时尚买手实战技巧 下载 pdf 电子版 epub 免费 txt 2025

本书是一本真正来源于时尚行业的工作手册。作者有着多年的世界一线品牌时尚买手从业经历。作者将买手理论与实务相结合，分享了多种类型时尚买手的经验。 本书内容分为三个部分：时尚买手基础、时尚买手实操技巧和不同类型时尚买手的实操技巧。 本书全面阐述了国内买手应具备的能力与技巧，帮助买手梳理采买逻辑和方法，并详细地覆盖到服装、鞋品等全品类时尚买手的操盘技巧，同时包含了从线上到线下不同渠道买手的操作方法及技巧。本书对时尚买手的数据分析能力做出特别阐述，这在其他买手书中是从未有过的。 本书既可以为时尚买手从业者提供工作指导，也可以为时尚爱好者提供购买建议

目录

推荐序一

推荐序二

前言

|第一部分|

时尚买手基础

第一章　时尚买手的类型　/ 2

第一节　不同商品品类的时尚买手　/ 2

第二节　不同企业性质的时尚买手　/ 5

第三节　不同门店类型的时尚买手　/ 9

第二章　时尚买手的工作职责及绩效考核　/ 12

第一节　时尚买手的工作职责　/ 12

第二节　时尚买手的绩效考核　/ 17

第三章　时尚买手的工作原则　/ 26

第一节　时尚买手的职业修养原则　/ 27

第二节　时尚买手工作的黄金准则：5S原则　/ 29

|第二部分|

时尚买手实操技巧

第四章　数据分析及报告　/ 38

第一节　在数据分析前做好三项准备工作　/ 38

第二节　时尚买手常用KPI及"处方"　/ 55

第三节　时尚买手常用报告　/ 71

第四节　一张图搞定数据分析思路　/ 83

第五章　时尚买手谈判策略　/ 89

第一节　谈判前期准备　/ 90

第二节　商务谈判技巧　/ 94

第六章　订货会前准备：制定目标　/ 100

第一节　制定销售目标　/ 102

第二节　制定采购目标　/ 115

第三节　提升目标准确性的技巧　/ 121

第七章　订货会前准备："庖丁解牛"式拆分OTB　/ 125

第一节　看见整牛：计划订货宽度和深度　/ 126

第二节　感触牛的肌理：结构拆分　/ 139

第三节　沿着骨节间的空穴使刀：商品属性分析　/ 145

第四节　七个步骤完成OTB制定　/ 151

第八章　订货会技巧一：看货四部曲　/ 158

第一节　先看结构：跟随设计师的思路　/ 160

第二节　再看单款：Touch and Feel　/ 164

第三节　缩小选款范围：择优录取　/ 171

第四节　确定订货款式：精耕细作　/ 176

第九章　订货会技巧二：下单三步骤　/ 185

第一节　先下单款订量：巧用分级的下单技巧　/ 186

第二节　再整体调整：精准下单　/ 194

第三节　做好最后一步：准确的尺码　/ 196

第四节　时尚买手的十大订货误区　/ 198

第十章　商品运营技巧：抓住三个阶段　/ 209

第一节　开季铺货技巧：确保店货匹配　/ 212

第二节　季中价格管理策略：追求利润最大化　/ 224

第三节　季中库存管理技巧：抓住销售机遇　/ 231

第四节　季末库存管理技巧：果断清库存　/ 235

第十一章　善用科技提升商品运营效率　/ 240

第一节　传统商品运营的痛点　/ 241

第二节　善用科技提升运营效率　/ 248

|第三部分|

不同类型时尚买手的实操技巧

第十二章　品牌集合店买手的实操技巧　/ 264

第一节　品牌集合店的品牌组合策略　/ 267

第二节　品牌集合店的订货技巧　/ 272

第三节　品牌集合店的商品运营策略　/ 277

第十三章　电子商务时尚买手的实操技巧　/ 281

第一节　电子商务平台的商品策略　/ 283

第二节　电子商务平台的运营策略　/ 287

第三节　电子商务品牌的商品策略　/ 294

第四节　电子商务品牌的运营策略　/ 299

李定娟，毕业于北京服装学院，中国第一批时尚买手从业者，亲自参与了传统行业和电子商务行业时尚买手工作流程的创立、规范和完善，具有十几年的时尚行业从业经验，其职业发展经历为时尚买手助理、时尚买手、时尚买手经理、产品总监等。曾从事过的时尚买手类型包含：服装买手、鞋靴买手及配饰买手，传统行业时尚买手与电子商务时尚买手，单品店买手与多品店买手，品牌公司买手与代理商买手，甲方买手与乙方买手等。曾服务过的公司及品牌有耐克、安踏、亚马逊、暇步士、C.P.U.、UCCAL、普米（INMIX）眼镜等

暂无出版社相关信息，正在全力查找中！

暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！

在线阅读地址：时尚买手实战技巧在线阅读

在线听书地址：时尚买手实战技巧在线收听

在线购买地址：时尚买手实战技巧在线购买

暂无原文赏析，正在全力查找中！

书籍介绍

本书是一本真正来源于时尚行业的工作手册。作者有着多年的世界一线品牌时尚买手从业经历。作者将买手理论与实务相结合，分享了多种类型时尚买手的经验。 本书内容分为三个部分：时尚买手基础、时尚买手实操技巧和不同类型时尚买手的实操技巧。 本书全面阐述了国内买手应具备的能力与技巧，帮助买手梳理采买逻辑和方法，并详细地覆盖到服装、鞋品等全品类时尚买手的操盘技巧，同时包含了从线上到线下不同渠道买手的操作方法及技巧。本书对时尚买手的数据分析能力做出特别阐述，这在其他买手书中是从未有过的。 本书既可以为时尚买手从业者提供工作指导，也可以为时尚爱好者提供购买建议

• 作者：人鱼之森 发布时间：2022-12-09 14:02:36

  和我预期的时尚买手工作有很大不同， 作者是大厂出来的，贯彻的工作非常全面，从整个otl的估算，sku的广度深度的排布，品牌买手对门店产品的排布甚至还有涉及到陈列，最后的库存管理，各种表格各种计算，涵盖的内容量很大。让我对这个职业的印象有了一个很大的颠覆认识，这是个涵盖了销售，运营，设计，陈列，导购等工作的职业。

• 作者：小皇子 发布时间：2022-02-16 15:05:31

  和现在做的一样

• 作者：胡拉拉 发布时间：2023-09-13 22:10:20

  没有想象中复杂，也没有想象中简单。

• 作者：蓝山槟榔 发布时间：2024-04-15 16:33:34

  比想象中专业，也比想象中无聊。搞时尚的怎么比搞互联网和体制内行政的还要热衷于形式和黑话啊？

• 作者：总汇三明治 发布时间：2013-06-21 09:49:43

  相对来说，这本书很一般，非常一般。

• 作者：P.zoe 发布时间：2023-02-13 00:24:47

  可以反复阅读操练

• 偶像的坍塌

  作者：康™ 发布时间：2011-03-02 23:22:15

  第一次写书评。因为我不会写。所以这货不是书评。

      大二那年看莱昂内的美国往事，童年面条在厕所里读的那本书就是《马丁·伊登》，我愿意相信导演应该是有意安排这个镜头的。之后我在学校图书馆借了本，读完后过了半年在手机上看了数个晚上又是一遍。

       这个故事在我眼里是这样的：

       一个来自底层社会的苦逼青年喜欢上了一个上流社会的牛逼小姐，这哥们也很牛逼很勇敢，居然没有被自卑干倒，而是决定挺身反抗这无涯的苦难，之后这哥们开始常驻图书馆，用各种知识充实自己，仅仅为了使自己看起来能跟小姐没什么不同，为了读书和写作，他放弃了水手的工作，失去收入，当掉御寒的大衣，饥寒交迫，他的生活已经不能再操蛋了， 可是他坚持了下来。经历了很多很多之后，他成功了，成了很抢手的作家。小姐也不得不45度仰视他。然后呢，然后他投海说再见了。

        

        这是百度百科里百度百科似的总结：

       “在这部带有自传色彩的长篇小说中，杰克·伦敦不但倾注了他的全部心血，写下了自己如何在平庸的资产阶级鄙夷下含辛茹苦地读书和写作的经历，也尽情阐释了他个人的混杂着马克思主义的阶级观、斯宾塞的社会达尔文主义和尼采的“超人”说的社会见解。”

         什么为了自己的目标努力，什么不在乎别人的眼光，什么克服内心的自卑，奋勇前行这些东西在我看来全是他妈的扯淡；什么阶级观，什么斯宾塞，什么尼采希特勒超人这些玩意对我来说全是他妈的扯蛋。反正我从这个故事里没看到别的，只看到了一个青年的迅速成长，非常迅速的成长，而支撑这些的所有力量，全部来自一个在他为之奋斗以后却感到费解的异性。

          不知道马丁成长到强大以后是否怀有类似基督山伯爵和盖茨比等人的那种空虚到无聊的复仇感，最后你赢了，可你好像还是输了。他先为自己树立了一个偶像，在玩命奔向偶像的途中，他由于太过专注而并没有注意到这个偶像已经在某个时刻悄然坍塌了，等他反应过来后，能感受到的只是无穷无尽的空虚。我的理解差不多就好像我打算买一个什么东西，为了它我拼命攒钱，省吃俭用大半年，钱刚攒够却猛地发现那玩意已经不再那么吸引我了，我不知道攒的这些钱还要不要去买它，哭笑不得，可如果把那个物件换成你精神的支撑，可就绝不是哭笑不得那般简单，而是理想大厦在顷刻间倒塌，所以，故事的主人公，马丁伊甸，跳海了。

          这本书最让我感动的也正是我所”看到“的这些，给我的启示也多来自于此，一个男青年在有了稍微类似书中主人公的经历之后，他决定暂时不再爱任何人，只爱他自己，他怎么来充实提高自己呢？回答是接受荷尔蒙的指引，树立一个异性偶像，然后，推到她。

  第一次写书评。因为我不会写。所以这货不是书评。

• 诗歌之美 语言之美

  作者：木子李 发布时间：2021-10-29 16:12:40

  重读一遍课本里的古诗词，尽管是小学课本上的古诗。小时候读诗，好像都是哇啦哇啦背下来，没有去了解作者当时写诗的背景及寄托在诗中的真情。现在跟着本书的讲述者一首一首地赏古诗，体会到了些不一样的感受。

  从小就知道锄禾日当午，汗滴禾下土，谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。却不知诗人一共写了两首，前面一首是春种一粒粟，秋收万颗子。四海无闲田，农夫犹饿死。

  泉眼无声惜细流，树荫照水爱晴柔。小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。人类的感情无非两种，一种是质朴相守，一种是灵犀相通。

  头上红冠不用裁，满身雪白走将来。平生不敢轻言语，一叫千门万户开。人要不鸣则已、一鸣惊人，要在最恰当的时候，做最恰当的事情。

  不要人夸颜色好，只留清气满乾坤。看人也好，看物也罢，要关注内在的本质。

  问渠哪得清如，为有源头活水来。要一直读书，获取新的知识，新的体验，让心活起来。