第二，很多保险代理人也拥有不菲的收入。

很少有哪个职业像保险代理人一样，毁誉参半，一边担负着污名，一边又取得了炫目的成就。

空间：中国保险业，人员未饱和

你也许会问，保险代理人到底是怎样的一个职业呢？

在行业地图部分，我们会从误解、壁垒、机遇、红利等维度．带你了解。你可能有一个感觉，身边的保险代理人太多了，朋友圈蓉种卖保险的，亲朋好友也陆续有人转行卖保险，隔三差五釜到的保险推销电话就更别提了……这难免让你产生疑惑：保险业还缺人吗？是不是早就人员饱和了呢？

要回答这个问题，我们先来看两个数据。

第一，从人员规模上看，一个成熟稳定市场需要的保险业务人员数量是总社会人数的1％。什么叫成熟稳定市场呢?就是人均保单数量达到一张。我国目前的人均保单数量已经达到1.7张，妥妥地算是成熟稳定市场。但是，我国有14亿人口，乘上1％，就意味着，我国需要的保险业务人员数量是1400万。而现有的保险业务人员是1100 WA，显然没达到，而且还有300万的缺口。

第二，上面说的1400万人，指的可是真正以保险为业干到退休的“终身”从业者。但中国这1100万从业人员里，只有40％～60％的人是符合这个标准的。你可能也见过身边有人干几个月就不干了，其实一半左右的保险业务人员都是如此。

我们不能只看到总人数的多，要知道，这里头进进出出的流动性太大了。

把这两个数据放在一起对比——市场需要1 400万稳定的从业人员，而实际上满足这一条件的现有从业人员只有440～660万人——你就知道，我国保险业从业人员数量不仅不饱和，还有着巨大缺口，需要现有稳定从业人员增长两侣甚至三倍。 你可能知道中国保险业在过去几十年里有了飞速的发展，总保费规模甚至已经达到了全球第二。因此很多人会问，保险业的黄金年代是不是已经过去了？

我的答案是，不但没有过去，反而刚刚开始。

对此，我是非常有信心的。这种信心不是个人的乐观主义，而是有预测数据支持的。

从宏观的发展趋势看，一个国家的人均GDP达到2000美元后，保费规模开始大规模增长；人均GDP在6000～8000美元的时候，从业人员规模大幅增长；而人均GDP跨过中等收入陷阱，即过了1万美元以后，保险密度(人均购买保险的保费数量)、保险深度(总保费收入占GDP的比值)都会大幅度增加。这基本上是全世界保险行业的发展规律，美国、日本等发达国家都是这么过来的。 那我们国家目前处于什么水准呢？看保费总量，全球第二；

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• 作者：顺其自然法 发布时间：2022-12-27 13:29:43

  魏老的那一套，中规中矩

• 作者：八月.. 发布时间：2009-03-29 10:16:05

  图册，可以不买。

• 作者：木圭山 发布时间：2016-01-13 19:41:31

  这本主要是汇编，集合了各家点评而已。如果想对词和王国维的思想有深入了解推荐苏缨的那本。

• 作者：何其妙 发布时间：2021-04-18 14:41:26

  白燕升有才，戏也唱得好

• 作者：豆友209755349 发布时间：2022-07-31 21:38:04

  有些干货 但是翻译读起来非常吃力 甚至是有些混乱的 购买前可以先去书店看一下。 体验感很差。

• 作者：陳若望 发布时间：2016-07-01 17:02:56

  湖北各大城市史

• 互联网：无组织的组织力量

  作者：师北宸 发布时间：2011-05-31 18:37:17

  《链接：网络新科学》是本好书，书里证实了KK在《失控》里提到的很多想法。作者通过实验证明了互联网和社会关系网络、细胞内的蛋白质链接、人与人之间的性关系、细胞内新陈代谢网络等网络一样，是一种符合幂律分布的网络——作者称之为「无尺度网络」。

  从基地组织到哥伦比亚的毒枭，都是自组织的无尺度网络。它们都不是等级森严的军事组织，但这是现今世界上最具有进攻性的组织。

  同样是无尺度网络，但与社会网络和蛋白质网络等网络不同的是，万维网和食物链类似，具有方向性：A网页到B网页的链接，只能从A链到B，而无法从B链到A。

  因为方向性的缘故，根据网络中各节点和链接的性质，可以将互联网划分为四个大陆。这四个大陆分别为：IN大陆，中央大陆，OUT大陆和孤岛。一般来说，四个大陆大约是四等分的，也就是说，大约有一半的内容我们几乎无法访问得到——因为没有链接指向IN大陆和孤岛。

  未来的企业组织形式也应该从中央管理式的树状结构转向平面式的网状结构，由于研究、开发、销售、市场、物流都变得越来越专门、独立，要想生存，就必须依赖同盟和伙伴，企业内部和企业之间的关系将逐渐发展成无尺度网络，越早适应网络化运作，则越容易取得成功。

  无尺度网络的特点：增长——富者愈富，中心节点更容易获得更多链接，这也是为什么人脉好的人往往更容易获得更多人脉，艾滋病蔓延后很难阻挡其传播；优先——越早进入越有优势。

  按照作者巴拉巴西的说法，我大概能画出中国互联网大陆图：整个中国互联网是一个大的信息孤岛，岛周围是一大堵墙。墙内：商业网站都不链出OUT大陆，全在自己站内互链；企业网站和政府网站是IN大陆和信息孤岛；独立博客都是IN大陆和OUT大陆。当然了，后两种网站在地图上就两个点。

• 谁启动了生命

  作者：712 发布时间：2024-03-03 21:58:52

  伊格尔顿这本书虽然在讨论文化之用，但总体还是溯源的根本问题中周旋于各种哲学大佬。

  在抽象不过的文字中找到理解的钥匙是不容易的，总是要有很多次重复的咀嚼再思考才能领悟其中的逻辑与悖论，在形色的主义和哲思中很多路都是死胡同，它们只能定义一些问题而不能再宏观的解决根本性的问题，所以会被推翻，会有反对，会遭到更多人类新主义与新的思想的冲击，然而是不是新的就是对的是更多的疑问。

  当世界有了物理与科学，有了了解和解释世界的真正的理论做支撑的时候，我们就会怀疑一些人类早期运用的工具，或者说创造出来有支配力量的意识形态。可以说科学是一条真正的能够抵达起源真理的可操作性的研究课题，不过到达终点或许还遥遥无期，当我们知道一定的真相并得知自己的渺小则会更加敬畏与恐惧真相的不可预见甚至超越想象的。那正是现代社会文化中的重要一部分，是人类想象力所塑造的未来，它是戏谑的带有讽刺或是灾难感的一种形态，底层则是未知的神秘。

  所以我们要是试图走这样一条正确的道路抵达，那将会是与时间的赛跑和无尽的实践。

  当然还有很多人试图用哲学来解释这世界运行的规律，自然会解释我们的起源，这里就会有极大的分歧，因为没有了限制性的公理，而是人类大脑所创造的思考力的结果，但是问如何可以让被创造出来的人类思考来解释创造者本身呢？这就已经是一个巨大的悖论，用一个不太恰当的比方，如何用你自己去定义你的父亲呢。当然会有很多的珍贵的线索和模式，但终归逃不过片面和个性化的障碍问题，所以就有了叔本华、维特根斯坦、马克思、尼采、黑格尔等等这些人的思想，他们碰撞着把世界的社会性推进到时间维度里，形成了多源多彩的思潮与革命。

  伊格尔顿很直白的把一些哲学家的理论与思想结合政治与社会秩序讲了明白，道德就是一个很好的例证，当然它的存在也是有局限性的或者说只是解释了当今社会的一部分现实逻辑，我们内在的自我与创造的神始终是统一的，那才有了工具来处理这些思想换来稳定的发展，无论是积极乐观的或是消极悲观的，都有一些迷惑在其中，他们无法在根源处站住脚来支撑他们很有意思但没有太多意义的思考。似乎哲学这条路来探源是跳起来的，是空中楼阁，所以哲学家很多跟大众是没有任何联系的，大众不需要哲学去解释什么，那只会在有逻辑思考的人那里得到更多的混乱或对世界更混沌的认知。

  虚幻的梦境可能是众人更多的选择，因为似乎世界有可能根本就不真实。

  所以溯源到最后，最初的我们认知世界所创造的神是最终解。一步到位，无需多言。它似乎仍然是至今的最优解，那些灿烂且残忍的文明、异质性与融合性并存的文化、赋予生命力与充斥着毁灭气息的艺术都在这一切的基础诞生繁衍，人类用自己创造的神来解释起源恐怕是人类最伟大的屹立于世界之巅的原因了。

  这本书很小，但是很耐读，每一两页就会有很多值得思考的论述，着实是一部非凡的脑力风暴。