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　　《法律硕士联考历年真题及答案详解（非法学）》由文运法硕组编，收录了全国法律硕士联考（非法学）最近14年的真题，有关答题技巧的总结简单实用，是为考生奉上的一本精准、详尽的法硕真题辅导教材。　　《法律硕士联考历年真题及答案详解（非法学）》由法硕名师审定，尤其是对真题中的难点、疑点、易混点进行了总结和归纳，为考生的复习备考提供了非常好的指导。法律硕士联考历年真题及答案详解书籍，法硕考生几乎人手一册。大量总分400分以上的法律硕士考生都是该书的读者，每年都有众多400分以上的考生踊跃为该书写评语。“因为是法硕，所以懂法硕”，我们相信，法硕高分学长的技巧将帮助考生朋友们有效提升应试能力。该书在编写过程中得到法硕联盟论坛的大力支持并提供多项增值服务和答疑服务。

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书籍介绍

　　《法律硕士联考历年真题及答案详解（非法学）》由文运法硕组编，收录了全国法律硕士联考（非法学）最近14年的真题，有关答题技巧的总结简单实用，是为考生奉上的一本精准、详尽的法硕真题辅导教材。　　《法律硕士联考历年真题及答案详解（非法学）》由法硕名师审定，尤其是对真题中的难点、疑点、易混点进行了总结和归纳，为考生的复习备考提供了非常好的指导。法律硕士联考历年真题及答案详解书籍，法硕考生几乎人手一册。大量总分400分以上的法律硕士考生都是该书的读者，每年都有众多400分以上的考生踊跃为该书写评语。“因为是法硕，所以懂法硕”，我们相信，法硕高分学长的技巧将帮助考生朋友们有效提升应试能力。该书在编写过程中得到法硕联盟论坛的大力支持并提供多项增值服务和答疑服务。

• 作者： 发布时间：2012-10-14 13:17:40

  要是网上能找到这些人的详细资料就好了……

• 作者： 发布时间：2023-12-17 01:13:49

  很不错的天文学知识通俗科普书

• 作者：人间清醒 发布时间：2017-10-04 20:13:26

  我的内心住着一个蓝色的小孩。

• 作者：萧潇 发布时间：2021-04-07 12:12:36

  实用可操作的青春期孩子养育书籍

• 作者：taptap 发布时间：2024-01-11 15:10:48

  文笔挺好 但读不出主角的魅力在哪

• 作者：小溪，小溪，流啊流 发布时间：2011-03-28 11:48:13

  书中穿插了许多历史人物小故事，读起来有点儿增长历史小知识的感觉。只是p30说孔子名丘，是因为其出生时“头顶中间下凹”，遭质疑~~

• 想起了黛安·阿伯丝

  作者：当心马路骗子 发布时间：2008-03-15 16:28:16

  希腊、神话、移民、史诗，这些元素组合起来，立刻让人想起了希腊电影导演希奥·安哲洛浦洛斯。而翻过《中性》最后一页，杰弗里·尤金尼德斯叙述的希腊与土耳其之争、移民美国、经济大萧条、禁酒运动、水门事件、底特律种族暴动等轰轰烈烈的事件，加上作者用祖孙三代长达八十年的命运起伏串起的情节，安哲洛浦洛斯作品里惯有的对希腊民族、历史、宗教、文化的悲悯与哀怜，似乎在纸面之下蕴藏着力量，隐隐地涌动。

  但是，尤金尼德斯不是安哲洛浦洛斯。他笔下的卡利俄珀是个双性人，同时拥有男性和女性生殖器官。这种独特的人物特征，一如作者写作的笔调：亦庄亦谐，在希腊的悲剧式沉淀与美式喜剧中转换自如。而第一、第三人称视角结合、不断转换叙述者的口吻的讲述方式，更是成为小说最大的亮点之一。

  小说对主人公卡利俄珀有这么一段描述：卡利的五官长得并不怎么样，但当这一切组合起来看，就有了一种迷人的可爱，一种无意的和谐，一种无法确定的变异。在这张脸下面，还有另一张“脸”供人进一步考虑。

  这张“脸”就是命运无常所具有的莫名魅力。

  尤金尼德斯十多年前写下成名作《处女自杀》，他用男孩的视角探寻一个五姐妹相继自杀的秘密。尽管充满了迷恋、窥私的意味，但归结到底，还是在讲述每个普通人都会有的那段青春情结。

  小说第一页，作者用寥寥数百字里就已把卡利俄珀一生的曲折讲了个八九不离十。然后在这几百字构成的骨架上，尤金尼德斯加入了国家民族这样庞大纷杂的血肉，用一个“出生过两次”、先男后女、足够神话的卡利俄珀之眼作为血管经络注入生命，再给小说加上“中性”这样暧昧敏感的名词，作为耀眼的装饰品。于是整部小说就有了让人赞叹的史诗式喧嚣，以及让人随之心动的家族命运起伏。

  但尤金尼德斯关注的，不是安导“将希腊神话经典用来表达人民”式的诗意和哲学，而是他心中对自己、对自己身处城市（譬如底特律）、所在国家的肌体里，蓬勃跳动的生命力量。

  这让我想起了那位同样是移民后裔（波兰），艺术作品里有大量异装癖、变性人、流浪人群主题的著名摄影家黛安·阿勃丝。对这位充满争议、但名留青史的女摄影家，台湾著名摄影人、评论家阮义忠有评价：她让人透过她所拍摄的对象去思考命运与悲剧，思考自己与别人，思考正常与不正常的界限。

  尤金尼德斯一如黛安·阿勃丝，作为小说情节叙述者的卡利俄珀，就是黛安那双藏在玛米亚相机取景器后的眼睛，平静地看着世界，看着作为世界一份子的自己（黛安作品中不乏诸如自己怀孕期间的裸体自拍照）。

  只是这双眼睛一只属于14岁前的女孩，一只属于14岁后的男孩。而且，即使是在女性、男性双重视角下，尤金尼德斯所关注的，依然是真实。这种真实，正如有人对《中性》所评价：既有对宏观层面上底特律城市的兴衰和美国将近百年历史的刻画，也有微观层面上对卡利俄珀这样移民后裔、又身份独特甚至有些奇异的人内心情感的准确还原。尤其是后者。

  卡利俄珀的眼睛里，有因为上代人畸形情欲带来的警觉、陌生、隔膜，甚至对未来、对人生的不知所措。但最终尤金尼德斯还是让她长大了，让女性的“卡利”变成了男性的“卡尔”。借卡尔的眼睛，作者发出了“这个世界包含如此众多的生命，每个生命、每种事件都在进行着，这被人忽视的种种，才是人生中最重要的事情”的人生领悟。对生命的理解，对人性的尊重，向死者和残缺致以人的尊严，应该才是尤金尼德斯想要表达的。

  卡尔在经历着世上的一切，我们则跟随他感知着自己所属世界的另一面。正如卡尔父亲米尔顿那副希腊戏剧袖扣，一粒是喜剧，一粒是悲剧。世界的这一面是靠自己就能感知的，而另一面，距离我们如此遥远，一切的诧异，一切的惊讶和震动，只能通过某些介质才能感受到。

  《中性》，正是其中一种。

• 一本神奇的书，一种神奇的销售方法

  作者：古尔浪洼 发布时间：2016-04-06 12:26:40

  说神奇是因为：在读《浪潮式发售》的时候，我总是不相信不相信不相信，然后惊叹：哇，真的！然后，又是不相信不相信，哇，又是真的！然后，还是不相信不相信不相信，哇，竟然还是真的！

  我就是用这种表情和节奏读完这《浪潮式发售》的。

  那么书里到底讲了些什么，让我用这种表情和方式读书呢？先别着急，且听我慢慢道来。

  一、一个神奇的励志故事

  公司开篇，给我们讲了一个神奇的励志故事。

  主人公自然就是本书的作者。叫杰夫·沃克。他原本在一家不错的公司上班，但他厌倦了职场上的一成不变，决定辞职。而且，神奇的是，这哥们竟然是在儿子一岁，且还自己还没有长远规划的情况下辞职的。

  然后，然后他就当全职奶爸了，一当，就是七年。

  也就是说，这哥们就这样，七年没有收入，天天在家带孩子，混日子。

  更神奇的是，他们还要了第二个小孩。

  哇哦，我读到这里的第一想法是：美国男人真幸福，这样都行？

  然后，然后幸福时光就一下子过去了。美国男人也不幸福了，他老婆受不了了，再也无法忍受这样的生活了。

  于是，这位美国老爷们开始发奋图强了。怎么发愤图强的？竟然是穿着个睡袍，在自己家里天天发邮件。他想用邮件销售的方式赚钱。

  读到这里的时候，我一阵狂笑，差点从椅子上掉下来。美国人就是有创造力，什么奇招都想的出来。一个七年不工作，天天在家带小孩的人，梦想着发通邮件就赚钱，这也行？

  接下去的发展，完全出乎我的意料，杰克·沃夫告诉我们，真的行。他说，他的那封邮件发出去之后，接下来的一个小时内，销售额为8000美元，一天下来，销售额突破了18000美元。截止周末，他的这份邮件为他赚了34000美元。

  别着急，这不是结束，这才是故事的开始。因为接下去，这个家伙说，他就用这种发邮件销售的方式，打造了一个自己的专属印钞机，然后像好莱坞大片一样开始赚钱，且一次比一次赚的多。

  此时，已经读到了49页。我的脑海里装着一个大大的问号。我严重怀疑这个故事的真实性。

  想想，这都是什么年代了，就算中国的互联网没有美国发达，我们也有了QQ、微博、微信之类的即时通讯工具了，我除了工作上必须得看，只能用电脑处理的邮件之外（有些邮件中带有资料），已经不大愿意用邮件了。想想，我发快递都用微信下单，查进度都用微信查了，美国人还老土到天天守着电脑看邮件买东西？太不靠谱了。

  所以，我的脑门上就写着一个大大的字：不信！

  二、一种神奇的销售方法：产品发售公式

  50页之前，作者都是大力地吹嘘他的发邮件方式，并将之美其名曰发售公式。而且，更要命的是，他就一直不讲他的发售公式是什么，所以我也就一直不信，不信不信不信。

  到了第50页，杰克·沃夫开始说到创建客户名单的方法的时候，我才开始有不信、将信将疑，变成了开始相信。

  为什么到了50页，我开始从不信变相信了呢？因为到了此处，这哥们终于不是卖关子吹牛了，而是开始真正展示他的实际操作方法，而且，他提供了他的网站和视频地址，然后，展示了怎样在正式开始发售自己的产品前，进行客户名单撷取的方法。

  在此之前，杰克·沃夫讲了一个观点，他认为，作为网络销售而言，“客户名单、潜在客户数据库、忠实客户数据库永远是你最重要的资产之一”。这个观点，我非常认同。另外，他还说，为什么他要通过邮件来销售，而不利用即时通讯工具，他认为，利用即时通讯工具来销售的话，那些软件公司可能会随时修改规则，会使得自己很被动。而且，如果在即时通讯工具上销售的话，核心客户资源就不在自己手里了，而是去了软件公司那里。

  想想微信和微博的种种做法，比如不高兴就封掉你的账号，关闭你的公众号、关你进小黑屋之类的，再看看沃夫所讲的，我觉得他讲的其实是非常有道理的。虽然之前我对用邮箱销售这么老土的做法持怀疑态度，但从保护好自己的核心客户这个角度讲，我觉得讲客户全部安全地放在自己的邮箱里，倒也不失为一种可取的方法。

  沃夫认为，可以借助Facebook、twitter、Youtube等社交媒体吸粉，来提高自己网站的流量，从而来撷取到更多客户的邮箱地址。这个思路我也非常认同。从这个角度讲，其实沃夫讲的销售核心是对的。至于用邮件销售，还是用其它方式销售，我倒觉得是可以放在次要角度考虑的问题。

  好，说了这么多，该介绍沃夫的真正的销售核心：产品发售公式了。

  所谓的产品发售公式，是指：

  1、造势：所谓造势，就是在新产品销售开始前，先引起客户的好奇心。沃夫的做法是，让顾客知道他要推出新产品了，但又不留下推销痕迹。怎么才能做到这样呢？沃夫采用的方法是写简短的邮件给客户，巧妙引导客户点击自己留下的网页链接地址，让客户区探索，引起他们的好奇。

  2、预售序列：所谓预售序列，就是向客户兜售产品前，向他们传递价值，并与他们建立亲密的关系。它不单独发挥作用，是集其它元素于一体，目的是为了提高客户的转化率。沃夫讲预售序列分成了三段：

  第一段：你为什么注意我。沃夫认为，人们之所以不购买你的产品，有四种原因：A，对你的产品不干兴趣；B、感兴趣，但没钱；C、感兴趣，也有钱，但不信任你；D、感兴趣、有钱、信任你，但不合适。前两种你的无能为力的，但后两种，你就要通过预售过程，争取过来。

  第二段：你的生活会产生哪些改变。如果说第一段是传达了“为什么”，预售的第二段就应该向客户传达“做什么”。即你的产品能为客户的生活带来哪些变化。因此，在这一段，更多的应该是教客户小窍门和技巧。

  第三段：跟我学，慢慢来。在讲完了“为什么”和“做什么”之后，在这里就要回答“如何做”。换句话说，也就是是潜在客户知道用你的产品会发生什么变化，但却不知道如何让自己的生活发生这种变化。此时，你就要引导潜在客户，让他明白，答案就是购买你的产品。

  沃夫认为，优秀预售序列的关键是：创造价值，而不仅仅是想销售东西，或者迫不及待地告诉潜在客户，我想销售东西。

  3、发售：发售，就是三二一，点火。前面做了一系列的铺垫，就是为了这最后一刻，发售！在发售阶段需要特别注意的是，不能只是等着顾客下单，在整个发售的过程中，你还可以采取很多的方式来提高你的销售量，比如，用利益“恐吓”的方式（想客户传递什么时间段要涨价、到哪个阶段还不买就会取消奖励、到什么时候产品会下架），来增加客户的购买欲望。同时，还要做好突发事件的应对问题，比如技术性的问题、收款的问题、订单处理的问题等等，这些，都是发售的一部分，也是你让客户会不会满意，下一次会不会再来买你的产品的重要决定因素。

  三、三种发售公式

  1、种子式发售：顾名思义，就是播撒种子式的销售。这种发售方式，比较适合那些没有创业点子，或者说没有任客户邮箱名单和平台的人。沃夫认为，没有点子，没有客户，可以一边学习发售，一边积累客户。他认为，有一颗种子，就有机会有一座森林。为此他举了几个例子，比如一位从收件箱和社交媒体上搜集了200个人信息的人，开了一个培训课程，虽然刚开始只是卖出了5个名额，但她在教学的过程中，逐步完善了自己的课程，然后就越销售越好。包括他自己的例子，最开始，也没有产品，也是在一边销售的过程中，逐步完善起来的。他认为，这种产品发售方式的目的，更多是开发一款优秀的产品，和进入某个行业，而不仅仅是为了赚钱。

  2、联营式发售：借助别人已经创建并培养好的客户群，进行发售。在联营发售中，要找到合适的联营合作伙伴，通过与联营伙伴合作，讲自己的产品发售给伙伴的客户。在这个发售的过程中，利益是共享的。沃夫说，他自己想合作伙伴支付的佣金大约是销售额的50%。但认为佣金比例并非是一成不变的，可以根据产品特点进行调整。这种发售方式的好处是，佣金可以在销售完成之后再支付，这跟传统广告一开始就收取费用是不同的。沃夫强调，在寻找联营合作伙伴的时候要谨慎，自己的产品和服务都一定要足够优秀，让伙伴觉得值得与你合作。他在这里提了一个99/1的法则，意思是，99%的结果来自于1%的伙伴。联营式发售中，伙伴真的非常非常重要。

  3、企业创建公式：利用发售公式，推动一项业务，或一家企业。沃夫认为，他的这种发售方式的更高层次，是利用发售流程，创建一家新的企业。为此，沃夫提出了六个关键点：

  1）在发售过程中，永远给客户高质量的预售内容。能带给客户价值的产品，客户才会购买。如果能在预售阶段就能给客户带去真正的价值，影响会更加深远。

  2）不断完善客户名单，并与名单上的客户培养关系。客户是你的的重要资产，因此你要不断去晚上你的客户名单，并经常与他们互动，增进与他们的感情。潜在客户一旦买了你的产品，就可能会继续买下去。

  3）多推荐产品。做过各种各样的产品发售之后，你才能知道哪种产品适合进一步拓展，哪种产品需要细化成新产品，哪种适合进行内部发售。

  4）种子式发售→内部产品发售→联营式发售。这是一种非常好的循环方式，一般而言，种子发售获得第一批客户，使得这种产品有市场，继而完善出一款大受欢迎的产品。种子发售结束后，就意味着产品成型，此时，就要向客户进行内部发售。如果内部发售比较理想，第三步就可以进入联营式发售了。

  5）重复发售与永久发售。重新发售产品是一种非常有效的手段。但重复发售是否有效，取决于你对客户的开拓度。如果不断有新客户加入，你的发售序列被证明有效，你就有更多的机会。永久发售因不在本书讨论范围内，故没展开讨论。

  6）关心买家，经常向他们发售产品。在商业领域，想已有客户推销产品比开发新客户容易。因此，你要懂得珍惜并关心你的买家。如果可以，你应该向客户提供比承诺多的服务。一旦给客户留下深刻印象，你就会得到额外的回报。

  至此，沃夫关于发售的核心内容全部讲完。

  结尾讲几句我的感触。因为我对于互联网销售没啥研究，也没有什么可以谈的心得体会。但通过读这本书，在观念上还是对我形成了很大的碰撞。虽然我觉得，他的利用邮件进行种子式发售的方式在中国未必可以照搬，但他讲的销售的核心内容还是没有错的。我尤其对于他的预售简单的观念和理念非常认同。尽量在开始销售前，给客户很多有价值的东西，可能会使得潜在客户的转化率大幅度提高。我希望以后有机会，也尝试尝试互联网上的销售。